まだまだ気温は薄ら寒いんですけどね、お日様がちゃんと出る日が増えてきてうれしい限りです。これでもうちょっと暖かくなってくれたらもっといいんだけど。。。（涙）今日はちょっと交渉術について考えます。これはロースクールでもやりましたし、普段のお仕事でもよくありますが、じゃあ、私が交渉がうまいか、っていうと、ずえったい違います（笑）。いや、笑ってる場合じゃない。上手な人はホントに上手ですよねー。ウチの人なんかもうまいですが、交渉といっても色々なタイプがあるようです。 交渉って、どうも勘違いしちゃうと「アグレッシブなのがいい」みたいに思われることもあるみたいです。特に日本の方とかは「アメリカらしいアグレッシブな交渉が日本人はなかなかできない」と悩む方も多いようですが、確かにアグレッシブな人もいますが、そういう人が交渉上手、といわれてるかというと案外そうじゃないと思います。もちろん、知財の世界でおんな

1ヶ月のご無沙汰でございました。。。ちょっと私用でしばらくブログが出来ていなかったのですが、その間に色々な皆さんがコメントを下さっていてうれしいです。徒然なるまま、、、に書いていますが、見てくださる方がたくさんいらっしゃると「頑張らねば！」と思えます♪　知財ってまだまだ世界が狭くて私自身「そんなもんなのよー。」と、本来疑問を持つべきことをそのまま受け入れてしまってることもたくさんあると思います。なので、皆さんからのご質問、ご指摘は本当に勉強になります！シカゴにいながら色々な皆さんのお力をいただいて勉強させてもらえる、ブログってすごいなー、とあらためて感動です。 そういう「目ウロコ」の一つだったのが、この間、友達と話したhypothetical negotiationの話です。hypothetical negotiation は以前、合理的ロヤルティの算出にあたって検討する項目としてジョージ

（娘５歳０ヶ月）こっこ、パパのためにお弁当を作る もちろんこっこからのお手紙はデスクに飾ったそうな 先日こっこが夫のお弁当作りに挑戦しました！ 献立を決めて、買い物をして、せっせと下ごしらえから調理、最後はお弁当箱に詰めるまでやり遂げました。 「全部自分でやる！」とうるさいのでほっといたがんばりました…

こんにちはこんにちは！！ 今日もプチプチ、回線切れてますか！ ネットゲームなんかだと致命的だよね…！ ノイズとかで切れちゃうのって！ 光にするのって、ただ速いだけじゃなくて、 そんなところにもメリットがあるんだと思います！ でも「うちは引けないなー」って諦めてるひと、案外多かったりしませんか！ たとえば、 大家さんが認めてくれないよきっと…とか、 市営・都営住宅だし…とか、 すでに、マンションVDSLタイプが導入されてるけどなんか調子悪いとか、 いつまでたっても数ヶ月後にマンションタイプの計画がとかなんとか…！ さて今日は、そんなきみに、 さくっと部屋まで光ファイバーを引き込めちゃうかもしれない方法をお教えします！ とりあえず、NTTの、 ・ハイパーファミリー (安くて速いやつ) もしくは ・ベーシック (高くて、もうちょっとだけ速いやつ) を、導入するって前提でいきますね！ これ「一戸建

昨日の続きっぽいのだが、日米での中途採用の感じについて。 日本の新興ベンチャーだと、これはと思う人材を大企業から引き抜いてこようというときには、三顧の礼で手を変え品を変えお願いし続けて数年がかりで呼び込んでくる、という感じになる。 一方、シリコンバレーは3－4年でどんどん転職するのが普通の場所。一つの転職に時間をかけるのは無駄。よって、次から次へと登場する候補者をどんどん面接して評価して、よさそうな人はさくっと取らないと、別の会社に行かれてしまう。 つまり、日本の中途採用は「アマノイワト型」。隠れてしまったアマテラスを誘い出すために、みんなで飲めや歌えの大宴会をしてじわじわと誘い出す形式。 シリコンバレーは、そうめん流し。目の前に流れてきたそうめんをサッと取らないと、そのそうめんは流れていってしまう。が、そうめんは次から次へとやってくるので、またいつかはいいそうめんがやってくる。シソとネギ

前回まで何回か、交渉での信頼関係について考えてきました。 特に文化の違う交渉者と実りのある交渉をするには、相手を理解し協調的な交渉ができる余裕を持つことが重要です。 そこで今回からは、信頼関係の使い方の上級編とも言うべき、協調的な交渉の実践的なやり方について考えていきます。 もちろん、交渉には逆に競争的なやり方（ハード戦略）も存在するので、まずソフト戦略をひとわたり概観し、その後はハード戦略を考えていきたいと思います。 ****************************** －次回の交渉には、絶対負けないぞ ビジネススクールの交渉実習を重ねるたびに、よくこんなことを考えたものです。 交渉を実際にやってみれば、クラスの模擬実習とは言えど白熱し、手痛い失敗も数多く経験します。 「ああすれば良かった」「こうすれば良かった」と細かい後悔がたくさん出てきますが、結局心に残るのは －今回の交渉は

lxngdh氏の『日々の雑感』の「クッション言葉」に関するエントリーの中に、 興味深いコメントがあった。 （http://d.hatena.ne.jp/lxngdh/20060524） 「お言葉を返すようですが…」ってクッション言葉なんですかねぇ？これって使った瞬間に相手をモロに不快にさせる気がするんだけど。 おっしゃるとおりである（笑）。 「お言葉を返すようですが・・・」という台詞は、 決裂しかかった上司との面談の終わり際に、 席を蹴飛ばす伏線として吐く言葉であって*1、 断じてお客さまに対していう言葉ではない（と自分は思う）*2。 正しく言い換えるなら、 「おっしゃることのご趣旨は分かりますが・・・（当社としては賛同できません。）」 「お客様のお気持ちは重々お察し申し上げますが・・・（ダメなものはダメです。）」 といったところだろうか。 引用されているサイト（http://sweet.

合意の内容をできるだけ詳細にし解釈の齟齬をなくすことはひとつの重要なポイントです。 一方で、交渉のプロセス自体を円滑に進めるうえで、相手の文化を理解することも非常に重要なポイントとなります。 ハーバードのJames K.Sebenius教授は、文化が異なる相手との交渉において注意すべきことの一つに「どんな行動様式が受け入れられる（あるいは受け入れられない）のか」を知ることを挙げています（HBR（ハーバードビジネスレビュー）に寄稿された”Cross-border negotiations”を参考）。 交渉の内容そのもの以前に、どんな交渉プロセスを取るべきかを理解すべきだというわけです。 相手の文化でどんな行動様式がどう受け取られるのか。 チェックすべき主なポイントとして、下記のようなリストが挙げられます。 あいさつ： 初対面の相手にどんなあいさつをするのが「常識」なのか。 お辞儀するのか握手