年末年始はアポが取れない？苦戦しがちな年末年始のテレアポ営業のコツ | Akala Note

年末年始はアポが取れない？苦戦しがちな年末年始のテレアポ営業のコツ | Akala Note

年末は営業にとって大変な時期です。年間の目標を達成するためには、最後の追い込みが必要です。 しかし...概要を表示 年末は営業にとって大変な時期です。年間の目標を達成するためには、最後の追い込みが必要です。 しかし、年末は営業先も忙しく、なかなかアポイントメントが取れないことも多いでしょう。年明けにアプローチする見込み顧客リストが作れないといった悩みも多いのではないでしょうか。 そんな時、どうすれば効果的な営業ができるのでしょうか？　苦戦しがちな年末の営業方法について、実践的なコツをご紹介します。 年末のテレアポはなぜ難しいのか？年末は多くの企業で決算準備や年末調整、冬のボーナス支給などのバックオフィス業務に追われており、新しい商品やサービスに対する関心が低くなりがちです。 しかも、年末年始休暇や忘年会などのイベントが多く、担当者とのアポイントメントを取ることが困難になります。テレアポをしても「年末だから忙しい」という理由で断られがちです。 これらの理由から、年末の営業活動は通常よりも効果が出にくく、営