自分もお客さんも疲れる「損する商談」が起きてしまう理由　S1グランプリ王者が語る、営業がしんどい人へのアドバイス | ログミーBusiness

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商談を成功させるためのポイント 笹田裕嗣氏（以下、笹田）：ここに「商談の意図」と書きました。相手が...概要を表示 商談を成功させるためのポイント 笹田裕嗣氏（以下、笹田）：ここに「商談の意図」と書きました。相手がこの商談で何を求めているのかをちゃんと整理して理解しておかなければ、結果的に相手も疲弊しますし、損をします。 どんな損する商談があるのか、一例を挙げました。6つのポイントを挙げていますが、比較検討したいなと思っているにもかかわらず、単に自社の自慢だけされた日には「いや。もう、そういうのわかってるから大丈夫」で終わっちゃうわけですよね。 むしろ先ほどのように、どこが違いがあるのか、どういった差別化のポイントがあるのかを丁寧に説明いただいたほうがいいんです。 みなさんの商品・サービスの営業資料の中で、最近よく比較表が使われるんですよね。比較表でダメなケースは、自社だけ全部「◎◎◎◎」で、ほかの会社は「A社：〇△×〇」「B社：〇〇△×」みたいなかたちになっていると、ちゃんと比較してるとは言えないじゃ