自分の意見がないと自分の意見は言えない｜Daisuke Inoue

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自分の意見がないと自分の意見は言えない｜Daisuke Inoue

「何を言うかよりもどう言うかが大事」広告の世界では、「What to sayとHow to say」という言葉がよく使... 「何を言うかよりもどう言うかが大事」広告の世界では、「What to sayとHow to say」という言葉がよく使われます。What to sayとは「何をいうか」。How to sayとは「それどう言うか」です。例えば、新しい車の売りが燃費だったとしたら、What to sayは「燃費の良さ」ということになります。それに対して、それをどう言うか、つまりHow to sayにはいくつかのバリエーションがあります。新開発の直噴過給エンジンがもたらすリッター30キロの低燃費クラスNo. 1の低燃費（◯◯調べ）浮いた燃費でコンサートや海外旅行に低燃費だから地球に優しい蛇足ながら、このバリエーションの洗い出しにはFABV（ファブ）というフレームワークを使っており、それぞれが Function：機能のアピール Advantage：優位性のアピール Benefit：便益のアピール Va

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