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文：Geoffrey James（Special to BNETï¼‰Â ç¿»è¨³æ ¡æ£ï¼šæ‘ä¸Šé›…ç« ãƒ»é‡Žå´Žè£•å 2009-07-14 08:00 大ããªå¥‘ç´„ã‚’ç· çµã™ã‚‹ã«ã¯ãŸã„ã¦ã„ã®å ´åˆã€æ案書を書ãå¿…è¦ãŒã‚ã‚‹ã¯ãšã 。ç†è€…ã¯ä»¥å‰ã«ã€å–¶æ¥ãƒãƒ¼ãƒ ã«å¯¾ã™ã‚‹æ案書作æˆæ”¯æ´ã¨ã„ã†åˆ†é‡Žã«ãŠã‘る世界的ãªç¬¬ä¸€äººè€…ã¨ã•ã‚Œã¦ã„ã‚‹Tom Santæ°ã¨è©±ã™æ©Ÿä¼šãŒã‚ã£ãŸã€‚ãã“ã§æœ¬è¨˜äº‹ã§ã¯ã€åŒæ°ã«ã‚ˆã‚‹ã€Œèª¬å¾—力ã‚ã‚‹æ案書ã€ã‚’書ããŸã‚ã®ãƒ«ãƒ¼ãƒ«ã‚’10個紹介ã™ã‚‹ã€‚ ルール＃1：何ã‹ã‚’売り込むãŸã‚ã®æ–‡æ›¸ã¨ã—ã¦æ案書を書ã。ææ¡ˆæ›¸ã‚’æƒ…å ±ã®ç¾…列ã ã‘ã§çµ‚ã‚らã›ã¦ã¯ã„ã‘ãªã„。ãã†ã§ã¯ãªãã€å•é¡Œï¼æ©Ÿä¼šã‚’定義ã—ã€å®Ÿç¾å¯èƒ½ãªè§£æ±ºç–ï¼è¨ˆç”»ã‚’æ示ã™ã‚‹ã®ã§ã‚る。 ルール＃2：顧客ã«ã‚ãªãŸã®ã“ã¨ã‚’知ã£ã¦ã‚‚らã†ã€‚æ„志決定ã«æºã‚る人ãŒã€ã‚ãªãŸã®ã“ã¨ã‚’信用ã§ãã‚‹æ¥è€…ã ã¨åˆ¤æ–ã—ãªã„é™ã‚Šã€ã‚ãªãŸã®æ案書ã¯ãã®ã¾ã¾å††ç’åž‹ã®ãƒ•ã‚¡ã‚¤ãƒ«ã‚ャビãƒãƒƒãƒˆã«åŽç´ã•ã‚Œã‚‹ã“ã¨ã«ãªã‚‹ã ã‚ã†ï¼ˆæ—©ã„
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