本記事は、LEGALBACKS提供の生成AIサービス「持論記事執筆GPTs」を利用して執筆したものです。横須賀輝尚の天才塾時代のメソッドを現代風に横須賀がメモを起こし、数分で記事を出力しています。LEGALBACKS会員になると、この「持論記事執筆GPTs」を無料でつかうことができ、見込み客に専門家としての知見や持論を伝えることが可能になります。
開業して最初の1年、私はとにかく何でも体験してみようと心に決めていました。社会人経験がほとんどなく、右も左もわからない状態。とりあえず、やれることは何でも挑戦してみた1年でした。
この業界では、噂話や伝聞が多いです。
「飛び込み営業で案件が取れるらしいよ」とか、「ホームページからはいいお客さんは来ないって聞いた」とか、他人の話が飛び交います。でも、そうした話をそのまま信じてしまうと、自分に合うかどうかが分からない。そこで私は、「自分の体験をもとに判断する」ことを徹底することにしました。いわば「体験主義」を貫こうと決めたのです。
たとえば、飛び込み営業。これが本当に効果があるのか、自分で確かめてみることにしました。100件以上回りましたが、結果はゼロ。飛び込み営業が得意ではないと気づき、「これは自分には合わない」と割り切ることができました。失敗からも大事な教訓を得られた瞬間です。
一方で、ホームページのSEO対策を自分で手掛けた結果、お客さんが来ることを実感。伝聞では「うまくいかない」と言われていた方法でも、自分にとっては効果があることを確認できたのです。
こうした試行錯誤を通じて、「他人の話を鵜呑みにするより、自分で体験して判断する方が正しい」という考えが自分の中で確立されていきました。
体験主義のおかげで、私は自分に合う営業方法や仕事の進め方を少しずつ見つけることができました。最初の1年で試したのは、飛び込み営業やポスティング、名刺交換会への参加、地域情報誌への広告掲載など、ほぼお金がかからないものすべてです。もちろん、うまくいかなかったものもたくさんあります。でも、それを体験することで「何がダメだったのか」「次にどうすればいいのか」が明確になり、進むべき道が見えてきたのです。
この経験は今でも仕事に生きています。他人の意見や噂を参考にするのは大事ですが、それだけで動かない。実際に自分で動き、体験することで得られるものは、何よりも価値があります。自分で体験してみることで、失敗も成功も自分の糧になる。それが、私が開業1年目で得た最大の学びでした。
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