本記事は、LEGALBACKS提供の生成AIサービス「持論記事執筆GPTs」を利用して執筆したものです。横須賀輝尚の天才塾時代のメソッドを現代風に横須賀がメモを起こし、数分で記事を出力しています。LEGALBACKS会員になると、この「持論記事執筆GPTs」を無料でつかうことができ、見込み客に専門家としての知見や持論を伝えることが可能になります。
行政書士や税理士など、いわゆる資格業に携わる人にとって避けられない悩みのひとつに「他人との比較」があります。特に開業1年目は、自分と同じタイミングでスタートした同期が気になるものです。同地域で登録した年齢や経歴が似た人がいればなおさらです。「同期のAさんは初年度で売上1,000万円だって」「自分は300万円しかいっていない」──こんな話を耳にして落ち込んでしまう方も多いのではないでしょうか。
資格業界では、比較がついエスカレートしがちです。理由はシンプルで、仕事の内容が基本的に同じだからです。たとえば行政書士の場合、相続や会社設立などの定番業務があり、誰もが似たような分野を扱います。そのため売上や実績といった「わかりやすい数字」での比較が生じやすいのです。
しかし、ここで見落としてはいけないことがあります。それは「人それぞれスタート地点が違う」ということです。年齢、キャリア、地域性、さらには開業資金や人脈の違いも大きく影響します。こうした背景を無視して「自分はダメだ」と思い込むことは、極めて非合理的です。
他人と自分を比べることが無意味だとわかっても、では具体的にどうすればいいのか。答えはシンプルで、「自分だけの強みを作る」ことです。
たとえば、行政書士として相続業務を専門にしようとしても、すでにその分野で経験豊富なベテランがいるのが現実です。30年のキャリアを持つ人に、開業1年目で勝つのは不可能でしょう。そこで重要になるのが「競争の土俵を変える」という考え方です。
私は開業当初、「会社設立や起業支援」に特化することを決めました。そしてビジネスブログの活用に注力し、徹底的に情報発信を行いました。その当時、ビジネスブログに特化した行政書士はほとんどいませんでした。この差別化が功を奏し、徐々に成果が出始めました。つまり、自分の得意分野でニッチな市場を狙うことで勝負をするのです。
比較を続けていると、仕事の本質を見失うことがあります。資格業は、売上や業界内での評価だけを追求するものではありません。一番大切なのは、自分のサービスを必要としてくれるお客さんや、家族などの身近な人たちを大切にすることです。
「自分の努力が誰のためになるのか」「その人たちを幸せにできるか」──この視点を忘れないことが、結果として自分を成長させることにつながります。他人との比較ではなく、自分の使命に目を向けて行動する。そうすることで、1年目の不安を乗り越えることができるはずです。
資格業1年目は、不安や焦りからつい他人と自分を比べてしまいがちです。しかし、その比較にはほとんど意味がありません。それよりも、自分の得意分野を見つけ、信頼される専門家になることを目指しましょう。そして、誰のために働くのかを常に考えることが、あなたを成功へと導く鍵になるはずです。
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