クライアントの最大の懸念は、導入費用かもしれません。提示された見積額に納得した上で発注するわけですが、それは「他より安い」とか「予算内に収まる」などを基準に判断を下しただけかもしれません。

情報サービス業とは、ハードウェアにサービス（ソフトウェア）を乗せて、利益を得る産業です。サービスとは「開発スキル」であり、それが実利となります。ハードウェアについては、商品選択から始まり、設置された現物を前に購入した実感も湧きますが、ソフトウェアについては、適正か否かを判断できる知識がなければ、満足感は得られないかもしれません。ソフトウェアの価格算出要領を知っていれば後々、プロジェクトの評価判定に役立つかもしれません。

システムハウスは、見積額をどのように算出するのでしょうか？それは「開発規模の概算」を出すことに尽きます。開発規模が分かれば、見積額は簡単な方程式で求められます。

【 見積額 ＝ ( (開発規模÷開発力) × 人月単価 ) ＋ 固定費 】

開発規模（変数）

プログラムの総ステップ（行）数

開発力（定数）

1ヶ月に開発（設計＆プログラミング）できるステップ数

人月単価（定数）

1ヶ月あたりの単価

固定費（定数）

ハードウェア代、保守管理費用など

変数は開発規模のみで、開発力や人月単価、固定費は定数です。

開発規模を見積もる

開発規模を見積もるにはまず、全てのＵＩ（ユーザーインターフェース）を、「オンライン処理」か「バッチ処理」に分別します。

オンライン処理とは、画面との対話形式で随時処理をこなす機能で、バッチ処理とは、期間中（日次・週次・月次など）に溜め込んだデータを一気に処理する機能です。

オンライン処理は、画面ごとの表示項目数やデータチェックの有無で、比較的容易に数字が出せますし、設計者が変わっても違いは出にくいと思います。しかし、バッチ処理の見積りは、内部設計の方向性を決めないと求めづらいでしょう。経験に基づく個々人の能力に依存せざるをえません。大きく処理の流れを決定し、プログラムの本数とステップ数を概算していきます。

人月単価と開発力

「開発力」及び「人月単価」は定数である、と説明しました。いずれも、システムハウス個々が自由に決められる言い値です。

「開発力」については、「使用するプログラム言語の違い」「開発環境（設備・ストックされたプログラム資産）の優劣」によって差異は生まれるとは思いますが、大きくかけ離れることも無いでしょう。

しかし「人月単価」は、「高いスキルを持った企業」「ブランド力のある企業」などは強気な設定ができますし、「小規模な企業」「営業力の弱い企業」では低く抑えざるをえません。また、元請か下請か、立場が変わればその都度変わることもあるでしょう。人月単価を公にしているシステムハウスは少ないと思いますが、見積りに納得できなければ、オフレコで詳細を教えてくれるかもしれませんね。

ちなみに、ホストコンピュータを使った開発現場で、個人的に伝え聞いた話では、以下の範囲内に収まっていたと記憶しています。ご参考まで。

• マネージャー　　　　：８０～１５０万円／月
• システムエンジニア　：６０～１００万円／月
• プログラマー　　　　：４０～　８０万円／月