宣伝予算のない中小企業・個人事業主の多くが、売上を伸ばすことは難しいと思っている。まして、これまで取引のないような新規顧客を獲得することは簡単ではない。しかし、お金をかけずに、新規顧客を次々につかまえる方法がある。 高等戦術研究室代表の杉村晶孝氏は、「お金をかければかけるほど、ものは売れなくなっていき、アホになる」と分析する。実際、杉村氏はゲリラマーケティング手法を使って、1人で金融商品を900億円も売りさばいてきた人物だ。消費が低迷する時代に、どんな手法で売上アップを図るのか。『1通のちょっと変わった手紙で、新規客が殺到する！　集団感染マーケティング』(小社刊)を上梓した杉村氏に、その秘密を聞いた。（聞き手／ダイヤモンド社書籍編集局） すぎむら・まさたか／高等戦術研究室代表。マーケティングコンサルタント。 京都大学法学部（法哲学）卒。幼少期から立志伝中のド根性商人の祖父に、ナニワの「あき

ブライダル業界の新興企業エスクリが多次元分析システムを開発 経営状況を可視化しタイムリーな経営判断と現場マネジメントを実現 ブライダル事業を展開する株式会社エスクリ（本社：東京都港区、社長：岩本 博、以下、エスクリ）は、富士通株式会社（本社：東京都港区、社長：山本 正已、以下、富士通）が提供するSaaS型BI（Business Intelligence）サービス「SAP® BusinessObjects™ BI OnDemand」を採用し、富士通と共同で多次元分析システムを開発、11月8日より運用を開始します。 エスクリは、本サービスにより、全国6施設の営業情報や運営情報、全社の事業計画、経理実績などのあらゆる情報を多次元分析することで、経営状況の可視化を行い、多様化するお客様のニーズを的確に捉えた全社の戦略策定、タイムリーな経営判断、各施設の現場マネジメントの実現などを行うことが可能にな