ロー・ボール・テクニック

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hmabu 行動経済学

2010/03/12 リンク

kat0usi 相手が認めやすい提案をして、それに承諾したら次々とオプションを要求していく方法

言葉

2009/12/07 リンク

june29 「相手が認めやすい提案をして、それに承諾したら次々とオプションを要求していく方法」 via http://www.milkstand.net/fsgarage/archives/001474.html

2008/12/20 リンク

aozora21 『人間は自分が決めたことには責任をとらなければいけないと考える傾向が強い／ロー・ボール、つまり、受け取りやすい球をまず捕らせてしまえば、次の要求も受け入れざるを得ないという意味』

ⅳ心理学

2008/12/18 リンク

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ロー・ボール・テクニック

人間は自分が決めたことには責任をとらなければいけないと考える傾向が強い。それが最初に提示された条... 人間は自分が決めたことには責任をとらなければいけないと考える傾向が強い。それが最初に提示された条件に予想外の変更が加えられたとしてもそう考える。こうした心理を応用したのが、「ロー・ボール・テクニック」である。ロー・ボール、つまり、受け取りやすい球をまず捕らせてしまえば、次の要求も受け入れざるを得ないという意味である。

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ahya09222013/01/24
shunhouse5522010/05/05
hmabu2010/03/12
kat0usi2009/12/07
AnetaH2009/01/13
june292008/12/20
aozora212008/12/18
REV2008/12/18
plusdotk2007/10/31
goukai2007/10/30
yoshi411012007/08/18

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