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営業には顧客と“握る”力が求められる--と同時に"切る"力も必要。「次につながる」といって安請け合いした場合は、余程の付加価値があっても以後ずっと安請け合いになる。
u-chan のブックマーク 2013/09/10 11:50
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xtech.nikkei.com2013/09/09
今回の題名は前回書いた『「できない人」にいくら教えても「できる人」にならないのか』のもじりである。 前回記事は、想像以上に多くの方に読んでいただいた。この場を借りてお礼を申し上げる。ただ、なぜ読まれ...
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営業には顧客と“握る”力が求められる--と同時に"切る"力も必要。「次につながる」といって安請け合いした場合は、余程の付加価値があっても以後ずっと安請け合いになる。
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