買い手の交渉力とは？ わかりやすく解説

読み方：かいてのこうしょうりょく

さまざまな産業界における、買い手側の力、優位性。

買い手の交渉力は、強いケースと弱いケースに分けられる。例えば、需要度の高い商品を扱う業界や、代替品では補えない商品を扱う業界などにおいては、買い手の交渉力は弱い。

一方、買い手側の企業が数社しかなく、売り手側にとって上客である場合には、買い手の交渉力は強い。この場合、買い手側は価格のディスカウントなどを求めたりする場合がある。

なお、買い手の交渉力は、業界に影響する「5つの力」の1つで、他には、新規参入の脅威、業界内の競合企業、代替品の脅威、売り手の交渉力などがある。