さっそく、この記事を500円で売るというギャグからスタートしようかと思いましたがやめておきますw 今日は新規開拓営業、特にITやSaaS業界の営業が、 どうやってリストを作っていくべきか･･･という秘技を伝授します。 ちなみに、以前の記事でもお伝えしていましたが、 とにかく営業においてターゲティングは大切。 ここサボったら死にます。 ちなみに、誰よりも大きく爆死した僕が言うので間違いありません!! じゃあ、ターゲティングをする先の企業のリストってどうやって作ればいいの? って話になるのですが、前回はもったいぶって一部しか書いておりませんでした。 しかし、気が変わったので全部公開しちゃいますw ターゲティングとはまず、ターゲティングについて勘違いがないように書いていきます。 実際に、新規開拓をする際は以下の様な流れになります。 ①優良な見込み顧客リストを作り、 ②優先順位を付けていくのがター

みなさん、こんにちは。微表情研究者の清水建二です。本日は、微表情の実務世界―営業マン編パートⅡをお送りしたいと思います。 【前回記事】⇒ほとんど喋らないけど「売る」営業マン。一体何をしてるのか？ 前回のおさらいです。某嗜好品を取り扱う会社で営業をするT・Yさん（30代・男性）。彼は営業のときに「ほとんど自分から喋らない」というスタイルで、相棒も「人見知りだから喋れない」という人なのになぜか高売り上げを誇る営業マンでした。 そんな彼は何をしていたのか？　まず、二人一組での営業時、T・Yさんはお客さんの微表情・動作から、お客さんの「買う」「買わない」「悩む」をリスト化し、様々な角度からご自身の判断の答え合わせをする様子をお話ししてくれました。 このリストが正確になるまで具体的な営業トークは始めないようです。また、T・Yさんは前回「僕は営業が嫌いな営業マンだ。」とおっしゃいました。その意味が今回

もしあの出会いがなかったら、運が悪かったら、これまで20年以上も、営業という仕事をやってこられなかったと思う。新卒で入った会社で営業部に配属してからの半年ほど、まったく結果が出なかったので、継続的に結果を出せるとはとても想像できなかったのだ。当時はインターネットで情報を集められなかったし、今のように営業スキルを教えてくれるような書籍もなかった（有名経営者の立志伝はあった）。会社の上司や先輩からは、足で稼げ、名刺を配れ、見込み客を増やせるだけ増やせ、と言われただけ。具体的に何をすればいいのか教えられなかった。新人もライバルの１人と見る風土があった。 当時、顔を出していたスナックで、時々見かける初老の男性がいた。彼はいつも一人で静かに飲んでいた。ママからは保険の営業マンだと教えられた。何十年もその道の新規開発営業でやってきた人だと。その頃の僕は、まったく結果が出せずに自信を喪っていた。仲の良か

企業の営業といえば靴底を減らしての外回りやテレアポのイメージを持っている方もいるかもしれませんが、最新のＩＴツールによって大きく変わってきています。効率をとことん追求した“デジタル営業”の広がりを追いました。 （経済部記者 野上大輔） 企業向けにセキュリティのクラウドサービスを提供する「ＨＤＥ」は、デジタル営業にシフトし、効率化を実現しました。 この会社の営業はこれまで、テレアポが中心でした。企業の顧客リストを使って電話をかけ、そのうえで可能性のある企業向けに自社のサービスを紹介するメールを送っていましたが、顧客開拓に時間がかかることが課題でした。 そこで導入したのが営業を支援するＩＴツールです。このツールは自社のＨＰへの来訪や問い合わせ、メールの開封頻度などから、どの企業が営業の見込みが高いか分析します。 このツール、インターネット上の住所とも言える、ＩＰアドレスを分析してＨＰへの来訪を

ネットでビジネスをするにあたって、電話番号は必須です。 特定商取引法に基づく表記もしなければなりません。 仕事用、個人用に使い分け、 また個人情報を守る為にも、複数用意した方が良い。 販路ごとに分けて利用できれば、お客様への対応もスムーズです。 格安SIM（MVNO） 格安SIMの登場で、スマホでも格安で所持できる時代。 下手なガラケー契約するよりも、スマホを非常に安く運用できます。 特定商取引法に基づく表記用の、IP電話を契約する為にスマホは必須。 かといって、大手携帯キャリアで契約するのは高すぎます。 携帯電話番号が要らないなら「データSIM」、 携帯番号が欲しいなら、「通話SIM」です。 大手携帯キャリアの番号も、そのまま移行できます。 →格安SIMの種類。SMS可能、音声通話SIM、データ通信専用SIMの違い。 携帯番号契約が無くとも、スマホは活用できますから。 データSIM（イン

NISSAN GT-Rの開発エンジニアである田村さんは若かりし頃、「言い出しっ屁」としての責任（？）を取らされディーラーに出向していた時期があった。今回は、「GT-R田村」誕生前夜のアナザーストーリーをご紹介。

町導入の中学校給食「まずい」食べ残す生徒続々 : 社会 : 読売新聞（YOMIURI ONLINE） 神奈川県大磯町の中学校給食のマズさと異常な残食率と異物混入件数がニュースになっているのを聞いてとても悲しい気分になった。なぜなら僕が長年食品業界に勤めており、一時期数年間ほどだが給食の営業を担当していたことがあるからだ。ましてや神奈川湘南西湘エリアは僕の地元。そのエリアで展開しているほとんどの給食会社は（完璧ではないものの）全体的には良くやっているのを知っている。なので、一部の業者のテキトーな仕事のせいで、学校給食はマズイ、委託最悪、デリバリーは不衛生みたいな風評が蔓延するのはちょっと我慢ならないというかいただけない。そんな義憤と、台風で外出できない状況から、なぜ大磯町の学校給食がマズくなったのか考察してみたい。先ず、契約について。公立の学校給食は通常、公募プロポーザル入札で決定される。大

今回のソリューション：【ダイレクトリクルーティング】 〜ITベンチャー人事界隈に彗星のごとく現れた「メスライオン」こと宇田川 奈津紀さん。ダイレクトリクルーティングを中心に、その採用のノウハウと哲学を語り尽くす〜 社員数100名強のベンチャー企業、株式会社ネットマーケティングで「4ヶ月で20名を採用」した実績から、現在ではイベントなどにも引っ張りダコの、宇田川 奈津紀さん。 採用担当者から直に候補者にスカウト文を送る、ダイレクトリクルーティングという「肉食」な採用手法を得意としているため、ついたあだ名は「メスライオン」。 今回は、そんな宇田川さんに、「Webマーケティングに学んだ」という、採用についての基本的な考え方、そしてユニークかつ徹底的なダイレクトリクルーティングのノウハウと哲学を、存分に語っていただいた。 トップ営業から、「人が止まる企業を作る」人事へ転身 新卒では、旅客乗務員にな

知人に、いわゆる「できる営業」がいる。彼は3年連続でトップクラスの成果をあげ、何度も社内表彰を受けているほどだ。 なぜ彼はそれほどの成果をあげることができるのか。 彼は、秘訣を聞かれるといつもこのように謙遜する。 「いや、私はそんなに機転のきく方でもないし、学歴もいいわけじゃないのでね…まともに社内で競争しても、多分出世できなかったと思うんです。」 そこで彼は工夫をした。 「なので、私は敢えて「頭のいい人達がやらないこと」をやろうと思いましてね。……いや、たいしたことじゃあないですよ。単純です。「つまらない仕事」をあえて狙って継続する、ってだけなんです。」 だが、つまらない仕事とはなんだろう？ 「昔、何かの本で「営業は手紙を書け」というのを見ましてね、こんなすごい人がいたんだ、と思ってそれをやってみたんです。 確かにみんな、手書きの手紙なら結構読んでくれるんですよ。DMやメールはすぐに捨て