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営業とは確率。成功確率を高める微力の積算と無料相談コンテンツ | 企業ホームページ運営の心得
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コンテンツは現場にあふれている。会議室で話し合うより職人を呼べ。営業マンと話をさせろ。Web 2.0だ、... コンテンツは現場にあふれている。会議室で話し合うより職人を呼べ。営業マンと話をさせろ。Web 2.0だ、CGMだ、Ajaxだと騒いでいるのは「インターネット業界」だけ。中小企業の「商売用」ホームページにはそれ以前にもっともっと大切なものがある。企業ホームページの最初の一歩がわからずにボタンを掛け違えているWeb担当者に心得を授ける実践現場主義コラム。 宮脇 睦（有限会社アズモード） 営業は確率です。単純化すれば、ダイレクトメールを1,000通発送して、どれだけのリアクションを得ることができるのかに尽きます。ダイレクトメールでいえば、 リアクションさせるためのオファーが十分だったか客の琴線に触れる内容になっていたのか開封されるような封筒を用意していたのかそもそも発送先としてピックアップしたリスト（発送名簿）は正しかったのかといった、1つひとつのプロセスの検証と対策の繰り返しです。 超アナログ
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2013/12/19 リンク