人間の行動を操るために覚えておきたい科学 - KAYAC Engineers' Blog

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人間の行動を操るために覚えておきたい科学 - KAYAC Engineers' Blog

この記事はTech KAYAC Advent Calendar 2019の4日目の記事です。こんにちは。技術部平山です。この記... この記事はTech KAYAC Advent Calendar 2019の4日目の記事です。こんにちは。技術部平山です。この記事では、人の行動を操る、つまり、人の行動を予測したり、望みの行動を取らせるために役立つ科学について軽く紹介いたします。プログラミングの話はございませんが、プログラマに読みやすい味付けにはしておきました。なお、「人を操る」とか言っていますが、実際それで思うように操れるのであれば、私はもっと裕福だったでしょうし、高い地位を得ていたことでしょう。理屈と実践は異なるということです。ただ、これを知って気が楽になる方もいらっしゃるかもしれませんし、もしかしたら、実際に何かを改善させられるかもしれません。基本的には与太話ですので、お暇な方のみお付き合いください。予測に使える理論は、制御にも使えるかもしれない何かしらの理論によって現象が予測できるのであれば、

dekaino こういう本もあるよ「事実はなぜ人の意見を変えられないのか-説得力と影響力の科学」ターリシャーロット https://www.amazon.co.jp//dp/4826902131

2019/12/04 リンク

natu3kan 行動経済学的には、損失回避性と現状維持バイアスによって、大半の人間というのは面倒の多い作業を回避して現状維持しようとする性質がある。少し先のスーパーの安価なジュースより目の前の自販機の高価なジュース。

economics

tojoqk それは「負の強化」ではなくて「正の弱化(正の罰)」です。正負は因子の増減を意味します。消去とは行動の後に強化子/弱化子の増減がなくなった場合に行動が生じなくなることを意味しています。

hara2929 学習心理学の知見を、そうじゃない。ABAってドヤるのは何なの？認知科学もそうだけど、名前変えて対象を人の特に臨床場面にしたことで俺つええ、とイキる流れはうんざりする。お前基本部分全部借りもんだからな？

mventura 前半は催眠療法に似てるな（前頭葉に拒否されないインプットの仕方）と思ったけど外部性や強化は面白くてもう少し読み込みたい。あと催眠療法にしても自分に使うのが良いと思う。他者に使うのは倫理性が問われる感じ

心理

2019/12/06 リンク

airj12 自分の立場に対してのみメリットのある規約を大量に定めて従わない人にダメ出しする人に備えて欲しい視点 / 人間は誰が何と言おうと相対的に嫌な事はやらない

2019/12/05 リンク

frontline 損得感情を強制的に無視させたり、指示者の損得感覚だけを押しつけるというのが俗に言うブラック組織だとおもうので、相手の立場の損得と自分の損得を比較して互いにすりあわせようとしない傾向があると注意必要ね。

jouhouxhoko 行動分析学に興味があるなら、こちらがオススメ→「行動分析学入門」https://amzn.to/3673Td8 、「メリットの法則　行動分析学・実践編」 https://amzn.to/2Yi9WIV 、「使える行動分析学: じぶん実験のすすめ」 https://amzn.to/34O915C