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3.分析した特徴を文章にまとめる 最後に、分析した特徴を文章にまとめていきます。先ほど書き出した6W2H... 3.分析した特徴を文章にまとめる 最後に、分析した特徴を文章にまとめていきます。先ほど書き出した6W2Hを盛り込み、文章を作成することが基本です。 また、文章を書く際には以下のポイントも意識することで、訴求力のある文章にできます。 商品から得られるベネフィットを書く まずは、商品を購入する・利用することによって得られるベネフィットを書くことです。ベネフィットとは、ユーザーが得られる商品・サービスの価値や性能に関することを指します。 商品そのものの魅力だけでなく、利用することでどんなことが解決できるのか、どんなことができるようになるのかを具体的に書くのがポイントです。 またここでは、ターゲットを明確にすることが重要です。たとえば、食洗機を売り込む場合でも、ターゲットによって強調すべきベネフィットは以下のように異なります。 【例文】 <ターゲット:家事が苦手(嫌い)な主婦> 「当サービスを利用