コンサルティング営業の極意？：トラパパ＠ＴＯＲＡＰＡＰＡ：オルタナティブ・ブログ

コンサルティング営業の極意？：トラパパ＠ＴＯＲＡＰＡＰＡ：オルタナティブ・ブログ

昔「営業活動のいろはにほへと」こういうタイトルでエントリを書きました。 特に反響があったわけでもあ...概要を表示 昔「営業活動のいろはにほへと」こういうタイトルでエントリを書きました。 特に反響があったわけでもありませんが（笑）、その後、いろんな経験、気づきも経て、昨今はさらに営業力の重要性を痛感するもので、自分でまたそのエントリも読み返しました。。。 「い」　インプットをこちらが与える姿勢を貫く。お土産を渡さずに営業を終えないこと。 「ろ」　論理的に徹し、感情論は廃する。どんなに批判的な言い方で返されても我慢我慢。 「は」　ハキハキしゃべる。いつもより、そして自分なりに工夫して。 「に」　にこやかにいこう。笑顔は営業でとても重要です。 「ほ」　本音で話す。熱意が相手を必ず動かします。 「へ」　下手な小細工はしない。営業は策に溺れるくらいなら直球勝負の方がいい。 「と」　問いかけを１つ残して営業を終える。宿題があると次に会う機会が作り易い。 これらはいまだ非常に重要なテクニック７項と、私的には思ってま