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2007年08月14日11:56 カテゴリマーケティングマネジメント 営業利益率５０％、キーエンスという会社 ◆キーエンスという会社 ８月１３日、夜１０時からのテレ東の「カンブリア宮殿」。今回は東証一部上場の「キーエンス」という会社にスポットを当てていた。日経新聞が毎年発表する優良企業ランキングに１８年連続ランクインしている会社で、新大阪に大きな本社ビルを持つ。日経新聞などで社名はよく知っていたが、実際どんな会社なのかは全く知らなかった。この番組を見て初めて会社の概要を知った。 創業は１９７４年。２００６年の連結売上高は１８２７億円。主力商品は、工場で使うセンサーなど。たとえば、工場で商品に貼ったラベルの微妙なゆがみを探知して、即座にはじいてしまうようなセンサーが紹介されていた。ペットボトルへの日付の印字する装置などもある。全体で約２００もの商品を取り扱っているそうである。 ◆脅威の営業利

30歳で年収1000万円超？キーエンスとは？ カンブリア宮殿より ナサや、ボーイングなどを得意先にもち、 平均利益率が５％という製造業にあって、 50.9％という驚異の利益率をあげる会社がある。 売上高1827億円（07年３月期） 最少の資本で、最大の効果をあげているのが、 キーエンスという会社（佐々木道夫社長）。 どうやって利益をあげているのか気になる。 センサーを主力事業にし、圧倒的な開発力を誇る。 営業利益の一定の割合を、業績賞与という形で、 給与に、毎月上乗せされるので、年収が高い。 仕事量は多いが、長時間ということはなく、 公私の別がはっきりしている。 10階にミーティング室があり、一角に社長の部屋がある。 ドアは常にオープンで、社員が入ってこられる。 自社工場がない。生産は外部に委託している。 経費が削減できるし、欲しい技術を得意とする工場を選べる。 販売代理店を使わずに直接送

以前、ある営業マネジメント分野の識者が書いているブログで、 「SFA（営業支援システム）を導入した企業の殆どが失敗している」というある調査レポートを例に挙げて、「運用に無用な時間を浪費するSFAは導入すべきではない」といったコメントを拝見しました。そして、社内ブログで簡単に情報を共有する程度が良いと。 （そもそも何をもって失敗というのかは定かではないですね） また、その文中には、売れている営業マンほど一般的に訪問件数が多く、売れる営業マンほどSFAに入力（報告）すべきことが増え、更に忙しくしてしまうため、営業活動のボトルネックになってしまっているとも指摘されてました。 確かに、無駄なこと無用な情報であれば排除すべきかと思います。しかしながら、この筆者は大事なことを置き去りに論じていると思いました。 まず、SFAに入力する負担で営業活動に支障が生じているのであれば、 SFAで共有すべき情報は