「それってアップルトゥアップルの比較になってる？」 上司にこんな質問をされたことはありませんか？ そのままの意味を考えてみると、リンゴとリンゴの比較になっているかを聞いているのでしょうが、全く意味が分かりませんよね。 毎度思うのですが、カタカナのビジネス用語は本当に意味がわからないので、使用はできるだけ控えて欲しいものです。 しかし現実問題、そうは言っていられません。 世のビジネスマンは、さもみんなが知っているかのようにビジネス用語を多用してきます。 なので、こちらもがんばって覚えていくしかありません。 さて、今回は「アップルトゥアップル」の意味や使い方などについて解説していきます。 ビジネスの現場で使われることは比較的少ない言葉ですが、実際出くわすとこれほど厄介なものはありません。 いざ出てきても大丈夫なように、ここでしっかり内容を理解しておきましょう。 １．アップルトゥアップル(App

SaaSビジネスの経済性を測るユニットエコノミクスは、経営判断に欠かせない数値です。ここでは、ユニットエコノミクスの意味をはじめ、指標となるLTVやCACの計算方法、アップセル・クロスセルといった向上施策まで解説します。 ユニットエコノミクスとは まずはユニットエコノミクスの意味と、SaaSにおいて重視される理由を見ていきます。 事業の健全性を表すユニットエコノミクス ユニットエコノミクスは、事業の経済性を測定する経営手法のひとつです。ユニットという言葉の通り、単位あたりの収益性を見るもので、SaaSでは1ユーザーあたりの採算を示す指標として用いられています。使うのは、LTV（顧客生涯価値）とCAC（顧客獲得コスト）で、「ユニットエコノミクス＝LTV/CAC」で算出します。 なぜ、単位あたりの採算性を見るのか。たとえば、ユーザー数が増えていても、獲得コストが膨れ上がっていれば収益性は下がり

リカーリングビジネスはサブスクリプションとどう違う？ 新しい収益モデルを解説 従来の商品やサービスを売ったら終わりの「買い切り型」モデルとは異なるビジネスモデルが目立ちます。 そのなかのひとつが「リカーリング」です。リカーリング型のビジネスには様々なメリットやデメリットがあります。 本記事では、リカーリングのメリット・デメリットや、サブスクリプションとの違いについて、具体例を挙げながら解説します。 リカーリングは継続収益を得ることを目的としたビジネスモデル リカーリングは、「Recurring＝繰り返す」という意味で、「リカーリングレベニュー（Recurring Revenue）＝継続利益」を得ることを目的としたビジネスモデルです。 プリンターとトナー、家庭用ゲーム機とソフトや、携帯電話と通話料金のように、製品やサービスを利用するために必要な消耗品やライセンスを販売し、定期収入を得ることを

SPA（speciality store retailer of private label apparel）とは、アパレル分野を中心として、小売業が製造の分野まで踏み込み、自社のオリジナル商品の開発を行い、自社で販売する方法。 SPAで有名なブランドに、ユニクロやコムサなどが挙げられる。 マーケティングの考え方の変化に伴い、多くの企業がSPAの考え方を持つようになった。一昔前の生産さえすれば売れる、仕入れたものを捌くと言う考え方では、消費者のニーズが多様化していいる現代社会では自社を選択してもらえないという状況が進展しているからである。 消費者のニーズやウォンツを掴み、消費者中心の商品開発を行った企業が生き残るという図式ができあがっている。 そこで消費者ニーズ・ウォンツを最も正確に捉えている小売業自らが、製品の企画（素材・製法・デザインなど）の詳細プランを具体的に立て、それをメーカーの工

出典がまったく示されていないか不十分です。内容に関する文献や情報源が必要です。（2012年10月） 独自研究が含まれているおそれがあります。（2012年10月） 出典検索?: "原野商法" – ニュース · 書籍 · スカラー · CiNii · J-STAGE · NDL · dlib.jp · ジャパンサーチ · TWL 原野商法（げんやしょうほう）とは、原野などの価値の無い土地を騙して売りつける悪徳商法のことをいう。1960年代から1980年代が全盛期であり、新聞の折り込み広告や雑誌の広告などを使った勧誘が盛んに行われていた。 羊蹄山（倶知安町比羅夫、ニセコ町に近接するので、原野商法の広告では「ニセコ」と称される）。写真を見るとただ原野が広がっているように見えるが、地番図を見ると短冊状に分筆された数百の「分譲地」が広がっている 南大東島。首都圏から遠く離れた観光地は原野商法の格好の餌

2013年より『ビザスク』、2019年より『ビザスクlite』として長らくご愛顧いただきまして、誠にありがとうございました。 今後は、2025年9月にリリースいたしました『ビザスクdirect』をご活用いただけますと幸いです。これまでのインタビューに加え、業務委託や正社員の採用もできる知見プラットフォームとなっております。

こんにちは、安元です。 突然ですがみなさん、価格.comはご存知ですよね？個人的に美しいビジネスの１つだなと思っているサービスです。 今回は今更ながら、「価格.comのビジネスモデル」「生み出している参入障壁」「課題・弱み」について考えてみたので、それを備忘録代わりに書いておきます。 価格.comのビジネスモデル分析まずはビジネスモデルから。 カカクコムのホームページを見ると、ビジネスモデルについて記述されていました。 主に上記３つが収益化ポイントとなっているようです。図解する以下の感じでしょうか？ 価格.comのビジネスモデルが美しい理由カカクコム及び価格.comのビジネスモデルが美しいのは、その収益性の高さです。 平成30年3月期の決算資料を見ると、すごい営業利益率であることがわかります。。。 48.9％（・□・；） なぜこれほどまでに営業利益率が高いのか？その理由は「広告宣伝費と人件

redash使って、ロジックツリーのように可視化する。いいやり方ですね。 ダッシュボードは本ブログで何度も登場しているRedashを使用しています（まじ便利）。 構成は先ほどのロジックツリーを意識していて、メインのダッシュボードには木の上の方にある数値が並んでいます。 Redashのダッシュボードにはリンク付きのテキストを埋め込むことができるので、リンクを辿っていくと枝葉の数値まで辿れるようになっています。数値を見る仕組みとしては、数値確認朝会と、Slack通知を行っているみたいです。 数値確認朝会とはデータ分析部で実施している、プロダクトの各指標を毎朝確認するための朝会です。 各メンバーが週替りで担当の指標を決めていて、その数値がどんな状態なのかをレポートしていきます。 朝会用の資料にはQiita Teamを使用していて、ダッシュボードへのリンクや主要なグラフが埋め込まれている投稿が毎朝

前回、連載の序文として公開した記事では、多くの読者の皆さまからデータ不備のご指摘をいただいた。ご指摘のとおりの不備がまずあり、その後修正を行ったが、あらためてお詫びをするとともに、以後編集部ともども、記事作成にいっそう気を引き締めてあたりたいと思う。 今回から始める記事の方針をあらためて説明したい。 前回、ご指摘をいただいた反省を踏まえ、記事で語ろう、もしくは探りたいと考えているのは、「日本のゲームメーカーが、どうして世界で以前のように戦えなくなったのか。どう脱しようとしているのか」ということだ。 これは海外市場における日本のゲームメーカーの存在感の低下についての“危機感”と言ってもいいだろう。 日本のゲームやゲームに関わるあれこれを卑下するつもりなどは毛頭ない。また、日本のデベロッパーが開発するゲームには独自の魅力があり、それが支持されていることは間違いない。 だが、日本製のゲームが売れ

ゲーム機を買うそのゲーム機用にIDを新規取得そのIDで任意のソフトのダウンロード版を購入しインストール、アップデートなども済ませるソフトを欲しいという相手にゲーム機(定価分)+ソフト代の代金で売る(作業料金といった割り増しは無し)これを何件もこなして、購入時に貰える家電量販店のポイントだけで50インチの4Kテレビ買ったらしい… https://anond.hatelabo.jp/20171207204150 それ一体どこに需要があるの？ 本人曰く「めっちゃある」と テレビに繋いで電源入れたらすぐにゲームが遊べるのが当たり前と思ってる人は意外と多いらしくて、「実費だけでいいんでそれを代行しますよ」と言うと二人に一人が食いつくそうな

ポジティブ視点の考察で企業活動を応援、企業とともに歩む「共創型メディア」/Business Journal

久々のマクロ分析。いまさらな話も多いかもしれませんが。 今後5-10年くらいで、様々な変化がありますが、人間の行動の変化を見ると、昭和的価値観がどんどん崩壊していきます。 幸せ＝いい大学を卒業×大企業に就職×結婚×出世×定年退職まで働く これが昭和の方程式ですが、平成の次の元号では、昭和の方程式を踏襲している人は、むしろ「不幸」になる確率がかなり高くなっていくと思います。 昭和では多くの人がこの一つの方程式を一心不乱に解こうとしており、ほとんど「別解」がありませんでした。 2017年現代では外資系企業勤めや、インターネット関連での起業の成功者がマスメディアのみならずソーシャルメディアでよく見かけるようになり、世間的に「別解」が認識されるようになってきました。私自身も（幸せかは別として）「別解」のサンプルの一つでしょう。 この「別解」のパターンはどんどん多様化していきます。要は、昭和では幸せ

2017年が始まって4日後、Mediumの従業員は、出社すると、全従業員の1/3にあたる50名が解雇されると伝えられた。 従業員たちは大きなショックを受けた。彼らは億万長者でCEO、Twitterの創業者の1人として知られるエヴァン・ウィリアムズ（Ev Williams）のことを慕っていたし、彼も従業員のことを気にかけているように思えたからなおさらだ。 だが、彼は解雇の事実を従業員に伝える前にブログで公表していたと、元従業員がBusiness Insiderに明かしてくれた。 業界内に広まったその記事を見て、自分の解雇を知った者もいる。 「会社がどれほど機能不全に陥っていたのかの証だ」と、元従業員の1人は我々に語った。かつてのMediumは夢のような職場だったとも。 ブログサービス兼オンラインパブリッシングサイトのMediumは、著名な創業者のおかげで2012年のローンチ後、すぐに有名なサ

日本のスタートアップでもM&AによるEXITが徐々にだが増えてきている。投資後から短期間でM&Aによる2社のEXITを実現したB Dash Ventures代表取締役渡辺洋行氏に話を聞いた。 Text by 梅木雄平（The Startup代表取締役） 投資後1年半でKDDIに買収！スケールアウト B Dash Venturesの代表取締役を務める渡辺洋行氏は三菱UFJキャピタルでベンチャーキャピタリスト、その後ngi group（現ユナイテッド）で投資部門の責任者を務めた。 そのような中で独立系ベンチャーキャピタルのB Dash Venturesを起こし、2011年秋に1号ファンドを組成した。取材時点の2014年春までにHP上に公開していない企業も含めて10数社に投資している。 著名な案件としては、ソーシャルゲーム開発会社のgumiがあるが、ファンド組成から約2年半という短期間で既にM&

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