USP – så skriver du en bra unique selling proposition

Världen är full av val. Tänk tillbaka till förra gången du gick till butiken för att köpa tandkräm. Det fanns sannolikt fler valmöjligheter än du orkade tänka på. För tandkrämsföretag är det därför viktigt att ha bra sätt att tydligt beskriva sina unika fördelar. Inom marknadsföring kallas en sådan unik fördel för en USP, unique selling point. I denna artikel ska vi berätta vad en USP är och hur du skriver en bra USP.

Vad är en USP?

USP betyder unique selling point, vilket kan översättas till ”unika säljfördel” på svenska. Det är ett meddelande som på bästa sätt beskriver de unika fördelar som ett företag, en produkt eller tjänst.

Ditt företag och dina produkter bör ha en USP som på ett kort och enkelt sätt beskriver vad som gör dem unikt fördelaktiga för din målgrupp. Det ska helst vara en fördel som är svår eller omöjlig att hitta bland konkurrenter.

Senare i denna artikel ska vi hjälpa dig hitta din USP, så fortsätt läsa!

Detta är inte en USP

Vissa tror att en USP är ett företags slogan. Det är det inte. En USP är inte heller ett erbjudande, såsom ”spara 50 procent” eller ”få fri frakt”.

Även om en USP kan användas i marknadsföring, till exempel på en landningssida, är det inte det som är det huvudsakliga syftet. Din USP har ett större syfte eftersom den kan driva ett helt företags existens. En USP kan vara anledningen till att ett företag har kunder och är därför hela anledningen till att det finns.

Därför är en USP viktig

Det finns många bra anledningar att skriva en USP. En bra anledning är att en tydlig USP gör det enkelt att skapa en effektiv och riktad marknadsföringskampanj som är anpassad för din målgrupp.

Om du lyckas skriva en bra USP kan du använda den i all kommunikation, såsom på din hemsida, i sociala medier och i din kundtjänst. Om du lyckas med det vet alla kunder precis vad som gör dig bättre än konkurrenterna, vilket gör det lättare att ta köpbeslut.

Exempel på USP

För att göra det enklare att förstå vad en USP är har vi tagit fram några exempel. Du kan läsa och inspireras:

Webshop som säljer matkassar för husdjur
UPS: Matkasse med perfekta portioner, anpassade för ditt husdjurs behov.

Hårsalong som specialiserar sig på krulligt hår:
USP: Låt inte krulligt hår stoppa dig – vi klipper ditt krulliga hår i den stil du drömt om.

Personlig tränare som erbjuder anpassade träningsprogram online
USP: Låt en personlig tränare använd data ifrån din smartklocka för att skapa det bästa träningsprogrammet.

B2B-företag som säljer ett bokningssystem för veterinärer i Europa
USP: Stöd för 15 språk så att språk aldrig hindrar någon ifrån att boka en tid åt sitt husdjur.

Kom på ditt företags USP

När du försöker identifiera ditt företags USP är det viktigt att du har en tydlig bild av vilken målgrupp du har och vad den behöver. Du behöver också använda en konkurrentanalys för att få en bra förståelse för dina konkurrenter så att du kan veta vad som får dig att sticka ut.

Tänk att du träffar en av dina kunder i en hiss. Du har en minut på dig att svara på dessa fyra frågor:

1. Vem riktar sig ditt företag till?
2. Vad behöver dina kunder?
3. Vad kan du erbjuda som dina konkurrenter inte kan?
4. Hur erbjuder du din produkt eller tjänst?

Dessa fyra frågor kan besvaras på många olika sätt och svaren på dessa frågor är grunden till din USP. Nu ska vi ta en närmare titt på hur du kan skriva din USP.

Så skriver du en bra USP

Skriv för rätt målgrupp

För att din USP ska bli riktigt bra är det viktigt att du når ut till rätt målgrupp. Om du misslyckas med det kommer inte din USP fungera. Skriv därför alltid med din målgrupp i åtanke. Om du har en persona, en karaktär som representerar din målgrupp, kan du använda den när du skriver.

När du skriver för din målgrupp är det viktigt att fundera på vad din målgrupp vill ha. Vilka problem eller behov har din målgrupp som din produkt eller tjänst kan lösa?

Hur är du annorlunda?

För att vara annorlunda behöver man inte vara ensam i hela världen. I vissa fall kan till exempel företag etableras för att det finns ett geografiskt behov. Produkten eller tjänsten kanske inte är unik men du kan vara ensam om att erbjuda den på en viss plats eller i ett visst sammanhang.

Det finns många andra sätt att vara unik på. Vissa produkter eller tjänster kanske är svåra att få tag på och du kan erbjuda ett unikt sätt att leverera dem. I andra fall kan sättet kunden betalar vara annorlunda.

Överdriv på rätt sätt!

Det är viktigt att din USP är sann men i sann marknadsföringsanda kan du polera den lite för att den ska glänsa lite extra fint. Här är några exempel från svenska varumärken som visar hur en bra USP kan skrivas på ett bra sätt:

Spotify
USP: ”All världens musik, tillgänglig var som helst, när som helst.”

Denna USP är sann i sin anda. Det betyder inte att den är sann i minsta detalj. Spotify har inte bokstavligt talat ALL världens musik men de har tillräckligt mycket för att det ska vara en bra USP som representera en fördel med deras produkt.

IKEA
USP: “Prisvärda, funktionella och väldesignade möbler för alla.”

Detta är en enkel och tydlig USP som beskriver IKEAs tre största styrkor på ett tydligt och snyggt sätt.

Fokusera på utvalda fördelar

En USP är inte bra om den bara säger att du är ”bäst” på något. Att vara bäst är inte en USP. Du behöver en eller flera egenskap som är ovanliga eller unika. Vi kan ta ett exempel från tidigare i artikeln:

Matkasse med perfekta portioner, anpassade för ditt husdjurs behov.

I detta exempel är det de anpassade portionerna som är unika. Ett exempel på en dålig USP hade kunnat vara: ”Bästa matkassen för husdjur”.

Produktspecifik USP

I denna artikel har vi främst beskrivit en USP för ett företag, men en USP kan också beskriva fördelarna med en produkt eller tjänst. En USP för en produkt kan användas för att effektivt kommunicera fördelarna med en produkt i till exempel en produktbeskrivning. Principen för att skriva en produktspecifik USP är i grunden den samma som för ett företag: fokusera på din målgrupp, förstå dina konkurrenter och var tydlig med vad som gör din produkt unik.

Istället för att skriva att du säljer ”de bästa stearinljusen” kan du till exempel skriva:

• 100% stearin
• Fria från palmolja
• Rökfria
• Brinntid: 8 timmar

Använd din USP flitigt

När du har skrivit din USP är det såklart bra att använda den flitigt. Ha den i åtanke när du skriver marknadsföring och hitta nya sätt att skapa texter och bilder som representerar det som gör ditt företag och dina produkter unika. Du behöver som sagt inte skriva din USP i din marknadsföring men det är bra att använda den på kreativa sätt.

Kom ihåg att använda din USP på din hemsida. Ha gärna texter och bilder som berättar om din USP på ett tydligt sätt. Om du inte har en hemsida kan du komma igång enkelt med vår AI. Den hjälper dig skapa en anpassad hemsida på några sekunder. Du kan fortsätta anpassa din hemsida och testa den i 14 dagar, helt gratis utan krav på betalningsuppgifter. Testa idag!