桐生：
テレビ東京コミュニケーションズが運営している、神奈川県に特化したECサイト「カナコレ」の商談で担当者がげんべい商店さんに伺ったのが今回の取り組みのスタートです。「『出川哲朗の充電させてもらえませんか？』(以下、充電旅)と何かできませんか？」と葉山さんから話があった旨を聞きました。「番組が好きで」と、「充電旅」へのお声がけは多いんです。しかしビジネスベースまで話が進まないのが大半の中、最初から商談で伺っていたので今回は実現しやすかったのかもしれません。

邦子：
「絶対に売れる！」と、作る前からわかっていました。出川さんや番組のファンがうちの客層と合っていますから。話題になる・売れる自信があってお声がけしたんです。「充電旅」は知名度が高く、商品にしたら「あっ！」とみんな反応します。「ちいかわ」などのキャラクターを使う提案もあった中で、「これだ！」とひらめいたのが「充電旅」でした。
また「このようなことをやっているんだ」と認知が広がると、「これ、見たんですが…」「前にこれやっていましたよね」と、何年経ってもほかのオファーが来るんです。長い目で考えて、非常にいい取り組みができたと感じています。

英三郎：
“おじさん”といったら失礼ですが、年齢層高めの男性がうちのメインターゲットです。だからコラボレーション先にバッチリだと思いました。また「売れる」と二人が感じられれば間違いない点を再認識できたのも今回よかったです。

鈴木：
コラボレーション先の選定などは担当部署にお任せしています。ただ、クオリティやデザインは、番組の世界観など制作チームが大切にしているものを壊さずに表現できているかを追求するようにしているんです。番組を「人情ふれあい旅」と勝手に呼んでいるんですけど…番組で大切にしている「人との触れ合い」や「ぬくもり」が、商品を作る過程から感じられるといいですし、逆に感じられない商品は作りたくないなぁと思っています。そのためお断りする場合もある中で、「このような人たちだったから楽しそう」と現地に行った桐生さんから聞いて安心できた部分はありました。

邦子：
「育てるビーサン」のキャッチフレーズで、うちはビーチサンダルを売っています。足の形に次第に合ってくるんです。その元々の性質上、デザインの大きさなどを細かく調整しましたよね。おかげでいい仕上がりになり、インパクトのある商品ができました。
コロナ禍で間が空きながらの制作だったため、商品化できたこと自体がうれしかったです。生産が止まったり、入荷しなかったりする不安は常にありました。最初の反響が大きく、“出荷したらまた出荷”みたいな状態で、2022年は「充電旅」が常に頭にあって追われる一年だった感じです。中には2個買って1個は保管用だといっていたお客さんもいました。完成したときだけでなく、売っているときの達成感も非常にある商品が作れたと思います。

桐生：
コラボレーション先はできるだけ直接見るようにしています。今回も、お店に伺いました。葉山のお店を見ると、イメージが湧いてきて開発も楽しかったです。また入口として拝見したWebサイトもスタイリッシュで魅力的でした。「げんべい」の屋号や、「げ」に丸がついたマークにも独特のポリシーを感じたんです。『相性がいい』『視聴者に喜んでもらえるものを作れる』と思いました。
実際の開発も今回は時間をかけました。印刷面が決まっていたり、売りどきが限られていたりしますから。デザイン案を番組側がすごく考えてくれて、げんべい商店さんに融通してもらいながら、みんなが納得できるものが表現できました。視聴者が実際に履ける・一緒に育てていけるグッズが作れ、楽しい取り組みになったと感じています。

鈴木：
デザイン案は僕が手描きさせてもらいました。げんべい商店さん・出川さん・番組の特徴を活かせるデザインを何個も考えて。おかげで気に入った商品が作れました。会社で僕も普段から履いています。とっても履きやすくて最高です！
デザインを考えるときは、「自分たちでも履くか・欲しいか」を大事にしました。「自分たちが履くか・欲しいか」は、「売れる」につながると思うんですよね。デザインがダサかったり、履きづらかったりすると欲しくないじゃないですか。あとは番組制作チームとして「ちゃんと番組らしいか」、またげんべい商店さんのよさも意識しました。「それぞれがちょうどいい」と自分の中で納得できる商品ができたと思っています。

英三郎：
番組を見た人が当初は多かったんですが、知らずに来店して驚いて買う人も結構いました。1,000足ぐらい作って、20足ぐらいしか残っていません。27cmは、放送前に売り切れて、多めに作ってもよかったなと思っています。あとはお客さんが喜んでくれたのがよかったです。「このような商品があるんだ！」と楽しそうな声が聞こえてきました。お店をやっている身として、単純にうれしい。楽しい商品目当てのリピーターも増えますから。常連さんに、よりファンになってもらえる効果もあったと思います。目先の利益よりも、お客さんが喜んでくれることが商売を長く続ける上で大事なので、いい取り組みになりました。

邦子：
Instagramの反応がよかったのも印象的です。閲覧数が1万いけばいいところで、3万ぐらいまで数字が伸びました。“いいね”も多くついて、元からのフォロワーではない人が見ているのもわかりました。そこからフォローだけでなく、問い合わせや目的買いにもつながっています。
あと一番うれしかったのは、出川さんのお兄さんから直々に電話があったことかもしれません。「お店に行きたい！」「“ビーサン、置いてくれよ！”とお客さんにいわれて蔦金商店にも仕入れたいんだ」と電話をもらったのがうれしかったです。

桐生：
番組は“観るもの”です。フレームを飛び出してグッズとして手元に残せれば、“観る”以上に印象深く視聴者の心に番組を残せる作用があると思うんですよね。だから心を込めてグッズを作るようにしています。
またテレビ東京にとって番組は財産であり、収益セクションの私たちが財産を活用してビジネスを展開することで、番組をより強くしたいんです。いろいろな展開でコンテンツをより強くしていけると思っています。

鈴木：
グッズを作ると、ロケを見に来られる人が買って持ってきてくださるんですよ。ビーチサンダルを買って持ってきてくださった人とも実際にお会いしました。番組から飛び出したものが、視聴者に届いているのが実感できると幸せです。また買ったグッズを見せてもらうのも、なんなら店頭に並んでいるのを見るだけでもうれしいんです。制作途中も楽しいので、グッズを作るのっていいなと感じています。

東京スカイツリー®や東京駅でも販売！ほかがやらないことをやる文化が「唯一無二」につながる

桐生：
げんべい商店さんの店頭やECサイトにくわえて、テレビ東京の公式販路でも今回は販売をしました。東京スカイツリータウン®東京ソラマチ®のテレビ局公式ショップツリービレッジおよび東京駅の東京キャラクターストリート内にある「テレ東本舗。」の実店舗と、ECサイト「テレ東本舗。WEB」です。あとは最初に話をくれた「カナコレ」でも今回の商品を販売しました。すぐに売り切れたものもあったと思います。

邦子：
いろいろなお店に置いてもらえてうれしかったです。販路までは期待していなかったのが正直なところではありますが。あとテレビ東京は、視聴者と「近い」ところがいいですよね。一緒に仕事をした感想としては、「やってみよう！」みたいな雰囲気が強く、やりたい企画が通りやすいといったら失礼かもしれませんが、「近さ」を感じました。話しやすい・やりやすいという印象も残っています。

英三郎：
テレビ東京の強みは「唯一無二」なところですよね。ほかの局が一斉に報道番組をしているときに、まったく関係ない番組をテレビ東京は放送して話題になるのも一つです。ファンが多いから、スタンスを変える必要がない。そのようなところがいい。またYouTubeでビジネス系のコンテンツも配信していますよね。作業中に流しながら音声をよく聴いています。

鈴木：
「ほかの局と違う」「オリジナリティがある」といってもらえる機会があると、ありがたいなと思います。実際に、ほかとはかぶらないように企画や番組を考えていますから(笑)。ただ、ほかにないものを作りたいだけで、変わっている人や局だとは特に思っていません。「どこかの局で見た番組や企画はやりたくない・やらない」という文化がテレビ東京には脈々とあって、それに尽きると思っています。