�V���w���ɂ�BtoB�}�[�P�e�B���O ABM�i�A�J�E���g�x�[�X�h�}�[�P�e�B���O�j�x���㈲������R��Y���BB2B��Ƃ̃}�[�P�^�[�ɓ`������ABM�̖{���Ƃ́H
�@�A�C�e�B���f�B�A ���[�h�����������̏��� �L��B2B�}�[�P�e�B���O�̈�̍����G�L�X�p�[�g�ƌ�邱�̘A�ځB2017�N�̑�1�e�ƂȂ鍡��́A�V���t�H�j�[�}�[�P�e�B���O��\������̒�R��Y�����Q�X�g�Ɍ}���Ă��͂����܂��B���{�̐������̃��[�f�B���O�J���p�j�[���}�[�P�e�B���O�̗͂Ŏx���Ă�����R�����Җ]�̐V���w���ɂ�BtoB�}�[�P�e�B���O ABM�i�A�J�E���g�x�[�X�h�}�[�P�e�B���O�j�x�i���oBP�Ёj�������̃^�C�~���O�ŏ㈲�������R�Ƃ͉��ł��傤���B
�����@���{��B2B�}�[�P�^�[�̃o�C�u���Ƃ��Ēm����u�m�����搶�̃}�[�P�e�B���O�u���i���j�v�̍ŏ��̋L���͂����e���ꂽ�̂��A�ӂƋC�ɂȂ��Č��Ă݂���2006�N10���ł����B����10�N�ȏ�ɂȂ��ł��ˁB
���Ғ��F�O�������N
��R�@��������ȂɂȂ�܂����B
�����@���u�����܂�Web�T�C�g�uMarketing Campus�v�́A��R����\�߂�V���t�H�j�[�}�[�P�e�B���O���^�c���Ă���킯�ł����A���[���A�h���X�̓o�^�ȂǕK�v�Ȃ������ŒN�ł��ǂ߂܂���ˁB�R���e���c�}�[�P�e�C���O�ȂǂƂ������t����Ȃ��������ォ��A�����̃}�[�P�^�[�ɂƂ��ċM�d�ȏ�ƂȂ�R���������Ђ̃r�W�l�X�ɒ������Ȃ��`�Ō��J���Ă����̂́A�ǂ������_���������Ă̂��ƂȂ̂ł��傤���B
��R�@���Ђ́u���{��B2B�}�[�P�e�B���O�𐢊E�̃g�b�v���x���ɉ����グ�錴���͂ƂȂ�v�Ƃ����~�b�V�������f���Ă��܂��B���̔w�i�ɂ́A���{�̃}�[�P�e�B���O�����E�ɔ�ׂđ傫���x��Ă���Ƃ�������������܂����B�č��̃}�[�P�e�B���O�}�l�W���[�͑�w�Ń}�[�P�e�B���O���U���A�Љ�ɏo�ă}�[�P�e�B���O�̎������o��������ɑ�w�@�ɖ߂���MBA���擾���A����ɖ߂��Ă���Ƃ������`�ŃL�����A��ς�ł���B����œ��{�͂Ƃ����A���Ă̓}�[�P�e�B���O�̐�啔�������݂����Ђ������Ȃ������̂ł��B�܂��A�����œ����l�����͓��R�}�[�P�e�B���O�̗��_���w��ł����킯�ł��Ȃ��B�������Ɂu�}�[�P�e�B���O�ɂ��Ċw�т������ǂǂ�Ȗ{��ǂ�ł����̂��v�u�R�g���[�̖{���Ă݂����Ǐ����Ă��邱�Ƃ�������Ȃ��v�u3�y�[�W�ǂ疰���Ȃ�S�Ȏ��T�̂悤�Ȗ{�����Ȃ��v�Ƃ��������k���Ă��܂����i�j�B
�����@�����ŁA���{��ƂŃ}�[�P�e�B���O�ɏ]������l���w�Ԃ��߂́A�n�[�h���̒Ⴂ�ǂ݂��̂����Ă����̂ł��ˁB
��R�@���Ђ�1990�N�ɑn�Ƃ��āA1993�N����č���{���n�Ƃ���DMA�i�_�C���N�g�}�[�P�e�B���O����j�̃����o�[�ɂȂ��Ă��܂��̂ŁA���E�̃}�[�P�e�B���O�̒��������Ă��������͂���B�����ŁA�Ő�[�̊T�O�ɂ��Ă�����Web�T�C�g�œ`���Ă��܂����B�}�[�P�e�B���O�I�[�g���[�V�����ɂ��ē��{�ŏ��߂ďЉ���̂����Ђł��B
�����@�����č��A�ł��M���e�[�}��ABM�ł���Ƃ������ƂɂȂ�̂ł��傤���B
��R�@�č��ł�2012�N���������ABM��F�ł��B������A����͂����ƏЉ�Ȃ��Ƃ����Ȃ��Ǝv���܂����B�Ȃ� �u�����Ɓv���Ƃ����ƁA�����������V�����p�ꂪ�����Ă���Ƃ��́A�s���̂������߂����Ė{�����Ȃ���l���������邩��ł��BABM�͕č��ł��Ȃ���ɋȂ��������߂��o�n�߂Ă��܂��B���̗���͒x���ꑁ������{�ł��n�܂�Ǝv���̂ŁA���̑O�ɐ�����ABM���Љ�����āA�V���������グ�܂����B
�����@�Ȃ��������߂Ƃ́A��̓I�ɂǂ̂悤�Ȃ��Ƃł����B
��R�@�Ⴆ�A�uIP�A�h���X�Ŋ�Ɩ��ʂ��ă��^�[�Q�e�B���O�L�����o����ABM���v�Ƃ��A�u�^�[�Q�b�g��Ƃɏ�������l�Ԃ̌l���������Ă��āA�d�b�������܂���̂�ABM���v�Ƃ��B������ABM�̂����ꕔ�ɂ������A�{���ł͂���܂���B
�����@ABM�ɂ��āA��ߐ��̃o�Y���[�h�ɂ����Ȃ��̂ł͂Ȃ����Ƃ�������������l������悤�ł����A�č��ł������Ȃ̂ł��傤���B
��R�@�A���`�̐l�͂����������ł��ˁB"Nothing Big, Nothing New" �܂�A�����V�����Ȃ����A�������A�C�f�A�ł��Ȃ����A���܂ł̃}�[�P�e�B���O�Ɖ����Ⴄ�̂��Ƃ����킯�ł��B���������l��3�N���炢�O�́u�܂��V�������t���o�Ă����̂��B�������ق��Ă�v�ƁA���Ȃ�ɍ\���Č��Ă��܂������i�j
�����@��R����̍l�����ς�����͉̂������������ł��傤�B
��R�@2013�N�ɃT���t�����V�X�R�ōs��ꂽ�J���t�@�����X�ŁA����x���_�[�̃Z�~�i�[���Ă����Ƃ��̂��Ƃł��B�v���[���ŏo���Ă��鐔�����ǂ����������蓾�Ȃ����̂���ŏՌ����܂����BMQL�iMarketing Qualified Lead�j����SAL�iSales Accepted Lead�j�ւ̐��ځA�܂�}�[�P�e�B���O���傪�n�����Č����c�Ƃ�����Ă����m���́A�č��ł͖�50���Ƃ����Ă���̂ł����A���̃Z�~�i�[�ŏЉ��Ă���������93���ɒB���Ă��܂����B����ɂ��̒��Ńp�C�v���C���ɓo�^���ꂽ�̂�65���ŁA�Ɏ������̂�41���B���ٓI�ȃR���o�[�W�������ł��B���[�h��100���n������24�`25���N���[�Y���邱�ƂɂȂ���āA�M�����Ȃ��ł��傤�B
�����@�m���ɁA�����ł��ˁB
��R�@��ɃE�\���Ǝv���āA�v���[���I����ɖ��h�����̗�ɕ���ŁA�X�s�[�J�[�ɋ^����Ԃ��Ă݂��̂ł��B�u�������{�Ń}�[�P�e�B���O������Ă��āA�����J�e�S���[�̃N���C�A���g�����邯�ǁA�o���゠��Ȑ������o��Ȃ�Ă��蓾�Ȃ��v�ƁB����ƕԂ��Ă����������A�u�����ABM������A�c�Ƃ��ǂ������^�[�Q�b�g�A�J�E���g�ȊO�̓X�R�A�����O���Ȃ��̂ł��v�Ƃ������̂ł����B���̂Ƃ��́u��������A���邢�����v���Ďv���܂������ǁi�j�A�m���Ƀf�}���h�W�F�l���[�V�����ł́A�}�[�P�^�[���W�߂����[�h���c�Ƃ��ǂ������Ă���Ȃ��Ƃ����Y�݂���ɕt���܂Ƃ��킯�ł��B�ł���A�ŏ�����c�Ƃ��s�������Ƃ���𖼎w���ōU�߂�̂͗��ɂ��Ȃ��Ă���BABM�̃I�s�j�I�����[�_�[��1�l�ł���AMarketo�̋����n�Ǝ҂Ō�CMO�̃W�����E�~���[�����ŋ߂悭�����Ă���̂��A�gAccount Based Everything�h�B�}�[�P�e�B���O�����S�̂�ʂ��āA�^�[�Q�b�g�A�J�E���g����ɂ����헪�ɂ���Ƃ������Ƃł��B
Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.