�}�[�P�e�B���O�Ɖc�Ƃ̍a�𖄂߂邽�߁u�{����ABM�v�̘b�����悤�\�\��R��Y�i�V���t�H�j�[�}�[�P�e�B���O�j�F���[�h�������������i1/3 �y�[�W�j

�V���w���ɂ�BtoB�}�[�P�e�B���O ABM�i�A�J�E���g�x�[�X�h�}�[�P�e�B���O�j�x���㈲������R��Y���BB2B��Ƃ̃}�[�P�^�[�ɓ`������ABM�̖{���Ƃ́H

» 2017�N01��06�� 07��00�� ���J
[��{�Z���CITmedia �}�[�P�e�B���O]

�@�A�C�e�B���f�B�A ���[�h�����������̏��� �L��B2B�}�[�P�e�B���O�̈�̍����G�L�X�p�[�g�ƌ�邱�̘A�ځB2017�N�̑�1�e�ƂȂ鍡��́A�V���t�H�j�[�}�[�P�e�B���O��\������̒�R��Y�����Q�X�g�Ɍ}���Ă��͂����܂��B���{�̐������̃��[�f�B���O�J���p�j�[���}�[�P�e�B���O�̗͂Ŏx���Ă�����R�����Җ]�̐V���w���ɂ�BtoB�}�[�P�e�B���O ABM�i�A�J�E���g�x�[�X�h�}�[�P�e�B���O�j�x�i���oBP�Ёj�������̃^�C�~���O�ŏ㈲�������R�Ƃ͉��ł��傤���B

ABM���P�Ȃ�o�Y���[�h�Ƃ��ď����Ȃ����߂�

�����@���{��B2B�}�[�P�^�[�̃o�C�u���Ƃ��Ēm����u�m�����搶�̃}�[�P�e�B���O�u���i���j�v�̍ŏ��̋L���͂��“��e���ꂽ�̂��A�ӂƋC�ɂȂ��Č��Ă݂���2006�N10���ł����B����10�N�ȏ�ɂȂ��ł��ˁB

���Ғ��F�O�������N

��R��Y
�ɂ��܁E�����낤�@1962�N���܂�A������w���B�V���t�H�j�[�}�[�P�e�B���O��\������B1997�N���B2B�ɓ����������{���̃}�[�P�e�B���O�A�E�g�\�[�V���O���Ƃ��J�n�B�����ƁAIT�A���݋ƁA�T�[�r�X�ƁA���ʋƂȂNJe�Y�Ƃ̑���Ƃ𒆐S�ɍ�������ъC�O�����̃}�[�P�e�B���O�T�[�r�X��񋟂��Ă���B�����Ɂw���ɂ�BtoB�}�[�P�e�B���O ABM�i�A�J�E���g�x�[�X�h�}�[�P�e�B���O�j�x�i���oBP�Ёj�A�wBtoB�̂��߂̃}�[�P�e�B���O�I�[�g���[�V���� �������I�ѕ��E�g�����x�w�T���T���ǂ߂�̂ɃW���b�Ƃ��݂�u�}�[�P�e�B���O�v�̂��ق�x�w�m�����搶�̃}�[�P�e�B���O�w�x�i��������ĉj�Ёj�A�w�͂��߂Ẵ}�[�P�e�B���O100��100���x�i�������o�ŎЁj

��R�@��������ȂɂȂ�܂����B

�����@���u�����܂�Web�T�C�g�uMarketing Campus�v�́A��R���񂪑�\�𖱂߂�V���t�H�j�[�}�[�P�e�B���O���^�c���Ă���킯�ł����A���[���A�h���X�̓o�^�ȂǕK�v�Ȃ������ŒN�ł��ǂ߂܂���ˁB�R���e���c�}�[�P�e�C���O�ȂǂƂ������t����Ȃ��������ォ��A�����̃}�[�P�^�[�ɂƂ��ċM�d�ȏ�񌹂ƂȂ�R���������Ђ̃r�W�l�X�ɒ������Ȃ��`�Ō��J���Ă����̂́A�ǂ������_���������Ă̂��ƂȂ̂ł��傤���B

��R�@���Ђ́u���{��B2B�}�[�P�e�B���O�𐢊E�̃g�b�v���x���ɉ����グ�錴���͂ƂȂ�v�Ƃ����~�b�V�������f���Ă��܂��B���̔w�i�ɂ́A���{�̃}�[�P�e�B���O�����E�ɔ�ׂđ傫���x��Ă���Ƃ�������������܂����B�č��̃}�[�P�e�B���O�}�l�W���[�͑�w�Ń}�[�P�e�B���O���U���A�Љ�ɏo�ă}�[�P�e�B���O�̎������o��������ɑ�w�@�ɖ߂���MBA���擾���A����ɖ߂��Ă���Ƃ������`�ŃL�����A��ς�ł���B����œ��{�͂Ƃ����΁A���‚Ă̓}�[�P�e�B���O�̐�啔�������݂����Ђ������Ȃ������̂ł��B�܂��A�����œ����l�����͓��R�}�[�P�e�B���O�̗��_���w��ł����킯�ł��Ȃ��B�������Ɂu�}�[�P�e�B���O�ɂ‚��Ċw�т������ǂǂ�Ȗ{��ǂ�ł����̂��v�u�R�g���[�̖{�𔃂��Ă݂����Ǐ����Ă��邱�Ƃ�������Ȃ��v�u3�y�[�W�ǂ񂾂疰���Ȃ�S�Ȏ��T�̂悤�Ȗ{�����Ȃ��v�Ƃ��������k���󂯂Ă��܂����i�΁j�B

�����@�����ŁA���{��ƂŃ}�[�P�e�B���O�ɏ]������l���w�Ԃ��߂́A�n�[�h���̒Ⴂ�ǂ݂��̂�񋟂���Ă����̂ł��ˁB

��R�@���Ђ�1990�N�ɑn�Ƃ��āA1993�N����č���{���n�Ƃ���DMA�i�_�C���N�g�}�[�P�e�B���O����j�̃����o�[�ɂȂ��Ă��܂��̂ŁA���E�̃}�[�P�e�B���O�̒��������Ă��������͂���B�����ŁA�Ő�[�̊T�O�ɂ‚��Ă�����Web�T�C�g�œ`���Ă��܂����B�}�[�P�e�B���O�I�[�g���[�V�����ɂ‚��ē��{�ŏ��߂ďЉ���̂����Ђł��B

�����@�����č��A�ł��M���e�[�}��ABM�ł���Ƃ������ƂɂȂ�̂ł��傤���B

��R�@�č��ł�2012�N���������ABM��F�ł��B������A����͂����ƏЉ�Ȃ��Ƃ����Ȃ��Ǝv���܂����B�Ȃ� �u�����Ɓv���Ƃ����ƁA�����������V�����p�ꂪ�����Ă���Ƃ��́A�s���̂������߂����Ė{�����Ȃ���l���������邩��ł��BABM�͕č��ł��Ȃ���ɋȂ��������߂��o�n�߂Ă��܂��B���̗���͒x���ꑁ������{�ł��n�܂�Ǝv���̂ŁA���̑O�ɐ�����ABM���Љ�����āA�V���������グ�܂����B

�����@�Ȃ��������߂Ƃ́A��̓I�ɂǂ̂悤�Ȃ��Ƃł����B

��R�@�Ⴆ�΁A�uIP�A�h���X�Ŋ�Ɩ��𔻕ʂ��ă��^�[�Q�e�B���O�L�����o����ABM���v�Ƃ��A�u�^�[�Q�b�g��Ƃɏ�������l�Ԃ̌l���������Ă��āA�d�b�������܂���̂�ABM���v�Ƃ��B������ABM�̂����ꕔ�ɂ������A�{���ł͂���܂���B

�����@ABM�ɂ‚��āA��ߐ��̃o�Y���[�h�ɂ����Ȃ��̂ł͂Ȃ����Ƃ�������������l������悤�ł����A�č��ł������Ȃ̂ł��傤���B

��R�@�A���`�̐l�͂����������ł��ˁB"Nothing Big, Nothing New" �‚܂�A�����V�����Ȃ����A�������A�C�f�A�ł��Ȃ����A���܂ł̃}�[�P�e�B���O�Ɖ����Ⴄ�̂��Ƃ����킯�ł��B���������l��3�N���炢�O�́u�܂��V�������t���o�Ă����̂��B�������ق��Ă�v�ƁA���Ȃ�΂ɍ\���Č��Ă��܂������i�΁j

�����@��R����̍l�����ς�����͉̂������������ł��傤�B

��R�@2013�N�ɃT���t�����V�X�R�ōs��ꂽ�J���t�@�����X�ŁA����x���_�[�̃Z�~�i�[�𕷂��Ă����Ƃ��̂��Ƃł��B�v���[���ŏo���Ă��鐔�����ǂ����������蓾�Ȃ����̂΂���ŏՌ����󂯂܂����BMQL�iMarketing Qualified Lead�j����SAL�iSales Accepted Lead�j�ւ̐��ځA�‚܂�}�[�P�e�B���O���傪�n�����Č����c�Ƃ��󂯓���Ă����m���́A�č��ł͖�50���Ƃ����Ă���̂ł����A���̃Z�~�i�[�ŏЉ��Ă���������93���ɒB���Ă��܂����B����ɂ��̒��Ńp�C�v���C���ɓo�^���ꂽ�̂�65���ŁA�󒍂Ɏ������̂�41���B���ٓI�ȃR���o�[�W�������ł��B���[�h��100���n������24�`25���N���[�Y���邱�ƂɂȂ���āA�M�����Ȃ��ł��傤�B

�����@�m���ɁA�����ł��ˁB

��R�@��΂ɃE�\���Ǝv���āA�v���[���I����ɖ��h�����̗�ɕ���ŁA�X�s�[�J�[�ɋ^����Ԃ‚��Ă݂��̂ł��B�u�������{�Ń}�[�P�e�B���O������Ă��āA�����J�e�S���[�̃N���C�A���g�����邯�ǁA�o���゠��Ȑ������o��Ȃ�Ă��蓾�Ȃ��v�ƁB����ƕԂ��Ă����������A�u�����ABM������A�c�Ƃ��ǂ������^�[�Q�b�g�A�J�E���g�ȊO�̓X�R�A�����O���Ȃ��̂ł��v�Ƃ������̂ł����B���̂Ƃ��́u��������A���邢�����v���Ďv���܂������ǁi�΁j�A�m���Ƀf�}���h�W�F�l���[�V�����ł́A�}�[�P�^�[���W�߂����[�h���c�Ƃ��ǂ������Ă���Ȃ��Ƃ����Y�݂���ɕt���܂Ƃ��킯�ł��B�ł���΁A�ŏ�����c�Ƃ��s�������Ƃ���𖼎w���ōU�߂�̂͗��ɂ��Ȃ��Ă���BABM�̃I�s�j�I�����[�_�[��1�l�ł���AMarketo�̋����n�Ǝ҂Ō�CMO�̃W�����E�~���[�����ŋ߂悭�����Ă���̂��A�gAccount Based Everything�h�B�}�[�P�e�B���O�����S�̂�ʂ��āA�^�[�Q�b�g�A�J�E���g����ɂ����헪�ɂ���Ƃ������Ƃł��B

�@�@�@�@�@�@ 1|2|3 ���̃y�[�W��

Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.

�֘A���f�B�A

�A�N�Z�X�g�b�v10

  1. ChatGPT��������Ȃ��I�@����AI�́u�����ʃ����L���O�v�A���E18�J���̌X���́H
  2. �\�j�[�ƃf�B�Y�j�[����Ղ̃R���{�@NBA�̎�����3D�A�j�������A���^�C���ŗZ��
  3. �X�}�[�g�X�s�[�J�[�̃X�L���J���A���������g�ނ��߂ɉ������Ă����ׂ�����
  4. AI�����������L���̓E�U���H�@����҂ƃ}�[�P�^�[�̈ӎ��M���b�v�����������
  5. �}�[�e�N�s������������3�‚̊v�V�Z�p�Ƃ́H�@�u�}�[�P�e�B���O�e�N�m���W�[�J�I�X�}�b�vJAPAN 2024-2025�v
  6. X�̗��p�Ґ��͉ߋ��ō��H�@�������H�@X���g�̃f�[�^�Ō��؂��Ă݂�Ɓc�c
  7. SNS�o�R�̏��k�A�|�˗��̓A���H�@�o�c�ҁE��Ɗ����ɒ���
  8. �Ȃ肷�܂��^�u�U�L���v�̎��Ԃ́H�@LINE���t�[���L���T�[�r�X�i���Ɋւ��铧�������|�[�g�����J
  9. �u���b�N�t���C�f�[�̃I�����C���V���b�s���O�@���{�Ŕ���グ���啝�ɑ����������i�J�e�S���[�́H
  10. ������ƂɃ}�[�P�e�B���O�I�[�g���[�V�����͖{���ɕK�v�H�@�x���_�[4�Ђ��Ԃ����Ⴏ�g�[�N

CX Experts �A�N�Z�X�g�b�v10

  1. �q�ǂ��ɂ��E�P���y�����̎q�z�@�l�C�̃��P�Ǝv��ʁu����p�v
  2. �u�l�����߂�B�炽�Ȃ��v�@�W���p�l�b�g�́u�R�[���Z���^�[�ϊv�v�Ō���͂ǂ��ς�����H
  3. �L�����u���ꕗ�v����D���@�g�r�[���D���h�ȊO���ǂ�����Ď�荞�񂾁H
  4. �x�l�b�Z�u�N��200�����v�Ή��̃R�[���Z���^�[���A����AI�ő���v�I�@�g5�‚̎��g�݁h�̒��g�Ƃ�
  5. �^�R�n�C���ĉ����H�@�T���g���[�̓�߂������i�������ꂵ���w�i
  6. ����AI�́A1��2500���̑Ή��ɒǂ���JR���u���q�l�Z���^�[�v���ǂ��ς����H
  7. �u�f�[�^�d���v��Web����3�{�Ɂ@�A�X�e���X�����MR������CX���v
  8. ����s�R���^�N�g�Z���^�[�J��1�N�A����͂ǂ��ω������H�@�����������ł͂Ȃ��A�f�[�^�~�ς̌���
  9. ���[�\���X�g�A100�u100�~�������v�����́@�R�X�g�㏸��������Ȃ��g�l�t���̗����h
  10. ���u�����v�@NEXCO�����{�̃R�[���Z���^�[�A�ǂ̂悤�Ɂu���p�҂̐��v�𕷂��Ă���H