先に相手の予算聞けよ

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先に相手の予算聞けよ

見積もり初心者の増田君にマジレスな。先に相手に予算聞いて「う～ん、２００万ぐらいかな～」って言っ... 見積もり初心者の増田君にマジレスな。先に相手に予算聞いて「う～ん、２００万ぐらいかな～」って言ってきたら、それに合わせて見積もり作れ。簡単な要求でも２００万円分の機能をつけてやればいいし、難しい要求なら２００万円以内でできる仕様にすればいい。これができれば見当違いだったり桁違いの見積もり出して大失敗することはないし、確度はかなり高い。ある程度精度のある見積もりを作った方がいい。要求仕様だけ見せてきて予算を言ってこない場合は「降り」これは発注先が決まっていて、社内でちゃんと相みつ取った証拠に使われるだけで完全に無駄な労力になる。出すならバカ高い金額で適当に作った見積書出しておけ。マジなコンペも「降り」零細企業は5分の1とかのコンペに付き合ってる暇はない。金額は限界まで下げないと取れないし、仮に取れても要求仕様も期間も厳しくなってデスマーチ確定。無理しすぎたせいで納期内に

Sediment ITに絞って言うけど、こういうのでも大手と中小はサポートが違う。大手だと見積もりのテンプレ（価格）みたいなのがあってSEでも営業でも作りやすい。中小だとテンプレどころかフォーマットすらなかったりして泣ける

2014/04/18 リンク