『グロースハック』「AARRR」モデル。ビジネスを急成長させるエンジン

『グロースハック』「AARRR」モデル。ビジネスを急成長させるエンジン

 

 

目標を達成する。そのための方法について、最近考えています。

目標を達成するには？目標達成に参考になる5冊 - ビジョンミッション成長ブログ

ウェブの界隈？で、「グロースハック」という言葉が言われています。

成長ハック。サービスやビジネスを成長させるための方法ということですね。

 

このあたりのことをもう少し知りたいと思い、こちらの本を読んでみました。 

グロースハック 予算ゼロでビジネスを急成長させるエンジン

 

 

「AARRR」：グロースハック思考のフレームワーク

Aquisition：ユーザー獲得

Activation：ユーザー体験の最大化

Retention：ユーザーの再訪、リピート利用

Referral：ユーザー自身が別のユーザーに利用を促す

Revenue：収益化

 

グロースハックを考える際に、この「AARRR」というフレームワークが大切ということです。本書では、このフレームワークについて実例ともに、どういうところを注意すると良いかなどが書かれています。 

 

「AARRR」をブログに置き換えて考えてみる

具体的に考えてみると、わかりやすいと思うので、ブログで、「AARRR」を考えてみたいと思います。

 

Aquisition（ユーザー獲得）：ブログへのアクセス

Activation（ユーザー体験の最大化）：読者に読んで良かったと思ってもらう

Retention（ユーザーの再訪、リピート利用）：ブックマークやRSSの登録

Referral（ユーザー自身が別のユーザーに利用を促す）：ソーシャルメディアへのシェア

Revenue（収益化）：アフィリエイトなど。

 

こんな感じでしょうか。

 

このフレームで、成長につながるようにするために、どんな施策をすると良いかを考えると良いというわけです。

このブログだと、やはり、まだアクセスが多くはないので、アクセスアップと再訪をしてくれるようなRSSの登録が必要なように感じます。 

Feedlyで登録などしてもらえると、うれしいです。

 

ウェブサービス以外でも

「AARRR」は、ウェブサービスやアプリがわかりやすいですけれども、 店舗や他のビジネスでも使えるフレームワークだと思います。リアル店舗のグロースハックですね。

 

例えば、レストランの飲食店では

 

Aquisition（ユーザー獲得）：レストランに来店。

Activation（ユーザー体験の最大化）：お客様が食事、サービスに満足。

Retention（ユーザーの再訪、リピート利用）：再来店を促す仕組み。

Referral（ユーザー自身が別のユーザーに利用を促す）：口コミやソーシャルメディアへのシェア

Revenue（収益化）：別のメニュー等を食べてもらう。

 

こんな感じでしょうか。施策は、それぞれもっと考える必要があると思いますが、フレームワークとして使えると思います。

 

本書では、事例がやはりウェブやアプリが多いです。それでも、わかりやすかったので、読んで良かったですね。

ウェブやアプリを作っている人は、もちろんですが、そうでない方でも一読の価値はあると思います。グロースハック、成長に興味がある方は読んでみてください。

 

グロースハック 予算ゼロでビジネスを急成長させるエンジン

 

ちなみにこちらの『グロースハッカー』もグロースハックについて書かれています。こちらの本は、もう少し考え方などに重きを置いているように思います。

グロースハッカー