株式会社itoq様

弊社國津とは、約4年半のお付き合いの株式会社itoq様。
お任せいただいたきっかけや、当社の魅力についてお聞きいたしました。

株式会社itoq

設立	2019年9月2日
代表取締役	鹿田 健太
所在地（東京本社）	〒157-0073 東京都世田谷区砧3丁目5-2 勝吉ビル4F
事業内容	SES事業 Webマーケティング事業 システム開発事業 クリエイティブ事業
従業員数	94名（2024年1月時点 ※グループ含む）
HP URL	https://itoq.co.jp/

採用企業担当

営業担当

募集職種｜ITエンジニア

使用媒体｜doda、エン転職、type

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弊社國津にお任せいただいた理由、決め手を教えてください。

きっかけは、國津さんからの営業電話でした。当時、ちょうど採用を始めたいと考えていたのですが、他社からの営業電話では魅力を感じず、困っている状況でした。

しかし、國津さんの電話は他とは違ったんです。 決め手となったのは、自社の売り込みではなく、対等な立場での会話ができたこと、 そして、業界や採用に関する豊富な知識が感じられたことです。 電話の段階で、「この人なら任せられる」と思いました。

実は、当初は代理店を使うメリットをよく理解しておらず、直販の方が安く済むのではと考えていました。そのため、もし代理店を使うなら、弊社に寄り添い、納得できる提案をしてくれるかという、「信頼」を重視していたんです。

國津さんは、電話の時点でSESの専門知識や先を見通す力が非常に高いと感じられ、信頼できると確信したため、お願いすることにしました。

掲載を受けての感想を教えてください。

最初の掲載では、デザイナー職の募集を行いましたが、非常に大きな反響がありました。 初めての採用活動で何から始めればいいのか分からない部分もありましたが、國津さんのサポートのおかげで無事に採用成功に繋がりました。

実は、過去4年半にわたって國津さんと採用活動を行ってきましたが、 成果が出なかったことはほとんどありません。

僕自身、採用は自社にどれだけ魅力があるかという観点など、あくまで総合力だと考えています。 國津さんから、自社の魅力を高めるために、データと知識から提案をいただけたことで、企業力を高めることに繋がり、それをしっかりと訴求できたことで、採用成功という成果が得られているのだと思います。

さらに、國津さんがプランを上げる提案をしないことも、成果に繋がっている理由の一つだと感じています。

というのも、プランを抑えることで費用を節約でき、その分の広告費用を社内のプロダクト投資に回すことができて、会社のブランディングに繋がっています。 その結果、自社の魅力が高まっているのです。

一般的な営業は高価格のプランを提案しがちですが、國津さんは市場のことをしっかりと把握してるからこそ、目先の利益ではなく、会社の価値を高めるための提案してくれます。

実際、入社のほとんどが媒体経由で、経験者の採用にも関わらず、 採用単価は、3期目は1人あたり約6万5000円、4期目は約10万9000円、 今期は8月末で締まるのですが、現在約11万円となっています！

鹿田様が思う、Trust Designの魅力、強みを教えてください。

Trust Designの強みは、SES業界に対する圧倒的な知識と多彩なアプローチだと思います。 特に交流会やゴルフコンペといった独自のアプローチは、他社は真似できないものであり、結果を出し続けているからこそ、口コミが広がり集客が出来ていて、成功、拡大しているというのは、本当に素晴らしい強みだと思います。

Trust Designの成果や、國津さんの人脈は、SES企業の成長に貢献しているのです。

お客様のことを本当に考えている姿勢は、私たちも見習うべきだと思っていますし、Trust Designが築くコミュニティにいることで、私たちも安心感を持てるほど、頼りにさせていただいています。

実際にイベントに参加したことで、気軽に食事ができる仲間ができたり、ゴルフに行ったりと素敵なご縁ができました。また、仕事に対するモチベーションが高まったり、ナレッジを共有してもらったり、自分の考えを再確認する機会も得られ、多くの良い影響を受けています。

他の求人広告代理店は、「何でもできます！」というスタンスでありながら、実際にはそうではないと感じることが多いです。しかし、Trust Designは正直に「できること、できないこと」を伝えてくれますし、何よりオーダーメイド感が強いと感じます。

例えるなら、一般的な求人広告代理店がファミレスだとすれば、Trust Designはカウンターの鉄板焼き屋さんのように、オーダーメイドでサービスを提供してくれる感覚です。

採用によってどのような変化がございましたでしょうか。

まず、会社の規模が大きく変わりました。 当時リファラルで10名程度だったところから、現在は入社見込みも含めて110名程度に増加し、 毎年30～40名ほどの採用ができています。

もしあの時、國津さんからの電話がなかったり、採用に動いていなかったらと思うと、正直ゾッとします。ありがたいことに定着率もよく、初期に入社した社員のほとんどが今も尚、最前線で活躍しています！

さらに、会社規模の拡大だけでなく、企業価値をの向上も大きな成果です。 質の高いエンジニアが入社し、新しい組織やプロダクトの誕生、お客様の開拓が進みました。 採用した社員の中にはグループ会社の社長になった方もいます。

採用を始める前は、当社に圧倒的な技術があったわけではないため、入社してくださった人が今の当社を作ってくれました。そして、その人材を迎え入れる経路はいつもTrust Designです。 Trust Designがこの会社を作ってくれたと言っても、全く過言ではありません。

これまで多くのサポートをいただきましたが、私としてはTrust Designが成長する姿を間近で見られることも、喜びの一つになっています。お互いに仲間が増え、それに伴走し、共に高め合っているこの感覚は、他では味わえないものだと思います。

最初出会った際に、國津さんに対して感じた、『信頼』は今も尚強固なもので、 実際に多くの企業様から継続して発注を頂けているのは、まさに「Trust」の証ですね。 今後も頼りにしていますので、仲良くやっていきましょう。