平凡なセールスレターのヘッドラインやブログ記事のタイトルを、思わず読みたくなるレベルに引き上げてくれるフレームワークに「4U原則」 があります。
- 「時間をかけてセールスレターを書いたのに、全く反応が取れなかった･･･」
- 「アツいブログ記事を書いたのに、誰も読んでくれない･･･」
もしもこんな経験をしたのなら、その原因は単純にタイトル（ヘッドライン）に魅力がなかっただけなのかもしれません。
この記事で紹介する「4U原則」を使って、読まれるタイトル作りに役立ててください。
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思わず読みたくなるタイトルにする「4U原則」とは
「4U原則」とは、読みたくなるタイトルにするための “4つのU” から始まるキーワードの頭文字を示したものです。
ダイレクトレスポンスマーケティング業界の大物マーケターであり、起業家のマイケル・マスターソン氏によって考案された原則です。ロバート・W・ブライ著『セールスライティング・ハンドブック「売れる」コピーの書き方から仕事の取り方まで』の中でも紹介されています。
たとえ平凡なヘッドラインであっても、この「4U原則」でチェックすれば、魅力的で思わず読みたくなるタイトルへとレベルアップすることができます。
ブログ記事・メールマガジンのタイトル・キャッチコピー・小見出しにも有効ですので、「4U原則」でチェックしてみてください。
“4つのU” の「4U原則」
- Urgency：緊急性
- Uniqueness：独自性
- Ultra-Specificity：超具体性
- Usefulness：有益性
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4U原則 1. Urgency：緊急性
後ではなく、今すぐ欲しいと思わせているか
読みたくなるタイトルは、「今すぐ読みたい！」と思わせるものです。
「今すぐ行動しなければいけない！」という感覚を引き出せれば、「今すぐ読まなければいけない！」という行動を引き出せます。「また後で読めばいいや･･･」と思われてはいけないということですね。
緊急性を感じさせる簡単な方法は、期限や時間に関することを入れて表現することです。
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4U原則 2. Uniqueness：独自性
類似商品（類似記事）にはないことを示せているか
読みたくなるタイトルは、他にはないユニークなものです。
人は目新しいものに魅力を感じます。誰もが知っているようなことを普通に書いても、目に留まることはありません。
例えば、「新登場！」「新情報！」といった表現は目に入りやすかったりしますよね。ただし、すべての商品キャッチコピー（ブログ記事タイトル）に「新登場！」という言葉が入っていたら、目に留まらなくなります。
他にはない新しいことを言うか、新しい言い方で表現できないかを考えてみます。
4U原則 3. Ultra-Specificity：超具体性
読み手が得られる具体的なベネフィットを伝えているか
読みたくなるタイトルは、具体的なものです。
人は抽象的な表現ではなく、具体的な表現であることで想像することができます。具体的に得られるベネフィット（満足感）を想像することができれば、「読み進めてみたい！」という行動につながるんですね。
例えば、「タバコは健康に悪い」よりも、「タバコを吸うとビタミンCが破壊され、肌にハリがなくなり、シワが深くなり、200種類以上の有害物質が10年の寿命を奪う」と表現した方が、リアルにイメージしやすくなりますよね。
具体的にする簡単な方法は、5W2H（いつ・どこで・誰が・何を・なぜ・どうやって・いくらで）や、数字を入れて表現することです。
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4U原則 4. Usefulness：有益性
読み手にとって価値があることを伝えているか
読みたくなるタイトルは、読む価値があるかどうかを判断できるものです。
本文を読み進めることでどんな利益があるのかを示さないと、先を読んではくれません。利益とはベネフィットであっても良いですし、面白そうと感じさせるものでも良いです。
価値があることを伝える簡単な方法は、読むことで沸き起こる感情を表現します。
4U原則でタイトルを採点してみる
あなたの作ったタイトルに、それぞれの要素が入っているかをチェックしてみてください。
1つの要素を1点として、4つ全て入っていたら4点です。どれも入っていなかったら0点です。「入っているような、入っていないような･･･」という場合は0.5点です。
目安として、合計3点以上のタイトルを目指してみてください。（3点未満はダメというわけではありません）
「お得なキャンペーン」を4U原則でレベルアップさせると、次のような感じになります。ずいぶんレベルアップしたと思いますが、どうですか？
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まとめ
あなたの書いたセールスレターやブログ記事が読まれないのは、単純に「読みたくなるタイトル」ではなかったからかもしれません。
ヘッドラインや記事タイトルをレベルアップさせる「4U原則」は次のとおりです。
4U原則
- 緊急性：時間の要素が入っているか
- 独自性：新しい情報、もしくは新しい表現か
- 超具体性：具体的な表現や数字の要素が入っているか
- 有益性：どんな感情変化をするか
ヘッドライン（タイトル）は、読み手の目を留めて本文へ引き込むための入り口です。「タイトルを作ってみたけど、なんだか弱い気がする･･･」という場合は、4U原則でチェックしてみてください。
参考図書
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