コトノハコトバ：言葉で考えるマーケティング [コンテンツ制作のKID'S COMPANYブログ]

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[KID'S SIGNAL] キッズシグナル●第80号●
2016年5月19日(木)
(旧暦:卯月13日)
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木田さん、そろそろ暑く感じる日も出てきました、いかがお過ごしですか？
私は、季節の変わり目で、のど風邪が長引いておりましたが、やっと落ち着いてきました。

さて、今日はふと、僕自身の仕事に対するスタンスについて、少しお話ししたくなりました。

もう、ずいぶん昔になりますが、僕は、「下手くそなコピーライターになろう！」と、あえて決めたタイミングがあったのです。

考えてみれば、我ながら大胆な決断でした。

コピーライターと言えば、文章がうまいとか、一言で言い表されたキャッチフレーズが見事だとか、そういう部分に注目が集まるものです。

でも僕は、うまく言おうとか、カッコ良く言おうとか考えるより先に、



まず商品を理解しないとダメじゃんと考えるようになったのです。

そして、下手くそでもいいから、その商品の本当の良さを、何も知らない新規のお客さまに、無理なく理解してもらえる言葉で伝えていこうと決めたのです。

コピーライティングというのは、言葉の技術職ではありますが、その前に「普通のビジネスマン」でなければならないし、言葉はキチンと、商売のキモとなる「商品の特性」を適切に言い表していなければならないのです。

内容を理解していない限りアピールすることができるはずがない。
まずそこを大切にしたいなと思ったのです。

これは、コピーライターを始めた時からの僕の信条なのですが、どんな商品にでも、必ず良いところがあって、その良いところさえうまく見つけられたら、それを言葉にすれば、広告は成立するのだ、という想いがあるからなんですね。

少し複雑な製品であれば、一言で言い表すことはできません。それはもう最初から諦めるのです。
それよりも、その複雑さが正確にわかるように、ていねいに、愚直に、分かりやすい表現を求めていこうと思ったのです。

良く、僕の書くコピーは「長い」と言われるのですが、それもやはり「製品の良さを愚直にていねいに表現したい」という気持ちの反映だと思います。

そんなスタンスで広告の仕事をしてかれこれウン十年が過ぎました。
ふと気づくと、自分の仕事をしているフィールドは、「文字量」が限定されている印刷物だけでなく、１ページに「無限」とも言える長さのコピーが書けるインターネットの世界にも広がっていました。

セールスレターやランディングページは、「買いたい人」の気持ちに沿って長く書く方が成約率が高いのだと知ったのも、最近の事。愚直に、長く書くことは決して間違ってはいなかったのです。

また、文字数が制限される印刷物においても、分かりやすさがなんとか残るように、見出しやキャッチフレーズを、与えられた空間をギリギリまで使って、製品特長や背景情報を押し込むようにしてきました。

見出しもちょっと長め。
本文もちょっと長め。

ホワイトスペースの美しさを大切にするデザイナーさんからは、「長いよ」と文句を言われ、文章を削ったり増やしたり言い回しを変えたりして、見た目の美しさ・読みやすさのバランスも考えながら、ギリギリまで製品特長、背景情報まで入れ込んだ文章になるようにしてきました。

そういう事を続けてきた結果、ぎゅぎゅづめスタイルの大部のパンフレットで、BtoB広告賞をいただくこともできたわけです。

こうしてみれば、すべては「下手くそなコピーライターになろう」と決めたことこそが、スタートラインだったなと、いまにして思うのです。

うまいコピーではなく、製品の良さが伝わる文章を。

WEBでのコンテンツも、印刷物での文章表現も。
すべては同じ考え方です。

まず読み手に伝わる事。これが最優先。あえて「上手な表現」は目指さないのです。

こんなスタンスにご賛同いただけるなら、文章表現での作業は、まず一度私にご相談ください。
出来る限りの誠実さで、コツコツ文章を仕上げていきたいと思います。

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よろしくお願いします。

ではまた次回、お会いしましょう。

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