小红书广告聚光营销工具｜小红书聚光投放专家

主讲关键词规划工具

无论您选择正常的线索投放还是其他营销投放方式，关键词都是不可避免的重要元素。关键词布局是自然流获客的关键环节之一，我在去年也曾经提到过。在内卷的情况下，小红书的投放仍然值得考虑，与抖音的表单投放有所不同。在抖音上，您需要不断烧钱开户才能获得流量，而一旦停止投放，流量也会立即消失。

在进行小红书的投放时，如果您能够进行良好的关键词布局，您可以获得非常长时间的长尾流量。当许多人进行小红书的聚光投放时，他们往往能够将RY（可能是指阅读量或其他指标）提升到一个很高的水平。这并不夸张，这是很正常的情况。为什么呢？因为在您进行聚光投放后，许多优质笔记的权重已经提高了，当用户搜索相关关键词时，您的笔记很可能会出现在较前面的位置。长尾流量对于小红书的投放和自然流都非常重要。您的投资不会止步于此，后续还将继续获得回报。

打开关键词规划工具

此工具提供了四个选项，用于关键词筛选。

在聚光计划优化中，筛选和选择合适的关键词是必不可少的步骤。

通过去除无意义的废词，可以有效降低成本。

在预算有限的情况下，去除高成本的关键词也是一种成本节省的方法。

智能推词模块通过分析你的过往笔记、落地页以及商家的商品，推荐与之相关的关键词。该模块的关键词推送数量较少，更加精简。

行业推词模块则根据你所在的行业类目进行智能化的行业词推荐。这一部分的关键词推荐会受限于小红书的关键词包，如果你所在的行业有相应的关键词包，可以作为参考。

以雅思为例，当在以词推词的搜索框中搜索后，会出现大量相关的关键词。

在搜索后，你可以下载包含好词和不好的词的结果。除了基本搜索，以词推词模块还具有上下游推词功能，可以更详细地帮助你整理所需的关键词。通过点击右侧的下载按钮，你可以将关键词包下载到本地。

是关键词的筛选和优化环节。关键词筛选有两个判断标准：1.关键词是否与产品和目标受众相关；2.关键词在当前流量竞争情况下的表现。第一步是筛选废词。将大量的Excel数据导入到一个表格中，如果某些词与你的产品投放预期和目标受众不符合，或者与你的产品相关性非常低，那么这些词就没有必要放入关键词库中。这需要大家共同筛选出让大家基本认可的关键词。

第二步，关键词分析

在完成所有关键词的筛选后，我们可以花时间来确定哪些关键词是高转化的关键词。在表格的右侧增加了两列，我们打开微信并进行关键词搜索，肯定能够搜索到小红书的小程序。点击搜索结果后，可以进入小红书的小程序界面。

搜索就能看到大致的每个关键词底下的笔记数，把笔记数填写进表格中

将数据进行整理，使用关键词的搜索指数除以帖子数，这样就可以得到一个竞争力的数据。数据越大，相对于关键词排名就会变得更加简单。优质的关键词不仅可以用于广告投放，也可以用于自然流量获取。

在大量关键词竞争力筛选的过程中，需要耐心和重复操作。这部分工作可以交给实习生来完成，或者借助自动化工具的帮助。