毎年恒例の株式会社「HAPPY ANALYTICS」年間振り返り記事です。年末の暇つぶし的に見ていただければ！昨年の記事は以下から
【目次】
長いので3段でまとめると
１）稼働時間1,001時間（前年比-44%）。売上は0.71億円（前年比-43%)。コストは0.74億（前年比-21%)。純利益率は-4%（前年比-29pt）。セミナー登壇や勉強会講師件数は減少（2022年：124回、2022年：72回）。稼働時間や売上減少は主に育児のため今年の後半に大きく仕事を減らしたこと。
２）仕事の内訳自体は大きく変わらず。コンサル関連で53%（前年比0pt）・セミナーが31%（前年比+4pt）・その他（執筆・会社周りの雑務）が14%（前年比-4pt）。どの内訳に関しても同じくらいの割合で減りました。
３）去年の日記に書いていた通り売上と工数はほぼ半分に出来ました。コストも半分にする予定でしたが、前年の収益からの税金が思ったより多かったので、そこまで減らすことは出来ませんでした。ただスタッフや外注費のコストは-65%減少となりました（仕事量を減らした結果、ご協力いただく部分をだいぶ減ったため）。
簡単に自己紹介
ウェブサイト分析や改善提案、コンサル、講師、執筆などを行う「ウェブアナリスト」。リクルート・サイバーエージェント・アマゾンジャパン等の事業会社で10年以上働いた後、2015年にフリーに。2017年1月に「株式会社HAPPY ANALYTICS」として法人化。
単著10冊、その他共著多数。詳しくは以下公式プロフィールサイトをご覧ください。
HAPPY ANALYTICSについて
ウェブサイトの分析や改善コンサル、教育、執筆などを行う、私（小川）の個人会社。社員は私と奥さん。それ以外にも秘書やスタッフの皆さまや、弊社主催の育成講座の卒業生に日々の運用や経理、分析業務のお手伝いをしていただいております。今年で8期目に入りました。詳細は上記ウェブサイトを御覧ください。
2023年の主な取り組み
２０２３年１月
・コンサルもりもり。今後に向けて手放していく案件などの整理を行う
２０２３年２月
・提案型ウェブアナリスト育成講座の１０期生の講座が無事に完了！６月の妻の出産を控え１１期は少し時間をあけることに（現時点では2024年5月に１１期を開始する予定です）
・デジタルマーケターズサミット2023 Winterに登壇
セミナー満足度ランキング１位獲得！
２０２３年３月
・GA4導入締切のピーク。年度末に間に合わせたい企業さんが多くバタバタ。
・そんな中セミナーや勉強会も多く３月は12回の開催。schooのレポート作成セミナーなどに登壇
・WebDesigningの取材を受ける
・妻の出産に向けて仕事量を具体的に減らしはじめる。案件を他の会社に移行したり、いくつかの月次定例を終了。社内研修系のセミナーは停止。
２０２３年４月
・Shopifyのセミナーに登壇
・仕事を減らすべく新規案件の受付停止
２０２３年５月
・ミルズの石井さんとセミナー登壇。久しぶりのオフラインセミナー
・自社主催の有料講座をこの月でいったん停止。2023年12月から再開しております。
２０２３年６月
・妻が出産！本業をHAPPY ANALYTICSから育児に移行
・カラーミーのセミナーに登壇
・ニフティライフスタイルの社外取締役として株主総会に参加
・同月末のUniversal Analytics計測停止に伴い、GA4の導入案件がピークに。新規は基本お断りしていましたが、既存の案件でも手一杯でした。スタッフや育成講座の卒業生の皆様に助けていただきました！
・株式会社ナンバーの顧問就任
２０２３年７月
・HAPPY ANALYTICS第８期の始まり。第７期は過去最高の売上で1億円を超えました。
・書籍や連載周りで執筆が多めに
・引き続き育児でてんてこまい
２０２３年８月
・Adobe Workspaceを活用した案件開始
・書籍発売
・デジタルマーケターズサミット 2023 Summerに登壇
セミナー満足度ランキング２位獲得！
・実演ウェブ解析セミナー登壇
２０２３年９月
・schooの講座に登壇
２０２３年１０月
・書籍発売
２０２３年１１月
・新規案件を少しづつ開始
・出版記念講演を実施
２０２２年１２月
・自社のGA4セミナーを再開
次に1年間の稼働時間や仕事の内訳を紹介いたしますね。
稼働時間
2016年からの数値は以下の通りです（移動時間除く）
2016年：約1,700時間（月平均142時間）
2017年：約2,100時間（月平均175時間）
2018年：約1,873時間（月平均156時間）
2019年：約1,740時間（月平均145時間）
2020年：約2,290時間（月平均190時間）
2021年：約1,700時間（月平均142時間）
2022年：約1,795時間（月平均150時間）
2023年：約1,000時間（月平均83時間）
６月以降は育児に専念するため、いっきに稼働時間を減らしました。そのため実働時間としては前年比56%になりました。育児も含めると昨年より増加はしていると思いますが（笑）
月別の稼働時間と時間単価は以下の通り
2023年3月と7月に2回ほどがくっと稼働時間が下がっているのがわかるかと思います。単価に関しては前年とほぼ同じでした。
年別のカテゴリごとの稼働と単価は以下の通り。
| 役員コンサル | コンサル | セミナー | 執筆 | HA | 合計 | 月平均 | 単価 | |
| 2016年 | 948 | 251 | 319 | 188 | 1,706 | 142.1 | ¥16,886 | |
| 2017年 | 631 | 552 | 396 | 429 | 104 | 2,112 | 176.0 | ¥14,661 |
| 2018年 | 386 | 799 | 538 | 84 | 66 | 1,873 | 156.1 | ¥28,178 |
| 2019年 | 261 | 598 | 416 | 125 | 340 | 1,740 | 145.0 | ¥30,569 |
| 2020年 | 360 | 965 | 598 | 183 | 181 | 2,287 | 190.5 | ¥30,930 |
| 2021年 | 214 | 699 | 528 | 155 | 100 | 1,696 | 141.3 | ¥44,960 |
| 2022年 | 259 | 689 | 506 | 235 | 106 | 1,795 | 149.6 | ¥69,876 |
| 2023年 | 152 | 396 | 314 | 88 | 51 | 1,001 | 83.4 | ¥68,983 |
| 前年比 | 59% | 57% | 62% | 37% | 48% | 56% | 56% | 155% |
内訳の定義
■役員コンサル
Chief Analytics Officerや取締役として働いている、UNCOVER TRUTH、FaberCompany、Sozo、日本ビジネスプレス、ニフティライフスタイル、Numberの合計。
■コンサル株式会社HAPPY ANALYTICSとして依頼を受けて私自身が行っている分析やコンサル案件（他の方にお願いしている案件は私の稼働時間に含まず）
■セミナー社内勉強会などの特定多数、講演など不特定多数向けてのレクチャーなど
■執筆
書籍の執筆・監修や、外部媒体等での連載、メルマガなど
■会社(HAPPY ANALYTICS)
経理、社内ミーティング、MAツールの活用、スタッフとのやりとりなど自社整備に使っている時間
全体的に減ったため、稼働時間の割合は昨年と変わらず。
個人的にはこのあたり上手く対応出来たおかげで、育児に時間をしっかり使うことが出来た（出来ている）のでよかったです。
次にぞれぞれの項目についてもう少し詳しく見てみましょう。
セミナー（124件【2022年】⇒ 72件【2023年】）
GA4関連の社内研修をすべてお断りし、今年の後半は自社の育成講座を行わなかったので数をしっかり減らすことが出来ました（それでも週１回以上は行っている計算になりますが）。セミナーの回数はあまり増やしすぎても大変なのでこのあたりが来年も１つの目安かも。
役員コンサル（259時間【2022年】⇒ 152時間【2023年】）
昨年のほうがGA4導入案件が多くピークだった印象です。その反動で今年は減った感じですね。
コンサル（689時間【2022年】⇒ 396時間【2023年】）
自社で受けるコンサルなんでこのあたりは意図的に減らしにいきました。既存案件の終了や別会社への移管、新規案件の受付停止。来年は徐々に増やせていけたらと考えていますが、2022年ほどにはならない感じにしたいです。
執筆（235時間【2021年】⇒ 88時間【2020年】）
昨年はga4.guideの立ち上げ書籍の執筆でかなり時間を使いました。今年も２冊本を出していますが、一冊はGA4対応のための改定、もう一冊は共著なのでそれほど時間を使いませんでした。それ以外では定期的に
はてなビジネスブログ
やNEXTMAG
で記事を執筆させていただきました。
来年は今のところ書籍の出版予定はないので、このあたりは落ち着くはず（多分）
HAPPY ANALYTICS（106時間【2022年】⇒51時間【2023年】）
スタッフや卒業生への依頼の減少（仕事時間おさえるため）そしてある程度ルーティン化してきた部分も多いので、こちらもおさえることが出来ました。
2023年の売上・コスト・利益
年間の売上推移は以下の通り。2014年（Amazon在籍時の給料＋講演や執筆などの合計）を100として計算。2015年4月にフリーになり、2017年1月に会社設立となります。
前述の通り、今年の後半はがっつりお仕事減らしたので前年比で売上は-43%という形になります。とは言っても2020年や2021年くらいの売上にはなっていますし、売上を半分に減らすと宣言していたのでほぼ想定通りの着地かなと。
細かい月別の売上（＝月別の入金額で算出）は下記のとおりです。こちらは2016年1月からの推移となります。仕事量の減少とともにわかりやすく収入が落ちているのがわかります。
コストは前年比0.79倍となっています。前年稼いだ分の税金が大きく乗ってきているので、このあたりは売上ほど減らすことが出来ませんでしたね。３Qのその他の増加は、私が会社に貸していた状態になっていたお金の処理ですね。
以下は四半期別の売上・コスト・利益（2017年～）
コストの内訳は以下の通り2022年と大きく変わりました。スタッフや外注費が大きく減り、その分保険や税金の比率が4割を超えてしまいました。
小川給与：私が会社から毎月いただいている給料です
スタッフ・外注：秘書やスタッフへのお支払い及び、案件の外注費用
システム系：Salesforce / Pardot / AWS / さくらインターネット / AWS / Freee / Slack などのシステム利用料
保険・税金等：各種税金、及び退職金の積立など
その他：事務用品・消耗品・通信費・接待交際費・旅費交通費・会議費など
最終的な数値は以下の通り。
というわけで今年は微妙に赤字。来年はまた従来通りの利益率に戻したいと考えています（来年支払う税金少ないはずだし、システム周りを少し見直そうかなと）
| 年 | 売上 | コスト | 利益 | 利益率 |
| 2017 | ¥30,964,514 | ¥-21,778,632 | ¥9,185,882 | 30% |
| 2018 | ¥52,776,746 | ¥-32,355,147 | ¥20,421,599 | 39% |
| 2019 | ¥53,175,480 | ¥-38,200,831 | ¥14,974,649 | 28% |
| 2020 | ¥70,720,413 | ¥-47,769,845 | ¥22,950,568 | 32% |
| 2021 | ¥76,251,667 | ¥-59,846,487 | ¥16,405,180 | 22% |
| 2022 | ¥125,427,817 | ¥-93,906,453 | ¥31,521,364 | 25% |
| 2023 | ¥71,529,973 | ¥-74,562,602 | ¥-3,032,629 | -4% |
| 累計 | ¥480,846,610 | ¥-368,419,997 | ¥112,426,613 | 23% |
2023年の振り返り
大きく前半と後半に分かれた2023年でした。1月～6月まではUniversal Analyticsの計測終了に向けてのGA4導入案件やトレーニング案件などが非常に多かったです。育成講座の卒業生やスタッフのおかげで無事に納品遅れることなく乗り切ることができました。感謝です！
あたらしいGA4に関しては不満も多いかと思いますが（汗）この１年間の中でも様々な機能修正や追加がお壊れてきており、ようやく来年から本格利用がスタートという感じですね。2020年末にベータ版は出ていたので、かなり時間がかかっていますが…
個人的にはヒートマップやABテストツール周りも面白い動きや新しいツールが増えてきた印象で、Google Optimizeの9月終了を受け、来年どうなるか楽しみです。
Cookie規制や利用同意、ステマ規制などについても議論が多い一年でしたね。アクセス解析周りはそんなに大きな影響を受けなさそうですが、データの精度は若干落ちていくと思いますので、その中でどう気づきを発見して改善していくかは来年の気になるポイントです。
またChatGPT等のAI技術も大きく話題になりました。先月はヒートマップ「Microsoft Clarity」でヒートマップやレコーディングの機能を要約するAI機能が搭載されました。まだ改善の余地はありますが、今後GA4も含め分析はこのような取り組みが来年は更に強化されるのではないでしょうか。
個人的には分析時間が減るということはとても良いことなので、どんどん促進していただきつつ、私も波に乗り遅れないように必要な部分が学習・活用してアウトプットしていきたいと考えています。
６月に出産があることが決まっていたため、３月から仕事を徐々に減らし事は精神的にも功を奏しました。実際にあのときの仕事量で引続き取り組んでしたら、メンタル・フィジカルともに回すことが出来ず、ストレスマックスな状態になっていたかと思います。このあたりはしっかり判断出来てよかったです。思い切って売上を減らすという割り切りが出来た自分を褒めてあげたいです（笑）
育児に関しては出産後は仕事以上に時間を割いており、男性始点からの育児やポイントなどについてもかなり理解が進みました。また７ヶ月なので、これからも大変なことはたくさんあるかと思います。年末年始に得た知見やノウハウを世の中に公開できればと考えております（noteに書く感じになるかなと）。あくまでもサンプル数１になりますが、世の中のパパあるいはパパになる人に少しでも素敵な育児ライフを送って欲しいと願っております。
昨年の振り返りから、宣言した５点のについて答え合わせしておきます。
１）社内勉強会だけではなく、外での登壇も極力減らす
すでにお付き合いあるところは今後も基本ご一緒できればと考えております
社内勉強会は予定通り大きく減らせましたが、外での登壇はあまり変わらなかったかな。でも楽しい機会も多かったので今後も続けていきたいかなと。
２）新規のGA4導入案件は、HAPPY ANALYTICSとしては基本断る。
Chief Analytics Officerを努めているFaber CompanyやUNCOVER TRUTH、
アドバイザーとして入っているSORAMICHIなどをご案内し、
弊社は関わらない形とします。
既存コンサル案件に関しても少しづつ減らしていく予定です。
こちらは予定通り実現できました。役員を勤めている会社に案件をつなぎ実現したものがたくさんありました。私もレビューや打合せ参加など全体サポートで入ることができました。
３）自分が好きなアクセス解析の情報収集と発信を強める
GA4を活用した「分析と改善」についても、もう少し突き詰めていきたいです
このあたりはすでにいくつか予定があり、随時発表できれば。
書籍の改訂版も出す事になりそうです。
書籍に関しては予定通り発売できました。分析と改善の取り組みはga4.guideで行っていましたが、全体的には不十分だったかなと。来年は少しづつ増やしていきます。もう１サイト運営したいのだが大変そうな予感がしているので、模索中。
４）GA4で困っている人向けのサポートのプラットフォームを構築する
こちらは夏頃になるかとは思いますが、現在模索中です
初心者～中級者向けの困っている社内担当者に向けての
サポート＋αのイメージを想定しています（微課金を想定）
こちらに関しては色々フィジビリティなども行いましたが厳しいという判断で止めました。運用回そうと思うとリソース含め、弊社ではなかなか現実的ではないかなという結論に至りました。
５）収入源は主に毎月の自社講座・既存コンサル・役員関連の仕事とする
提案型ウェブアナリスト育成講座に関しては１年ほどおやすみをいただき
来年後半に第１１期を開催予定です
自社講座に関してはライブ販売にも、動画販売を１・２ヶ月中に開始します
育成講座に関しては予定通り2024年5月から第11期を開催します。詳細な日程は年明けにアナウンスいたしますね。
自社講座の動画販売に関しては無事にリリースでき、おかげさまで定期的に購入が発生している状態です（2023年は80件ほど購入いただきました）。
来年に向けて
2024年は育児の状況を見ながら、ほんの少しづつ仕事量の増加を目指していきます。主にコンサルティングがGA4分析周りになるかと思います。イメージとしては今年の1.2倍～1.4倍。2022年の7割程度あたりが働く時間のラインかなと考えております。
家族も増えたのでとにかく体調と精神の健康を大切にして（おかげさまで出産の後は安定して育児が出来ております）多くの人に情報を届けていきたいと考えております。
というわけで来年に向けて５つ宣言を書いて終わりとします。
１）育成講座の復活（オフライン版１１期の開始）、育成講座のオンラインライブ版も検討を続けていけそうであればチャレンジしたいなと。オフラインの良さは明確にあるのですが、地方の方の参加の手間やコストを考えると、上手くリーチできればなと考えております。
２）GA4以外の情報発信を実行していく。別サイトにするのかメールマガジンを復活あせるのか、発信方法はまだ悩んでいますが、BIツール、ヒートマップやABテストなど、周辺のウェブマーケティングツールに来年は期待するところが大きいです。そのあたりの情報発信をどんどん行っていきたいですね。
３）新規案件を少しづつ増やしていく。2024年のGA4周りはいよいよ導入から活用フェーズに進む感じです。今年の後半もいくつかGA4を利用した分析と改善提案を行いましたが、もう少し増えてくる感じがしますし、弊社で受けられる案件もそれにあわせて対応できればなと。無理ない範囲で、１つ１つの案件のアウトプットを良いものにできれば
４）初心者にリーチできる取り組みを進めていく。ここで言う初心者とはアクセス解析に携わっていない人たちが対象です。「GA4初心者です」というよりは、「GA4って何？」といった層にリーチしたいですね。のんびりと準備は今年進めていたので、それが形になるかを更にチャレンジしてみたい2024年です
５）仕事あまり関係ないですが趣味を見つける＆それに使う時間を増やしたいですね。一番やりやすそうなのは今、部屋の横で今年ほとんど弾かなかった電子ピアノかな。他にも何かちょっとした趣味がもてればと思いますし、それを仕事にフィードバック出来たらなお良いかなと。
環境変化が大きかった2023年でした。
来年もどうぞHAPPY ANALYTICSをよろしくお願い致します！
年間営業日ってだいたい250日なので、平均すると2日に1回講演や勉強会をしている事になりますね。GA4が大半。宣伝会議での講師終了 及び 夏以降は意図的に減らしたので前年減で済みました、依頼件数だけで言えば、今年が一番多かったです。
