採用情報

はじめに、当社のファンド組成営業の仕事内容について教えてください。

はい、営業と言うと飛び込みで営業に行ったり、会社にあるリストに電話をかけたりと手法はその会社に寄りけりだと思いますが、当社の営業では全国の提携している金融機関さんとコミュニケーションを取ることから始まります。
これはなぜかと言いますと、実はセキュリテに掲載いただく事業者さんの多くは、金融機関さんを始め業務連携をしている各機関からの紹介が多いんです。もちろん、事業者さんから直接当社にご相談頂くこともありますが、多くはご紹介を頂くことからスタートします。
現在当社では全国約70の金融機関さんと提携をしています。この方々に事業者さんを安心してご紹介いただける関係性を築くために、他のエリアでのセキュリテ活用成功事例のご紹介や、連携のご提案、ご活用頂いた際の事業者及び金融機関の皆様のメリットなどの情報提供を行って参ります。
各金融機関さんのエリアでお取引先や地域として抱えている課題の解決に繋がるような情報提供及びご提案が必要になってきます。

では、事業者さんをご紹介いただいてから、ファンド組成〜募集開始まではどんな流れになりますか？

まずは、現地を訪問し事業者さんと商談をおこないます。
近年webでの会議も多くなっていますが、実際に現地に行かないと見えてこない事業者さんの状況もありますので、必ず現地に足を運びます。その地域の雰囲気なども感じ取りたいですしね。金融機関の皆様も事業者さんも少しでも安心してくださればという思いもあります。訪問し、まずは、当社のご紹介や仕組みなどの説明から、事業者さんが出資を受けて託されたお金をどんなことに使い、そして事業を通じて何を実現しようと考えているかなどをヒアリングします。
そこから、具体的な提案～社内審査～実際のファンド組成～最終審査～募集という流れになります。
最初は、私に同行してもらい、どんな商談どんな話をするかなどを感じ取ってもらいます。
また、組成時には社内にいます組成担当と一緒になって進めていきますので、安心してください。わからないことはどんどん質問をしてください。

営業活動の中での楽しさってどんなところにありますか？

一番は出会いですね。各地域の色々な雰囲気を感じる事ができて、その地域の人々との出会いが楽しいですね。
地域の可能性を生の声から感じられることもとても楽しいです。
もちろん金融機関さんや事業者さんとも、昼夜問わず、積極的に会食にも行ってもらいたいですね。その時間も大きなやりがいの一つになると思います。
また、そこから当社の持っているセキュリテというサステナブルファイナンスを実現する機能や、事業者に権利を残したまま出資の性質をもった資金を調達できること、またそれらを生かした様々なご提案と実務が、金融機関さんや事業者さんがいらっしゃる地域の活性化の役に立つことは大きなやりがいに繋がっています。
ミュージックセキュリティーズさんがいたから今があるよ、そんなことを言って頂けることもありますし、何者にもかえがたい気持ちになりますね。

反対にここは覚悟して欲しい点などありますか？

まずは、当社は決して大きな会社ではありません。
そのため、ひとりが担当する業務が多くなったり、時には裁量を持って行動をしてもらうことがあります。そこを、むしろ楽しむくらいの気持ちでいてくれると嬉しいです。
気づいたらもうこんな時間かということもよくあります。
もちろん残業を強制したりというような話ではないですよ（笑）
あとは、金融機関さんへの提案のための資料作りがありますので、パワーポイントを使用したご提案書を作成する機会も多くなります。
そのための事前の社内外のディスカッションや、ポイントに気づくこと、的確に伝えること、それをどう表現するかにとても時間がかかります。
事前準備があってこそのご提案書ですね。
最後にこれは、プラスに捉えてもらえる方もいると思いますが、出張が結構あります。
全国各地に事業者さん、金融機関さんがいますので北海道から沖縄まで出張に行く可能性があります。離島にいくこともありました。
こちらも、色々な土地に行ってその土地の雰囲気を味わったり、金融機関さんや事業者さんと美味しいものを食べたり、時に美味しいお酒を飲んだりすることを楽しむくらいの気持ちで来てくれると有難いです。

では、どんな方が当社の営業に合うと思いますか？

素直さと謙虚さ、そしてフットワークの軽い方ですかね。素直さは、事業者さんに受け入れていただくために大切な要素だと思っています。ただ作業的にファンドを作成していくのではなく、本当にこの事業を多くの人に知って欲しい。素直にこの事業を応援したい。営業自身が事業者さんのファンになり、これなら自分や家族も出資をして応援したいと思うことはすごく大切な事だと思います。
また、社内でファンドを作るにあたって、募集前から募集開始後まで、そして募集が終了してからも、多くの方が関わります。その方々に対して謙虚な気持ちを持てる方ですね。ファンドを作って終わりでもなければ、数字を上げているからいいでしょ。という考えでもダメだと思っています。
誰のことを思って仕事に取り組むか、成果をあげていくか、初心を大事にしてもらいたいです。

最後に求職者の方にメッセージをいただけますか。

まだ無いものを創り出したい、創り出したものを仕組みにしてまわしていきたい。
まさにこの0→1を実現したいという思いをもった方にぜひ挑戦して頂きたいです。
いままさに改めて仕組みを作っていくところです。
やりたいこともたくさんありますし、もちろんできることもまだまだたくさんあります。
できることは無限ですね。
ずっと実現したかったことがある、ずっとイメージしていた金融がある、そんな思いをもった吾こそはという方、ぜひお待ちしています。

大橋さんは入社してもうすぐ4年になりますが、当社に入社することになった経緯を聞かせてください。

当時、請負開発や開発力を提供するSI企業に勤めていて、多数のプロジェクトに携わる中で開発者としてのキャリアを積むことに喜びとやりがいを感じてはいたのですが、アウトプットやフェーズで切り取った開発への関わり方に対して次第にもっと広く深くそして長期的に携わりたいと思うようになり、開発主体として総合的なコミットができること、フルスタックの対応力を磨けることをテーマに自社プロダクト·自社開発の企業を探していました。
そんな時にミュージックセキュリティーズからスカウトをもらったのがきっかけです。

自社開発という話がありましたが、自社開発の中でも、こういう開発がいい、こういったサービスを扱っている会社がいい等の希望はありましたか？

当時は自身のキャリアパスにおいて能力開発フェーズと位置づけていたので、業種やプロダクトの形態にこだわりはありませんでした。
そのため守備範囲の広さであったり、開発サイクルの早さであったりボリュームで開発経験を稼ぐことができることを重要視していて、そういった意味ではスタートアップや小中規模などフットワークの軽い企業に注目していました。
面接でも守備範囲、プロセス、業務量、総合的な裁量を中心に確認をさせていただいた記憶があります。
技術要件については何がこようが食らいついていく覚悟でしたので不安はなかったです。

入社して、実際にどうですか？

期待通りでした。笑
前職でのプロジェクトの多くはスクラム開発をベースにしていたので、入社後、縦割りな業務遂行がとても新鮮でした。これぞ自社開発という感じです。
しかしながらメンバーが個々に依頼を受けてセルフマネジメントでタスクを処理していたので、作業進捗や課題の見えずらさであったり、ナレッジも属人に偏っていたので早急にチームビルディングに取り組みました。それでも課題の数だけ挑戦と成長ができると思うと、目の前の課題が宝の山に思えて胸を含まらせていました。
それからほぼ1から開発環境を整えてチームビルディングに取り組み、開発プロセスの標準化を経て、今ではメンバーのキャラクターを活かしたアサインとキャリア設計を重視したポジショニングが計画的にできるようになり、総力で勝負できるチームへと推し進めています。

当社の開発の醍醐味（アピールポイント）はなんですか？

社会的に必要とされる事業に自業務で貢献していることを誇りを感じますし、いかなる提携先とのセッションにおいてもリスペクト関係で対等に渡り合える強さがあります。その中ではメガテック企業の開発者と直でやり取りしますので、開発者として高い水準の成長が望めます。
社内においても全社に問題提起の裁量が与えられていて、日常的に意見交換が飛び交っているので開発者にとって刺激のある環境だと思います。そしてなにより、全社が開発チームに感謝と敬意を持って接してくれるところに、血が通った開発ができている喜びがあります。
私自身、業務で習得したスキルも多くてプライベートと相互補完的に開発ライフが豊かになりました。

現在、組織的に会社からはどういう働きを求められていると思いますか？

一人ひとりが自立していて総力で勝負できる組織だと思います。それは私自身、自社開発を選択したテーマでもあります。
そのためには日頃から業務の価値観と目的、目標を分かちあって主体性を推進することと、一人ひとり強みもキャリア設計も異なるので、キャリアパスと業務をリンクさせて強みとモチベーションを発揮してもらうことがチームビルディングにおいて重要だと思います。

楽しさ、やりがい、これだけは覚悟して欲しいことは？

当社開発はクリエイティブメインなので新しいもの好き、チャレンジングな開発者にとって最適だと思います。逆に保守的、ルーティンワーク思考な方にはハードワークになるとはっきりといえます。
また、提携企業とのインターフェース開発や、プラットフォーム研究などの高精度、高レベルの開発経験は開発者にとって価値あるポートフォリオになると思います。だからこそ結果を残したい方にぜひ仲間に加わってほしいと思っています。

どんな方がマッチしそうだと思いますか？

たとえば保守開発は要求定義から実装まで裁量を持って広範囲にお任せしていますので技術的、対話的な要件を楽しんで対応できる方にとって最適な環境だと思います。また開発プロセスにおいては改善サイクルを重要視していますので、上昇志向の方にとって成長に繋げられるチャンスが大きく、定性的に自立心の高い方を歓迎します。

最後に求職者へのメッセージをお願いします。

当社はキャラクターを大事にした多様的で厚みのあるチームを目指しています。そして組織も人も裁量の幅が大きく、組織づくりも柔軟に対応していますので、キャリアアップを考えておられる方に最適なポジションをデザインできますし、ともに成長したいと考えています。
エンジニアリングでスペシャリストを目指す方
マネジメントスキルを磨かれたい方
ディレクションスキルを磨かれたい方
フィンテックビジネスにご興味のある方
自社プロダクトの成長とともにありたい方
なにかしら、当社の開発体制にご興味を持っていただけましたらざっくばらんにディスカッションしましょう！