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SEのための提案力強化講座【第1回】
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提案力を身に付けたITエンジニアが求められるようになった。技術力を駆使すれば，顧客の真のニーズを掘... 提案力を身に付けたITエンジニアが求められるようになった。技術力を駆使すれば，顧客の真のニーズを掘り下げ，将来を見越したシステム企画を提案できるからだ。この連載ではコミュニケーション力を基礎にした，根本的な提案スキル強化方法を解説する。 ITベンダーのエンジニアに「提案スキル」を期待する声が近頃，急速に高まっている。これはシステム企画・提案段階において，営業担当者の知識やスキルだけでは通用しない場面が増えているからだ。 ITを駆使してビジネスに貢献する提案，顧客ニーズをとことん掘り下げた提案，将来のシステム拡張などを吟味した視野の広い提案――顧客に「さすが」と言わせるこのような提案は，やはりITエンジニアの力がなければできない（図1）。 ITベンダーにとっては，経営環境が厳しいなかで業績を伸ばすために，営業力強化が重要になっているという事情もある。赤字プロジェクトの元凶といえる無謀な受注を
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2006/10/06 リンク