抖音现在的日活是7亿，也就是说每天差不多有一半中国人在玩抖音，那么既然蛋糕这么大，很多企业自然也是想从抖音上面分一杯羹的。而就目前来说，我们认为在抖音投放广告是非常有效地获取意向客户的手段。而抖音广告投放又有多种方式，一般常见的有：CPM、CPC、OCPM、OCPC，下面我们就来具体讲下。

一、CPM

CPM也就是信息流广告，可以投抖音号的视频，用作品牌曝光、企业号增粉或者获取客户线索都可以。信息流广告一般是在抖音“推荐”页面“刷”出来的短视频广告，可以根据用户的兴趣爱好进行推荐，是按照曝光量来售卖的，也就是刷到一次广告就算一次曝光了。

信息流广告也是可以做到精准投放的，可以按照企业用户人群的：搜索行为、兴趣、地区、时间等多种因素来做精准定向，只有同时满足了这些定向条件的用户才行刷到企业的广告。

当用户刷到信息流广告，观看一段时间之后会出现“查看详情”按钮，点击进入落地页或者点击视频右侧的头像到企业号去，感兴趣的话就可以留下询价线索或者直接拨打企业电话进行咨询。

二、CPC

CPC也就是抖音搜索广告，在抖音搜索关键词，一般第二位会有短视频广告，是按照点击进行收费的。

抖音搜索广告也是可以根据搜索行为、兴趣、地区、时间等多种因素来做精准定向的，投放方式跟信息流广告类似。当然不同行业投放不同的搜索词，点击价格也不一样，一般是按照出价来扣费的，当然实际消费肯定是少于出价的。如果用户在短时间内连续点击也只是扣一次费的，所以不用怕恶意点击什么的。

当用户搜到广告之后，点击进去看具体视频才收费，如果只是搜到了广告没有点击也是不收费的，可以说比较适合中小企业来推广吧，投一点钱就可以推广获取询价线索和电话，能有效地提升企业销售额。

三、OCPM+OCPC

OCPM也是信息流广告，不过是按照转化进行计费的。除了投放广告的时候可以按照企业用户人群的：搜索行为、兴趣、地区、时间等多种因素来做精准定向之外，抖音还会根据算法把广告投放给那些可能会产生转化的用户，可以说比普通的CPM信息流曝光投的更精准一点，并且转化率会更高一点。

而如果潜在的客户刷到广告视频一般是不扣费，或者扣费很少的，只有用户有需求去点击广告视频上的查看详情按钮到落地页了，或者是点击立即咨询打了企业的电话了，才会产生计费，一般计费是几块钱到几十块钱不等。

OCPC跟OCPM类似，也是按照转化计费的。抖音也是根据算法把广告投放给那些可能会产生转化的用户，只有那些个潜在的客户才能搜到广告，转化率比普通的CPC搜索广告更高一点。

而如果潜在的客户在第二位搜到了广告视频，有需求点击进去了就会产生计费，一般计费也是几块钱到几十块钱不等。

四、注意事项

如果企业推广预算较多，也有专门的人去运营广告，那么适合直接在巨量引擎抖音官方开户，可以多个平台投放，抖音、头条、西瓜、巨量引擎和巨量千川等等都可以投放广告。

而如果是中小企业建议找代理商开户，因为是包含代运营服务的。一般是投抖音广告，企业只需要提供开户资料和素材的物料，其他的工作代理商都会去代运营做了。比如广告视频剪辑、落地页制作、账户运营投放、数据汇报等等，一般地代理商会比较熟悉抖音投放的规则，也比较有经验怎样投放会更有效果。