疫情以来各大网红大放异彩，李佳琦赚了2亿,李子柒爆红海外,快手辛巴带货额破了110亿...找网红直播带货已成为品牌营销的新趋势，也是席卷全球营销领域的新浪潮。

今年受新冠疫情影响，很多企业也开始向线上发力，而网红直播带货变得异常火热了。当然也有很多其他的人说，这只是暂时的，这一股浪潮能坚持多久谁都不知道。这话其实也没错，新事物出现之后，谁也不知道最终的结果是怎样的，下面我们也来具体讲下网红直播带货的趋势吧。

一、网红经济仍将继续扩张

互联网时代下，网红经济的发展速度与商业潜能，不断地刷新人们的认知：因搞笑短视频走红的papi酱，一条广告在2016年卖出2200万；模特出身的张大奕，创造了28分钟销售额破亿的记录，并在2019年4月成为首位在纳斯达克敲钟的网红。淘宝主播薇娅，在2019年8月的新西兰溯源直播，引导成交金额高达1.34亿……

在未来，网红(包括电商平台的网红，到电竞主播，短视频网红)经济或将持续地扩张。对于电商网红来说，伴随着电商直播接受度与认可度的提高，以及直播消费习惯的形成，网红电商直播的市场规模会进一步扩大。　　

二、网红将成为品牌投放重地

网红带货正在逐渐地取代电视，纸媒等传统营销方式，成为企业品牌营销推广的投放重地。一方面，购买力越来越强的千禧一代(主要指80后，90后)，已经疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”或“强行安利”，他们更愿意参考关注者的意见来决策消费。

另一方面，不断优化与普及的社交媒体，逐渐攫取了消费者的大量时间。在互联网及社交化浪潮的冲击下，传统广告语境下的4P理论效率不如从前，传统广告的“一网打尽”也已不再现实， 网红营销能将品牌信息更快，更准，更有黏性地传递给目标消费者。

三、网红不再只是种个草

过去，品牌找网红，可能只是为了制造个话题/热点事件，提高一下知名度，或者只是让KOL给粉丝种个草。

未来，品牌主在找网红合作时，可能会要网红进行更全面，更深入的营销(包括品牌的宣传，种草，个性化定制，与用户的互动，提升用户的复购率)。同时，网红也会自然地成为品牌的长期合作伙伴。在未来，品牌一旦确定网红的粉丝与目标消费者高度匹配，就可能会在同一个网红上持续投放十几次广告。

四、将会涌现更多的虚拟网红

虚拟人物，因其更强的可塑性与趣味性，传播速度更快、认知难度更小，拥有更强的营销能力。现在，已经有一些CGI(电脑生产图像)虚拟网红出现，比如，Instagram(海外社交平台)上最火的虚拟网红LilMiquela，不但在Instagram上有超过180万粉丝，受邀出席Prada秋冬秀，还和特朗普一起入选了《时代》杂志全球25大网红。

随着AI人工智能等技术的发展，虚拟网红的建模制作成本正在快速下降。已经有越来越多的时尚品牌开始尝试虚拟网红的合作。未来，虚拟网红的潜力将难以估量。

五、腰尾部网红的潜力

腰尾部网红具有两大潜力：自然流量与更活跃的互动。推荐算法(针对内容进行算法推荐)很可能是未来主流的流量分发机制，这个机制意味着流量除了会受到网红量级的影响，网红“对路”的内容也会带来大量流量。同时抖音、快手平台方都在加大对腰尾部网红的扶持力度，把更多的流量分发给腰尾部网红，为其“赋能”。

具体来讲，推荐算法的应用普及后，用更低的成本投放合适的腰尾部网红，效果可能比投放头部网红更好，运气好甚至会碰到爆款。另一方面。海外研究机构Later，在对各粉丝量级的网红(粉丝量低于5万的博主)粉丝活跃度统计后发现，腰尾部网红也值得品牌方考虑，他们虽然粉丝不多，但是粉丝的活跃度更好。

六、网红垂直化仍是趋势

相对于大众网红，垂直化的网红传递的内容，更加专业和深度，变现方式也更加多样(电商，广告，培训，打赏等等)，变现效率也更高。

在电商直播领域，网红的内容垂直化也将是主要趋势，因为未来，平台将更加重视某些特定用户群体的需求，未来直播电商的细分市场会出现更多新的机会，品牌也会积极扶持更加细分垂直领域网红的成长和运营。(电商网红在垂直领域，会涌现出更多有影响力的主播，类似于“口红一哥”“淘宝一姐”，成为XX品类的“一哥”、“一姐”，不过人气上很难达到李佳琦、薇娅那样的高度。)

七、粉丝的运营将会更加精准

网红的影响力不是万能的，比如李佳琦卖男性美妆、李湘卖貂皮大衣都意外惨败。将来网红可能会针对精准用户群，匹配相应的服务和内容，满足个性化与定制化需求。

除了更注重个性化精准服务，人群，订单与流量数据将进一步整合，得到更精准的粉丝洞察。粉丝的分类标准也会更加多样化精准化，商品将以更丰富的形态呈现给粉丝。合适的内容将在合适的场景传递给合适的人。

八、品牌网红化

未来会有越来越多的网红成为自己的品牌主，服务于自有品牌广告传播和电商转化。比如许多网友购买产品，可能不会太关心产品本身品牌，而是看主播品牌的属性(主播是否靠谱，主播的议价能力，主播的选品风格等等)。

有意思的是，未来也会有更多的品牌考虑从公司内部孵化网红。这里的内部指的是员工与客户。他们的营销潜力一直被低估。虽然他们的粉丝数可能并不多，但是他们对公司产品的理解与推荐的热情，是网红无法比拟的。而且几乎免费的推广成本，给品牌提供了更多的容错空间。