「プロダクトマネジメント」と「プロダクトマーケティング」の違い

「プロダクトマネジメント」と
「プロダクトマーケティング」の違い
米国インフラソフトウェア企業の経験から
ヴイエムウェア株式会社
プロダクトマーケティング部長
桂島航
@w_katsura
PM PMM

自己紹介: 桂島航（かつらしまわたる）
2
米国で 5 年ほど
プロダクトマネジメント
• 現地の起業家と技術陣から
米国流プロダクトマネジメントを学ぶ
日本で 5 年ほど
プロダクトマーケティング
• インフラソフトウェア企業 VMware にて
• PM / PMM は確立されたキャリアパス
Source: 2007 NEC Annual Report

3
PM PMM
プロダクト
マネージャ
プロダクト
マーケティング
マネージャ
役割
ステーク
ホルダー
スキル

「Inspired」より
4
プロダクトマネージャの役割は、
エンジニアリングチームが
作り上げるべき製品を
詳細に定義すること
である。
これに対して、
プロダクトマーケティングの役割は、
世界に対して製品を語ることである。
この 2 つはまったく違う仕事である。

「キャズム」より
5
プロダクトマネージャは…
内部管理を目的とした職務であり、
マーケティング部門と開発部門の
調整役ともなる。
プロダクトマーケティングは…
製品を市場に投入することを
主たる任務とし…
常に視点を社外に置いていなければ
ならない職務である。

6
PM
Dev
QA
Design
Research
Product Req
Product Spec MarketPMM
SE
Channel
Marketing
Sales
Messaging
Awareness/PR
Pricing/Packaging
Sales Enablement
• 技術(幅広く)
• UX デザイン
• 開発プロセス
• 市場
• マーケティング
• 販売プロセス

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PM
Dev
QA
Design
Research
Product Req
Product Spec MarketPMM
SE
Channel
Marketing
Sales
Messaging
PR/Promotion
Pricing/Packaging
Sales Enablement
製品要求を決めるのに
役立つ情報を提供
マーケティングメッセージを決めるのに
役立つ情報を提供
PM と PMM の主な接点
「Inspired」より

初期市場では製品重視の姿勢を貫くべきであり、
そのためにプロダクトマネージャに
強い権限が与えられなければならない
PM PMM
メインストリーム市場に近づくにつれて、
その権限は…
プロダクトマーケティングマネージャに
広く委譲されなければならない
「キャズム」より fig: source

まとめ: PM と PMM の違い
• 製品仕様を決め
– Product Requirements
– Product Docs / Spec
• ユーザとともに検証し
– Beta Program
– Customer Advisory Board
• 将来の計画を立てる
– Business Plan / KPI
– Roadmap
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• マーケットを知り
– Market Intelligence
– Competitive Analysis
• 製品の位置づけを明確にし
– Targeting
– Positioning / Messaging
• マーケティングの打ち手を考える
– Awareness / AR / PR
– Pricing / Packaging
– Channel / Promotion
– Sales Enablement

「プロダクトマネジメント」と「プロダクトマーケティング」の違い

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