アプリ市場最新マーケティング戦略について

アプリ市場
最新マーケティング戦略について

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マーケティング戦略
© 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.

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①ブーストプロモーション

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引き続き、ブーストプロモーションは有効
売上拡大には、ある一定のユーザー数が必要。
0ベースでは収集データが必要不十分なことに加え、
ソーシャルでの情報拡散が期待できずスケールが難しい。
ランキングの特徴ランキングの特徴
直近７日間のインストール数とア
ンインストール数が重要
直近24時間以内にどれだけダウン
ロードさせられるかが重要
リリースから30日間しか
新着に掲載されないが、
長期で上位に表示される
リリース時期に関係なく何度も可
能だが長期間の上位維持が難しい
？

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最近、どうも様子がおかしい・・・

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1 ことこと-ラセツとコトダマの国
2
どこでもダンジョン -キャラクターを
フリックして操作！基本無料召喚RPG
3 サカつくＳワールドスターズ
4 バッテリーHD
5 FINAL FANTASY Record Keeper
6 青春姫スクールプリンセス
7 LINE
8
ガストアプリお得なクーポンが使え
る無料アプリ
9 Twitter
10 ぼくらの甲子園！ポケット
11 Hello Kitty Kawaii Town
12 Facebook Messenger
13 LINE PokoPoko
14 iMovie
15
少年ジャンプ+ ジャンプの漫画が無
料で読めるマンガ雑誌アプリ
2014/10中旬 2014/11上旬
1 Candy Crush Soda Saga King.com
2 Facebook Messenger
3 Facebook
4 iMovie Apple
5 Pages Apple
6 Numbers Apple
7 Keynote Apple
8 Instagram
9 iTunes U Apple
10 GarageBand Apple
11 YouTube Google, Inc.
12 New Words With FriendsZynga Inc.
13 Snapchat
14 Stick Hero Ketchapp
15 Pandora Radio
ランキング上位アプリの顔ぶれ
上位、アプリの顔ぶれがガラッと入れ替わる

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期間 DL数トップ無料ランキング
10:00～13:00 - 圏外
13:00～16:00 - 圏外
16:00～19:00 50,000件圏外
19:00 - 5位以内
22:00 - 5位以内
Appstoreは19時の更新タイミングで上位に上げるために
直前の２～３時間でDLボリュームを獲得していたが、、、
これまでのAppstoreブーストプロモーション
上記の出稿では、ランキング10位以内にも入らないケースが多発！

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ランキング１位獲得時の実績
前日 10,000件 80～100位
13:00 - 80～100位
15:00 10,000件 80～100位
16:00 10,000件 60～80位
17:00 10,000件 60～80位
18:00 10,000件 60～80位
19:00 5,000件 1～5位
20:00 5,000件 1～5位
22:00 - 1位
仮説をもとに出稿するとトップ無料1位にランクイン
(11月中旬)1)前日10,000件を実施してTOP100位以内に上げておく
2)一時間当たりのロジックに有効なDL数に制限がある

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ところが、この方法でもランキング
上昇しないアプリが出始めました・・・

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10:00～13:00 - 圏外
13:00～16:00 10,000件圏外
16:00～19:00
35,000件
(17:00～出稿開始)
60～80位
19:00 - 2位
22:00 - 2位
最新App Storeブーストプロモーション
以下、二点に注意して出稿
1) 本ブースト開始までにランキングを100位以内に上げておく
2) 16:00～17:00の時間帯を外してブーストをかける

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1つだけ、変わらない事実
TOP3位以内に24時間滞在
TOP10以内に48時間滞在
ランキング上位を維持する時間が、これまでの倍の48時間に。
自然流入ユーザーを安価・大量に獲得できるチャンス到来か。

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②ユーザーの分類とその獲得手法

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自社アプリに適したマーケティングを行う
自社・競合・市場の分析を行い適切なユーザーを
適切な単価で獲得する必要がある。
分析
広告
ターゲットの把握
どのユーザ層にリー
チするかをアプリス
トアを分析して把握
自社と競合の比較
成功している競合ア
プリと自社を比較し
て課題点を把握
ファン層の獲得
売上につなげるコア
ユーザ層を刈り取る
ターゲット層の拡張
現在のコア層に類似
したユーザ層を獲得
していく
分析と広告を連動させることが大事

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ユーザーのデータ収集と分析が肝心
データを
中心に考える
内部施策の
最適化
集客の
最適化
全てはデータの収集と分析にかかっている
どんなユーザーが必要か、そのユーザーの特徴は何か、
そのユーザーはどこにいるか、
何をしたらよりコアユーザー化してくれるのか・・・
活発にシェアしてく
れるユーザー
出品数
継続率
課金回数
連続起動日数

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データを基にしたアプリの効率的な集客
コアユーザアクティブユーザ暇つぶしユーザ
いかに多くのコアユーザーを獲得できるかが鍵！
暇つぶし層は人気が出てくると後から低単価で獲得可能になる
上位３％の重要なユーザー。
この層をいかに早く取り込め
るかが勝負
頻繁に起動してくれる。
場合によってコアユーザー化
してくれる期待も持てる。
基本、課金はしない。
週に1度アプリを開くか開か
ないか。
獲得ボリューム：少ない
獲得単価：高くてもよい
獲得ボリューム：普通
獲得単価：やや高い
獲得ボリューム：多い
獲得単価：安い
ユーザごとの売上貢献度が異なるので、ターゲットに応じて
目標とする獲得単価を分けることが重要です。

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スマートフォン広告も「枠」から「人」へ
ア
プ
リ
ア
プ
リ
Aさん Bさん Cさん
これまでのスマホ広告最近のスマホ広告
どの枠にどんな手法で
配信するかが重要だった
ターゲットに正確に広告を配信
することが重要になっている
ADNW リワード SEM
スマホ広告市場の成熟で、必要なユーザをピンポイント
に獲得する施策へと変化してきている

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メタップスについて

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JP
CN
KR
TW
SG
HK
IN
UK
US
会社名株式会社メタップス（英名：Metaps Inc.）
設立 2007年9月
資本金約9億4,752万円
本社住所東京都新宿区新宿2-5-12 FORECAST新宿AVENUE 5F
子会社 Metaps Pte Ltd（シンガポール）、Metaps China（上海）
海外拠点香港、サンフランシスコ、ソウル、台北、ロンドン
セミナーやブログでの
情報共有により
国内外の
スマホ市場の拡大に集中
世界８拠点で活動
メタップスの紹介

自己紹介
原周平
株式会社メタップス
Media/EC Sector
ゼネラルマネージャー原周平
2010年にメタップスに入社。ECのマーケティング事業の立ち上げか
ら収益化までを営業として経験。2011年よりアプリ収益化支援の
「metaps」立ち上げ時に、コンサルタントとしてプロジェクトに
参画。
Shuhei Hara
Facebookで、お気軽にご連絡ください。

アプリの「マーケティング」「マネタイズ」に
関してお気軽にご相談ください。
www.metaps.com

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