PMという仕事の稼ぎ方
- 2. プロフィール • 許 直人 (きょ なおと) – 酒乱 • 株式会社IDOM NOREL事業マネージャ • キャリア – GREE株式会社 – 株式会社ループス・コミュニケーションズ • やってきたこと – プログラマ 8年くらい – PM / 新規開発 8年くらい – メディアの編集長とか – 事業コンサルとか
- 3. NOREL.jp
- 5. 占い形式で
- 7. プロダクトオーナー型
- 9. プロダクトオーナー型のいいところ • 事業の成果にフォーカスした戦略設計 • オーナーシップを持ち、自発的に行動できる • アイデアや提案を積極的に出してくれる • 好きなマネジメントスタイルはアジャイル
- 10. こじらせると
- 11. プロダクトオーナー型が案件こじらせると • 提案が採用されないとすねる • 影で「暴走機関車」的な通称をつけられる • 細かい部分まで全てに口を出すためメンバーが疲弊 • 遅延すると現場に常駐して暗に徹夜を要求する
- 12. そんなあなたの稼ぎ方
- 13. プロダクトオーナー型の稼ぎ方 • レベシェアなど利益に責任を持つ契約形態 • 管理志向の人間を脇に置いてマネジメントを委ねる • 仕事以外でもクライアントやプロジェクトオーナーとの コミュニケーションを深め、潤滑油となる
- 14. SIER型
- 16. SIer型のいいところ • 課題解決が得意で、理論的な提案 • 話をよく聞いてくれる • 要件定義や仕様書づくりが苦にならない • 好きなマネジメントスタイルはウォーターフォール
- 17. 案件をこじらせると こうなる
- 18. SIer型が案件をこじらせるとこうなる • リリース後の案件が不調な時うっかり、 「そうなると思ってました」と言ってしまう • なんの反動か、やたらに認めてもらいたがる • プロマネのコストは支払っているのになぜか 謎の「管理料20%」をさらに上乗せしてくる
- 19. そんなあなたの稼ぎ方
- 20. SIer型の稼ぎ方 • 課題解決に特化し、価値創出に手を出さない • レベニューシェアなどは断固断る • 受託型のPMや下請けとタッグでウハウハに • ロボティクスや自動化などで既存チャネルのアップセル
- 21. 受託型
- 23. 受託型のいいところ • バッファを守り切ることにコミット • 金さえ払っていれば劣悪な環境でも耐え抜く生命力 • 担当プロジェクトの粗利率が高い • 好きなマネジメントスタイルはプロトタイピング
- 24. こじらせると
- 25. 受託型が案件こじらせるとこうなる • 追加要件を平気で断るためクレームに • 相談を受けるたびに見積りを始めるのでクレームに • 担当プロジェクトの粗利率は高いが リテンションが異常に低い
- 26. そんなあなたの稼ぎ方
- 27. 受託型の稼ぎ方 • コミュニケーションの得意な営業と組む • 損して得取れ、長い目線で働く • 適度に休む • 上と戦う
- 28. 徹底管理型
- 30. 徹底管理型のいいところ • プロジェクトを計画通り終わらせることことにコミット • とにかく細かい • 仕様書、設計書、メールや日報すべて把握、 聞けばなんでも答えてくれる • 好きなマネジメント手法はファンクションポイント
- 31. こじらせると
- 32. 徹底管理型が案件をこじらせるとこうなる • 計画変更に弱い • メンバーがレポートのために割く時間が多く不評を買う • 「なぜ先に言わなかったんだ！」と詰められた時、 • 「僕は管理するのが仕事ですから」と答えてしまう
- 33. そんなあなたの稼ぎ方
- 34. 徹底管理型の稼ぎ方 • ボラティリティの高い案件は他のメンバーに任せ、 保守系の案件を取りに行く • 長期契約を取ってからコスト削減で儲ける • 足りないアピール力はバズワードで補え
- 35. なにごとも相性
- 37. あくまでもネタです