4UFQIFO ,JOH

5SBEVJU EF MBOHMBJT ²UBUT6OJT

QBS +FBO &TDI

"MCJO .JDIFM
²EJUJPO PSJHJOBMF
ª CZ 4UFQIFO ,JOH
5SBEVDUJPO GSBOÎBJTF
ª ²EJUJPOT "MCJO .JDIFM 4"

4JY NPJT BQSÒT MB NPSU EF DFMMF RVJ ÏUBJU TB

GFNNF EFQVJT RVBSBOUF BOT -MPZE 4VOEFSMBOE
SFÎVU MB WJTJUF EF TB T”VS RVJ BWBJU GBJU MF USBKFU
FOUSF #PDB 3BUPO FU $BZNFO ,FZ &MMF BNFOB
EBOT TFT CBHBHFT VO DIJPU HSJT GPODÏ RVFMMF
QSÏTFOUB DPNNF VO CPSEFS DPMMJF DSPJTÏ BWFD VO
NVEJ -MPZE JHOPSBJU DF RVÏUBJU VO NVEJ FU JM TFO
åDIBJU
j +F OF WFVY QBT EVO DIJFO #FUI $FTU NÐNF
MB EFSOJÒSF DIPTF EPOU KBJF FOWJF +BJ EÏKË EV NBM
Ë NPDDVQFS EF NPJ
o ±B TF WPJU SÏQPOEJU TB T”VS FO ÙUBOU BV
DIJFO RVJ SFTTFNCMBJU Ë VO KPVFU TB QFUJUF MBJTTF
$PNCJFO EF LJMPT UV BT QFSEVT
o +FO TBJT SJFO x

/CWTKG

&MMF MF KBVHFB
j 4FQU PV IVJU KF EJSBJT 5V QPVWBJT UF MF
QFSNFUUSF NBJT QBT QMVT +F WBJT UF QSÏQBSFS VO
TBVTBHF TDSBNCMF Ā "WFD EFT UPBTUT 5V BT EFT
”VGT
o +BJ QBT FOWJF EVO TBVTBHF TDSBNCMF x SÏQPO
EJU -MPZE FO PCTFSWBOU MF DIJPU RVJ ÏUBJU VOF
DIJFOOF &MMF ÏUBJU BTTJTF TVS MF UBQJT CMBOD Ë QPJMT
MPOHT FU -MPZE TF EFNBOEBJU DPNCJFO EF UFNQT
BMMBJU TÏDPVMFS BWBOU RVFMMF MBJTTF TB DBSUF EF
WJTJUF $F UBQJT BWBJU CFTPJO EVO CPO DPVQ EBTQJ
SBUFVS FU QFVUÐUSF NÐNF EVO TIBNQPJOH NBJT
BV NPJOT QFSTPOOF OBWBJU KBNBJT GBJU QJQJ EFTTVT
-B DIJFOOF MF SFHBSEBJU BWFD TFT ZFVY DPVMFVS
EBNCSF 0O BVSBJU QV DSPJSF RVFMMF MÏUVEJBJU
j "MPST UV BT EFT ”VGT PVJ PV OPO EFNBOEB
#FUI
o 0VJ NBJTy
o &U EFT TBVDJTTFT /PO ÏWJEFNNFOU +F QBSJF
RVF UV UF OPVSSJT EF HBVGSFT TVSHFMÏFT FU EF TPVQF
$BNQCFMM +JSBJ FO BDIFUFS BV 1VCMJY .BJT BWBOU

ŽVGT CSPVJMMÏT BWFD EFT TBVDJTTFT FU EV

GSPNBHF /E5

/CWTKG

KF WBJT GBJSF MJOWFOUBJSF EF UPO GSJHP QPVS WPJS EF

RVPJ UV BT CFTPJO x
%F DJOR BOT TPO BÔOÏF #FUI BWBJU RVBTJNFOU
ÏMFWÏ -MPZE BQSÒT MB NPSU EF MFVS NÒSF FU FOGBOU
JM OBWBJU KBNBJT ÏUÏ DBQBCMF EF TPQQPTFS Ë FMMF
"VKPVSEIVJ RVJMT ÏUBJFOU WJFVY MVO FU MBVUSF JM
OFO ÏUBJU UPVKPVST QBT DBQBCMF FU FODPSF NPJOT
EFQVJT MB EJTQBSJUJPO EF .BSJBO -MPZE BWBJU MJN
QSFTTJPO EBWPJS QFSEV TFT USJQFT JM OZ BWBJU QMVT
RVVO USPV Ë MB QMBDF &MMFT SFWJFOESBJFOU QFVU
ÐUSF QFVUÐUSF QBT 4PJYBOUFDJOR BOT DÏUBJU VO
QFV USPQ UBSE QPVS VOF SÏHÏOÏSBUJPO EPSHBOFT
.BJT VO DIJFOy ±B JM TZ PQQPTFSBJU 2VFMMF
NPVDIF BWBJU EPOD QJRVÏ #FUIJF
j +F OF MB HBSEF QBT EÏDMBSBUJM FO TBESFTTBOU
BV EPT EF TB T”VS RVJ NBSDIBJU WFST MB DVJTJOF TVS
TFT MPOHVFT KBNCFT EF DJHPHOF 5V MBT BDIFUÏF UV
MB SFNQPSUFT BWFD UPJ
o +F OF MBJ QBT BDIFUÏF 4B NÒSF FTU VOF WSBJF
CPSEFS DPMMJF RVJ TFTU ÏDIBQQÏF FU TFTU BDDPVQMÏF
BWFD MF DIJFO EV WPJTJO 6O NVEJ -B QSPQSJÏUBJSF
EF MB DIJFOOF B SÏVTTJ Ë EPOOFS MFT USPJT BVUSFT
DIJPUT NBJT DFMVJDJ MBWPSUPO QFSTPOOF OFO B
WPVMV -F NBSJ VO QFUJU NBSBÔDIFS TBQQSÐUBJU Ë

/CWTKG

MFNNFOFS BV SFGVHF RVBOE KBJ WV MB QBODBSUF

DMPVÏF Ë VO QPUFBV UÏMÏQIPOJRVF FO QBTTBOU
26* 7&65 6/ $)*&/
o &U UV BT QFOTÏ Ë NPJ x
-MPZE DPOUJOVBJU Ë PCTFSWFS MB DIJFOOF
RVJ MPCTFSWBJU FMMF BVTTJ 4FT PSFJMMFT ESFTTÏFT
TFNCMBJFOU ÐUSF DF RVJM Z BWBJU EF QMVT HSBOE
DIF[ FMMF
j 0VJ
o +F TVJT FO EFVJM #FUI x
&MMF ÏUBJU MB TFVMF QFSTPOOF Ë RVJ JM QPVWBJU GBJSF
DFU BWFV CSVUBM FU DÏUBJU VO TPVMBHFNFOU
j +F TBJT x
%FT CPVUFJMMFT TFOUSFDIPRVÒSFOU EBOT MB QPSUF
EV SÏGSJHÏSBUFVS -MPZE WJU MPNCSF EF TB T”VS
TÏUFOESF TVS MF NVS RVBOE FMMF TF QFODIB QPVS
SFNFUUSF EF MPSESF &MMF SFTTFNCMF WSBJNFOU
Ë VOF DJHPHOF QFOTBUJM BMPST 6OF DJHPHOF
IVNBJOF TBOT EPVUF JNNPSUFMMF
j 6OF QFSTPOOF FO EFVJM B CFTPJO EF TPDDVQFS
MFTQSJU &U EF TPDDVQFS EF RVFMRVF DIPTF 7PJMË
DF RVF KF NF TVJT EJU FO WPZBOU DFUUF QBODBSUF -B
RVFTUJPO OFTU QBT EF TBWPJS RVJ WFVU VO DIJFO
NBJT RVJ B CFTPJO EVO DIJFO &U DFTU UPJ "I CPO

/CWTKG

TBOH DF GSJHP FTU VOF WSBJF DVMUVSF EF NPJTJTTVSFT

+F TVJT ÏD”VSÏF x
-F DIJPU TF MFWB åU VO QBT UJNJEF WFST -MPZE
QVJT DIBOHFB EBWJT TJ UBOU FTU RVJM QVJTTF FO
BWPJS VO
FU TF SBTTJU
j (BSEFMF UPJ EJU -MPZE
o 1BT RVFTUJPO +JN FTU BMMFSHJRVF
o 5V BT EFVY DIBUT #FUIJF *M OFTU QBT BMMFS
HJRVF BVY DIBUT
o 4J &U EFVY DIBUT ÎB TVGåU .BJT TJ UV MF
QSFOET DPNNF ÎB KF MB SBNÒOFSBJ BV SFGVHF EF
1PNQBOP #FBDI *MT MFVS EPOOFOU USPJT TFNBJOFT
BWBOU EF MFT FVUIBOBTJFS &MMF FTU BEPSBCMF BWFD
TPO QFMBHF HSJT 1FVUÐUSF RVF RVFMRVVO MBEPQ
UFSB BWBOU MB åO EF DF EÏMBJ x
-MPZE MFWB MFT ZFVY BV QMBGPOE CJFO RVF TB
T”VS OF QVJTTF QBT MF WPJS *M BWBJU TPVWFOU FV
MB NÐNF SÏBDUJPO Ë IVJU BOT RVBOE #FUI NFOB
ÎBJU EF MVJ EPOOFS DJOR GFTTÏFT BWFD TB SBRVFUUF
EF CBENJOUPO TJM OF SBOHFBJU QBT TB DIBNCSF
$FSUBJOFT DIPTFT OF DIBOHFOU KBNBJT
j .FTEBNFT FU NFTTJFVST TFYDMBNBUJM BENJ
SF[ #FUI :PVOH EBOT TPO HSBOE OVNÏSP EF DVMQB
CJMJTBUJPO x

/CWTKG

&MMF GFSNB MF SÏGSJHÏSBUFVS FU SFWJOU EBOT MF

TBMPO -F DIJPU MVJ KFUB VO CSFG SFHBSE BWBOU EF
DPOUJOVFS Ë PCTFSWFS -MPZE
j +F WBJT BV 1VCMJY Pá KFO BVSBJ DFSUBJOFNFOU
QPVS QMVT EF DFOU EPMMBST +F UF SBQQPSUFSBJ MF
UJDLFU EF DBJTTF QPVS RVF UV NF SFNCPVSTFT
o &U RVFTUDF RVF KF TVJT DFOTÏ GBJSF QFOEBOU
DF UFNQT
o 4J UV GBJTBJT DPOOBJTTBODF BWFD DF QFUJU DIJPU
TBOT EÏGFOTF RVF UV WBT FOWPZFS Ë MB DIBNCSF Ë
HB[ x &MMF TF CBJTTB QPVS UBQPUFS MB UÐUF EF MBOJ
NBM j 3FHBSEF DFT ZFVY QMFJOT EFTQPJS x
$F RVF -MPZE WPZBJU EBOT DFT ZFVY BNCSÏT
DÏUBJU VOJRVFNFOU VOF HSBOEF DPODFOUSBUJPO 6O
KVHFNFOU
j &U TJ FMMF QJTTF TVS MF UBQJT KF GBJT RVPJ
.BSJBO WFOBJU EF MBDIFUFS RVBOE FMMF FTU UPNCÏF
NBMBEF x
#FUI NPOUSB MB MBJTTF NJOVTDVMF TVS MF UBCPVSFU
CBT
j 7B MB QSPNFOFS 1SÏTFOUFMVJ MFT NBTTJGT EF
.BSJBO RVJ POU CFTPJO EÐUSF UBJMMÏT TPJU EJU FO
QBTTBOU &U QVJT GSBODIFNFOU VO QFUJU QJQJ OF
DIBOHFSB QBT HSBOEDIPTF DF UBQJT FTU TBMF x

/CWTKG

&MMF QSJU TPO TBD Ë NBJO FU TF EJSJHFB WFST MB

QPSUF 4FT KBNCFT NBJHSFT GFOEBJFOU MBJS BWFD MFVS
QSÏUFOUJPO EBVUSFGPJT
j 6O BOJNBM FTU MF QJSF DBEFBV RVPO QVJTTF
GBJSF Ë RVFMRVVO MBOÎB -MPZE +F MBJ MV TVS *OUFS
OFU
o 0á UPVU FTU WSBJ KJNBHJOF x
#FUI TF SFUPVSOB WFST TPO GSÒSF BWBOU EF TPSUJS
-B MVNJÒSF DSVF EF TFQUFNCSF TVS MB DÙUF PVFTU
EF MB 'MPSJEF UPNCB TVS TPO WJTBHF TPVMJHOBOU
MF SPVHF Ë MÒWSFT RVJ BWBJU DPVMÏ EBOT MFT SJEVMFT
BVUPVS EF TB CPVDIF TFT QBVQJÒSFT RVJ DPNNFO
ÎBJFOU Ë TBGGBJTTFS TPVT MFT ZFVY FU MF GSBHJMF SÏTFBV
EF WFJOFT RVJ QBMQJUBJU BV DSFVY EF TB UFNQF &MMF
BVSBJU CJFOUÙU TPJYBOUFEJY BOT TPOHFBUJM 4B
T”VS EZOBNJRVF BUIMÏUJRVF BVY JEÏFT CJFO BSSÐ
UÏFT FU RVJ OF GBJTBJU KBNBJT BVDVOF DPODFTTJPO
ÏUBJU WJFJMMF NBJOUFOBOU &U MVJ BVTTJ *MT BQQPS
UBJFOU MB QSFVWF RVF MB WJF OFTU SJFO EBVUSF RVVO
SÐWF GVSUJG QBS VO BQSÒTNJEJ EÏUÏ .BJT #FUIJF
BWBJU FODPSF TPO NBSJ EFVY FOGBOUT BEVMUFT FU
RVBUSF QFUJUTFOGBOUT MB CFMMF NVMUJQMJDBUJPO EF
MB OBUVSF -VJ JM BWBJU FV .BSJBO NBJT .BSJBO
OÏUBJU QMVT MË FU JM OBWBJU QBT EFOGBOUT %FWBJUJM

/CWTKG

SFNQMBDFS TPO ÏQPVTF EÏGVOUF QBS VO DIJFOOF

CÉUBSEF 6OF JEÏF BVTTJ DVDVM FU TUVQJEF RVVOF
DBSUF EBOOJWFSTBJSF EF DIF[ )BMMNBSL FU BVTTJ
QFV SÏBMJTUF
j +F OF MB HBSEF QBT x
4B T”VS MVJ BESFTTB MF NÐNF SFHBSE RVË USFJ[F
BOT DFMVJ RVJ JOEJRVBJU RVF MB SBRVFUUF EF CBENJO
UPO OBMMBJU QBT UBSEFS Ë GBJSF TPO BQQBSJUJPO TJM OF
TBDUJWBJU QBT
j 4J SÏQMJRVBUFMMF "V NPJOT KVTRVË DF RVF
KF SFOUSF EV 1VCMJY +BJ EBVUSFT DPVSTFT Ë GBJSF
FU MFT DIJFOT NFVSFOU EBOT MFT WPJUVSFT RVBOE JM
GBJU USPQ DIBVE 4VSUPVU MFT QFUJUT DIJFOT x
&MMF GFSNB MB QPSUF -MPZE 4VOEFSMBOE SFUSBJUÏ
WFVG EFQVJT TJY NPJT RVJ BWBJU QFSEV UPVU JOUÏ
SÐU QPVS MFT QMBJTJST EF MB UBCMF FU UPVT MFT BVUSFT
QMBJTJST EF MB WJF
SFTUB BTTJT GBDF Ë DFUUF WJTJUFVTF
JOEÏTJSBCMF TVS TPO UBQJT Ë QPJMT MPOHT -B DIJFOOF
MPCTFSWBJU FMMF BVTTJ j 2VFTUDF RVF UV SFHBSEFT
DPNNF ÎB JEJPUF x
-B DIJFOOF TF MFWB FU NBSDIB WFST MVJ &MMF
TF EBOEJOB QMVT FYBDUFNFOU DPNNF TJ FMMF BWBO
ÎBJU FOUSF EFT IBVUFT IFSCFT &MMF TF SBTTJU QSÒT
EV QJFE HBVDIF EF -MPZE FU MFWB MB UÐUF -MPZE

/CWTKG

BWBOÎB MB NBJO UJNJEFNFOU DSBJHOBOU EF TF GBJSF

NPSESF .BJT BV MJFV EF DFMB MF DIJPU MF MÏDIB
-MPZE QSJU MB MBJTTF NJOJBUVSF FU MBUUBDIB BV QFUJU
DPMMJFS SPTF
j "MMF[ WJFOT -ÒWFUPJ EF DF UBQJT BWBOU RVJM
TPJU USPQ UBSE x
*M UJSB TVS MB MBJTTF -B DIJFOOF SFTUB BTTJTF TBOT
DFTTFS EF MF SFHBSEFS -MPZE TPVQJSB FU MB QSJU EBOT
TFT CSBT &MMF MVJ MÏDIB MB NBJO EF OPVWFBV *M MFN
QPSUB EFIPST FU MB QPTB EBOT MIFSCF RVJ BWBJU
CFTPJO EÐUSF UPOEVF Ë UFM QPJOU RVF MB QFUJUF
DIJFOOF EJTQBSBJTTBJU QSFTRVF #FUI BWBJU SBJTPO
BV TVKFU EFT ýFVST ÏHBMFNFOU &MMFT GBJTBJFOU QFJOF
Ë WPJS MB NPJUJÏ ÏUBJFOU BVTTJ NPSUFT RVF .BSJBO
$FUUF QFOTÏF MF åU TPVSJSF NÐNF TJM BWBJU IPOUF
EF TPVSJSF EVOF UFMMF DPNQBSBJTPO
-B DIJFOOF TF EBOEJOBJU EF QMVT CFMMF EBOT
MIFSCF "QSÒT VOF EJ[BJOF EF QBT FMMF CBJTTB
MBSSJÒSFUSBJO QPVS GBJSF QJQJ
j $FTU CJFO NBJT KF OF UF HBSEFSBJ QBT QPVS
BVUBOU x
1PVSUBOU JM TPVQÎPOOBJU EÏKË RVF MPSTRVF
#FUI SFQBSUJSBJU Ë #PDB MB DIJFOOF OF TFSBJU QBT
EV WPZBHF /PO $FUUF WJTJUFVTF JOEÏTJSBCMF TFSBJU

/CWTKG

FODPSF JDJ BWFD MVJ TPVT TPO UPJU Ë NPJOT EVO

LJMPNÒUSF EV QPOU Ë CBTDVMF RVJ SFMJBJU MF SÏDJG BV
DPOUJOFOU ±B OF NBSDIFSBJU QBT JM OBWBJU KBNBJT
FV EF DIJFO NBJT FO BUUFOEBOU EF USPVWFS RVFM
RVVO Ë RVJ MB EPOOFS DFMB MVJ GFSBJU QFVUÐUSF VOF
PDDVQBUJPO BV MJFV EF SFHBSEFS MB UÏMÏ PV EF SFTUFS
BTTJT EFWBOU TPO PSEJOBUFVS QPVS KPVFS BV TPMJUBJSF
PV TVSGFS TVS EFT TJUFT RVJ MVJ BWBJFOU QBSV JOUÏSFT
TBOUT RVBOE JM BWBJU QSJT TB SFUSBJUF FU RVJ NBJOUF
OBOU MFOOVZBJFOU Ë NPVSJS
2VBOE #FUI SFWJOU QSFTRVF EFVY IFVSFT QMVT
UBSE -MPZE BWBJU SFHBHOÏ TPO GBVUFVJM FU MB
DIJFOOF EPSNBJU TVS MF UBQJT 4B T”VS RVJM
BEPSBJU NBJT RVJ MBWBJU BHBDÏ UPVUF TB WJF MBHBÎB
FODPSF VO QFV QMVT DF KPVSMË FO SBQQPSUBOU
CFBVDPVQ QMVT EF DIPTFT RVF QSÏWV &MMF BWBJU
BDIFUÏ VO ÏOPSNF TBD EBMJNFOUT QPVS DIJFO
CJP ÏWJEFNNFOU
FU VO HSPT QPU EF ZBPVSU
OBUVSF BKPVUÏ Ë DFVYDJ DÏUBJU DFOTÏ SFOGPSDFS MF
DBSUJMBHF EFT PSFJMMFT EV DIJPU MFTRVFMMFT SFTTFN
CMBJFOU Ë EFT QBSBCPMFT
-VJ ÏUBJFOU ÏHBMFNFOU
EFTUJOÏT EFT BMÒTFT TQÏDJBMFT VO DPVTTJO USPJT
KPVFUT Ë NÉDIPOOFS EPOU EFVY QSPEVJTBJFOU VO
DPVJOFNFOU FYBTQÏSBOU
FU VO QBSD Ë CÏCÏ 1PVS

/CWTKG

MFNQÐDIFS EF TF QSPNFOFS QBSUPVU MB OVJU FYQMJ

RVB #FUI
j #PO TBOH #FUIJF DPNCJFO ÎB B DPßUÏ
o $ÏUBJU FO TPMEF DIF[ 5BSHFU SÏQPOEJU
FMMF FTRVJWBOU MB RVFTUJPO EVOF NBOJÒSF RVJM
DPOOBJTTBJU CJFO &U DFTU VO DBEFBV "MPST NBJO
UFOBOU RVF KBJ BDIFUÏ UPVU ÎB UV WFVY FODPSF RVF
KF MB SFQSFOOF %BOT DF DBT UV UF EÏCSPVJMMFSBT
QPVS UPVU SBQQPSUFS BV NBHBTJO x
-MPZE BWBJU MIBCJUVEF EF TF MBJTTFS EPNJOFS
QBS TB T”VS
j +F WFVY CJFO GBJSF VO FTTBJ NBJT TBDIF RVF KF
OBQQSÏDJF QBT RVPO NJNQPTF DFUUF SFTQPOTBCJ
MJUÏ 5V BT UPVKPVST ÏUÏ USÒT BVUPSJUBJSF
o 0VJ "WFD VOF NÒSF EÏDÏEÏF FU VO QÒSF
QSÏTFOU NBJT GPODJÒSFNFOU BMDPPMJRVF KF OBWBJT
QBT MF DIPJY "MPST DF TDSBNCMF
o "MMPOTZ
o &MMF B GBJU QJQJ TVS MF UBQJT
o /PO
o ±B WB WFOJS x $FUUF QFSTQFDUJWF TFNCMBJU
SÏKPVJS #FUI j &U ÎB OF TFSB QBT VOF HSBOEF QFSUF
$PNNFOU WBTUV MBQQFMFS x
4J KF MVJ EPOOF VO OPN ÎB EFWJFOESB NB

/CWTKG

DIJFOOF QFOTB -MPZE NBJT JM EFWJOBJU RVF DÏUBJU

EÏKË MF DBT %FQVJT DF QSFNJFS DPVQ EF MBOHVF
IÏTJUBOU 5PVU DPNNF .BSJBO ÏUBJU EFWFOVF TB
GFNNF EFQVJT MFVS QSFNJFS CBJTFS &ODPSF VOF
DPNQBSBJTPO TUVQJEF NBJT QPVWBJUPO DPOUSÙMFS
MF DIFNJOFNFOU EF TPO FTQSJU 1BT QMVT RVPO OF
QPVWBJU DPOUSÙMFS TFT SÐWFT
j -BVSJF EJUJM
o 1PVSRVPJ -BVSJF
o +F OF TBJT QBT ±B NFTU WFOV DPNNF ÎB
o 5SÒT CJFO x
-BVSJF MFT TVJWJU EBOT MB DVJTJOF &O TF EBOEJ
OBOU

-MPZE SFDPVWSJU MF UBQJT CMBOD Ë QPJMT MPOHT

EFT BMÒTFT QPVS DIJPU FU JOTUBMMB MF QBSD EBOT TB
DIBNCSF OPO TBOT TF DPJODFS MFT EPJHUT
BQSÒT
RVPJ JM TF SFOEJU EBOT TPO CVSFBV BMMVNB TPO PSEJ
OBUFVS FU TF MBOÎB EBOT MB MFDUVSF EVO BSUJDMF JOUJ
UVMÏ 7PVT WPJMË BWFD VO DIJPU Ë MB NBJTPO "SSJWÏ
BV NJMJFV EF MBSUJDMF JM QSJU DPOTDJFODF RVF -BVSJF
ÏUBJU BTTJTF Ë DÙUÏ EF TPO QJFE FU MF SFHBSEBJU *M
EÏDJEB BMPST EF MVJ EPOOFS Ë NBOHFS FU EÏDPVWSJU
VOF ýBRVF EF QJQJ TPVT MPVWFSUVSF WPßUÏF RVJ
TÏQBSBJU MF TBMPO EF MB DVJTJOF Ë NPJOT EF WJOHU
DFOUJNÒUSFT EF MBMÒTF MB QMVT QSPDIF *M QSJU MB
DIJFOOF EBOT TFT CSBT MB QPTB Ë DÙUÏ EV QJQJ FU EJU
j 1BT JDJ x *M MB EÏQPTB FOTVJUF TVS MBMÒTF JNNBDV
MÏF j 5V GBJT JDJ x

/CWTKG

-BVSJF MFWB MFT ZFVY WFST MVJ FU SFUPVSOB EBOT

MB DVJTJOF EF TB EÏNBSDIF DIBMPVQÏF DBSBDUÏSJT
UJRVF &MMF TBMMPOHFB EFWBOU MB DVJTJOJÒSF MB USVGGF
QPTÏF TVS VOF QBUUF QPVS PCTFSWFS -MPZE $FMVJ
DJ QSJU VOF QPJHOÏF EF GFVJMMFT EF QBQJFS BCTPS
CBOU *M EFWJOBJU RVJM BMMBJU FO VUJMJTFS VOF HSBOEF
RVBOUJUÏ BV DPVST EFT KPVST Ë WFOJS
6OF GPJT MB ýBRVF EF QJQJ OFUUPZÏF VOF UPVUF
QFUJUF ýBRVF JM GBVU MF QSÏDJTFS
JM WFSTB VO RVBSU
EF UBTTF EF OPVSSJUVSF QPVS DIJFO MB EPTF SFDPN
NBOEÏF EBQSÒT 7PVT WPJMË BWFD VO DIJPU Ë MB
NBJTPO
EBOT VO CPM FU NÏMBOHFB BWFD EV ZBPVSU
-B DIJFOOF JOHVSHJUB MF UPVU EF CPO D”VS "MPST
RVF -MPZE MB SFHBSEBJU NBOHFS TPO UÏMÏQIPOF
TPOOB $ÏUBJU #FUI RVJ MBQQFMBJU EVOF BJSF EF
SFQPT RVFMRVF QBSU EBOT MB DBNCSPVTTF BVUPVS
E"MMJHBUPS "MMFZ
j *M GBVU RVF UV MFNNÒOFT DIF[ MF WÏUÏSJOBJSF
+BJ PVCMJÏ EF UF MF EJSF
o +F TBJT #FUIJF x
$ÏUBJU EBOT 7PVT WPJMË BWFD VO DIJPU Ë MB NBJTPO
&MMF DPOUJOVB TVS TB MBODÏF DPNNF TJM OBWBJU
SJFO EJU &ODPSF VO USBJU EF DBSBDUÒSF RVJM
DPOOBJTTBJU CJFO

/CWTKG

j &MMF B CFTPJO EF WJUBNJOFT KF QFOTF FU EVO

WFSNJGVHF TBOT BVDVO EPVUF 1MVT RVFMRVF DIPTF
DPOUSF MFT QVDFT FU MFT UJRVFT 4ßSFNFOU VO DBDIFU
RVJMT BWBMFOU BWFD MFVS SFQBT &U QVJT JM GBVESB MB
GBJSF PQÏSFS 4UÏSJMJTFS .BJT TBOT EPVUF QBT BWBOU
EFVY PV USPJT NPJT
o 0VJ 4J KF MB HBSEF x
-BVSJF BZBOU åOJ EF NBOHFS FMMF SFQBSUJU WFST MF
TBMPO &O TF EBOEJOBOU EF QMVT CFMMF NBJOUFOBOU
RVFMMF BWBJU MF WFOUSF QMFJO -MPZE USPVWBJU RVFMMF
BWBJU MBJS VO QFV JWSF
j /PVCMJF QBT EBMMFS MB QSPNFOFS
o +F TBJT x
5PVUFT MFT USPJTRVBUSF IFVSFT EBQSÒT 7PVT
WPJMË BWFD VO DIJPU Ë MB NBJTPO $ÏUBJU SJEJDVMF *M
OBWBJU BVDVOF JOUFOUJPO EF TF MFWFS Ë EFVY IFVSFT
EV NBUJO QPVS TPSUJS TPO JOWJUÏF JOEÏTJSBCMF
-JSF EBOT MFT QFOTÏFT ÏUBJU VOF EFT BVUSFT
TQÏDJBMJUÏT EF TB T”VS
j 5V UF EJT DFSUBJOFNFOU RVF ÎB WB ÐUSF VO
DBMWBJSF EF TF MFWFS FO QMFJOF OVJU
o ±B NB USBWFSTÏ MFTQSJU PVJ x
#FUI JHOPSB DFUUF SFNBSRVF DPNNF FMMF TFVMF
FO ÏUBJU DBQBCMF

/CWTKG

j 4J UV TPVGGSFT SÏFMMFNFOU EJOTPNOJFT EFQVJT

MB NPSU EF .BSJBO DPNNF UV MF EJT ÎB OF EFWSBJU
QBT ÐUSF TJ QÏOJCMF RVF ÎB
o .FSDJ EÐUSF BVTTJ DPNQSÏIFOTJWF FU BUUFO
UJPOOÏF
o 5V WFSSBT CJFO DPNNFOU ÎB TF QBTTF KF
OF EJT SJFO EBVUSF "DDPSEFMVJ VOF DIBODF Ë
DFUUF QBVWSF QFUJUF x "QSÒT VO TJMFODF #FUI
BKPVUB j "DDPSEFUPJ VOF DIBODF Ë UPJ BVTTJ
QBS MB NÐNF PDDBTJPO 5V NJORVJÒUFT -MPZE
+BJ USBWBJMMÏ EBOT VOF DPNQBHOJF EBTTVSBODFT
QFOEBOU QSFTRVF RVBSBOUF BOT FU KF QFVY UF EJSF
RVF MFT IPNNFT EF UPO ÉHF POU CFBVDPVQ QMVT EF
SJTRVFT EF UPNCFS NBMBEFT BQSÒT MB NPSU EF MFVS
ÏQPVTF &U EF NPVSJS ÏWJEFNNFOU x
$FUUF GPJT JM OF EJU SJFO
j "MPST EFNBOEB #FUI
o "MPST RVPJ x SÏQPOEJUJM
*M MF TBWBJU CJFO
j 5V WBT MVJ EPOOFS VOF DIBODF x
#FUI SÏDMBNBJU VO FOHBHFNFOU BVRVFM -MPZE TF
NPOUSBJU SÏUJDFOU *M SFHBSEB BVUPVS EF MVJ DPNNF
TJM DIFSDIBJU MJOTQJSBUJPO FU EÏDPVWSJU VOF DSPUUF
o VOF VOJRVF QFUJUF TBVDJTTF o Ë MFOESPJU FYBDU Pá

/CWTKG

JM BWBJU USPVWÏ MB ýBRVF EVSJOF Ë NPJOT EF WJOHU

DFOUJNÒUSFT EF MBMÒTF MB QMVT QSPDIF
j .BJOUFOBOU RVFMMF FTU MË x SÏQPOEJUJM *M OF
QPVWBJU QBT GBJSF NJFVY j 4PJT QSVEFOUF TVS MB
SPVUF
o +F OF EÏQBTTF KBNBJT MF 5PVU MF NPOEF NF
EPVCMF DFSUBJOFT QFSTPOOFT NF LMBYPOOFOU NBJT
RVBOE KF SPVMF QMVT WJUF KF OBJ QMVT DPOåBODF
EBOT NFT SÏýFYFT x
"QSÒT BWPJS EJU BV SFWPJS Ë TB T”VS -MPZE BMMB
SFDIFSDIFS EFT GFVJMMFT EFTTVJFUPVU QPVS SBNBT
TFS MB TBVDJTTF -BVSJF MPCTFSWBJU EF TFT ZFVY
DPVMFVS EBNCSF *M MB TPSUJU EF OPVWFBV NBJT FMMF
OF åU SJFO 7JOHU NJOVUFT QMVT UBSE RVBOE JM FVU
åOJ EF MJSF VO BVUSF BSUJDMF TVS MF ESFTTBHF EFT
DIJPUT JM EÏDPVWSJU VOF EFVYJÒNF ýBRVF EF QJQJ
TVS MF TFVJM EV TBMPO
® NPJOT EF WJOHU DFOUJNÒUSFT EVOF BMÒTF
*M TF QFODIB FO BWBOU MFT NBJOT TVS MFT HFOPVY
FU TFOUJU TPO EPT MVJ BESFTTFS MB NJTF FO HBSEF IBCJ
UVFMMF
j 5V FT FO TVSTJT NB QFUJUF x
-BVSJF MF SFHBSEB
&MMF TFNCMBJU MÏUVEJFS

1MVT UBSE EBOT MB KPVSOÏF o BQSÒT EFVY BVUSFT

QFUJUT PVCMJT EPOU VO TVS MBMÒTF QMBDÏF QSÒT EF
MB DVJTJOF o -MPZE BUUBDIB MB NJOJMBJTTF BV DPMMJFS
FU FNNFOB -BVSJF TF QSPNFOFS MB UFOBOU BV
DSFVY EF TPO CSBT DPNNF VO CBMMPO EF GPPU
CBMM BNÏSJDBJO *M MB EÏQPTB QBS UFSSF FU MJODJUB Ë
BWBODFS TVS MF DIFNJO RVJ MBSSJÒSF EV QFUJU MPUJT
TFNFOU *M NFOBJU Ë VO DBOBM QFV QSPGPOE RVJ
QMVT MPJO QBTTBJU TPVT MF QPOU Ë CBTDVMF 1PVS
MIFVSF MB DJSDVMBUJPO BVUPNPCJMF ÏUBJU BSSÐUÏF
QPVS QFSNFUUSF BV DPßUFVY KPVKPV EF RVFMRVF
. 1MFJO"VY"T EF HBHOFS MF MBSHF FO QBTTBOU
E0TDBST #BZ BV HPMGF EV .FYJRVF -B KFVOF
DIJFOOF BWBOÎBJU BWFD TPO EBOEJOFNFOU IBCJ
UVFM TBSSÐUBOU EF UFNQT Ë BVUSF QPVS SFOJýFS

/CWTKG

EFT UPVGGFT EF NBVWBJTFT IFSCFT RVJ Ë TFT ZFVY

EFWBJFOU SFTTFNCMFS Ë VOF KVOHMF JNQÏOÏUSBCMF
6OF QSPNFOBEF EF QMBODIFT EÏMBCSÏF DPOOVF
TPVT MF OPN EF $IFNJO EFT EJY LJMPNÒUSFT QPVS
VOF SBJTPO RVF -MPZE OBWBJU KBNBJT DPNQSJTF
ÏUBOU EPOOÏ RVJM OFO GBJTBJU NÐNF QBT EFVY

CPSEBJU MF DBOBM FU -MPZE BQFSÎVU TPO WPJTJO

EË DÙUÏ BSSÐUÏ FOUSF EFVY QBOOFBVY */5&3
%*$5*0/ %& %²104&3 %&4 03%63&4 FU
1³$)& */5&3%*5& 6O QFV QMVT MPJO VO USPJ
TJÒNF QBOOFBV JOEJRVBJU BVUSFGPJT "55&/5*0/
"69 "--*("5034 NBJT MF NPU "--*("
5034 BWBJU ÏUÏ SFDPVWFSU Ë MB CPNCF FU SFNQMBDÏ
QBS %².0$3"5&4
-F TQFDUBDMF EF %PO 1JUDIFS BQQVZÏ TVS
TB DBOOF FO BDBKPV USÒT DIJD FU SFNPOUBOU
TPO CBOEBHF IFSOJBJSF QSPWPRVBJU UPVKPVST DIF[
-MPZE VO GSJTTPO EF TBUJTGBDUJPO DSVFMMF EJTDSFU
NBJT JOEÏOJBCMF $FU IPNNF ÏUBJU VO WÏSJUBCMF
NPVMJO Ë PQJOJPOT QPMJUJRVFT EÏQMPSBCMFT EPVCMÏ
EVO DIBSPHOBSE TBOT WFSHPHOF 4J VOF QFSTPOOF
EV RVBSUJFS NPVSBJU %PO ÏUBJU MF QSFNJFS
JOGPSNÏ *EFN TJ RVFMRVVO SFODPOUSBJU EFT EJGå
DVMUÏT åOBODJÒSFT -MPZE BWBJU EFT QSPCMÒNFT EF

/CWTKG

EPT MVJ BVTTJ TFT ZFVY FU TFT PSFJMMFT OÏUBJFOU

QMVT DF RVJMT BWBJFOU ÏUÏ NBJT EFT BOOÏFT MF TÏQB
SBJFOU FODPSF EF MB DBOOF FU EF MB IFSOJF %V
NPJOT JM MFTQÏSBJU
j 3FHBSEF[NPJ DF CBUFBV x EJU %PO MPSTRVF
-MPZE MF SFKPJHOJU TVS MFT QMBODIFT -BVSJF RVJ
BWBJU QFVUÐUSF QFVS EF MFBV EFNFVSB FO SFUSBJU
Ë MFYUSÏNJUÏ EF TB MBJTTF
j $PNCJFO EF QBVWSFT
PO QPVSSBJU OPVSSJS FO "GSJRVF BWFD ÎB Ë WPUSF
BWJT
o +F OF QFOTF QBT RVF MFT HFOT RVJ NFVSFOU EF
GBJN QPVSSBJFOU NBOHFS VO CBUFBV %PO
o 7PVT BWF[ DPNQSJT DF RVFy )Ï RVFTUDF
RVF WPVT BWF[ MË 6O DIJPU *M FTU BEPSBCMF
o $FTU VOF DIJFOOF QSÏDJTB -MPZE +F MB HBSEF
QPVS SFOESF TFSWJDF Ë NB T”VS
o )FMMP NB KPMJF x
%PO TF QFODIB FO BWBOU NBJO UFOEVF -BVSJF
SFDVMB FU BCPZB QPVS MB QSFNJÒSF GPJT EFQVJT RVF
#FUI MBWBJU BQQPSUÏF EFVY KBQQFNFOUT BJHVT
QVJT QMVT SJFO %PO TF SFESFTTB
j 1BT USÒT TZNQBUIJRVF IFJO
o &MMF OF WPVT DPOOBÔU QBT
o &MMF DIJF QBSUPVU

/CWTKG

o ±B QFVU BMMFS x SÏQPOEJU -MPZE FU MFT EFVY

IPNNFT SFHBSEÒSFOU QBTTFS MF TMPPQ NPUPSJTÏ
-BVSJF BTTJTF BV CPSE EFT QMBODIFT QMFJOFT
EFTRVJMMFT PCTFSWBJU UPVKPVST -MPZE
j .B GFNNF OF WFVU QBT BWPJS EF DIJFO EJU
%PO &MMF EJU RVF DFTU KVTUF CPO Ë GBJSF EFT TBMFUÏT
FU EFT FOOVJT +FO BWBJT VO RVBOE KÏUBJT HBNJO
VO HFOUJM DPMMFZ *M FTU UPNCÏ EBOT VO QVJUT -F
DPVWFSDMF ÏUBJU UPVU QPVSSJ FU JM FTU QBTTÏ Ë USBWFST
*M B GBMMV MF SFNPOUFS BWFD VO FOHJO RVFMDPORVF
o "I CPO
o 0VJ "MPST GBJUFT CJFO BUUFOUJPO QSÒT EF MB
SPVUF 4J KBNBJT FMMF TÏDIBQQF DFTU åOJ 3FHBSEF[
MB UBJMMF EF DF QVUBJO EF CBUFBV %JY DPOUSF VO
RVJM TÏDIPVF x
-F TMPPQ OF TÏDIPVB QBT
1FOEBOU RVF MF QPOU Ë CBTDVMF SFEFTDFOEBJU
QPVS QFSNFUUSF Ë MB DJSDVMBUJPO EF SFQSFOESF
-MPZE TF SFUPVSOB WFST MB DIJFOOF FU DPOTUBUB
RVFMMF EPSNBJU DPVDIÏF TVS MF DÙUÏ *M MB QSJU EBOT
TFT CSBT &MMF PVWSJU MFT ZFVY MVJ MÏDIB MB NBJO FU
TF SFOEPSNJU
j 'BVU RVF KBJMMF GBJSF DSBNFS NPO EÔOFS EJUJM
"MMF[Z NPMMP %PO

/CWTKG

o 7PVT BVTTJ &U TVSWFJMMF[ CJFO DF DIJPU PV

TJOPO JM WB UPVU NÉDIPOOFS DIF[ WPVT
o +BJ EFT KPVFUT FYQSÒT x
%PO TPVSJU EÏWPJMBOU VOF EFOUJUJPO JSSÏHVMJÒSF
RVJ åU GSJTTPOOFS -MPZE
j *M QSÏGÏSFSB WPT NFVCMFT 7PVT WFSSF[ x

"MPST RVJM SFHBSEBJU MF KPVSOBM UÏMÏWJTÏ DF TPJS

MË -BVSJF TBQQSPDIB EF TPO GBVUFVJM FU ÏNJU MFT
EFVY NÐNFT KBQQFNFOUT BJHVT -MPZE DPOUFNQMB
TFT ZFVY CSJMMBOUT QFTB MF QPVS FU MF DPOUSF QVJT
MB TPVMFWB EF UFSSF QPVS MB QPTFS TVS TFT HFOPVY
j 4J UV GBJT QJQJ TVS NPJ KF UF UVF x
&MMF OF åU QBT QJQJ TVS MVJ &MMF TFOEPSNJU MB
USVGGF TPVT MB RVFVF -MPZE MB DBSFTTB EJTUSBJUF
NFOU FO SFHBSEBOU MFT JNBHFT EVOF BUUBRVF UFSSP
SJTUF FO #FMHJRVF åMNÏFT QBS VO UÏMÏQIPOF -FT
JOGPT UFSNJOÏFT JM TPSUJU -BVSJF FO MB QSFOBOU Ë MB
NBOJÒSF EVO CBMMPO "QSÒT MVJ BWPJS NJT TB MBJTTF
JM MB QSPNFOB KVTRVBV CPSE E0TDBS 3PBE Pá FMMF
TBDDSPVQJU QPVS GBJSF DF RVFMMF BWBJU Ë GBJSF
j 5SÒT CPOOF JEÏF EJU -MPZE $POUJOVF DPNNF
ÎB x

/CWTKG

® WJOHU FU VOF IFVSFT JM UBQJTTB MF GPOE EV

QBSD EVOF EPVCMF ÏQBJTTFVS EBMÒTFT o JM TBQFS
ÎVU RVJM EFWSBJU FO BDIFUFS EBVUSFT MF MFOEFNBJO
BJOTJ RVF EF MFTTVJFUPVU o FU EÏQPTB MB DIJFOOF
Ë MJOUÏSJFVS &MMF TBTTJU FU MPCTFSWB 2VBOE JM MVJ
BQQPSUB EF MFBV EBOT VOF UBTTF FMMF FO MBQB VO
QFV QVJT TBMMPOHFB FO MPCTFSWBOU UPVKPVST
-MPZE TF EÏTIBCJMMB FU FO DBMFÎPO FU NBJMMPU
EF DPSQT JM TF DPVDIB Ë TPO UPVS TBOT QSFOESF
MB QFJOF EF SFUJSFS MF DPVWSFMJU *M TBWBJU EFY
QÏSJFODF RVJM MF SFUSPVWFSBJU QBS UFSSF BV NBUJO
WJDUJNF EF TFT NPVWFNFOUT OPDUVSOFT .BJT DF
TPJSMË JM TFOEPSNJU QSFTRVF JNNÏEJBUFNFOU FU
OF TF SÏWFJMMB RVË EFVY IFVSFT EV NBUJO BMFSUÏ
QBS EF QFUJUT DSJT BJHVT
-BVSJF BWBJU QBTTÏ TB USVGGF FOUSF MFT CBSSFBVY
EV QBSD UFM VO EÏUFOV QMBDÏ BV NJUBSE 1MVTJFVST
TBVDJTTFT ÏUBJFOU ÏQBSQJMMÏFT TVS MFT BMÒTFT &TUJ
NBOU RVË DFUUF IFVSFDJ JM Z BVSBJU QFV EF
QBTTBOUT WPJSF BVDVO EBOT 0TDBS 3PBE QPVS
TPGGVTRVFS EV TQFDUBDMF EVO IPNNF FO DBMF
ÎPO FU EÏCBSEFVS -MPZE FOåMB TFT QBOUPVýFT FU
USBOTQPSUB TB WJTJUFVTF DFTU BJOTJ RVJM DPOTJEÏ
SBJU FODPSF -BVSJF
EFIPST *M MB EÏQPTB EBOT MBM

/CWTKG

MÏF EF HSBWJFS &MMF TF EBOEJOB VO JOTUBOU SFOJ

ýB VOF åFOUF FU åU QJQJ EFTTVT -MPZE MVJ SÏQÏUB
RVF DÏUBJU USÒT CJFO -B DIJFOOF TBTTJU FU SFHBSEB
MB SPVUF EÏTFSUF -MPZE MFWB MFT ZFVY WFST MF DJFM
*M TPOHFB RVJM OBWBJU KBNBJT WV BVUBOU EÏUPJMFT
QVJT TF SBWJTB 1BT EFSOJÒSFNFOU WPJMË UPVU *M
FTTBZB EF TF SFNÏNPSFS MB EFSOJÒSF GPJT Pá JM
TÏUBJU USPVWÏ EFIPST Ë EFVY IFVSFT EV NBUJO &O
WBJO *M DPOUFNQMB MB 7PJF MBDUÏF QSFTRVF IZQOP
UJTÏ KVTRVË DF RVJM TBQFSÎPJWF RVJM TFOEPSNBJU
EFCPVU *M SBNFOB MB DIJFOOF Ë MJOUÏSJFVS
-BVSJF MPCTFSWB FO TJMFODF QFOEBOU RVJM DIBO
HFBJU MFT BMÒTFT TVS MFTRVFMMFT FMMF BWBJU EÏGÏRVÏ
NBJT MFT HÏNJTTFNFOUT SFQSJSFOU EÒT RVJM MB SFNJU
EBOT MF QBSD *M FOWJTBHFB EF MB QSFOESF BWFD
MVJ EBOT TPO MJU NBJT DÏUBJU VOF USÒT NBVWBJTF
JEÏF Ë FO DSPJSF 7PVT WPJMË BWFD VO DIJPU Ë
MB NBJTPO -BVUFVSF EF MBSUJDMF VOF DFSUBJOF
4V[BOOF .PSSJT WÏUÏSJOBJSF
MBGåSNBJU DBUÏHP
SJRVFNFOU j 4J WPVT WPVT FOHBHF[ TVS DFUUF
WPJF WPVT BVSF[ MF QMVT HSBOE NBM Ë GBJSF EFNJ
UPVS x &O PVUSF MJEÏF EF EÏDPVWSJS Ë TPO SÏWFJM
VOF EF DFT QFUJUFT TBVDJTTFT NBSSPO Ë MB QMBDF
Pá BWBJU EPSNJ TB GFNNF OF MVJ QMBJTBJU QBT EV

/CWTKG

UPVU /PO TFVMFNFOU DF TFSBJU TZNCPMJRVFNFOU

JSSFTQFDUVFVY NBJT DFMB WPVESBJU EJSF ÏHBMFNFOU
DIBOHFS MFT ESBQT VOF UÉDIF RVJM EÏUFTUBJU DBS JM
NFSEBJU Ë DIBRVF GPJT
*M FOUSB EBOT MB QJÒDF RVF .BSJBO BQQFMBJU TPO
BOUSF -B QMVQBSU EF TFT BGGBJSFT TZ USPVWBJFOU
FODPSF DBS FO EÏQJU EFT FYIPSUBUJPOT EF TB T”VS
-MPZE OBWBJU UPVKPVST QBT FV MF DPVSBHF EF GBJSF
MF WJEF &O WÏSJUÏ JM ÏWJUBJU DFUUF QJÒDF EFQVJT MF
EÏDÒT EF .BSJBO -F TJNQMF GBJU EF SFHBSEFS MFT
QIPUPT åYÏFT BV NVS ÏUBJU EPVMPVSFVY TVSUPVU Ë
EFVY IFVSFT EV NBUJO *M TPOHFB RVPO BWBJU MF
DVJS NPJOT ÏQBJT Ë DFUUF IFVSFMË *M OF DPNNFO
ÎBJU Ë TFOEVSDJS RVF TVS MF DPVQ EF DJOR IFVSFT
RVBOE MFT QSFNJÒSFT MVFVST EV KPVS BQQBSBJTTBJFOU
Ë MFTU
.BSJBO OBWBJU KBNBJT BEPQUÏ MJ1PE NBJT MF
MFDUFVS EF $% QPSUBCMF RVFMMF FNQPSUBJU Ë TPO
DPVST EF HZN CJIFCEPNBEBJSF ÏUBJU FODPSF TVS
MÏUBHÒSF BVEFTTVT EF TB QFUJUF DPMMFDUJPO EF
EJTRVFT -MPZE PVWSJU MF DPNQBSUJNFOU EFT QJMFT
FU OF WJU BVDVOF USBDF EF DPSSPTJPO *M åU HMJTTFS
TPO JOEFY TVS MFT $% TBSSÐUB TVS )BMM FU 0BUFT
QVJT PQUB åOBMFNFOU QPVS (SFBUFTU )JUT EF +PBO

/CWTKG

#BF[ *M MJOTÏSB EBOT MF MFDUFVS FU MF $% TF NJU Ë

UPVSOFS RVBOE JM SFGFSNB MF DPVWFSDMF 4BUJTGBJU JM
FNQPSUB MBQQBSFJM EBOT MB DIBNCSF -BVSJF DFTTB
EF HFJOESF FO MF WPZBOU -MPZE BQQVZB TVS 1MBZ
FU +PBO #BF[ TF NJU Ë DIBOUFS j 5IF /JHIU 5IFZ
%SPWF 0ME %JYJF %PXO x *M EÏQPTB MF MFDUFVS TVS
VOF EFT BMÒTFT QPVS DIJPUT QSPQSFT -B DIJFOOF MF
SFOJýB QVJT TBMMPOHFB Ë DÙUÏ TB USVGGF SFQPTBJU
QSFTRVF TVS MÏUJRVFUUF %ZNP 13013*²5² %&
."3*"/ 46/%&3-"/%
j &TUDF RVF ÎB WB NBSDIFS EFNBOEB -MPZE Ë
WPJY IBVUF +FTQÒSF OPN EF %JFV x
*M SFUPVSOB TF DPVDIFS TVS MF WFOUSF FU HMJTTB
MFT NBJOT TPVT MPSFJMMFS BV GSBJT *M ÏDPVUB MB
NVTJRVF 2VBOE #BF[ BUUBRVB j 'PSFWFS :PVOH x
JM TF MBNFOUB VO QFV $ÏUBJU UFMMFNFOU QSÏWJTJCMF
7PVT QBSMF[ EVO DMJDIÏ 1VJT JM TFOEPSNJU

4FQUFNCSF DÏEB MB QMBDF Ë PDUPCSF MF NFJMMFVS

NPJT EF MBOOÏF EBOT MF OPSE EF M²UBU EF /FX
:PSL Pá .BSJBO FU MVJ BWBJFOU WÏDV KVTRVË
DF RVJM QSFOOF TB SFUSBJUF FU EF MBWJT EF
-MPZE MF NFJMMFVS NPJT JDJ BVTTJ TVS MB DÙUF
PVFTU EF MB 'MPSJEF -FT HSPTTFT DIBMFVST ÏUBJFOU
QBTTÏFT NBJT MFT KPVSOÏFT SFTUBJFOU EPVDFT FU
MFT OVJUT GSPJEFT EF KBOWJFS FU GÏWSJFS BUUFOESBJFOU
MF QSPDIBJO DBMFOESJFS $PNNF MB QMVQBSU EFT
PJTFBVY NJHSBUFVST Ā "V MJFV EF TF TPVMFWFS FU
EF TBCBJTTFS DJORVBOUF GPJT QBS KPVS MF QPOU Ë
CBTDVMF E0TDBS #BZ OF CMPRVBJU MB DJSDVMBUJPO

4VSOPN EPOOÏ BVY QFSTPOOFT RVJ WPOU EV OPSE BV TVE

FO IJWFS

/CWTKG

RVF EJY Ë WJOHU GPJT QBS KPVS &U JM Z BWBJU CFBV

DPVQ NPJOT EF DJSDVMBUJPO Ë CMPRVFS
-F SFTUBVSBOU EF QPJTTPOT EF $BZNBO ,FZ MF
'JTI )PVTF SÏPVWSJU BQSÒT TB GFSNFUVSF BOOVFMMF
EF USPJT NPJT FU MFT DIJFOT Z ÏUBJFOU BENJT EBOT
DF RVPO BQQFMBJU MF 1BUJP EFT DIJPUT -MPZE Z
FNNFOBJU TPVWFOU -BVSJF 5PVT MFT EFVY EÏBN
CVMBJFOU TVS MF $IFNJO EF EJY LJMPNÒUSFT MF MPOH
EV DBOBM *M TPVMFWBJU MB DIJFOOF EBOT TFT CSBT
QPVS GSBODIJS MFT FOESPJUT Pá MFT QMBODIFT ÏUBJFOU
FOWBIJFT QBS MFT DBSFY BMPST RVFMMF USPUUJOBJU BJTÏ
NFOU TPVT MFT CSBODIFT EV QBMNJFS OBJO Ë USBWFST
MFTRVFMMFT -MPZE EFWBJU TF GSBZFS VO DIFNJO UÐUF
CBJTTÏF CSBT FO BWBOU DSBJHOBOU UPVKPVST RVVO
SBU QBMNJTUF EÏHSJOHPMF EBOT TFT DIFWFVY CJFO
RVF DFMB OF MVJ TPJU KBNBJT BSSJWÏ 2VBOE JMT BUUFJ
HOBJFOU MF SFTUBVSBOU -BVSJF TBTTFZBJU TBHFNFOU
Ë TFT QJFET BV TPMFJM FU QBSGPJT FMMF ÏUBJU SÏDPN
QFOTÏF EF TB CPOOF DPOEVJUF QBS VOF GSJUF QSPWF
OBOU EV QBOJFS EF åTI BOE DIJQT EF -MPZE 5PVUFT
MFT TFSWFVTFT TF QÉNBJFOU EFWBOU MB DIJFOOF FU TF
CBJTTBJFOU QPVS DBSFTTFS TPO QPJM HSJT
#FSOBEFUUF MIÙUFTTF EBDDVFJM ÏUBJU QBSUJDVMJÒ
SFNFOU ÏQSJTF EF -BVSJF j 0I DFUUF UÐUF x EJTBJU

/CWTKG

FMMF DPNNF TJ DFMB FYQMJRVBJU UPVU &MMF TBDDSPV

QJTTBJU Ë DÙUÏ EFMMF PGGSBOU BJOTJ Ë -MPZE VOF WVF
JNQSFOBCMF FU UPVKPVST BQQSÏDJÏF TVS TPO EÏDPM
MFUÏ j 0PPI DFUUF UÐUF x
-BVSJF BDDFQUBJU DFT NBSRVFT EBUUFOUJPO TBOT
UPVUFGPJT EPOOFS MJNQSFTTJPO EF MFT SFDIFSDIFS
&MMF SFTUBJU BTTJTF FU KFUBJU VO SFHBSE Ë TB OPVWFMMF
BENJSBUSJDF BWBOU EF SFQPSUFS TPO BUUFOUJPO TVS
-MPZE 6OF BUUFOUJPO QFVUÐUSF EVF BVY GSJUFT
NBJT QBT VOJRVFNFOU &MMF MPCTFSWBJU BWFD MB
NÐNF JOUFOTJUÏ RVBOE JM SFHBSEBJU MB UÏMÏ +VTRVË
DF RVFMMF TFOEPSNF TFOUFOE
&MMF GVU QSPQSF USÒT WJUF FU FO EÏQJU EFT QSÏEJD
UJPOT EF %PO FMMF OF HSJHOPUB QBT MFT NFVCMFT
&O SFWBODIF FMMF TBDIBSOBJU TVS TFT KPVFUT RVJ
QBTTÒSFOU EF USPJT Ë TJY QVJT Ë EPV[F -MPZE
EÏOJDIB VOF WJFJMMF DBJTTF QPVS MFT SBOHFS -F
NBUJO -BVSJF TF EJSJHFBJU WFST MB DBJTTF QPTBJU
TFT QBUUFT BWBOU TVS MF CPSE FU FO FYBNJOBJU
MF DPOUFOV DPNNF VO DMJFOU BV TVQFSNBSDIÏ
EFWBOU VO ÏUBMBHF 'JOBMFNFOU FMMF FO DIPJTJTTBJU
VO MFNQPSUBJU EBOT VO DPJO FU MF NÉDIPOOBJU
KVTRVË DF RVFMMF TFO MBTTF &MMF SFUPVSOBJU BMPST
WFST MB DBJTTF QPVS FO DIPJTJS VO BVUSF ® MB åO

/CWTKG

EF MB KPVSOÏF MFT KPVFUT ÏUBJFOU ÏQBSQJMMÏT EBOT MB

DIBNCSF MF TBMPO FU MB DVJTJOF -B EFSOJÒSF UÉDIF
EF -MPZE BWBOU EF TF DPVDIFS DPOTJTUBJU Ë MFT
SBTTFNCMFS QPVS MFT SBOHFS EBOT MB DBJTTF /PO
QBT Ë DBVTF EV CB[BS NBJT QBSDF RVF MB DIJFOOF
TFNCMBJU QSFOESF VO JNNFOTF QMBJTJS Ë DPOUFN
QMFS TPO CVUJO DIBRVF NBUJO
#FUI MVJ UÏMÏQIPOBJU TPVWFOU QPVS TBWPJS DF
RVJM BWBJU NBOHÏ MVJ SBQQFMFS MFT BOOJWFSTBJSFT
EF WJFVY BNJT FU EF WJFVY QBSFOUT QPVS MJOGPSNFS
RVJ BWBJU QBTTÏ MBSNF Ë HBVDIF &U FMMF DPODMVBJU
UPVKPVST FO MVJ EFNBOEBOU TJ -BVSJF ÏUBJU FODPSF
FO QÏSJPEF EFTTBJ 0VJ SÏQPOEBJU -MPZE +VTRVË
VO KPVS EF MB NJPDUPCSF *MT SFWFOBJFOU EV 'JTI
)PVTF FU MB DIJFOOF EPSNBJU TVS MF EPT BV NJMJFV
EV TBMPO MFT QBUUFT ÏDBSUÏFT FO EJSFDUJPO EFT
RVBUSF QPJOUT DBSEJOBVY -F TPVGýF EF MB DMJNBUJ
TBUJPO ÏCPVSJGGBJU MFT QPJMT EF TPO WFOUSF FU -MPZE
TF SFOEJU DPNQUF RVFMMF ÏUBJU CFMMF $F OÏUBJU QBT
VOF WJTJPO TFOUJNFOUBMF NBJT VOF SÏBMJUÏ EF MB
OBUVSF *M SFTTFOUBJU MB NÐNF DIPTF FO SFHBSEBOU
MFT ÏUPJMFT RVBOE JM MB TPSUBJU QPVS TPO EFSOJFS QJQJ
EV TPJS
j /PO EJUJM DF KPVSMË +F DSPJT RVPO B QBTTÏ MF

/CWTKG

TUBEF EF MB QÏSJPEF EFTTBJ 1BS DPOUSF TJ FMMF NF

TVSWJU #FUIJF UV EFWSBT MB SÏDVQÏSFS o BV EJBCMF
MFT BMMFSHJFT EF +JN o PV MVJ USPVWFS VO CPO GPZFS
o 3FÎV DJOR TVS DJOR 3VCCFS %VDL Ā x $ÏUBJU
VO TVSOPN RVFMMF BWBJU FOUFOEV EBOT VOF DIBO
TPO EF SPVUJFS EFT BOOÏFT FU HBSEÏ FO UÐUF
&ODPSF VOF DIPTF RVF -MPZE USPVWBJU Ë MB GPJT
DIBSNBOUF FU FYBTQÏSBOUF DIF[ #FUI j +F TVJT
SBWJF RVF ÎB NBSDIF FOUSF WPVT x &MMF CBJTTB MB
WPJY QPVS BKPVUFS j ® EJSF WSBJ KF OZ DSPZBJT QBT
o 1PVSRVPJ UV NF MBT BNFOÏF BMPST
o +BJ UFOUÏ MF DPVQ +F TBWBJT RVF UV BWBJT
CFTPJO EVOF PDDVQBUJPO QMVT QSFOBOUF RVVO
QPJTTPO SPVHF &MMF TBJU BCPZFS
o ±B SFTTFNCMF QMVUÙU Ë VO KBQQFNFOU &MMF MF
GBJU BWFD MF GBDUFVS PV MFT MJWSFVST EF DIF[ 614
PV RVBOE %PO WJFOU CPJSF VOF CJÒSF +VTUF EFVY
QFUJUT ZBDL ZBDL DFTU UPVU 2VBOE FTUDF RVF UV
SFWJFOT EBOT MB SÏHJPO
o $FTU NPJ RVJ TVJT WFOVF MB EFSOJÒSF GPJT
® UPO UPVS

$BOBSE FO QMBTUJRVF

/CWTKG

o *M GBVESB RVF KFNNÒOF -BVSJF 1BT RVFTUJPO

EF MB MBJTTFS Ë %PO FU &WFMZO 1JUDIFS x
&O SFHBSEBOU MB DIJFOOF JM DPNQSJU RVF KBNBJT
JM OF QPVSSBJU MB DPOåFS Ë RVJDPORVF 6O TJNQMF
TBVU BV TVQFSNBSDIÏ MJORVJÏUBJU FU FO SFOUSBOU JM
ÏUBJU TPVMBHÏ EF WPJS RVFMMF MBUUFOEBJU Ë MB QPSUF
j "NÒOFMB EBOT DF DBT ±B NF GFSB QMBJTJS EF
WPJS DPNNF FMMF B HSBOEJ
o &U MFT BMMFSHJFT EF +JN
o "V EJBCMF TFT BMMFSHJFT x SÏQPOEJU #FUI FU
FMMF SBDDSPDIB FO SJBOU

"QSÒT TÐUSF QÉNÏF EFWBOU -BVSJF RVJ IPSNJT

VO BSSÐU QPVS TPVMBHFS TB WFTTJF BWBJU EPSNJ Ë
MBSSJÒSF EF MB WPJUVSF EVSBOU UPVU MF USBKFU KVTRVË
#PDB #FUI SFUSPVWB TFT SFTQPOTBCJMJUÏT EF HSBOEF
T”VS #JFO RVFMMF TPJU DBQBCMF EF MF IBSDFMFS
TVS EF OPNCSFVY TVKFUT FMMF ÏUBJU WJSUVPTF FO MB
NBUJÒSF
TB QSJODJQBMF QSÏPDDVQBUJPO DFUUF GPJT
DJ DPODFSOBJU MF %S "MCSJHIU RVF -MPZE EFWBJU
BCTPMVNFOU DPOTVMUFS QPVS GBJSF VO DIFDLVQ RVJ
OBWBJU RVF USPQ UBSEÏ
j .ÐNF TJ KF EPJT MBWPVFS EJUFMMF UV TFNCMFT
QMVUÙU FO GPSNF 5V BT NÐNF MBJS CSPO[Ï
® NPJOT RVF UV GBTTFT VOF KBVOJTTF
o 5PVKPVST SÏDPOGPSUBOUF #FUIJF $FTU HSÉDF
BV TPMFJM UPVU TJNQMFNFOU +F QSPNÒOF -BVSJF
USPJT GPJT QBS KPVS 4VS MB QMBHF RVBOE PO TF MÒWF

/CWTKG

KVTRVBV 'JTI )PVTF QPVS EÏKFVOFS FO TVJWBOU MF

DBOBM FU SFUPVS TVS MB QMBHF MF TPJS 1PVS BENJSFS MF
DPVDIFS EF TPMFJM &MMF TFO åDIF MFT DIJFOT OPOU
BVDVO TFOT FTUIÏUJRVF NBJT NPJ ÎB NF QMBÔU
o 5V MB QSPNÒOFT TVS MFT QMBODIFT BV CPSE EV
DBOBM #PO TBOH -MPZE FMMFT UPNCFOU FO SVJOF
6O KPVS FMMFT WPOU TÏDSPVMFS FU UV WBT UPNCFS
EBOT MF DBOBM BWFD DFUUF QFUJUF QSJODFTTF x
&MMF GSPUUB MB UÐUF EF -BVSJF -B DIJFOOF GFSNB
Ë NPJUJÏ MFT ZFVY FU TFNCMB TPVSJSF
j $FUUF QSPNFOBEF FTU MË EFQVJT RVBSBOUF BOT
BV NPJOT +F QBSJF RVFMMF NF TVSWJWSB
o 5V BT QSJT SFOEF[WPVT DIF[ MF NÏEFDJO
o /PO NBJT KF WBJT MF GBJSF x
&MMF MVJ UFOEJU MF UÏMÏQIPOF
j 7BTZ +F UF SFHBSEF x
-MPZE WJU EBOT MF SFHBSE EF TB T”VS RVFMMF OF
TBUUFOEBJU QBT Ë DF RVJM MB QSFOOF BV NPU DFTU
QPVSRVPJ JM MF GJU .BJT DF OÏUBJU QBT MB TFVMF SBJTPO
%FQVJT RVFMRVFT BOOÏFT JM DSBJHOBJU EBMMFS DIF[ MF
NÏEFDJO JM SFEPVUBJU QSPCBCMFNFOU DPOEJUJPOOÏ
QBS VO BCVT EF TÏSJFT UÏMÏ
MF NPNFOU Pá MF DFMVJDJ
QPTFSBJU TVS MVJ VO SFHBSE HSBWF FU EJSBJU j +BJ VOF
NBVWBJTF OPVWFMMF Ë WPVT BOOPODFS x

/CWTKG

.BJT NBJOUFOBOU JM TF TFOUBJU CJFO $FSUFT TFT

KBNCFT ÏUBJFOU BOLZMPTÏFT MF NBUJO RVBOE JM TF
MFWBJU TBOT EPVUF EBWPJS USPQ NBSDIÏ MB WFJMMF
FU TPO EPT DSBRVBJU QMVT RVF KBNBJT NBJT RVBOE
JM GBJTBJU MF CJMBO JM OF USPVWBJU SJFO EJORVJÏUBOU
*M TBWBJU RVF EFT TBMPQFSJFT QPVWBJFOU TF EÏWFMPQ
QFS QFOEBOU VO DFSUBJO UFNQT EBOT MF DPSQT EVO
WJFJM IPNNF TBOT TF GBJSF SFNBSRVFS FMMFT BWBO
ÎBJFOU FO SBNQBOU KVTRVBV NPNFOU EF QBTTFS Ë
MBUUBRVF NBJT BVDVOF OBWBJU QSPHSFTTÏ BV QPJOU
EF QSPWPRVFS EFT TZNQUÙNFT QBT EF TBOH EBOT
MFT TFMMFT OJ EBOT MFT DSBDIBUT QBT EF EPVMFVST
BCEPNJOBMFT QBT EF EJGåDVMUÏ Ë EÏHMVUJS QBT EF
TFOTBUJPO EF CSßMVSF FO VSJOBOU *M TPOHFB RVJM
ÏUBJU CFBVDPVQ QMVT GBDJMF EBMMFS DIF[ MF NÏEFDJO
RVBOE WPUSF DPSQT WPVT EJTBJU RVF WPVT OBWJF[
BVDVOF SBJTPO EZ BMMFS
j 2VFTUDF RVJ UF GBJU TPVSJSF x EFNBOEB
#FUI TPVQÎPOOFVTF
j 3JFO 1BTTFNPJ MF UÏMÏQIPOF x
*M UFOEJU MB NBJO WFST MBQQBSFJM &MMF SFGVTB EF
MF MVJ EPOOFS
j 4J UV WFVY WSBJNFOU MBQQFMFS QSFOET MF
UJFO x

2VJO[F KPVST BQSÒT TPO DIFDLVQ MF %S

"MCSJHIU EFNBOEB Ë -MPZE EF SFWFOJS MF WPJS QPVS
MFT SÏTVMUBUT *MT ÏUBJFOU CPOT
j 7PUSF QPJET TF TJUVF EBOT MB CPOOF NPZFOOF
WPUSF UFOTJPO FTU QBSGBJUF JEFN QPVS WPT SÏýFYFT
7PUSF UBVY EF DIPMFTUÏSPM B CBJTTÏ QBS SBQQPSU Ë MB
EFSOJÒSF GPJT Pá WPVT BWF[ CJFO WPVMV OPVT DPOåFS
VO QFV EF TBOHy
o 0VJ KF TBJT ÎB SFNPOUF Ë MPJO 5SPQ MPJO
QSPCBCMFNFOU
o 7PVT QPVWF[ FOMFWFS MF iQSPCBCMFNFOUw
2VPJ RVJM FO TPJU JOVUJMF EF WPVT QSFTDSJSF
EFT MJQJEFT QPVS MJOTUBOU 7PVT QPVWF[ DPOTJEÏ
SFS DFMB DPNNF VOF WJDUPJSF -B NPJUJÏ EF NFT
QBUJFOUT FO QSFOOFOU Ë WPUSF ÉHF

/CWTKG

o +F NBSDIF CFBVDPVQ .B T”VS NB PGGFSU VO

DIJFO 6O DIJPU
o -FT DIJPUT DFTU DF RVF %JFV B USPVWÏ EF
NJFVY DPNNF FOUSBÔOFNFOU QIZTJRVF $PNNFOU
ÎB WB Ë QBSU ÎB 7PVT UFOF[ MF DPVQ x
-F %S "MCSJHIU OBWBJU QBT CFTPJO EÐUSF QMVT
QSÏDJT .BSJBO BWBJU ÏUÏ TB QBUJFOUF FMMF BVTTJ VOF
QBUJFOUF CFBVDPVQ QMVT TÏSJFVTF RVF TPO NBSJ
FO DF RVJ DPODFSOBJU MFT DIFDLVQT CJTBOOVFMT
.BSJBO ÏUBJU VOF GFNNF USÒT QSÏWPZBOUF EBOT
UPVT MFT EPNBJOFT
NBJT MB UVNFVS RVJ MBWBJU
EBCPSE EÏQPVJMMÏF EF TPO JOUFMMJHFODF BWBOU EF
MB UVFS EÏQBTTBJU TB DBQBDJUÏ EBOUJDJQBUJPO &MMF
BWBJU ÏDMPT USPQ QSPGPOEÏNFOU FO FMMF 6O HMJP
CMBTUPNF TF EJTBJU -MPZE DÏUBJU DF RVF %JFV BWBJU
USPVWÏ EF NJFVY DPNNF ÏRVJWBMFOU EVOF CBMMF
EBOT MB UÐUF
j 1MVUÙU CJFO SÏQPOEJUJM +F EPST NJFVY
(ÏOÏSBMFNFOU KF NF DPVDIF GBUJHVÏ ÎB BJEF
o ® DBVTF EV DIJFO
o 0VJ &TTFOUJFMMFNFOU
o 7PVT EFWSJF[ BQQFMFS WPUSF T”VS QPVS MB
SFNFSDJFS x
-MPZE USPVWB RVF DÏUBJU VOF CPOOF JEÏF *M

/CWTKG

BQQFMB #FUI MF TPJS NÐNF BåO EF MVJ EJSF NFSDJ

1BT EF RVPJ DÏUBJU VO QMBJTJS EJUFMMF -MPZE
FNNFOB -BVSJF TF QSPNFOFS TVS MB QMBHF *M
DPOUFNQMB MF DPVDIFS EF TPMFJM -B DIJFOOF EÏOJ
DIB VO QPJTTPO NPSU TVS MFRVFM FMMF TF TPVMBHFB
*MT SFOUSÒSFOU Ë MB NBJTPO TBUJTGBJUT MVO FU MBVUSF

-F EÏDFNCSF EF DFUUF BOOÏFMË EÏCVUB

OPSNBMFNFOU QBS VOF QSPNFOBEF TVS MB QMBHF
TVJWJF EV QFUJU EÏKFVOFS DSPRVFUUFT QPVS -BVSJF
”VGT CSPVJMMÏT FU UPBTU QPVS -MPZE 3JFO OF
QFSNFUUBJU EF EFWJOFS RVF %JFV BWBJU BSNÏ TPO

"QSÒT BWPJS SFHBSEÏ MB QSFNJÒSF IFVSF EF
5PEBZ -MPZE TF SFOEJU EBOT MBOUSF EF .BSJBO *M
BWBJU EÏHPUÏ VO QFUJU CPVMPU EF DPNQUBCMF QPVS
MF 'JTI )PVTF FU VO DPODFTTJPOOBJSF BVUPNPCJMF
EF 4BSBTPUB 6OF BDUJWJUÏ TBOT TUSFTT OJ QSFTTJPO
FU CJFO RVJM OF TPJU QBT EBOT MF CFTPJO DÏUBJU
DIPVFUUF EF SFDPNNFODFS Ë USBWBJMMFS &O PVUSF
JM TBQFSÎVU RVJM QSÏGÏSBJU MF CVSFBV EF .BSJBO BV
TJFO *M BJNBJU CJFO TB NVTJRVF ÏHBMFNFOU %FQVJT

/CWTKG

UPVKPVST *M TF EJTBJU RVF TB GFNNF BVSBJU ÏUÏ

IFVSFVTF EF TBWPJS RVF TPO FTQBDF ÏUBJU VUJMJTÏ
"TTJTF QBS UFSSF Ë DÙUÏ EF MB DIBJTF -BVSJF
NÉDIPOOB TPO MBQJO FO DBPVUDIPVD EVO BJS
TPOHFVS BWBOU EF GBJSF VO TPNNF ® EJY IFVSFT
USFOUF -MPZE TBVWFHBSEB TPO USBWBJM TVS MPSEJOB
UFVS FU TF MFWB
j $FTU MIFVSF EV DBTTFDSPßUF NB CFMMF x
-B DIJFOOF MF TVJWJU EBOT MB DVJTJOF FU BDDFQUB
VO CÉUPOOFU EF WJBOEF TÏDIÏF -MPZE BDDPN
QBHOB TPO WFSSF EF MBJU EF EFVY CJTDVJUT GBJUT
NBJTPO QSPWFOBOU EVO DPMJT FOWPZÏ QBS #FUI
*MT ÏUBJFOU CSßMÏT EFTTPVT MFT DPPLJFT EF /PÑM
CSßMÏT ÏUBJFOU VOF BVUSF TQÏDJBMJUÏ EF TB T”VS

NBJT NBOHFBCMFT
*M MVU VO QFV o JM TÏUBJU BUUBRVÏ Ë M”VWSF JNQP
TBOUF EF +PIO 4BOGPSE o BWBOU EÐUSF SÏWFJMMÏ
QBS VO UJOUFNFOU GBNJMJFS -BVSJF TÏUBJU QPTUÏF
EFWBOU MB QPSUF EFOUSÏF FU FMMF EPOOBJU EFT DPVQT
EF USVGGF EBOT MB MBJTTF TVTQFOEVF Ë MB QPJHOÏF
-MPZE DPOTVMUB TB NPOUSF NJEJ NPJOT MF RVBSU
j #PO EBDDPSE x
*M BDDSPDIB MB MBJTTF BV DPMMJFS UBQPUB TB QPDIF
HBVDIF EF WFTUF QPVS TBTTVSFS RVJM BWBJU TPO QPSUF

/CWTKG

GFVJMMF FU TVJWJU -BVSJF EBOT MB MVNJÒSF ÏDMBUBOUF EF

MB NJKPVSOÏF "MPST RVJMT FNQSVOUBJFOU MF DIFNJO
JM DPOTUBUB RVF %PO BWBJU TPSUJ TPO IPSSJCMF DPMMFD
UJPO EF EÏDPSBUJPOT EF /PÑM FO QMBTUJRVF VOF
/BUJWJUÏ TBDSÏF
VO HSPT 1ÒSF /PÑM QSPGBOF
FU
VO FOTFNCMF EF OBJOT EF KBSEJO NBRVJMMÏT QPVS
SFTTFNCMFS Ë EFT FMGFT EV NPJOT DÏUBJU MF CVU
SFDIFSDIÏ EFWJOBJU -MPZE
#JFOUÙU %PO SJTRVF
SBJU TB WJF FO HSJNQBOU TVS VOF ÏDIFMMF QPVS
TVTQFOESF EFT HVJSMBOEFT DMJHOPUBOUFT RVJ EPOOF
SBJFOU Ë MB NBJTPO EFT 1JUDIFS MBTQFDU EV QMVT QFUJU
DBTJOP GMPUUBOU BV NPOEF -FT BOOÏFT QSÏDÏEFOUFT
MFT EÏDPSBUJPOT EF %PO BWBJFOU SFNQMJ -MPZE EF
USJTUFTTF NBJT DF KPVSMË JM FVU FOWJF EF SJSF *M GBMMBJU
SFDPOOBÔUSF VO DFSUBJO NÏSJUF Ë DF WJFVY TBMPQBSE
*M BWBJU EF MBSUISJUF EFT QSPCMÒNFT EF WVF FU EF
EPT FU NBMHSÏ DFMB JM OF SFOPOÎBJU QBT 1PVS %PO
DÏUBJU GÐUFS /PÑM PV NPVSJS
&WFMZO TPSUJU TVS MB UFSSBTTF FO CPJT EFSSJÒSF MB
NBJTPO .BM GBHPUÏF EBOT VO QFJHOPJS SPTF FMMF
BWBJU VOF TPSUF EF DSÒNF KBVOÉUSF TVS MFT KPVFT FU
MFT DIFWFVY FO CBUBJMMF %PO BWBJU DPOåÏ Ë -MPZE
RVF TPO ÏQPVTF DPNNFOÎBJU Ë QFSESF VO QFV MB
CPVMF FU BVKPVSEIVJ DÏUBJU WJTJCMF

/CWTKG

j 7PVT MBWF[ WV x MBOÎBUFMMF

-BVSJF MFWB MB UÐUF FU MB TBMVB EF TPO ZBSL ZBSL
DBSBDUÏSJTUJRVF
j 2VJ ÎB %PO
o /PO +PIO 8BZOF %PO ÏWJEFNNFOU 2VJ
EBVUSF
o /PO
o 4J WPVT MF WPZF[ EJUFTMVJ EBSSÐUFS EF HMBO
EFS FU EF åOJS EJOTUBMMFS DFT GPVUVFT EÏDPSBUJPOT
-FT HVJSMBOEFT QFOEPVJMMFOU FU MFT SPJT .BHFT
TPOU FODPSF EBOT MF HBSBHF $F CPOIPNNF FTU
DJOHMÏ x
%BOT DF DBT WPVT GBJUFT MB QBJSF QFOTB -MPZE
j 4J KF MF DSPJTF KF MVJ GFSBJ MB DPNNJTTJPO x
&WFMZOF TF QFODIB QBSEFTTVT MB SBNCBSEF
EBOHFSFVTFNFOU
j 7PVT FO BWF[ VO CFBV DIJFO $PNNFOU JM
TBQQFMMF EÏKË
o -BVSJF SÏQPOEJU -MPZE QPVS MB ÏOJÒNF GPJT
o 0I VOF DIJFOOF VOF DIJFOOF VOF DIJFOOF
TFYDMBNB &WFMZO BWFD VOF GFSWFVS TIBLFTQFB
SJFOOF QPODUVÏF QBS VO HMPVTTFNFOU +F TFSBJ CJFO
DPOUFOUF RVBOE /PÑM TFSB QBTTÏ WPVT QPVWF[ MVJ
EJSF ÎB BVTTJ x

/CWTKG

&MMF TF SFESFTTB BV HSBOE TPVMBHFNFOU EF

-MPZE JM DSBJHOBJU EF OF QBT QPVWPJS MB SFUF
OJS TJ FMMF CBTDVMBJU EBOT MF WJEF
FU SFOUSB EBOT
MB NBJTPO -BVSJF TF SFMFWB FU USPUUB KVTRVË MB
QSPNFOBEF MB USVGGF ESFTTÏF FO EJSFDUJPO EFT
PEFVST EF GSJUVSF RVJ TÏDIBQQBJFOU EV 'JTI
)PVTF -MPZE MB TVJWBJU TBMJWBOU EÏKË Ë MJEÏF EVO
QBWÏ EF TBVNPO HSJMMÏ TVS EV SJ[ -FT BMJNFOUT GSJUT
OF MVJ SÏVTTJTTBJFOU QMVT USÒT CJFO
-F DBOBM TFSQFOUBJU FU MB QSPNFOBEF TVJWBJU TFT
NÏBOESFT QBSFTTFVTFNFOU BDDSPDIÏF Ë MB SJWF
FOWBIJF QBS MB WÏHÏUBUJPO *DJ FU MË JM NBORVBJU VOF
QMBODIF -BVSJF TBSSÐUB QPVS SFHBSEFS VO QÏMJDBO
QMPOHFS EBOT MFBV FU FO SFTTPSUJS BWFD VO QPJT
TPO RVJ TBHJUBJU EBOT TPO HSBOE CFD FU JMT SFQBS
UJSFOU &MMF FGGFDUVB VO OPVWFM BSSÐU EFWBOU VOF
UPVGGF EF DBSFY RVJ QPVTTBJU FOUSF EFVY QMBODIFT
HBVDIJFT -MPZE MBJEB Ë GSBODIJS MPCTUBDMF FO MB
TPVMFWBOU TPVT MF WFOUSF FMMF ÏUBJU USPQ HSBOEF
NBJOUFOBOU QPVS MB QSJTF CBMMPO
6O QFV QMVT
MPJO KVTUF BWBOU MF QSPDIBJO UPVSOBOU VO QBMNJFS
OBJO BWBJU FNQJÏUÏ TVS MB QSPNFOBEF GPSNBOU
VOF BSDIF CBTTF -BVSJF ÏUBJU TVGåTBNNFOU QFUJUF
QPVS QBTTFS EFTTPVT QPVSUBOU FMMF TBSSÐUB FODPSF

/CWTKG

VOF GPJT BåO EF SFOJýFS VOF PEFVS -MPZE MB

SFKPJHOJU FU TF QFODIB DVSJFVY EF WPJS DF RVFMMF
BWBJU USPVWÏ $ÏUBJU MB DBOOF EF %PO #JFO RVF
UBJMMÏF EBOT VO TPMJEF NPSDFBV EBDBKPV FMMF ÏUBJU
Ë NPJUJÏ GFOEVF EBOT MB MPOHVFVS FO QBSUBOU EF
MFNCPVU FO DBPVUDIPVD
-MPZE MB SBNBTTB FU FYBNJOB MFT USPJT PV RVBUSF
HPVUUFT EF TBOH RVJ UBDIFUBJFOU MF CPJT
j .BVWBJT TJHOF +F DSPJT RVPO GFSBJU NJFVY
EFy x
-BVSJF TÏMBOÎB CSVTRVFNFOU MVJ BSSBDIBOU
MB MBJTTF EFT NBJOT &MMF EJTQBSVU TPVT MBSDIF
EF WFSEVSF -B QPJHOÏF EF MB MBJTTF WJSFWPMUBJU
CSVZBNNFOU EBOT TPO TJMMBHF &MMF TF NJU Ë BCPZFS
1BT TPO EPVCMF KBQQFNFOU IBCJUVFM NBJT VOF
TBMWF EF TPOT QMVT SBVRVFT EPOU -MPZE MBVSBJU
DSVF JODBQBCMF *ORVJFU JM TF GBVåMB TPVT MFT
QBMNFT FO TF TFSWBOU EF MB DBOOF QPVS MFT SFQPVT
TFS -FT CSBODIFT SFWFOBJFOU MVJ ÏHSBUJHOFS MFT
KPVFT FU MF GSPOU $FSUBJOFT GFVJMMFT TPSOBJFOU EF
HPVUUFT FU NÐNF EF USBÔOÏFT EF TBOH *M Z FO BWBJU
ÏHBMFNFOU TVS MFT QMBODIFT
%F MBVUSF DÙUÏ EV QBMNJFS OBJO -BVSJF
DBNQBJU TVS TFT RVBUSF QBUUFT MF EPT BSRVÏ MB

/CWTKG

USVGGF BV SBT EV TPM &MMF BCPZBJU BQSÒT VO BMMJHBUPS

6O BOJNBM BEVMUF EBV NPJOT USPJT NÒUSFT EF MPOH
Ë MB QFBV EVO WFSU UFSOF UBDIÏ EF OPJS 4FT ZFVY
TBOT ÏDMBU SFHBSEBJFOU MB DIJFOOF *M ÏUBJU WBVUSÏ
TVS MF DPSQT EF %PO 1JUDIFS FU TB HVFVMF SFDPVS
CÏF SFQPTBJU TVS MF DPV CSßMÏ QBS MF TPMFJM EV WJFJM
IPNNF BMPST RVF TFT DPVSUFT QBUUFT ÏDBJMMFVTFT
FOTFSSBJFOU MFT ÏQBVMFT EÏDIBSOÏFT EBOT VO HFTUF
QPTTFTTJG $ÏUBJU MF QSFNJFS BMMJHBUPS RVF WPZBJU
-MPZE EFQVJT VOF FYDVSTJPO BV +VOHMF (BSEFO Ë
4BSBTPUB BWFD .BSJBO JM Z BWBJU CJFO MPOHUFNQT
-B QBSUJF TVQÏSJFVSF EF MB UÐUF EF %PO BWBJU
RVBTJNFOU EJTQBSV 0O EJTUJOHVBJU EFT ÏDMBUT EPT
BV NJMJFV EF DF RVJ SFTUBJU EFT DIFWFVY 4VS MB
KPVF EV TBOH DPNNFOÎBJU Ë TÏDIFS DPOTUFMMÏ
EVOF TPSUF EF HSVBV EBWPJOF -MPZE DPNQSJU
RVF DF RVJM DPOUFNQMBJU DÏUBJU EF MB CPVJMMJF
EF DFSWFMMF 4F EJSF RVF %PO SÏýÏDIJTTBJU FODPSF
BWFD DFUUF NBUJÒSF HSJTF RVFMRVFT NJOVUFT QMVT UÙU
SFOEBJU MVOJWFST DPNQMÒUFNFOU BCTVSEF
-FYUSÏNJUÏ EF MB MBJTTF EF -BVSJF ÏUBJU UPNCÏF
EBOT MF DBOBM -B DIJFOOF DPOUJOVBJU Ë BCPZFS -BM
MJHBUPS MPCTFSWBJU TBOT CPVHFS *M BWBJU MBJS QBSUJ
DVMJÒSFNFOU JEJPU

/CWTKG

j 5BJTUPJ -BVSJF 'FSNFMB x

-MPZE QFOTB Ë &WFMZO 1JUDIFS QPTUÏF TVS TB
UFSSBTTF UFMMF VOF BDUSJDF Ë MBWBOUTDÒOF EÏDMB
NBOU 0I VOF DIJFOOF VOF DIJFOOF
-BVSJF DFTTB EBCPZFS QPVS ÏNFUUSF VO
HSPHOFNFOU SBVRVF WFOV EV GPOE EF TB HPSHF
&MMF TFNCMBJU BWPJS EPVCMÏ EF WPMVNF DBS TPO
QPJM HSJT TF IÏSJTTBJU QBT VOJRVFNFOU EBOT MF DPV
NBJT TVS UPVU MF DPSQT -MPZE QPTB VO HFOPV Ë
UFSSF MF SFHBSE åYÏ TVS MBMMJHBUPS FU QMPOHFB
MB NBJO HBVDIF EBOT MF DBOBM QPVS DIFSDIFS MB
MBJTTF Ë UÉUPOT -BZBOU FOåO USPVWÏF JM MB TPSUJU EF
MFBV EVO DPVQ TFD TBJTJU MB QPJHOÏF FU TF SFMFWB
UPVKPVST TBOT RVJUUFS EFT ZFVY MB DSÏBUVSF WFSU FU
OPJS DPVDIÏF TVS MF DBEBWSF EF %PO *M UJSB TVS MB
MBJTTF 5PVU EBCPSE JM FVU MJNQSFTTJPO EF WPVMPJS
BSSBDIFS VO QJRVFU QMBOUÏ EBOT MF TPM o -BVSJF
SFGVTBOU EF CPVHFS NBJT åOBMFNFOU FMMF SFWJOU
WFST MVJ ® DF NPNFOUMË MBMMJHBUPS GSBQQB MB
TVSGBDF EV DBOBM EVO WJPMFOU DPVQ EF RVFVF RVJ
QSPEVJTJU VO DMBRVFNFOU TFD QSPKFUB VOF HFSCF
EFBV FU åU USFNCMFS MFT QMBODIFT -BVSJF USFTTBJMMJU
FU TBVUB TVS MFT CBTLFUT EF TPO NBÔUSF
-MPZE TF CBJTTB QPVS MB QSFOESF EBOT TFT CSBT

/CWTKG

TBOT KBNBJT QFSESF EF WVF MF SFQUJMF -F DPSQT EF

MB DIJFOOF WJCSBJU DPNNF QBSDPVSV EVO DPVSBOU
ÏMFDUSJRVF 4FT ZFVY ÏDBSRVJMMÏT MBJTTBJFOU WPJS MF
CMBOD BVUPVS EFT JSJT "CBTPVSEJ QBS MF TQFD
UBDMF EF MBMMJHBUPS DIFWBVDIBOU MF DBEBWSF EF TPO
WPJTJO -MPZE OBWBJU QBT FV MF UFNQT EBWPJS QFVS
FU RVBOE JM QVU EF OPVWFBV ÏQSPVWFS RVFMRVF
DIPTF DF GVU VOF TPSUF EF GVSFVS QSPUFDUSJDF *M
EÏUBDIB MB MBJTTF EV DPMMJFS FU MB MBJTTB UPNCFS QBS
UFSSF
j 3FOUSF Ë MB NBJTPO 5V FOUFOET 3FOUSF Ë MB
NBJTPO +BSSJWF UPVU EF TVJUF x
1FODIÏ FO BWBOU JM PCTFSWBJU MBMMJHBUPS RVJ
MPCTFSWBJU ÏHBMFNFOU
5SÒT TPVWFOU JM BWBJU QPSUÏ
-BVSJF DPNNF VO CBMMPO RVBOE FMMF ÏUBJU QMVT
QFUJUF "VKPVSEIVJ JM MB MBOÎB EF MB NÐNF
NBOJÒSF Ë EFVY NBJOT FOUSF TFT KBNCFT TPVT
MBSDIF EV QBMNJFS OBJO
*M OFVU QBT MF UFNQT EF WPJS TJ FMMF PCÏJT
TBJU -BMMJHBUPS GPOÎBJU WFST MVJ "WFD VOF SBQJEJUÏ
TUVQÏåBOUF UPUBMFNFOU JOBUUFOEVF JM QSPKFUB MF
DPSQT EF %PO Ë VO NÒUSF EFSSJÒSF MVJ FO QPVTTBOU
TVS TFT ÏQBJTTFT QBUUFT BSSJÒSF (VFVMF PVWFSUF JM
EÏWPJMB EFT EFOUT TFNCMBCMFT Ë VOF QBMJTTBEF DSBT

/CWTKG

TFVTF -MPZE BQFSÎVU TVS TB MBOHVF DSBRVFMÏF SPTF

FU OPJS EFT MBNCFBVY EF MB DIFNJTF EF %PO
*M GSBQQB MBOJNBM FO FYÏDVUBOU VO TXJOH EF
HPMGFVS -B DBOOF MBUUFJHOJU Ë MB UÐUF TPVT VO EFT
ZFVY JOFYQSFTTJGT FU TF CSJTB OFU Ë MFOESPJU Pá
MBDBKPV ÏUBJU EÏKË GFOEV -F NPSDFBV EF CPJT UPVS
OPZB EBOT MFT BJST FU SFUPNCB EBOT MFBV -BMMJ
HBUPS TF åHFB VO JOTUBOU DPNNF TVSQSJT BWBOU
EBWBODFS EF OPVWFBV -MPZE FOUFOEBJU MF SBDMF
NFOU EF TFT HSJGGFT 4B NÉDIPJSF JOGÏSJFVSF HMJTTBJU
TVS MFT QMBODIFT BSSBDIBOU EFT ÏDIBSEFT HSJTFT
-MPZE OF SÏýÏDIJTTBJU QMVT 6OF QBSUJF EF TPO
ÐUSF QSPGPOEÏNFOU FOGPVJF QSJU MF EFTTVT 6UJMJ
TBOU Ë MB NBOJÒSF EVO QPJHOBSE DF RVJ SFTUBJU
EF MB DBOOF EF %PO JM FO QMBOUB MFYUSÏNJUÏ
EÏDIJRVFUÏF EBOT MB DIBJS CMBODIÉUSF TVS MF DÙUÏ
EF MB UÐUF EV SFQUJMF 5FOBOU MB QPJHOÏF Ë EFVY
NBJOT JM TF QFODIB FO BWBOU FU BQQVZB EF UPVU
TPO QPJET EF UPVUFT TFT GPSDFT -BMMJHBUPS CBUUJU
FO SFUSBJUF MBUÏSBMFNFOU "WBOU RVJM QVJTTF TF
SFTTBJTJS EFT DSBRVFNFOUT TF TVDDÏEÒSFOU DPVQ
TVS DPVQ TFNCMBCMFT BVY EÏUPOBUJPOT EVO QJTUP
MFU EF TUBSUFS 6OF QBSUJF EF MB WJFJMMF QSPNF
OBEF TFGGPOESB FOUSBÔOBOU MF IBVU EV DPSQT EF

/CWTKG

MBMMJHBUPS EBOT MF DBOBM -B RVFVF TVJWJU GSBQ

QBOU MFT QMBODIFT EÏGPSNÏFT FU GBJTBOU TVSTBV
UFS MF DPSQT EF %PO -FBV CPVJMMPOOB %ÏTÏRVJ
MJCSÏ -MPZE QBSWJOU Ë SFDVMFS NBMHSÏ UPVU KVTUF
BV NPNFOU Pá SÏBQQBSBJTTBJU MB UÐUF EF MBMMJHB
UPS *M GBJTBJU DMBRVFS TFT EFOUT -MPZE GSBQQB EF
OPVWFBV BWFD MB DBOOF TBOT WJTFS $FUUF GPJT MF
CPVU EF CPJT CSJTÏ TFOGPOÎB EBOT M”JM -BOJNBM
TF SFKFUB FO BSSJÒSF FU TJ -MPZE OBWBJU QBT MÉDIÏ
MB QPJHOÏF EF MB DBOOF JM BVSBJU ÏUÏ FOUSBÔOÏ EBOT
MFBV
*M åU EFNJUPVS FU EÏDBNQB FO TF GBVåMBOU TPVT
MF QBMNJFS OBJO MFT CSBT UFOEVT EFWBOU MVJ TBU
UFOEBOU Ë DIBRVF JOTUBOU Ë TF GBJSF IBQQFS QBS
EFSSJÒSF PV QSPKFUFS WFST MBWBOU UBOEJT RVF MBM
MJHBUPS OBHFBJU TPVT MFT QMBODIFT TF IJTTBJU TVS MF
GPOE CPVFVY FU TÏMBOÎBJU Ë TB QPVSTVJUF FO MBCPV
SBOU MF TPM -MPZE SFTTPSUJU EF MBVUSF DÙUÏ EFT GSPO
EBJTPOT NBDVMÏ EV TBOH EF %PO FU EV TJFO QSPWF
OBOU EVOF EJ[BJOF EÏHSBUJHOVSFT
-BVSJF OÏUBJU QBT SFOUSÏF Ë MB NBJTPO &MMF TF
UFOBJU Ë USPJT PV RVBUSF NÒUSFT EF MË FU FO WPZBOU
-MPZE FMMF TF QSÏDJQJUB Ë TB SFODPOUSF TF SBNBTTB
TVS TPO BSSJÒSFUSBJO FU CPOEJU -MPZE MB TBJTJU BV

/CWTKG

WPM DPNNF VO CBMMPO WÏSJUBCMFNFOU

FU TF SFNJU
Ë DPVSJS TBOT NÐNF TBQFSDFWPJS RVF -BVSJF HJHP
UBJU EBOT TFT CSBT HÏNJTTBJU FU DPVWSBJU TPO WJTBHF
EF HSBOET DPVQT EF MBOHVF .BJT QMVT UBSE DFUUF
JNBHF MVJ SFWJFOESBJU FO NÏNPJSF
%F SFUPVS TVS MF DIFNJO JM TF SFUPVSOB FU
TBUUFOEJU Ë WPJS MBMMJHBUPS GPODFS EFSSJÒSF FVY
TVS MB QSPNFOBEF EÏQMPZBOU TB WJUFTTF JORVJÏ
UBOUF JOBUUFOEVF -MPZE FVU MF UFNQT EBUUFJOESF
MF NJMJFV EF MBMMÏF RVJ NFOBJU DIF[ MVJ BWBOU
RVF TFT KBNCFT TF EÏSPCFOU MPCMJHFBOU Ë TBT
TFPJS 4FDPVÏ EF TBOHMPUT FU USFNCMBOU EF UPVT TFT
NFNCSFT JM OF DFTTBJU EF KFUFS EFT DPVQT E”JM FO
BSSJÒSF QPVS HVFUUFS MBMMJHBUPS -BVSJF DPOUJOVBJU
Ë MVJ MÏDIFS MF WJTBHF NBJT FMMF USFNCMBJU NPJOT
WJPMFNNFOU 2VBOE -MPZE TF TFOUJU DBQBCMF EF
NBSDIFS JM MB QPSUB KVTRVË MB NBJTPO %FVY GPJT
JM EVU TBSSÐUFS QSJT EF WFSUJHF
&WFMZO SFTTPSUJU TVS TB UFSSBTTF BV NPNFOU Pá
JM TF USBÔOBJU KVTRVË MB QPSUF EF EFSSJÒSF
j 7PVT TBWF[ RVF TJ WPVT QPSUF[ VO DIJFO
DPNNF ÎB FOTVJUF JM WPVT MF SÏDMBNFSB UPVU MF
UFNQT "MPST WPVT BWF[ DSPJTÏ %PO *M GBVU RVJM
åOJTTF EJOTUBMMFS MFT EÏDPSBUJPOT EF /PÑM x

/CWTKG

/F WPZBJUFMMF QBT MF TBOH TF EFNBOEBJU -MPZE

0V OF WPVMBJUFMMF QBT MF WPJS
j *M Z B FV VO BDDJEFOU
o 2VFM HFOSF EBDDJEFOU 2VFMRVVO B FODPSF
QFSDVUÏ DF GPVUV QPOU
o 3FOUSF[ DIF[ WPVT x
-VJNÐNF SFOUSB DIF[ MVJ TBOT BUUFOESF EF
WPJS TJ &WFMZO PCUFNQÏSBJU *M EPOOB VO CPM EFBV
GSBÔDIF Ë -BVSJF &U QFOEBOU RVFMMF MBQBJU BWFD
FOUIPVTJBTNF JM BQQFMB MB QPMJDF

-B QPMJDF BWBJU Eß TF SFOESF DIF[ MFT 1JUDIFS

BVTTJUÙU BQSÒT BWPJS SÏDVQÏSÏ MF DPSQT EF %PO
DBS -MPZE FOUFOEJU MFT IVSMFNFOUT E&WFMZO 4BOT
EPVUF OF EVSÒSFOUJMT QBT MPOHUFNQT NBJT JMT
MVJ QBSVSFOU JOUFSNJOBCMFT %FWBJUJM Z BMMFS QPVS
UFOUFS EF MB SÏDPOGPSUFS *M OFO BWBJU QBT MB GPSDF
*M OF TF TPVWFOBJU QBT EBWPJS ÏUÏ BVTTJ GBUJHVÏ
NÐNF BQSÒT VO FOUSBÔOFNFOU EF GPPUCBMM BV MZDÏF
QBS VO BQSÒTNJEJ DBOJDVMBJSF EV NPJT EBPßU *M
OBTQJSBJU RVË VOF TFVMF DIPTF TBTTFPJS EBOT TPO
GBVUFVJM BWFD -BVSJF TVS MFT HFOPVY -B DIJFOOF
TÏUBJU FOEPSNJF SPVMÏF FO CPVMF
-B QPMJDF WJOU JOUFSSPHFS -MPZE *M BWBJU FV
ÏOPSNÏNFOU EF DIBODF MVJ EJSFOUJMT
j $IBODF NJTF Ë QBSU WPVT BWF[ GBJU QSFVWF

/CWTKG

EVOF TBDSÏF QSÏTFODF EFTQSJU BKPVUB MVO EFVY

&O VUJMJTBOU MB DBOOF EF . 1JUDIFS EF DFUUF GBÎPO
o /FNQÐDIF EJU -MPZE JM NBVSBJU RVBOE
NÐNF FV TJ VOF QBSUJF EF MB QSPNFOBEF OF TÏUBJU
QBT ÏDSPVMÏF TPVT TPO QPJET x
4BOT EPVUF MBMMJHBUPS BVSBJUJM FV -BVSJF ÏHBMF
NFOU $BS FMMF OBWBJU QBT WPVMV SFOUSFS Ë MB
NBJTPO &MMF BWBJU BUUFOEV
$F TPJSMË JM MB QSJU EBOT TPO MJU &MMF EPSNJU EV
DÙUÏ EF .BSJBO -VJNÐNF EPSNJU QFV $IBRVF
GPJT RVJM DPNNFOÎBJU Ë TPNCSFS JM SFWPZBJU
MJNBHF EF MBMMJHBUPS WBVUSÏ TVS MF DBEBWSF EF %PO
EBOT DFUUF QPTJUJPO QPTTFTTJWF HSPUFTRVF "WFD
TFT ZFVY OPJST FU NPSUT %POOBOU MJNQSFTTJPO
EF TPVSJSF -B WJUFTTF TUVQÏåBOUF BWFD MBRVFMMF JM
BWBJU GPODÏ TVS MVJ "MPST JM DBSFTTBJU MB DIJFOOF
FOEPSNJF Ë DÙUÏ EF MVJ
#FUI åU MF USBKFU EFQVJT #PDB EÒT MF MFOEFNBJO
&MMF SÏQSJNBOEB TPO GSÒSF NBJT TFVMFNFOU BQSÒT
MBWPJS TFSSÏ EBOT TFT CSBT FU FNCSBTTÏ Ë QMVTJFVST
SFQSJTFT &U -MPZE OF QVU TFNQÐDIFS EF SFQFO
TFS Ë MB GBÎPO EPOU -BVSJF MVJ BWBJU MÏDIÏ MF WJTBHF
GSÏOÏUJRVFNFOU RVBOE JM ÏUBJU SFTTPSUJ EF TPVT MF
QBMNJFS OBJO

/CWTKG

j +F UBJNF FTQÒDF EF WJFJM FNNFSEFVS EJU

#FUI %JFV TPJU MPVÏ UV FT WJWBOU x
&MMF QSJU -BVSJF EBOT TFT CSBT FU MÏUSFJHOJU FMMF
BVTTJ -BVSJF TF MBJTTB GBJSF QBUJFNNFOU NBJT
EÒT RVF #FUI MB SFQPTB FMMF GPOÎB DIFSDIFS TPO
MBQJO FO DBPVUDIPVD &MMF MFNQPSUB EBOT VO DPJO
Pá FMMF MF åU DPVJOFS JOMBTTBCMFNFOU -MPZE TF
EFNBOEB TJ FMMF TJNBHJOBJU FO USBJO EF EÏDIJRVF
UFS MBMMJHBUPS QVJT JM TF USBJUB EJEJPU *M OF GBMMBJU
QBT GBJSF EFT BOJNBVY DF RVJMT OÏUBJFOU QBT ±B
JM OF MBWBJU QBT MV EBOT 7PVT WPJMË BWFD VO DIJPU
MB NBJTPO $FMB GBJTBJU QBSUJF EFT DIPTFT RVPO
EÏDPVWSBJU QBS TPJNÐNF

-F MFOEFNBJO EF MB WJTJUF EF #FUI VO NFNCSF

EF M0GåDF EFT FBVY FU GPSÐUT SFOEJU WJTJUF Ë -MPZE
*MT TJOTUBMMÒSFOU EBOT MB DVJTJOF FU MIPNNF
OPNNÏ (JCTPO BDDFQUB VO WFSSF EF UIÏ HMBDÏ
-BVSJF QSJU QMBJTJS Ë SFOJýFS TFT CPUUFT FU TFT SFWFST
EF QBOUBMPO BWBOU EF TF DPVDIFS FO CPVMF TPVT MB
UBCMF
j 0O B DBQUVSÏ MBMMJHBUPS BOOPOÎB (JCTPO
7PVT BWF[ EF MB DIBODF EÐUSF FO WJF NPOTJFVS
4VOEFSMBOE $ÏUBJU VOF TBDSÏF CÐUF
o +F TBJT 7PVT MBWF[ FVUIBOBTJÏ
o 1BT FODPSF *M Z B VO EÏCBU Ë DF TVKFU 2VBOE
JM B BUUBRVÏ . 1JUDIFS DÏUBJU QPVS QSPUÏHFS VOF
DPVWÏF
o %FT ”VGT

/CWTKG

o &YBDUFNFOU x
-MPZE BQQFMB -BVSJF 2VJ PCÏJU *M MB QSJU EBOT
TFT CSBT QPVS MB DBSFTTFS
j %FQVJT RVBOE DF NPOTUSF ÏUBJUJM DBDIÏ MË
%JSF RVF KBJ FNQSVOUÏ DFUUF åDIVF QSPNFOBEF
QSFTRVF UPVT MFT KPVST BWFD NPO DIJFO KVTRVBV
'JTI )PVTF
o -B QÏSJPEF EJODVCBUJPO FTU EF TPJYBOUFDJOR
KPVST
o &U JM ÏUBJU MË QFOEBOU UPVU DF UFNQT x
(JCTPO IPDIB MB UÐUF
j 2VBTJNFOU PVJ %BOT MFT IBVUFT IFSCFT
o &U JM OPVT SFHBSEBJU QBTTFS
o 7PVT FU UPVUFT MFT QFSTPOOFT RVJ FNQSVO
UBJFOU DF DIFNJO . 1JUDIFS B Eß GBJSF TBOT MF
WPVMPJS RVFMRVF DIPTF RVJ B ÏWFJMMÏy x (JCTPO
IBVTTB MFT ÏQBVMFT j /PO QBT TPO JOTUJODU NBUFS
OFM PO OF QFVU QBT EJSF ÎB NBJT DFT BOJNBVY TPOU
QSPHSBNNÏT QPVS QSPUÏHFS MFVS OJE
o *M B TBOT EPVUF BHJUÏ TB DBOOF EBOT TB EJSFD
UJPO EJU -MPZE $ÏUBJU VO UJD DIF[ MVJ 1FVUÐUSF
NÐNF RVJM MB GSBQQÏ 0V CJFO JM B UBQÏ TVS MF
OJE x
(JCTPO åOJU TPO UIÏ HMBDÏ FU TF MFWB

/CWTKG

j +F WPVMBJT KVTUF WPVT UFOJS JOGPSNÏ

o .FSDJ
o %F SJFO $FTU VOF KPMJF QFUJUF DIJFOOF RVF
WPVT BWF[ 6O NÏMBOHF CPSEFS DPMMJF FU RVPJ
EBVUSF
o .VEJ
o "I PVJ .BJOUFOBOU RVF WPVT MF EJUFT &U FMMF
ÏUBJU BWFD WPVT DF KPVSMË
o &MMF NBSDIBJU EFWBOU $FTU FMMF RVJ B WV MBM
MJHBUPS FO QSFNJFS
o &MMF B EF MB DIBODF EÐUSF FODPSF FO WJF FMMF
BVTTJ
o 0VJ x
-MPZE DBSFTTBJU -BVSJF RVJ MFWBJU WFST MVJ TFT
ZFVY BNCSÏT *M TF EFNBOEBJU DPNNF TPVWFOU
DF RVFMMF WPZBJU EBOT DF WJTBHF QFODIÏ BVEFTTVT
EFMMF ® MJOTUBS EFT ÏUPJMFT RVJM BENJSBJU MB OVJU
DÏUBJU VO NZTUÒSF
(JCTPO MF SFNFSDJB QPVS MF UIÏ HMBDÏ FU TFO
BMMB -MPZE SFTUB BTTJT VO JOTUBOU MB NBJO FOGPVJF
EBOT DFUUF GPVSSVSF HSJTF 'JOBMFNFOU JM SFQPTB
MB DIJFOOF QPVS RVFMMF WBRVF Ë TFT PDDVQBUJPOT
QFOEBOU RVJM WBRVBJU BVY TJFOOFT $ÏUBJU MB WJF
FU JM GBMMBJU MB WJWSF PO OBWBJU QBT MF DIPJY
® MB NÏNPJSF EF 7JYFO
7CDNG

$IBQJUSF
$IBQJUSF
$IBQJUSF
$IBQJUSF
$IBQJUSF
$IBQJUSF
$IBQJUSF
$IBQJUSF
$IBQJUSF
$IBQJUSF