Inc.：1年2カ月前、私はブログを始めました。私はラッキーなことに多くの読者を獲得することに成功しましたが、増加する購読者をベースにブログをマネタイズすることに苦戦していました。しかし2カ月前、私はオンラインマーケティングの師匠であり私のメンターであるRichie Norton 氏と話す機会がありました。Richie 氏は私に、多くの起業家はたいていそのキャリアのなかで学ぶ時期が遅すぎるということを教えてくれました。「100ドル払ってくれるクライアントが10人いるよりも、1,000ドル払ってくれるクライアントが一人いるほうが良いのです。」こう諭すRichie 氏によれば、ビジネスは低単価のものからではなくて高単価のものから始めたほうが良いのだそうです。彼はこの考え方を後に、共通点があるTeslaのビジネス戦略にかんする記事のなかで説明しています。
「購読者にメールを送りましょう。コーチングを提供していることを読者に知らせて、15分間の電話相談であなたに戦略の相談をしたい読者を獲得するのです。」Richie氏はそう言いました。
そこで、私は実際に購読者にメールを送って一対一のプライベートな人生・ビジネス相談をしているとお知らせしました。すると150人以上の読者が興味を示して詳細を知りたいと言ってメールを返信してくれたのです。
7日間で私は150人の人々と15分間の電話相談をしましたが私はクライアント獲得にまったく必死ではありませんでした。電話とは楽しむものであって、結果にかかわらずできる限りの価値を提供することが第一の目的でした。
私の電話相談価格は最低3ヶ月間からのコーチングを条件として、1カ月1,000ドルでした。私が話したほとんどの人にとってこの価格は高すぎるものでしたが。そのうち7人のクライアントは成約し、彼らはコーチングを上手く利用してビジネスを軌道に乗せることができました。つまり私たちは一緒にそのきっかけを掴むことができたのです。
クライアント7人がそれぞれ一ヶ月1,000ドルのコーチング代を3カ月払う計算で、合計で私は21,000ドル稼いだことになります。オンラインのビジネスで儲ける知っておくべきことは3つだけです。
- 自分が獲得を夢見ているクライアントは誰か？
- どこでそのクライアントを見つけられるか？
- どうやったらそのクライアントの力になれるか？
これら3つを意識したら、あとは共感される良いコンテンツを作って提供するだけです。自分のプラットフォームを講読してもらうために無料のプロダクトを提供したら、クライアントが欲しいものを得るためのサービスを提供します。
どんなに高価でもあなたからサービスを受けたい人は必ず一定数いるものです。高単価のクライアント獲得を目指していきましょう！
How I Made $21,000 In 7 Days With This Simple Strategy | Inc.
Benjaming P. Hardy（訳：wasabi）
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