＜量販店の再編に取り残されたコジマ＞
　第３次戦争は2002年からだ。02年３月、デオデオ（広島市）とエイデン（愛知県名古屋市）の共同持ち株会社、エディオンが発足。新興勢力のコジマ、ヤマダに対抗するためだ。量販店のメガ再編時代が始まった。
　量販店の再編を促したのは「40％ルール」。これは、40％以上の出資関係がないと、メーカーから共同仕入を認めてもらえないという商慣行である。価格競争を勝ち抜くには、共同一括仕入れでコストを下げなければならない。この40％ルールのために、M＆A（合併・買収）が連発されることになった。

　第３次戦争の勝者はヤマダ電機である。郊外型大型店で圧勝したヤマダは、02年にコジマから日本一の座を奪った。安売りを武器に、目覚しい急成長を遂げたコジマの成長は止まった。大型店化に乗り遅れ、M＆Aによる業界再編に取り残されたことが響いた。それをもたらした最大の要因は、２代目への交代にあった。

　小島章利氏は87年東海大学を卒業後、父の勝平氏が創業した小島電機（現・コジマ）に入社。02年に38歳で２代目社長に就いた。だが、創業者がYKK戦争を戦った頃のバイタリティを失った。それでも、全国出店にこだわった。１店舗しかない県もあるなど、非効率な出店が目立った。09年３月期決算で２期連続の最終赤字に陥った。

＜創業者が直面する世代交代という大問題＞
　２代目社長の経営力のなさに危機感を募らせたのが、創業家一族の長老である小島金平相談役（85）とメインバンクの足利銀行。金平氏は創業者の勝平氏の兄で、自身も第３位の大株主（持ち株比率4.97%）だ。
　足利銀は、ライバルのビックカメラやヨドバシカメラ、さらにイオンやセブン&アイに、コジマとの提携を持ちかけたが、ことごとく断られた。家電メーカーもコジマとの取引に慎重になっており、信用補完は喫緊の課題となった。

　10年２月のコジマの取締役会で、章利社長は会長に祭り上げられ、常務の寺崎悦男氏（54）が新社長に昇格した。金平氏と足利銀が組んだクーデターだった。寺崎氏は金平相談役の娘婿で、鹿児島銀行から転じた銀行マン。寺崎氏に与えられたミッション（使命）は、コジマのM＆A候補探し。今回、やっとビックカメラの傘下入りに漕ぎつけた。
　章利会長は、ビックとの交渉では蚊帳の外に置かれた。「寺崎社長は３年前から交渉を進めてきたと言いますが、私が話を聞いて計画を知ったのは今年３月末の取締役会です」（『日経ビジネス』５月28日号）と語っている。御曹司は、たった１人でビックカメラへの身売りに反対して解任されたのである。
　コジマ２代目の追放は、創業者たちの心胆を凍らせた。２代目が、創業者の荒々しいバイタリティを失うのは、コジマだけにとどまらないからだ。第４次戦争は都心を舞台に、３次戦争の勝者であるヤマダ電機と、ヨドバシカメラの間で戦われているが、ヤマダの創業者、山田昇会長は69歳、ヨドバシの藤沢昭和社長は76歳。やがて世代交代という深刻な問題に直面する。後継世代がトップを走り続けるという保証は、どこにもない。

　コジマの２代目の解任劇ではっきりしたのは、同族経営が成り立つのは、その会社が儲かっているうちだけだということ。２代目経営者に声を大にして言いたい。バイタリティを失うな！

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