Nhà môi giới

Nhà môi giới (tiếng Anh: broker) là một cá nhân hoặc công ty giúp sắp xếp các giao dịch giữa người mua và người bán, và nhận được một khoản hoa hồng khi giao dịch được thực hiện. Người môi giới có thể đóng vai trò là người bán hoặc người mua, trở thành một bên chính tham gia vào giao dịch. Tuy nhiên, không nên nhầm lẫn vai trò của người môi giới với vai trò của một đại diện - người hành động thay mặt cho một bên trong giao dịch^[1].

Nguồn gốc từ ngữ

Từ "môi giới" bắt nguồn từ tiếng Pháp cổ "broceur" có nghĩa là "nhà buôn nhỏ", xuất phát từ nguồn gốc không rõ, nhưng có thể bắt nguồn từ tiếng Pháp cổ "brocheor" có nghĩa là "người bán rượu", xuất phát từ động từ "brochier", có nghĩa là "mở (một thùng rượu)".^[2]

Định nghĩa

Một người môi giới là một cá nhân hoặc công ty hoạt động độc lập và được sử dụng phổ biến trong nhiều ngành. Trách nhiệm chính của người môi giới là kết nối người mua và người bán với nhau, trở thành người trung gian hỗ trợ giữa hai bên. Ví dụ, một người môi giới bất động sản hoặc chứng khoán giúp thuận lợi việc bán một tài sản^[1].

Người môi giới có thể cung cấp nghiên cứu và thông tin thị trường. Họ có thể đại diện cho người bán hoặc người mua, nhưng thường không thể đại diện cho cả hai cùng một lúc. Người môi giới cần có công cụ và tài nguyên để tiếp cận số lượng lớn người mua và người bán. Sau đó, họ lọc ra những người mua hoặc người bán tiềm năng để tìm ra sự phù hợp tốt nhất. Một lợi ích khác của việc sử dụng người môi giới là chi phí - chúng có thể rẻ hơn trong các thị trường nhỏ, với các tài khoản nhỏ hoặc với một dòng sản phẩm hạn chế.^[1]

Có một số người môi giới, được gọi là người môi giới chiết khấu, tính phí hoa hồng thấp hơn, thường ít cung cấp lời khuyên hoặc dịch vụ so với các công ty môi giới đầy đủ dịch vụ.^[3]

Người môi giới-đại lý là người môi giới giao dịch cho tài khoản của chính mình cùng với việc hỗ trợ giao dịch cho khách hàng.^[4]

Các công ty môi giới phải tuân theo các quy định dựa trên loại hình môi giới và khu vực pháp lý mà họ hoạt động. Ví dụ, các cơ quan quản lý công ty môi giới bao gồm Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ và Cơ quan Quản lý Ngành Tài chính (FINRA), cơ quan quản lý các công ty môi giới chứng khoán tại Hoa Kỳ.

Các loại

Tham khảo

^ ^a ^b ^c Spiro, Rosann L.; Stanton, William J.; Rich, Gregory A. (2003). Management of a Sales Force. 12th ed. McGraw-Hill/Irwin. ISBN 9780256020465.
^ Harper, Douglas. “broker”. Online Etymology Dictionary.
^ “What is a Discount Broker?”. Investopedia. 5 tháng 3 năm 2019.
^ JOHNSTON, KEVIN B. (23 tháng 2 năm 2019). “Top 15 Broker-Dealer Firms in 2018”. Investopedia.

Đọc thêm

Ronald S. Burt. 2004. "Structural Holes and Good Ideas." American Journal of Sociology, Vol. 110, No. 2, pp. 349–399
Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương - Nhà xuất bảnGD 2007 - PGS Vũ Hữu Tửu
Tư liệu liên quan tới Brokers tại Wikimedia Commons

[Spiro-1] Spiro, Rosann L.; Stanton, William J.; Rich, Gregory A. (2003). Management of a Sales Force. 12th ed. McGraw-Hill/Irwin. ISBN 9780256020465.

[2] Harper, Douglas. “broker”. Online Etymology Dictionary.

[3] “What is a Discount Broker?”. Investopedia. 5 tháng 3 năm 2019.

[4] JOHNSTON, KEVIN B. (23 tháng 2 năm 2019). “Top 15 Broker-Dealer Firms in 2018”. Investopedia.

[1]

[2]

[3]

[4]