SmartBank - Recruiting Deck

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1. 2024.11.12 R E C R U I T I N

   G D E C K

2. 株式会社スマートバンクについて Company

3. 会社情報 社名 株式会社スマートバンク 所在地 〒141-0022
 東京都品川区東五反田1丁目8-12
 小原サンデンビル 4F 設立 2019年4月

   代表者 堀井 翔太 資本金 56 億円(準備金含む) 登録番号 資金移動業者　関東財務局長 第00084号
 前払式支払手段(第三者型) 関東財務局長 第00782号

4. パーパス 人々が本当に 欲しかったものを つくる たくさんの人が毎日、
 熱狂的に使ってくれるようなサービスを生み出したい。 そういって週末に集まった3人が自然とWebサービスを作り出すようになり、 会社を作り、 初めて生み出したヒット作が日本初のフリマアプリ 「フリル」

   でした。 スマートバンクはその3人が再び作った会社です。 今でも一切変わらず、 イシューを解き、 人々が本当に欲しかったものを
 作り出すことで、 世の中をより良くしていきたいと思っています。

5. スマートバンクのビジョン お金の悩みを解消し
 よりよい人生を送れる未来を創る スマートバンクが目指すのは、 すべての人がお金に対して不安を抱かず、 暮らしを自由にデザインできる社会の実現です。 掲げたビジョンを実現するため、
 シンプルで先進的な金融サービスの開発を行っています。 私たちが提案するのは、 新しい金融のかたち。

   今、 すべての人にとって、 金融の未来を再定義する時です。

6. スマートバンクが実現すること お金を 「使う」 「貯める」 「増やす」 をすべての人に B/43はこれまで、 お金をうまく 「使う」 ことをサポートしてきました。

   これからは、 直感的に使うだけで支出管理ができる体験をさらに進化させ、 お金を自然に 「貯める」 ことができるプロダクトを目指します。 シンプルで使いやすいサービスを作るのはもちろんのこと、
 生成AIと人間中心デザインによって、 誰でもかんたんにお金の流れを把握し、
 習慣的な貯蓄や資産形成に取り組める未来を実現します。 B/43 Cafe 2024/12/01 10:10 ***************** coffee ¥258 cake ¥198 cookie ¥188 ------------------ ¥644 ¥51 ------------------ ------------------ 合計 ¥695 B/43 AI Processing... 10/8〜10/22 500,000円 38%

7. 顧客の本質的な課題と向き合い 愛されるプロダクトをつくり続ける 2度目の起業、何を始めるかの原点に立ち返った際に、 最も自然と出てきたのは「人が欲しがるものを創る」というシンプルな理念でした。 スマートバンクはFintechのスタートアップですが、 根幹には顧客を知り、本質的な課題と向き合いながら、 製品を愛してくれる人々を増やしていくことに信念を持って取り組んでいる集団です。 世の中には問題を解決するために専門家の手助けがいる、たくさんのお金が掛かる、 そういった日常に埋もれてしまう不便さに気付かないまま生活を送り続ける 「ふつうの人々」がたくさんいます。

   インターネットとテクノロジーを駆使してふつうの人々の生活が前に進む製品を生み出し、 それをたくさんの人に届けることでやがて、生活を変え、文化を変え、社会を変え、 今まで難しかった問題は日常の当たり前になります。 スマートバンクのValueの一つでもある「Think N1」は 一人の顧客の生活に向き合い、社会の当たり前を実装できるような 新たな産業となるサービスを生み出したいという気持ちが込められています。 一人の力ではなく、皆の力で、ぜひ、この志に共感できる方と ご一緒できればと考えています。 堀井 翔太 CEO

8. ふつうの人が 「お金を快適に扱える」 プロダクトをつくりたい 私たちスマートバンクはN1(ひとりひとりのお客様)との 対話を通して、「人々が本当に欲しかったもの」をつく る会社です。 B/43をつくる前は、日本にはお金にまつわる課題はさ ほどないと思っていました。現金が安全に使えて、銀行 口座やクレジットカードを誰でも持てるのに、なにが必 要なの？と。

   けれど、ひとりひとりの「お金の話」を聴いていく中 で、社会がキャッシュレスに移行していくなかで「うま くお金を管理する手段がなく、お金に振り回されてし まっている」という課題の大きさに気が付きました。 だからこそ、ふつうの人々が「使う・貯める・増やす」 ことを当たり前にできる。そんな未来をデザインしてい きたいと思っています。 takejune CXO テクノロジーをもとに創造 力を発揮して、ユーザーの 課題を解決し続ける 資産形成や家計の把握といった課題はまだまだ、既存の ソフトウェアでは解決できていない問題の1つだと思っ ています。誰もが決済の流れを把握して、簡単にコント ロールでき、必要なときに必要な資産を十分満たせる状 態にする、これはとても難しい課題解決です。 友達と行くお気に入りのカフェでの決済履歴にお店の場 所と写真が表示されていたら？Netflix や Amazon プライ ムなど定期購入しているサービスの決済が一元的に管理 できたら？そういった、できそうで今当たり前にできて いないことも、私たちはテクノロジーと創意工夫をもっ て実現しようと取り組んでいます。 お金や、カード、信用情報といったセキュアな情報を扱 うことは、技術的にも非常に難しいですが、だからこそ エンジニアリングの力を最も発揮しがいがあると思いま す。 技術を持って、チャレンジし、プロダクトを通して社会 を良くし続けていきたいですね。 堀井 雄太 CTO

9. お金の悩みがなくなる世界を創る シリーズB 資金調達 40.8 累計調達金額 70.8億円 億円 1st Close

10. 事業内容 Product

11. 解決したい社会課題 貯蓄ゼロ世帯の増加 単身世帯の1/3、 2人以上世帯の1/4が貯蓄ゼロ 総人口のうち3,000万人が貯蓄ができていない という現状 出典：金融広報中央委員会 家計の金融行動に関する世論調査（令和4年）
 https://www.shiruporuto.jp/public/document/container/yoron/ 二人以上世帯の

    が 貯金ゼロ 1/4 ￥ ￥ ￥ 単身世帯の が貯金ゼロ 1/3 ￥ ￥

12. 解決までのステップ 使う 支出管理 まずはお金の流れを見える化。 自分のお金の 流れを把握して 「貯める」 への変化をサポート 貯める 貯金

    適切な金銭感覚を身に着け、 自分にあった方 法で貯金を習慣化 増やす 資産運用 ¥ 貯まったお金は資産運用へ。 中長期的な資産 形成をサポート

13. B/43について

14. 家計簿初心者におすすめ シンプルで使いやすい 約 6万円 改善例も! 次世代型 最新機能で記録が楽な 家計簿アプリ レビュー数2万件 App

    Store ※2024年8月現在 ★4.6 大賞受賞 「生活お役立ち部門」 Google Play 2022 ベスト オブ

15. B/43カードの特徴 チャージ式＆リアルタイム家計管理 カテゴリ別の支出 食品 あと -2,800 円 32,000円 外食 6,000円

    生活用品 3,000円 ショッピング 2,000円 すべて 43,000円 ホーム 支出 ポケット 入金・出金 8:43 支出 8:43 支出 12月 2024年1月 支出ペースが早いかも？ ABCカード / NUFGカード / PeyPeyカ... 最終更新: 3分前 +1 1日〜16日の支出 102,000円 前月 80,000 円 1日 11日 21日 31日 20万 0 前月 カテゴリ別の支出 食品 あと -2,800 円 32,000円 外食 6,000円 生活用品 3,000円 カード 支出 ポケット 入金・出金 8:43 支出 8:43 支出 12月 2024年1月

16. 3つのカードタイプを展開 さまざまなニーズに合わせた3つのカードタイプ B/43マイカード　| ひとりで使う Visaプリペイドカードにチャージし て支払うと支出がリアルタイムに可 視化。 ”あといくら使える”がひと目 でわかる B/43ペアカード　|

    ふたりで使う お互いの支払いは全てチャージし た共同残高から引き落とし。 パート ナーとふたりでの共同家計管理を 実現 B/43ジュニアカード　| 親子で使う お子さまがお買い物をすると、 アプ リの支払い履歴にリアルタイムで反 映。 使いすぎの心配なく、 クレジット カードを持たせる練習として最適

17. ペアカード 半年以上継続したユーザーの継続率は98.1％
 1口座あたりの月次決済金額も上昇 6 + 0 2 1 4 3

    6 5 8 9 7 10 (ヶ月)　 初決済月からの経過月数 半年以上継続したユーザーの継続率は 98.1％と高い継続率 決済継続率 n+0 2 4 6 8 10 初決済月からの経過月数 10ヶ月後の決済金額は 初月と比較して 約 倍 2.8 (ヶ月) 1口座あたりの
 月次決済金額

18. 月間取扱高と累計ダウンロード数 決済金額 数十億円 リリースから3年で 月間取扱高 以上の規模に急成長 2021/4 2024/4 ダウンロード数 万達成

    リリースから3年で 累計アプリダウンロード数 100 2021/4 2024/4

19. B/43の新機能 | 2024年10月リリース B/43カード以外の支出も管理できる、 クレカ・銀行連携機能 支出 支出 8月 9月 支払い手段別の支出

    B/43 ペアカード 82,000円 クレジットカード 追加 嬉天 嬉天カード **** **** **** 1234 3,000円 レオ レオンカード **** **** **** 1234 20,000円 銀行口座 追加 もも ももほ銀行 五反田支店 普通 1234567 12,000円

20. B/43 C 2024/12/01(su *********** Coffee Cookie ------------- total tax -------------

    ------------- sum ¥ 折れ・かすれの レシートも 読み取れる 高確率で スーパー中目黒 2024/12/01(日)10:10 ***************** じゃがいも ¥258 ん ¥198 188 スーパー中目黒 2024/12/01(日)10:10 ***************** じゃがいも ¥258 にんじん ¥198 スーパー中目黒 2024/12/01(日)10:10 ***************** じゃがいも ¥258 にんじん ¥198 カレールー ¥188 ------------------ ¥644 カレールー ¥188 ------------------ ¥644 B/43の新機能 | 2024年10月リリース どんなレシートも高確率に読み取れる
 AIレシート読み取り機能 現金手入力も可能に

21. B/43の新機能 | 近日アップデート予定 便利で使いやすい家計管理機能を今後もリリース予定

22. B/43のこれから

23. B/43の今後の事業戦略 家計の見える化から、 改善・自動化までを一貫した体験で ライフプランニング 貯金アシスト 投資アシスト AIアシスタント 個別最適化した分析 最適な改善提案
 実行サポート

    家計簿アプリ 銀行/クレカ連携 レシート撮影 家計の改善 家計の自動化 家計の見える化 AI金融
 プラットフォーム

24. どうやって行動変容を実現するのか AIアシスタントによる 「行動変容」 のサポートにより
 さらに 「家計改善」 が実感できるプロダクトへ 10/8〜10/22 500,000円 38%

25. 可視化はされているけど、グラフや支払い 情報を読み解くのが難しい AIアシスタントがあらゆる情報を統合して 比較・分析するから、思いもよらなかった 改善点が見つかる 世帯年収にあった貯金ができていな いかもしれません 8:43 AIお金診断 8:43

    AIお金診断 毎月の貯金額 東京都品川区夫婦子供1人世帯の平均：5.9万円 2万 5万 10万 15万 20万 30万 あなた 1万 50万 60万 収入 320,000円 支出（平均） 310,000円 毎月の貯金額 10,000円 ※画面は開発中のものです、 実際の仕様とは異なる場合があります。 課題 解決策 AI家計改善アシスト 個別最適化した 多角的な分析を提供

26. 支出を見える化しても、適切な目標や具体的 に何をしたらいいのかがわからない。 AIアシスタントが家庭状況やあなたのご 希望にあわせて「無理なく家計改善でき るプラン」を提案します。 8:43 AIアシスタント 8:43 AIアシスタント テキストを入力

    その他の方法を知りたい 外食費が平均と比べて高すぎるので、 10,000円 抑えた理想のプランを設定 しますか？ 結構です 設定する 現在 理想のプラン AI家計改善アシスト それぞれに最適な 家計改善プランを提案 課題 解決策 ※画面は開発中のものです、 実際の仕様とは異なる場合があります。

27. 目標を決めても継続できない。誘惑に負け て無駄遣いしたり、貯金を忘れてしまう。 AIアシスタントが予算超過する場合に支払 をストップしたり、あなたの代わりに先取 り貯金を定期的に行います。 ブロックしてほしい 承知しました。1日の上限5,200円以 上の金額を使えないように、支払い のブロックを設定します。 ブロック設定を更新しました

    8:43 AIアシスタント 8:43 AIアシスタント テキストを入力 残りの予算 78,000円 あと15日 5,200 円 / 日 AI家計改善アシスト 提案・分析だけでなく 実行をサポート 課題 解決策 ※画面は開発中のものです、 実際の仕様とは異なる場合があります。

28. スマートバンクだから できること

29. スマートバンクだからできること ユーザーのお金を管理できるからこそできる、 提案と実行 ※銀行預金・銀行積立を提供するものではありません。 カード 使う 可視化 貯める 増やす 口座

    データ データ データ 記録 可視化 従来の家計簿アプリ AI

30. スマートバンクだからできること AIの提案・実行により、 お金の自動化を実現 家計管理をサポートし浪費を削減 使う 貯める 増やす 自動で記録・貯金 余剰金を投資・運用 アドバイス・見直し

    お金を有意義に使う 繰り返すことでより良いライフサイクルに改善。理想の未来へ AI AI AI AI AI AI ※銀行預金・銀行積立を提供するものではありません。

31. 組織・働き方 Work Style

32. バリュー Be Open 　 想いや情報を自分から共有しよう 　　 他者を尊重し、信頼されるよう振る舞おう Super Ownership 　

    職域を飛び越えて、自らリードしよう 　　 互いをサポートし合い、チームで成し遂げよう Think N1 　 対話と分析を重ねて、本当に重要な課題を発見しよう 　　 大きな成功から逆算して、チャレンジを続けよう

33. ※2024/11/01現在 数字で見る組織構成 20代 28％ 40代以上 24％ 30代 48％ 社員数 67名

    正社員 アルバイト 49名 18名 男性 55％ 女性 45％ PM 職業別 正社員のみの人数 男女比 社員 + アルバイトメンバー含む 年代別 社員 + アルバイトメンバー含む エンジニア 18名 コーポレート 8名 デザイナー 6名 PM 5名 CS 4名 UXリサーチャー 2名 BizDev 3名 マーケ 広報 3名

34. ※2024/11/01現在 メンバー紹介 エンジニア コーポレート BizDev マーケ広報 PM

35. ※2024/11/01現在 メンバー紹介 CS デザイナー UXリサーチャー メンバーによるブログ 業務の様子や開発の裏側、 知識やノウハウを お届けするブログです。 https://blog.smartbank.co.jp/

    ポッドキャスト 社員の語りを通して、 職場の空気感やメンバー の個性を知っていただけます。 https://smartbank.co.jp/podcast

36. スライド小見出し 投資家

37. 組織横断なチーム結成 新機能の開発などの大きなアップデートには、職種横断的なプロ ジェクトチームを組成して取り組んでいます。 職種に関わらずプロジェクトリーダーを務めることがあり、プロ ジェクトの兼務はありますがリーダーの兼務はなるべくないよう にしています。 プロダクトの開発スタイル PROJECT C デザイナー

    ビジネス リサーチャー PROJECT C デザイナー ビジネス リサーチャー PROJECT B ビジネス PM デザイナー リサーチャー エンジニア PROJECT B ビジネス PM デザイナー リサーチャー エンジニア PROJECT A PM デザイナー エンジニア PROJECT A PM デザイナー エンジニア

38. 職種限らず全行程に関与できる 大まかにリサーチ→仕様策定→プロトタイピング→詳細設計→実 装という流れで開発を進めています。 各プロセスは一方通行ではなく戻ったり、同時進行する場合も多 くあります。職種に関わらずプロジェクトメンバー全員がプロセ スの最初から最後まで関わっています。 開発プロセス Research Product Definition

    Prototyping / Detailed Design Implementation

39. リモートに対する考え方 チームによって出社日を作ったり、自主 的に出社している社員もいたり、リアル のコミュニケーションも大切にしていま す。全社イベントもあり、会社全体での 一体感を醸成する場もあります。 ときどき五反田オフィス OFFICE リモートワークでMTGと作業時間のメリ ハリをつけています。スタートアップで

    も、仕事と家族との時間のバランスを意 識して働いています。 HOME リモートワークがメイン ハイブリッド型

40. 税制適格型ストック・オプションを導入 アーリーステージのご入社に対する期待報酬として、税制適格型 ストック・オプションを導入しています。 国税庁・金融庁の方針のもと、相対的に魅力ある価格でストッ ク・オプションを受領することが可能です。人事制度に基づい て、配り切るまで毎年配布していく方針であり、参加いただいて 成果を出せば出すほど、会社の成長に貢献するほど、社員が幸せ になれる仕組みを導入しています。 ストックオプション 売却時

    株価 価格 時期 キャピタルゲイン SO付与時 上場 売却 SO上の 参照株価 SO付与時 株価

41. 採用候補者さまへ Message

42. あなたが今必要な理由 大きな社会課題を 解決したい 2021年の調査では、単身世帯の約1/3が 「貯金ゼロ」、二人以上の世帯でも約1/4 が「貯金ゼロ」で、その総人数は約3,000 万人になることがわかっています。B/43 がこれを解決できるプロダクトになるた めには、多くの人に知ってもらう必要が あります。

    プロダクトを大きく 進化させたい B/43はお金を「使う」サービスとしてス タートしましたが「貯める」「増やす」 といった、お金にまつわる、より長期的 な課題の解決に取り組んでいくために、 プロダクトを何度も非連続的に進化させ ていきたいと考えています。法的な対 応、プロダクト開発、マーケティングと そのための課題は山積みです。 会社の文化を 生み・育てていきたい 2024年11月時点でスマートバンクは正社 員が50名以下と「最小のカード会社」で す。入社する1人1人が企業文化に与える 影響が大きいため、入社される方には組 織文化を一緒に作り上げていくことを期 待しています。より多様性があり、より働 きやすく、より強いチームを一緒に作り 上げていきたいと思っています。

43. 全職種で一緒に働く仲間を積極採用中 募集職種 すべての募集職種の一覧と詳細を掲載してい ます。 https://smartbank.co.jp/positions/ 選考フロー 安心して選考にご参加いただけるよう、 流れを ぜひご確認ください。 https://smartbank.co.jp/process/

    まずは社員とカジュアルに、 お話ししてみませんか？ 日々の業務やプロジェクト、 成長環境について、 気軽に知っていただけます。 https://herp.careers/v1/smartbank/Nl-5W35afYTq/apply