RevOps実践で学んだ俺が最強のデータ基盤になることの重要性 / revops-practice-learned

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1. RevOps実践で学んだ 俺が最強のデータ基盤に なることの重要性 @pei0804 近森淳平 みんなの考えた最強のデータ基盤アーキテクチャ 第５回〜オールスター大集合スペシャル！！

2. https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/130668

3. 青が過去の在籍してた会社。そして、現在はCARTA ZERO。

4. CARTA ZERO 何も分からない 2023年に 4社統合、そして、2025年に 3社統合。 これだけ連続して統合が起きると、業務が分からなくなってくる。 データの統合も間に合わなってないので、データも分からない。

5. 人数は倍増 • Zucks：100名+- ◦ 最初に所属していた会社 • CARTA MARKETING FIRM：300名+- ◦

   2023年の3社統合で生まれた会社 • CARTA ZERO：900名+- ◦ 2025年の7月の4社統合で生まれた会社 私の感覚的に200名を超えてくると、分からない部分が一気に増える。 そして、現在は900名前後。正直全然わからない。

6. RevOpsで会社を一つにしていく CARTA ZERO統合前から取り組んでいたRevOps。 組織の規模が大きければ大きいほど、データが効くと確信している。 設計次第で、大きな組織であっても、一つの方向に向けれる。 「言ってどうにかする」よりはるかにスケーラビリティがある。

7. https://speakerdeck.com/pei0804/path-to-revops

8. 言うは易く行うは難し。

9. 実際に取り組んで、 苦労している話をします。

10. アジェンダ • 自己紹介 • RevOpsを進める上で苦労したこと • XOpsエンジニアリングで大事なこと

11. 自己紹介 ぺい @pei0804 近森淳平(チカモリ　ジュンペイ) VP of Data @ CARTA ZERO

    / CARTA HOLDINGS 2024, 2025 Snowflake Data Superheroes

12. アジェンダ • 自己紹介 • RevOpsを進める上で苦労したこと • XOpsエンジニアリングで大事なこと

13. 苦労したこと。 なにやれば効くか、分からない。

14. 本に書いてあることはわかる。 しかし、現実に実装するのは難しい。

15. RevOpsで全体最適していくにも、 何を最適化すればいいか分からない。

16. 本当に何も分からなかったので、 まずはペインが強いOpsから取り組んだ。

17. ペインが強いOpsの改善をしてて 分かったことがある。

18. Opsがカオス = データがカオス

19. Opsとデータは表裏一体。

20. 今あるデータだけ触って、 RevOpsの構築は難しい。

21. 良いデータを集めるために、 まず、良いOpsを作る。 これは避けられない道のり。

22. XOpsエンジニアリングしていくぞ MOps, SalesOps, AdOps, XOps…

23. 目の前のXOpsを整理しても、 RevOpsには遠くない？

24. 遠いです。 だけど、近道もない。

25. 仕事は繋がってる。 点だけで成立してる仕事はない。

26. だから、点とまず向き合う。 そしたら、見えるものもある。

27. 点と点つなげて、線にしていく。 要するにレベニュープロセスの可視化。

28. 実際、半年ほど取り組んで、 ようやくRevOpsのイメージが湧いてきた。

29. アジェンダ • 自己紹介 • RevOpsを進める上で苦労したこと • XOpsエンジニアリングで大事なこと

30. まず、実際にOpsをやってみる。

31. やってみないと、 分からないことは、たくさんある。

32. GENBAに飛び込み。 一次データにアクセスしよう。

33. やってみて、ちゃんとイライラする。 ここに伸びしろがある。

34. こうあるべきを、 自分の言葉で語れるようにする。

35. 理想論だけではなく、実行に移す。 言うだけなら簡単。

36. そして、課題をしっかり解決していくと、 相談（情報）が集まるようになる。 これが超重要。

37. 自分がそのOpsに一番詳しい 最強の人間データ基盤を目指す。

38. 情報さえ集まれば、あとは決めるだけ。 この状況に早く持っていく。

39. 半年前に戻れるなら、最初にやること（抜粋） • RevOpsを実践してる人に相談してみる。 ◦ 聞けば分かることは多分にある。 • XOpsに関する様々を勉強してみる。 ◦ そのままは使えないけど、ヒントはたくさんある。 •

    社内の有識者を集めて、業務フローを書く会をやる。 ◦ 認識合わせや、見えてない領域の可視化に繋がる。 • 戦術を早めに考える。 ◦ 戦略だけ決めても意味ない。実行可能にする戦術設計が肝。

40. だが、しかし・・・

41. 正直一人では認知に限界があります。 私は、全部を知ることは諦めました。 ※規模的に無茶

42. CARTA ZEROは、全社横断組織として、 データ戦略局を立ち上げ、 組織で明確にRevOpsへ取り組む体制へ。

43. RevOps実践で学んだ 俺が仲間と最強のデータ基盤に なることの重要性 @pei0804 近森淳平 みんなの考えた最強のデータ基盤アーキテクチャ 第５回〜オールスター大集合スペシャル！！

44. やっぱり、一人より圧倒的に仕事が進む。

45. 引き続き、仲間を募集してます。 助けてください！

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