そうですね。「槙野ははぐれメタルだ」と言われてました（笑）。

カカクコムを辞めたあとは、一切メディアに出たくないって言ってたんですよ。

百害あって一理なしだし、もう僕が目立ってもしょうがないと思ってたんで。

今やってる美容室の事業がうまくいきはじめたので、これからは自分が積極的に出ていったほうがプラスになるなと思ったんですよね。

これは、僕が一発屋じゃなかったことを証明する戦いでもあります。“業界の有吉”を目指してますから（笑）。

はい。パソコンショップにメルコの製品を置いてもらう営業をしてました。主にメモリですね。

渡辺さん、当時のパソコン環境ってどんな感じだったか覚えてますか？

『Windows95』が出たあとくらいの時期だったんですけど、当時はパソコンに搭載されているメモリが4〜8MBくらいしかなかったんですよ。

だから、16MBで3〜4万円ぐらいする増設用のメモリがバカバカ売れてたんですよね。

メモリは規格品でどこの製品も同じだったんで、ショップに置いてもらうにはとにかく価格戦略が最重要。

当時僕は下っ端だったんで、いろんなショップにあるメモリの値段を調べる係をやってました。

はい。同じ製品でもショップ毎に値段が違う上に、メモリにも種類がたくさんあって。たとえば、「富士通のパソコン用のメモリ」だけ見ても8MB、16MB、32MB…があったりする。

これらをいちいち調べるのがすごいめんどくさかったんで、同じようにリサーチをしてるライバル会社の営業マンに話しかけて、お互い調べた分を交換しようよと提案したりしてましたね（笑）。

そうです。当時秋葉原に来ていた人たちに、僕が「一番安い店に連れて行ってあげるよ」と言ったら、すごい需要があったと思います。

これはチャンスだと思ったし、当時の上司も嫌いだったんで、結局1年で会社を辞めちゃいましたね。

そうです。HTMLは書けなかったので、『FrontPage（フロントページ）』っていうマイクロソフトが出してるホームページ制作ソフトでつくりました。

はじめは『コアプライス』とかカッコつけた名前にしてたんですけど全然見られなかったので、途中から『パソコンの価格がわかるページ』みたいな名前にして（笑）。

ヤフーですね。

当時のヤフーって、いろんなホームページへのリンク集だったんですよ。そのパソコンカテゴリに紹介されるとすごいアクセスが来て。

あとはアスキーや日経BP、ソフトバンク、インプレスなどのパソコン雑誌に紹介されたりして、パソコンに詳しい人たちから口コミで広がっていきました。

当時はパソコンやプリンターの価格が安い店を勝手に10店舗くらい選んで掲載してたんですけど、たまに入れ替えをすると（掲載を落とした）ショップから電話が来るようになったんですよ。「なんでウチ外れたの？」って。

でもボランティアでやるつもりはなかったので、「じゃあ広告費いただければ載せますよ」みたいな交渉をして、目がチカチカするようなバナーを月5万円くらいで掲載しはじめました。

そんな感じでだんだん売上が立つようになって、5万円×20店舗＝100万円/月くらいまでは自分だけで更新してましたね。思いっきり手作業でしたけど。

なので、最終的には広告だけしか載せないという戦略にして、掲載していたすべてのショップから広告費を出してもらえるようになりました。

いや、そんなになかったですね。「いつかなりたいな」くらいの気持ちはあったかもしれないですけど。

経営者になりたいというより、束縛されない自由な時間が手に入ったら、働きたくないと思ってたんですよ。

僕、就職活動をしてるときから「5億円手に入ったらすぐに仕事を辞める」と宣言してましたから。

当時サラリーマンの生涯賃金が3億円くらいだと言われてたんで、普通の生活をするなら5億円あれば十分だと思ったからですね。

いやー、全然思わなかったですね。当時かなり疲れてたんで、早く辞めたかったんですよ。

それにさっき言ったように、もともと5億円稼ぐことが起業理由だったんで、それが見えた段階で穐田さんにバトンタッチしました（※）。

ちょっともったいなかったですね。今タイムマシンがあったら、間違いなくそのときに戻ります（笑）。

あー、はい。近いですね（笑）。

辞めてすぐに結婚したんですけど、そこからしばらくは嫁さんと一緒に旅行に行ったり、ダイビングしたりしてましたね。

土日は外に出たくないので家でレンタルビデオを見て、平日に旅行するみたいな生活でした。

まさにそんな感じです。すごい自由だったし、ある意味思い描いてた通りの生活でした。

一応やってましたね。オススメされた金融商品を買うくらいでしたけど。

当時すごい流行ってた『グローバル・ソブリン（※）』っていう投資信託があったんですけど、証券会社の人からとりあえずそれを5億円分買っておきなよと言われたんですよ。

そしたら配当だけで毎月250万円くらい入ってきて、「これはすごいな」ということで追加でもう5億円分買ったんです。

何もしなくても毎月500万円の収入があるという（笑）。

僕の生活レベルなら毎月そんなに使わないですし、「お金減るどころか、増えんじゃん」と思って（笑）。

ないですね。僕、会社売ったときにとりあえずベンツを買ってみたんですよ。

でも結局、もう1台持ってたエルグランドばっかり乗ってましたからね。ベンツはバックカメラがなくて不便だったし、駐車するときも「傷つけないかな…」とかいちいち気を遣ってめんどくさくて。

物欲もないし、グルメでもないですし。当時はお金の使い方を知らなかったです。

子どもができるまでの2〜3年ですかね。嫁さんが動けなくなると、ひとりで遊んでるわけにいかなくなるじゃないですか。

ずっと家にいるので、出産近くなると僕が料理したり、洗濯したりするようになったんです。けっこう器用なんで何でもできるんですよ（笑）。

はい。でも嫁さんには申し訳ないんですけど、だんだんその生活に物足りなさを感じるようになってしまったんですよね。

で、ちょうどそのときにテレビで『龍馬伝』をやってたんですよ。

それを見てるうちに「男のロマンって何なんだろう」って考えることが増えてきて。

少なくとも、今の俺がやってることは違うなと。

家族と幸せに暮らしていて悪くないんだけど、何かが足りないというか、命燃やしてないなと。

そうなんですよね…。今の生活は何か違うな、と思っちゃったんですよ。

いや、そのあとなんとなく海外に行きたいなと思って、37〜38歳くらいでシンガポールに移住しました。

そこから2〜3年経って子育てがひと段落したタイミングで、嫁さんに「仕事していい？ 本格的にやるから」と宣言して、40歳くらいから今の事業を始めたんです。

特に反対とかはなかったんですが、半分くらいは日本に行ってるし、はじめはちょっと疑ってたかもしれません。

「ホントにこの人仕事してるのかな？ 遊んでんじゃないの？」って（笑）。

最近はちょっとずつ結果が出てきてメディアに取り上げられることも増えて、やっと（ちゃんと仕事してるって）信じてもらえてる気がしますね。

「また何かやりたいな」と思ってからいろんなビジネスモデルを探ってたんですけど、僕がそのなかで一番有望だなと思ったのが、美容室が持ってる顧客のマーケティングデータの活用だったんですよ。

たとえば美容師って、カラーしたりすると2〜3時間接客しますよね？ そうするとお客さんの趣味だとか、いろんなことがわかるじゃないですか。

新しい髪型に合った洋服をオススメしたり、車がほしいと言っているお客さんがいたら地域のディーラーにつなぐとか。

そうです。いろんなマッチングをサポートできると思ったんですよね。

この「床屋談義をお金にする」というのが僕の起業テーマでした。

ただ、これを実現するためには、まず美容室を増やさないといけない。それで『ALBUM』というサロンをつくりました。

美容室って、ひと昔前だと「駅前に店舗を構えて、ビラを配って集客するビジネスモデル」が主流だったんですよ。

ただ、いろいろと業界を研究したら、今は「ホットペーパービューティーを使ったネット集客」と「業務委託の美容師を活用するビジネスモデル」がトレンドだとわかったんです。

もともとこの業界って、美容師の平均年収がすごい低いじゃないですか。サロンオーナーの搾取が横行していたりして。

ただ、完全歩合給の業務委託モデルが流行することで給料がよくなって、働き盛りの若手スタイリストが一気に動いたんです。

加えて、（業務委託モデルには）サロン側もどんどん店舗を拡大していけるというメリットもあります。

正確に言うと、『ALBUM』には社員の美容師もいます。

新卒を採用してアシスタントとして育てる従来型と業務委託のいいとこ取りをした、業界では新しいハイブリッド経営をしています。

ただ、業務委託の美容師も過当競争になってくると、最後はサロンもカッコよさとかブランディングの勝負になるわけです。

そこで『ALBUM』が何でうまくいったかというと、インスタなんですよ。

そうですね。10年前くらいなら美容室は女性誌に営業活動を一生懸命やってたと思うんですけど、『ALBUM』はインスタに強いということで、勝手に名前が挙がるようになりました。

社員スタイリストはそれぞれの個人アカウントを、広報担当者は『ALBUM』の公式アカウントを運営しています。

毎日ユーザーの反応を彼らにフィードバックしてPDCAを回してたら、ともにすごいフォロワーが増えていったんですよね。

他のサロンってIT化がすごい遅れていて、近代的な経営がほとんどできてないんですよ。僕は異業種から来て、普通にやってただけなんですけど。

はい。そしてインスタを攻めたら、今度はヘア系動画にポテンシャルがあるって気付いたんです。

ウチはその動画の一次生産元なんですよ。

だから、美容室がメディアをつくれる可能性があるわけです。

そうなんです。たとえば普通のメディアがヘアアレンジ動画をつくろうとすると、スタイリスト、モデル、場所のアレンジが必要になってくる。

ウチの場合はそれらが全部不要で、業務のついでに撮影ができますから。

はい。5年以内には上場したいと思ってます。

ただこの業界って、上場してる会社でも時価総額50億円くらいしかないんですよ。夢がなさすぎますよね。

最近だと業務委託モデルでトップを走っていたAguグループが100億円でファンドに買収されたっていうニュースもありましたが、今はもうフリーの美容師も奪い合いになっているので、このモデルも行き詰まりが見えてきています。

（Aguグループは）だからこそ売却したんじゃないかなと。

そうです。ただの美容室じゃない事業をつくってバリュエーションをつけて、（企業価値の）桁を変えたいと思ってます。

事業が拡大したらそのステージにふさわしい人を連れてきて、経営はいつかバトンタッチしたいと思ってますね。

僕、やっぱりトップは5年くらいで変わったほうがいいと思ってるんですよね。

ただ、今度は株売らないですけど（笑）。

いや、ありますね。

龍馬伝を見て、「国を良くする」ってロマンがあるなと思ったんですよね。

30代は何もしなかった僕ですけど、40代で1000億円の資産を築いて、50代になったらそのお金で日本に貢献するというのが今の目標です。

いや、恥ずかしいのでそれはまだ秘密です（笑）。