Instagram広告とは？

　Instagram広告について理解を深めるには、まずInstagramがどのようなものであるかを押さえておく必要があります。

　Instagramは画像や動画など、ビジュアルに特化したSNSであり、グルメやファッション、コスメなど画像や動画で商品の魅力を伝えたい場合に適した媒体です。

　Instagramにはショッピング機能が備わっており、自社のWebサイトへの誘導も行えるため、ユーザーの消費行動との結び付きを強めることができます。ユーザーは興味や関心のある対象についてハッシュタグなどで検索するため、自社のターゲット層に合ったアプローチを行うことで購買意欲を高められるでしょう。

　Instagramは、他のSNSと比べて女性ユーザーが多いことも特徴の一つとして挙げられます。Instagramのサービスを運営しているMeta社（旧Facebook社）の発表によれば、日本での利用者は男性が約43％、女性が約57％となっています。

　また、国内アクティブアカウント数は約3,300万（2019年6月）、世界における月間アクティブユーザー数は10億人以上（2018年6月）であり、日々多くのユーザーから利用されているSNSであることがわかります。そのため、Instagram広告を上手に活用することで新たな顧客の獲得や企業のブランディング、商品の認知度を高めることなどにつなげられるでしょう。

Instagram広告の4つのメリット

　Instagram広告を利用することで得られるメリットは数多くあります。ここでは、主に4つの点からInstagram広告のメリットを紹介します。

精度の高いターゲティングが行える

　InstagramではFacebookと同様に精度の高いマーケティングを行うことが可能です。ユーザーの性別や年齢といったカテゴリーだけでなく、興味関心やInstagram上での行動履歴などのデータをもとにターゲティングを行えます。また、自社が保有している顧客データなどを活用してターゲティングを行うことも可能です。

　アプローチをしたいユーザー層を絞り込めるため、無駄な広告予算を省けるメリットがあります。

予算に応じた柔軟な広告運用が可能

　Instagram広告は1日あたり最低100円から始められる手軽さを備えています。予算を自由に設定でき、予算を消化すると広告の出稿は停止するので、安心して運用することが可能です。

　さらに、出稿途中で予算を変更したり、クリエイティブを差し替えたりもできるので、広告に対する反応を見ながら施策を改善できるというメリットがあります。

　低予算から始められるので、初めてWeb広告を運用する場合でも気軽に取り組めるでしょう。

目的に合わせた多様なフォーマットが用意されている

　Instagram広告は、広告を配信する目的やターゲットに応じた様々なフォーマットの広告を設定することができます。写真や動画広告以外にも、アンケート広告やショッピング広告など豊富な広告が用意されています。

　多種多様なフォーマットが用意されているため、画一的なアプローチとならず、目的に合わせた運用が可能です。様々なフォーマットを試しながら、自社にとって最適なアプローチ方法を見つけてみましょう。

海外への発信にも向いている

　Instagramは前述のとおり、月間アクティブユーザー数が世界で10億人以上いるといわれています。そのため、国内のユーザーに対してだけでなく、海外のユーザーに向けたアプローチも可能です。

　 Instagram広告は写真や動画といったビジュアルでの訴求がメインとなるため、言語の壁が比較的低いのが特徴です。海外向けの広告配信を初めて行う場合でも、それほど敷居が高くないと感じられるでしょう。

Instagram広告の種類

　Instagram広告には様々な種類があり、用途に合わせて使い分けることで広告効果をより高められます。主に6種類あるので、それぞれのポイントを解説します。

ストーリーズ広告

　Instagramの大きな特徴の一つとして、ストーリーズの存在が挙げられます。ストーリーズとは、画像を投稿したりライブ配信を行ったりする機能であり、投稿してから24時間経過すると自動的に消去されます。Facebookのストーリーズへシェアすることも可能で、若年層を中心に手軽な情報発信の手段として人気を集めています。

　一方、ストーリーズ広告とは、Instagramのストーリーズ上に他のユーザーの投稿と一緒に表示される広告のことです。スマートフォンでは画像や動画が全画面表示となるため、インパクトのある宣伝効果が期待できます。

　ストーリーズ広告は、広告として認識されづらいといった特徴を備えているため、自然な形でユーザーにアプローチが行えます。Instagramのストーリーズは利用率が高いので、広告としての効果を向上させることができ、配信手段として注目されているのです。

写真広告

　写真広告は、静止画とテキストによる広告を指します。フィード（タイムライン）上に表示されるもので、ユーザーにあまり抵抗感を与えない配信形式だといえます。

　また、広告の下には様々な種類のCTA（Call To Action）ボタンを設置できるので、ユーザーに行動を促しやすいというのが利点として挙げられます。フォーマットは正方形・横型のどちらにも対応しており、ユーザーにとっても親しみやすい広告だといえるでしょう。

動画広告

　動画広告は、動画とテキストによる広告です。写真広告と同じように、フィードやストーリーズなど、すべての配信に対応しています。Instagramの動画広告は、スマートフォンの画面いっぱいに広がるのが特徴で、広告が表示されると自動的に動画が再生されます。

　フォーマットは正方形と横型のどちらにも対応しており、最大60分の動画を配信することが可能です。動画には多くの情報を詰め込むことができるので、広告として幅広く活用できるでしょう。

カルーセル広告

　カルーセル広告は、フィードとストーリーズ上に複数の写真や動画を表示できる広告を指します。フィードではテキスト付きで広告表示を行うことも可能です。

　複数の写真や動画をアップすることで、ブランドストーリーや商品の特徴紹介などを伝えることができるため、ユーザーにブランドへの理解を深めてもらいやすいという利点があります。

コレクション広告

　コレクション広告イメージ（コレクション広告について | Metaビジネスヘルプセンター）

　コレクション広告は、自社製品をカタログ形式にして表示できる広告フォーマットのことです。メインビジュアルとなる大きめの画像の下に、事前に登録しておいた商品カタログが表示されます。

　 画像をタップすれば商品の詳細が表示されるので、ユーザーの購買意欲を高めることにつなげられるでしょう。Instagramのショッピング機能によって、そのまま購買に誘導することも可能なため、オンラインストアとの相性が良い広告だといえます。

発見タブ広告

　発見タブ広告とは、検索ページに表示される写真広告や動画広告を指します。積極的に情報を見つけようとしているユーザーに対して広告を配信する仕組みです。

　ユーザーは発見や新しい情報、つながりが得られ、広告配信を行う側はリーチを広げることができます。

Instagram広告の追加機能

　Instagram広告には、運用面で役に立つ追加機能が備わっています。様々な施策に活かせる3つの広告機能を紹介します。

アンケート広告機能

　Instagramのアンケート広告は、ストーリーズ上で二者択一の質問を付けることができる機能です。ユーザーがアンケートに答えやすい仕組みを整えることで、反応を高められるでしょう。

　アンケート広告機能を活用することで、ユーザーに投票を促すキャンペーンの実施や商品に対するユーザーの意見を調査したいといった場合に役立てられます。

　アンケート広告機能で確認できる内容は、リーチ数、合計投票者数、各選択肢の投票数、投票割合などで、アンケートに回答した個々のユーザーを確認することはできません。回答したユーザーをリスト化して類似ターゲティングなどに活用することはできないので、注意が必要です。

　アンケート広告機能はストーリーズのみで使用できるので、ユーザーの興味や関心を引きつけるために積極的に活用してみましょう。

ショッピング広告機能

　Instagramのショッピング広告（商品タグ付き広告）機能は、広告内に設置したタグをクリックすると商品の詳細を確認できる機能です。写真広告や動画広告、ストーリーズ広告に自社の商品タグを追加することで、購入に至るまでのシームレスなプロセスをアプリ内だけで実現することもできます。

　ユーザーの購買意欲を損なわないまま商品の購入に結び付けることが可能なうえ、Instagram上の投稿をそのまま広告として利用するため、他の広告と比べて抵抗感を抑えられる点はメリットといえるでしょう。すでに投稿しているコンテンツも利用できるため、新たに画像やテキストを用意するといった手間もいりません。

　ユーザーが思い立ったときに、すぐクリックできる仕組みを整えておくことで、商品の販売につなげていけるでしょう。

ブランドコンテンツ広告機能

　ブランドコンテンツ広告機能とは、人気のインフルエンサーの投稿を自社の広告として利用できる機能を指します。ユーザーからの人気が高いインフルエンサーのクリエイティブは質が高いので、訴求力の高い広告配信が行えるのがメリットです。

　活用方法としては、インフルエンサーに自社の商品をInstagramでPRしてもらったあと、その投稿をブランドコンテンツ広告として配信します。簡単な設定を行うだけで、より広範囲のユーザーに魅力のある広告を配信できるので、広告エンゲージメントを高めることが期待できます。

　また、Instagramが公式提供している分析ツールである「インサイト」や、Facebookの「広告マネージャ」を活用することによって、様々な視点から広告効果を測定することも可能です。インサイトではアカウントのフォロワー数の変化やフォロワー層の詳しい情報、広告に対してどのようなアクションを起こしたかがわかります。

　インフルエンサーマーケティングを積極的に活用したい場合は、ブランドコンテンツ広告機能を活用してみましょう。

Instagram広告の出稿方法

　Instagram広告がどのようなものであるかを把握したら、実際に広告を出稿してみましょう。ここでは、Instagram広告の具体的な出稿方法を解説します。

事前準備

　Instagram広告を出稿するには、まず事前準備としてFacebookページを作成してビジネスアカウントを取得しておく必要があります。さらに、Instagramアカウントをプロアカウントに変更して、Facebookとひも付けておくことも必要です。

　Facebookページは、管理画面の左側にあるメニューバーに表示されている「ページ」から新規のページを作成できます。Instagram広告はFacebookページから出稿することも可能なので、ビジネスマネージャのアカウントも作っておくと便利でしょう。

　次に、Instagramアカウントをプロアカウントに変更するには、プロフィール画面の右上に表示されているメニューから「設定」を開き、「アカウント」を選択します。画面下部に表示されている「プロアカウントに切り替える」をタップし、アカウントのビジネスカテゴリーを選びましょう。

　そして、ビジネスアカウントを選択したうえで、連絡先情報を追加します。FacebookページとInstagramアカウントをリンクさせ、その他のプロフィール情報などを入力すれば、連携が完了します。

広告クリエイティブの用意

　次に、広告配信に必要な広告クリエイティブを用意します。Instagram広告では、フィード、ストーリーズ、発見タブ、リールの4つの場所に広告配信を行うことが可能です。

　配信場所によってユーザーの広告接触の傾向などは異なるため、それぞれに合った広告クリエイティブを用意しておく必要があります。また、配信場所によって利用可能なフォーマットは違ってくるので、必要な広告クリエイティブを用意しましょう。

　フィードはブランドや商品の認知度を高めたい場合や拡散を目的とすることに向いています。ストーリーズはユーザーとの距離を縮めて、ブランドに対する好感度を高めたり、購買意欲を高めたりすることに適した配信場所です。

　積極的に情報を収集しようとしているユーザー向けに広告配信を行いたい場合は、発見タブを活用してみましょう。リールはエンターテインメント性が高いクリエイティブが好まれる配信場所であり、多くの拡散を狙うことができます。

キャンペーンの作成

　具体的な出稿作業として、キャンペーンの作成を行います。ビジネスマネージャのなかにある広告マネージャを開き、キャンペーンを作成していきます。

　キャンペーンの目的は、広告配信を行うことでどのような成果を得たいかによって異なります。おもな広告目的は、認知度アップ、トラフィック、エンゲージメント、リード、アプリの宣伝、売上の6種類です 。

　次に、広告セットを選択します。広告セットとは、誰に（オーディエンス）、どこで（配置場所）、いつまで（配信期間）、どの程度の予算（広告予算）で配信を行うかを決めるものです。

　予算の設定は1日あたりの予算と通常予算を選択できます。オーディエンスの設定は、商品やターゲット層などから設定しましょう。配信場所を決めて、広告クリエイティブを入稿すれば配信準備は完了です。

広告セットの設定

　広告の課金方式については後述しますが、クリック課金やインプレッション課金など配信方法に合わせて課金方式を決めます。広告の掲載期間を選んだら、オーディエンスの設定を行いましょう。

　Instagram広告でのターゲティングは、「利用者属性ターゲティング」「インタレストターゲティング」「カスタムオーディエンス」「類似オーディエンス」の4つに分類されます。

　利用者属性ターゲティングは地域や年齢、性別などの基本情報をもとに絞り込む設定です。インタレストターゲティングは、「いいね！」を行った内容や行動履歴、スマホの利用状況をもとに、興味・関心面と行動面からターゲットを絞り込む設定を指します。カスタムオーディエンスは、接点があるユーザーや既存顧客のデータを活用して配信する方法です。類似オーディエンスは、リストを作成して、そのリストに近い属性を持つユーザーに広告を配信する方法です。

　オーディエンスの範囲が広ければ、それだけ多くのユーザーに広告を配信できますが、予算がかさんでしまう場合があります。ターゲットを絞り込み過ぎてしまうと、思うように配信効果を得られないだけでなく、広告パフォーマンスを分析するためのデータが不足しがちになるので注意しましょう。実際に広告を出稿してみて、ユーザーの反応を見ながら適宜調整していくことも大切です。

広告の設定

　最後に、広告クリエイティブの設定を行います。出稿する広告クリエイティブを選択し、リンク先に問題がないかを確認しておきます。

　画像や動画などが適切に表示されているかをプレビューでチェックし、必要に応じて調整作業を行いましょう。内容に問題がなければ、支払い方法を設定して「確認して公開」をクリックします。

　広告の審査が承認され次第、設定したスケジュールに沿って広告配信が開始されます。広告の設定が完了すると、Facebookの広告マネージャに作成した広告が追加されるので、予算や配信期間の変更はここから行います。

Instagram広告の課金方式

　Instagram広告を出稿する際は、4つの課金方式について理解をしておく必要があります。それぞれの課金方式について解説します。

CPM

　CPM（Cost Per Mille）はインプレッション課金と呼ばれるもので、広告が1,000回表示されるたびに課金される方式をいいます。つまり、Instagram広告がユーザーに表示される回数が増えるほど、広告料金がかかる仕組みです。

　クリック率が高くなることが予想される広告の場合は、次に紹介するCPCの課金方式だと広告費用がかさんでしまうので、CPMを選ぶのが一般的です。それぞれの課金方式での広告費用をあらかじめ見積もっておくほうが、広告に応じた最適な課金方式を選べるでしょう。

　CPMは商品のジャンルによって費用は異なりますが、1,000回の表示で500～1,000円程度です。商品の販売につなげるというよりは、認知度の向上に向いている課金方式だといえます。

CPC

　CPC（Cost Per Click）はクリック課金のことであり、ユーザーが広告をクリックするたびに課金が生じる仕組みをいいます。クリックをするユーザーはすでに一定の興味・関心を持っていることが予想されるため、具体的に販売したい商品がある場合に有効な課金方式です。

　CPCは商品のジャンルによって費用は変化しますが、1クリックあたり40～100円程度で出稿できます。販売する商品の利益率などを踏まえたうえで、CPCを選ぶかどうかを検討してみましょう。

CPI

　CPI（Cost Per Install）は、広告を経由してアプリがインストールされた場合に課金される仕組みです。そうした性質から、主にアプリを開発している企業が利用する課金方式となります。

　Instagramでは、スマートフォンを通じて閲覧しているユーザーが多いので、アプリのダウンロードページに遷移しやすく、相性が良い課金形式だといえるでしょう。CPIの費用の目安は、1インストールあたり100～250円程度となっています。

CPV（ThruPlay）

　CPV（Cost Per View）は動画に適用される課金方式で、Instagram では「ThruPlay（スループレイ）」と呼ばれています。

　15秒未満の動画広告では再生が完了した場合に、15秒以上の動画広告では15秒以上再生された場合に費用が発生する仕組みで、1再生あたりの目安は4～7円程度です。Instagramの動画広告はフルスクリーンで再生されるため、動画によって訴求を図りたいときに活用できるものだといえます。

Instagram広告を活用するポイント

　Instagram広告を上手に活用するには、ポイントを押さえた運用を心がける必要があります。どのような点を改善すれば、広告効果を高められるのかを見ていきましょう。

オーディエンスを適切に設定する

　Instagram広告をより効果的に活用するには、オーディエンスを適切に設定することが大切です。Instagram広告では精度の高い細かなターゲティングが行えますが、あまり細かくターゲットを絞り込み過ぎてしまわないよう注意しましょう。

　広告配信の対象となるユーザー数が少な過ぎれば、CPC（クリック単価）やCPM（インプレッション単価）などが高くなる可能性があります。広告予算を最適化し、Instagram広告の効果を最大限に発揮させるには、ペルソナをきちんと設定したうえでターゲティングを行うことが重要だといえます。

ユーザーにマッチしたクリエイティブを用意する

　Instagram広告の効果を高めるには、ユーザーにマッチした広告クリエイティブを提供する必要があります。画像や動画をメインとしたSNSであるInstagramの場合、ユーザーは直感的に投稿内容が自分に合うものかどうかを判断するため、魅力度のないクリエイティブでは思うように配信効果を高められません。

　テキストの内容や書き方、画像サイズ、利用する広告フォーマットなどはユーザー側の視点を持って最適なものを選んでみましょう。Instagramはスマートフォンから閲覧されることが多いので、媒体に馴染んだ広告クリエイティブを用意することが欠かせません。

　成果を高める方法として、UGC（User Generated Contents）を活用してみると広告効果を高められるでしょう。UGCとは、ユーザーによって生成されたコンテンツのことを指します。

　Instagramに投稿された画像や動画などのなかから、自社に関連したものをピックアップして広告素材として活用してみると、ユーザーから受け入れられやすい広告配信が行えるでしょう。

　また、Instagramはユーザーからプライベートな空間として認識される傾向が強いので、企業広告のイメージが強く出ているものはユーザーに敬遠される傾向があります。ディスプレイ広告などのクリエイティブをそのまま流用するのではなく、Instagramでユーザーに伝えたい世界観を大事にしながら、広告を作成していくことが大事です。

分析結果をもとに改善を行う

　Instagram広告を最大限に活用するには、運用面に力を入れていくことも大切です。配信している広告のパフォーマンスをチェックしたうえで、予算配分を見直したり、クリエイティブのブラッシュアップを図ったりしてみましょう。

　最初から高い広告効果を期待するよりも、様々なパターンで広告配信を試しながら、反応の高い広告にだんだんと絞り込んでいくことがポイントだといえます。PDCAサイクルを回し、定期的に実施している施策の見直しと改善を図ることが大切です。

　また、Instagramでは適宜、広告メニューの拡充やアップデートなどを行っています。それらの影響によって、ユーザーの行動などに変化が見られる場合もあるので、定期的なチェックは欠かせません。

　Instagramのアップデート情報は、「Instagram for Business」のページで紹介されているので、こまめにチェックしてみましょう。活用ノウハウも共有されているため、Instagram広告の運用で悩んだときには解決のヒントを見つけられるでしょう。

Instagram広告の活用事例

　Instagram広告を効果的に活用するには、すでに運用をして成功を収めている企業から学ぶことが大切です。ここでは、3社の事例をもとにどのような施策を実行したのかを紹介します。

セイコーウオッチ

　セイコーウオッチでは、「セイコー ルキア」のブランドについて2021年2月にInstagramの公式アカウントを作成しました。約1年間にわたってInstagramの運用を行った結果、約7万人のフォロワーを獲得することに成功しています。

　同ブランドは、女性の腕時計がまだアクセサリーとしてとらえられていた頃に、女性用の実用的な時計として誕生しました。メインターゲットを20～30代の女性としているため、Instagram広告との相性が良かったといえます。

　Instagramアカウントを運用するにあたって、ルキアの魅力を画像や動画などのビジュアルで伝える部分とユーザーとのコミュニケーションの部分を切り分けてプロモーションしていくという方針を立てました。ショップ機能もアカウントを立ち上げたタイミングで導入し、フィードで投稿した全商品にタグ付けを行い、セイコーの公式オンラインストアとも連携させています。

　質の高いユーザーをショップに誘導する流れを作ることによって、購買の後押しにつながっています。また、ARカメラエフェクトを活用することで、従来は店頭やイベント会場でしかできなかった体験を提供することにも結び付けられました。

　さらに2021年11月に実施したインスタライブでは、単価11万円の限定モデル1400本が早々に完売するなどの成果を挙げています。

ワコール

　女性下着メーカーのワコールホールディングスでは、「Wing」（ウイング）というブランドのキャンペーンでInstagramを活用しています。ターゲットとしては、Wingの認知度があまり高くない25～34歳に対してブランドの認知度を高める施策を行ったり、休眠や離反の多い40～50代のユーザーに対する提案を積極的に行ったりしました。

　商品を購入して終わりではなく、顧客と長くつながれるブランドの育成を目指し、Instagramアカウントを開設した経緯があります。ブランドの世界観に合わせた表現やコミュニケーションを行うことを重視しています。

　Instagram広告においては、ブランドコンテンツ広告を活用し、通常の広告ではリーチできないユーザー層にアプローチをすることで、インスタライブの視聴に結び付けています。ブランドと親和性の高いインフルエンサーとのコラボを通じて、認知度の向上に努めている点が特徴です。

　そして、ブランドコンテンツ広告を含めたキャンペーンの成果を計測するために実施したアンケートでは、広告想起、純粋想起、購入意向のすべての項目で業界平均を上回る成果を挙げています。ブランドに対する親しみを抱いてもらうだけでなく、商品を欲しいというところまでプッシュできたことに、Instagram広告を活用した成果が出ているといえます。

オレオ

　ビスケット菓子のオレオは、2021年4月から3枚入り個別包装の新パッケージ「ファミリーパック」を提供しています。オレオのメインターゲットはミレニアルファミリー層であり、ターゲットの共感を得られるようなコミュニケーションを行うことを軸として施策を展開しています。

　ターゲット層の共感を得るために、新しいパッケージの特徴をわかりやすく訴求するため、複数のクリエイティブを用意して反応を試していきました。経過を見ながらパフォーマンスの良いクリエイティブに絞り込んで運用を継続し、動画も取り入れています。

　Instagram広告を運用した結果、広告想起の部分で業界平均を上回る成果を得られ、多くのリーチを獲得することに成功しました。また、普段からよくInstagramを利用し、オレオの購買習慣があるユーザーに対して定性調査を行った結果、広告に対する抵抗感がとても低いことがわかりました。

　広告を保存したり、リンクをクリックしてブランドサイトを訪れたりといった積極的な反応をユーザーが行っていることが把握でき、新たなキャンペーン施策に結び付けようとしています。

まとめ

　Instagram広告には様々な広告フォーマットが用意されており、配信の目的やターゲティングに応じた運用が可能です。画像や動画を中心としたSNSだからこそ、国内だけでなく海外のユーザーに対しても情報発信を行えます。

　低予算から広告配信を始められるため、広告に対する反応を見ながら少しずつ改善をしていくと良いでしょう。ユーザーの興味や関心をきちんと把握したうえで、柔軟な運用を行っていくことがInstagram広告では大切だといえます。

　成果を挙げるには継続した取り組みが必要になるため、運用体制を整えることも肝心です。新たなリーチを獲得したり、ブランディングに活用したりして効果的な運用を行ってみましょう。