Name: Erfolgreich verhandeln mit dem Einkauf
Start: 2024-12-05T10:00:00+01:00
End: 2024-12-06T16:00:00+01:00
Location: Handelsblatt Media Group

Über das Event Programm Referenten Organisation

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Verhandlungen mit dem Einkauf sicher und erfolgreich meistern

Die steigende Professionalisierung im Einkauf und mehrstufigere Verhandlungsprozesse erschweren erfolgreiche Preisverhandlungen zunehmend.

Erkennen Sie sich in einer der folgenden Situationen wieder?

Sie fühlen sich unsicher bei schwierigen Verhandlungsrunden?
Ihre Verkaufszahlen stimmen, doch die Margen bleiben hinter den Erwartungen zurück?
Sie geben zu hohe Rabatte, um Aufträge und Kundenbeziehungen nicht zu riskieren?
Einkäufer argumentieren häufig, Ihre Preise seien zu hoch und schließen Sie frühzeitig aus?
Sie zögern, gegen fordernd auftretende Kunden offensiv zu kontern?
Die Verhandlungsvorbereitung bleibt mangels Zeit oft unzureichend?

Profitieren Sie von unserem Praxisseminar!
Unser zweitägiges Präsenz-Seminar „Erfolgreich verhandeln mit dem Einkauf“ vermittelt Ihnen wirkungsvolle Strategien und Techniken für anspruchsvolle B2B-Verhandlungen. Ob Neukundenakquise oder Bestandskundenpflege – lernen Sie als Vertriebsprofis und Führungskräfte ihre Verhandlungsposition zu stärken.

Trainiert werden u. a. strukturierte Vorbereitung, Verhandlungsführung auf Augenhöhe sowie überzeugende Angebotsgestaltung. Praxisbeispiele und Rollenspiele ergänzen den Theorie-Input.

Profitieren Sie von der langjährigen Expertise der Referenten, die sowohl die Perspektive des Vertriebs als auch des Einkaufs in das Seminar einbringen. Meistern Sie künftig jede Verhandlung souverän und erfolgreich!

Ihre Experten

Heiko van Eckert Mehr Informationen

Heiko van Eckert verfügt über viele Jahre Erfahrung im Vertrieb von Produkten, Projekten und Dienstleistungen. Seit 1997 ist er als Berater, Trainer und Coach tätig; spezialisiert auf die Personal-, Persönlichkeits- und Organisationsentwicklung im Vertrieb.

Er gründete 2005 die Firma salegro und war bis 2015 Vorstand der salegro AG. Seit 2008 ist Heiko van Eckert zudem als Verhandlungscoach aktiv. Seine Expertise umfasst Projekte in mehr als 20 Ländern auf fast allen Kontinenten. Die Schwerpunkte seiner Arbeit liegen im Verhandlungstraining und -coaching. Er ist Ghost-Negotiator, Impulsgeber, Autor und Vortragsredner. Darüber hinaus ist Heiko van Eckert als Vertriebsberater und Projektleiter für Organisationsentwicklung im Vertrieb tätig. Er bildet Verhandlungsführer in internen Negotiation-Task-Forces aus und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Verhandlungsstrategien und -fähigkeiten zu optimieren.

Klaus Pause Mehr Informationen

Klaus Pause ist Sport- und Sprachwissenschaftler und begann seine berufliche Laufbahn im Vertrieb, zuletzt als Prokurist Verkauf und Marketing in der Sportartikelindustrie. Dann wechselte er in den Einkauf und sammelte umfangreiche Erfahrungen als internationaler Einkäufer bei mehreren Unternehmen. Schließlich war er Leiter Operativer Einkauf und stellvertretender Einkaufsleiter bei einem DAX-30-Unternehmen. Seit 2014 ist Klaus Pause (zunächst) nebenberuflich Dozent an der OHM Technische Hochschule Nürnberg mit 5 Lehraufträgen im Masterstudiengang Einkauf und Logistik.

Die Schwerpunkte seiner heutigen Tätigkeit liegen neben dem Verhandeln für den Einkauf in den Bereichen Change-Management, Kommunikation (auch interkulturell), Digitalisierung und KI im Einkauf, Innovationsmanagement im Einkauf sowie Führungskräfte Entwicklung und Teambildung.

Darüber hinaus moderiert er Kongresse und Foren rund um den Einkauf und hält international Fachvorträge zu verschiedensten Management- und Einkaufsthemen.

5 gute Gründe für eine Teilnahme

Sie lernen, wie man Verhandlungen vorbereitet, strukturiert und erfolgreich führt, damit das bessere Angebot (Ihr Angebot!) gewinnt.
Die Angst davor, den Auftrag zu verlieren, wird Ihnen genommen.
So werden Sie inspiriert, Verhandlungen auf Augenhöhe zu führen und gewinnen zu wollen, damit die Margen wieder steigen.
Sie sind zu nett? Kein Problem, Sie lernen die fiesesten Taktiken der Einkäufer kennen und wie man cool bleibt und kontert.
Reale Praxisfälle werden mit direktem Experten-Feedback und Einkäufer-Perspektive analysiert und simuliert.
Mehr Marge – mehr Profit – mehr Top Deals

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Dieses Seminar richtet sich an

Dieses Training richtet sich an Key Account Manager, Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte im B2B-Vertrieb, die schwierige, und / oder komplexe Verhandlungen führen müssen. Das Seminar ist für alle Branchen offen.