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亞馬遜企業購佣金低至6%！採購訂單在線報價，斬獲大商機
2022年9月27日
目錄：
1/ 企業大單輕鬆斬獲，銷量持續飆升！
2/ “自訂報價工具 ”全新上線！專注大單，更好賺！
3/“自訂報價工具”：常見問題解答
1/ 企業大單輕鬆斬獲，銷量持續飆升！
2/ “自訂報價工具 ”全新上線！專注大單，更好賺！
3/“自訂報價工具”：常見問題解答
賣家朋友們，您知道嗎？
在亞馬遜上，瀏覽您商品的不僅僅有個人消費者，還有大量的企業及機構買家！亞馬遜上有一種新型商業採購模式——亞馬遜企業購！
只要是在亞馬遜上銷售的商品，都有可能被企業買家瀏覽並採購！這些企業及機構買家採購數量之多，不僅能大幅度地提升您的銷量，其高回購率也有助於雙方日後建立長期合作關係！
只要是在亞馬遜上銷售的商品，都有可能被企業買家瀏覽並採購！這些企業及機構買家採購數量之多，不僅能大幅度地提升您的銷量，其高回購率也有助於雙方日後建立長期合作關係！
企業購藍海之大，相信賣家朋友們都有所耳聞，那麼不知道您是否有留意到自己來自企業採購的訂單呢？
只需進入您的賣家平台，點擊數據報告 – 業務報告 - 下載“子商品業務報告”，即可查看您來自“B2B”的訂單！
在這些企業採購中，也有一部分是批量商採！
2021年返校季前，亞馬遜上美歐日各站點達成多筆批量採購訂單，包括筆記本電腦、擴音器等。其中一個英國學校，在完成第一筆電腦訂單後，又在一個月內連續回購了兩次，訂單數也非常可觀。2021年，作為在個人消費者中家喻戶曉的安克在亞馬遜歐美日站點共成交了多筆即期招投標大單，促使銷售額劇增。
亞馬遜大宗商采的商機還遠遠不止這些！ 2020年，亞馬遜大宗商採幫助賣家成交大批的優質產品，銷量持續飆升！
當企業買家想要在亞馬遜上進行大單採購時，他們會瀏覽亞馬遜企業端前台的產品並進行採購。有時會存在無法滿足採購目標價格和採購數量的情況。而對於賣家來說，賣家只有在最終被下單時才知道該筆交易的存在。
買家Jack
我們公司在亞馬遜上進行採購，但是我們想要買的量很大，而且要的急，有沒有什麼方法可以和賣家直接詢價啊？
賣家Tom
都是收到企業訂單才知道成交，有沒有什麼方法可以儘早參與到其中，促進更大的成交量呢？
為了幫助買賣雙方更好的交易，增加成交機會，亞馬遜企業購“自訂報價工具”(Custom Quote Engine) 全新上線！
那麼什麼是亞馬遜自訂報價工具(Custom Quote Engine）？賣家該怎麼才能使用這一工具呢？別急，我們慢慢為您講解！
1. 什麼是“自訂報價工具”？
自訂報價工具（Custom Quote Engine）是亞馬遜企業購新推出的一種自動化線上工具，方便企業買家與亞馬遜賣家直接在線上進行大單的詢問報價。
*注意：批量購買的商品件數不少於500件，或商品的促銷價值不少於1000美元。
當企業買家想要採購大批量商品，然而在亞馬遜上的價格或商品數量無法滿足他的採購需求時，買家可以點擊商品詳情頁右側的大單詢價連結（Buying in bulk），進入“自訂報價工具（CQE）”頁面，提交包含採購數量、期望單價、期望送達日期以及期望回覆截止時間等詳細資訊。
賣家會在賣家平台收到消息，並可以直接線上報價或謝絕請求。
*提醒：忽略買家請求並不會影響賣家的帳戶績效。
有了亞馬遜自訂報價工具（Custom Quote Engine）後，買賣雙方可以在線詢價、報價，增加了成單的可能性。
2 .為什麼要選擇“自訂報價工具”？
亮點一 在線報價，流程更順暢
相較於傳統線下B2B，使用“自訂報價工具”的賣家可以直接與企業及機構買家在線詢盤、在線報價，直接接觸到美國企業及美國優質商採項目，沒有中間商，成交速度更快，流程更順暢！
亮點二 有效降低佣金
通過“自訂報價工具” 成交的企業訂單，亞馬遜銷售佣金費率為階梯式費率。訂單額越高，佣金費率越低。
*表格僅適用於自配送訂單。一萬美金以內的商品佣金費率，取決於品類的不同。
舉個例子：
賣家小Z通過亞馬遜自訂報價工具（Custom Quote Engine） 後收到了一個詢價請求：
某企業想要批量採購咖啡杯，預算為25萬美金。那麼賣家小Z要支付的銷售佣金是多少呢？
某企業想要批量採購咖啡杯，預算為25萬美金。那麼賣家小Z要支付的銷售佣金是多少呢？
可以把25萬美金進行一個分級：
1 第一層級是25萬美金裡的1萬美金銷售額，需要支付15%佣金，即1500美元；
2 第二層級是1萬到5萬的區間裡，佣金費率為7%，需支付2800美金；
3 第三層級是5萬到10萬區間，佣金費率6%，需支付3000美金；
4 第四層級是超出10萬美金的部分，佣金費率為5%，需支付7500美金；
計算公式為：(10,000x15%)+(40,000x7%)+(50,000x6%)+(150,000x5%)=14800（美金）
因此，總計需支付14,800美金銷售佣金。
1 第一層級是25萬美金裡的1萬美金銷售額，需要支付15%佣金，即1500美元；
2 第二層級是1萬到5萬的區間裡，佣金費率為7%，需支付2800美金；
3 第三層級是5萬到10萬區間，佣金費率6%，需支付3000美金；
4 第四層級是超出10萬美金的部分，佣金費率為5%，需支付7500美金；
計算公式為：(10,000x15%)+(40,000x7%)+(50,000x6%)+(150,000x5%)=14800（美金）
因此，總計需支付14,800美金銷售佣金。
*使用自訂報價工具後，不僅接到了大單，而且在佣金部分，賣家小Z還節省了22700美元！
亮點三 專注大單，更好賺
新上線的“自訂報價工具”專注於1W美金以上的商採大單，買賣雙方針對商品的數量和價格直接溝通，因此通過大宗商採項目發起的詢價具有更加明確得購買意向。成交率更高，商機更強！
亮點四 專業團隊對接買家與賣家，成單機率更高
亞馬遜企業購團隊在海外市場設立團隊直接對接買家需求，與台灣團隊緊密合作，跟進每一單詢價，幫助台灣賣家斬獲海外商業採購大單，提高成交率！
3 如何使用“自訂報價工具”？
“自訂報價工具”使用方法：
步驟一：查詢收到的價格諮詢-詢價儀表板
登入賣家平台→導航欄“B2B”→左邊選單選擇“管理報價單”→選擇“自訂報價”即可以查看買家、詢價商品、詢價數量、期望送達日期、期望價格等。
步驟二：收到買家詢價請求-線上回覆並議價
或，收到買家詢價請求-忽略賣家詢價並選擇原因
“自訂報價工具”適用於哪些賣家？
目前，“自訂報價工具”已經上線美國站啦！
☑️ 賣家首先需要確保自己已開通亞馬遜企業購。進入賣家平台，點擊設置 – 帳戶資訊 – 管理我的服務，確認已勾選註冊Amazon Business。
☑️ 開通了企業購的賣家，亞馬遜將根據賣家的物流履約表現、合規情況、銷售業績、企業買家的瀏覽量、產品星級等幾個方面，自動在符合要求的賣家平台開通該工具。符合要求的賣家可以在賣家平台 – 首頁導航欄找到進入“自訂報價工具”頁面。
☑️ “自訂報價工具”目前適用於亞馬遜美國站！其他站點的賣家也別急，“自訂報價工具”未來將持續拓展到日本、歐洲等更多站點。
關於報價
當您通過自訂報價工具（Custom Quote Engine） 還價報價時，請確認您的價格是門到門最終價格（door-to-door Price）。價格應包含產品價格以及其他可能產生的費用。
關於配送
為保障消費者體驗，通過自訂報價工具（Custom Quote Engine）成交的企業訂單，由賣家自配送（MFN）完成。
如果賣家若想使用亞馬遜物流（FBA）配送訂單，您可以使用多渠道配送訂單（Multi Channel Fulfilment）功能。
如果賣家若想使用亞馬遜物流（FBA）配送訂單，您可以使用多渠道配送訂單（Multi Channel Fulfilment）功能。
*注意，多渠道配送訂單將產生額外的配送費用。
🔍 Q1：如果自訂報價請求超出現有999購物車限制，我該怎麼做？
A：您必須逐個創建新的原廠包裝發貨ASIN。您可以按總請求數量提供單件原廠包裝發貨，也可以提供多件原廠包裝發貨（合計達到總請求數量）。
舉個例子：
如果買家想要購買 1500 個小部件，您可以創建一個包含 30 件商品的原廠包裝，以便買家購買 50 箱，或創建一個包含 1500 件商品的原廠包裝。
🔍 Q2：自訂報價使用哪個配送模板？
A：您必須創建包含免費配送選項的其他配送模板。請勿針對自訂報價請求在配送模板上為買家啟用 2 天配送選項。
🔍 Q3：如何更新接收通知的電子郵件地址？
A：您可以通過【對您所售商品的請求】選項卡右上角的【更改電子郵件首選項】鏈接來更新您的電子郵件地址。 【更改電子郵件首選項】鏈接會將您導航至通知頁面，您可以在此頁面編輯“管理報價”電子郵件通知的電子郵件設置。
🔍 Q4：為何會在“管理報價”頁面看到重複的買家請求？
A：如果您的同一ASIN有多個SKU，您可能會看到來自同一買家的多個請求。
🔍 Q5：我的現有數量折扣是否適用於向我發送新請求的買家？
A：適用。您現有的折扣適用於所有的亞馬遜企業購買家。但是，如果要更好地滿足買家的請求，您可以通過【管理報價】頁面更新您的折扣。
🔍 Q6：如果我拒絕回覆會影響我的帳號績效嘛？
A：不會，如果因為種種原因您無法就買家的詢價給出回覆，請謝絕請求（ignore the request），並選擇具體的原因。這個選擇不會影響您的帳號績效。
🔍 Q7：有了這個工具後，一定會收到大宗商採訂單嗎？
A：這個工具並不保證一定能成交大宗商採訂單，但這是大宗商採詢盤的必要前提條件。
🔍 Q8：買家是否會轉售我的產品？
A：目前此功能對於符合要求的優質終端使用者買家開放。
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可以登入賣家平台，按照以下三步或通過幫助頁面搜尋“亞馬遜企業採購商城”，自助免費解鎖亞馬遜企業購功能！
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