美術館に通い慣れると、どんな高級店でも怖くなくなる

個別コンサルで40代のお客様と「高級店に入るのがいつまで経っても怖いです」という会話になりました。「普段から美術館に行っておくと、精神的に楽になりますよ」とアドバイスしました。 美術館には国宝や重要文化財、現在の価値に換算すると数百億円〜数千億円という「お宝」が置いてあります。それを鑑賞するのにかかる費用は、たった「1,000円〜3,000円」です。10回ほど行けば、さすがに慣れます。 どんな高級店に行こうが、そこまで価値のある商品は置いていません。銀座で一番高いお寿司屋さんでも10万円もしません。高級ホテルのレストランで高いワインを開けて、フルコースを食べても25万円くらいです。美術館と比べ…

お客様を選ばない人は、お客様からも選ばれない

お客様を選ばない人は、お客様からも選ばれません。 誰に向けて売りたいのか 誰にとって必要な商品なのか 誰にとって価値があるのか こういった部分が曖昧だと、誰にも「見向き」されないということです。 日常的に利用するスーパーやコンビニであれば、老若男女問わず、誰でも買いやすい商品が並んでいて、買いやすい価格設定がされています。 が、個人がやるスモールビジネスでは、そんなに大量の商品を安価で揃えることはできません。少量の商品を、本当に必要としている人にとって「このくらいなら払っても良いかな？」と思える金額で販売しないといけません。そのためには、上に挙げた項目を徹底的に考えることが大事です。 このブロ…

「笹野さんの視点や考え方、文章の書き方などとても勉強になります」

「笹野さんの視点や考え方、文章の書き方などとても勉強になります」と沼津在住の鍼灸師の方が申込みフォームに書いてくれました。こういうことは頻繁に言われますが、やはり何度聞いても嬉しいものです。 ユニークな視点で物事を見ようとか、こんな考え方をしようとは意識していません。思ったことや感じたことを、自分の言葉でそのまま伝えているだけです。 但し、伝え方には相当神経を使っています。初めて読んでくれた人でも分かるように、10歳の子供が読んでも理解できるように、可能な限り読みやすくしているつもりです。 こういうことをコツコツ継続していると、それを見た人が「どうやったらそんな風にできるんですか？」と聞きに来…

ドタキャンされた時の素敵な気持ちの切り替え方

ドタキャンされた経験の一度や二度は誰しもあると思いますが、そのことを「どう捉えるか」で、テンションが変わってきます。おすすめの方法は「よし、これがきっかけで良いことが起こるぞ」と口に出してみることです。すると不思議なもので、本当にそうなります。 確かに、腹は立ちます。せっかく時間を調整し、準備万端だったのに、それを「反故」にされた訳です。怒るのは当然です。が、それをいつまでも引きずっていても何も変わりません。怒りが「増幅」するだけで、精神衛生上よろしくありません。だからさっさと切り替えることです。 こんな考え方もできます。ドタキャンする人は、あなたのことを「大事な人」だとは思っていません。ひど…

理想のお客様を効率的に集める方法

「笹野さんのお客様は裕福で素敵な人が多い印象ですが、どうしたらそんな理想的なお客様ばかり集めれるのですか？」と、50代の方から質問されました。簡単な話です。「理想のお客様が喜ぶこと」と「来てほしくない人が嫌がること」を同時にやれば良いのです。 まずは、理想とするお客様の要素を箇条書きにしてみましょう。私の場合ならこうなります。 時間とお金に余裕がある 精神的に余裕がある でも、自分に自信がない SNSとかネットが苦手 読解力が高い 人の話を最後まで聞ける アドバイスを受け入れる素直さがある 行動力がある 笹野のことが好き こういう要素を持った人が喜ぶような記事を書いたり、情報を発信していけば、…

「50を過ぎた何の取り柄もないおばさんでもコンサル受けて大丈夫でしょうか？」

「50を過ぎた何の取り柄もないおばさんでもコンサル受けて大丈夫でしょうか？」と京都在住の方から質問がありましたが「もちろん大丈夫ですよ」と回答しました。 隠しても仕方ないので正直に言いますが、うちのお客様には、若くて美人で高学歴で大企業勤務の「バリキャリ女子」や、意識高い系のフリーランス女子がたくさんいます。その一方で、50代以上で特にこれといったキャリアもない人も多いです。 ここに出てくる人の約半分は、50代以上の自分では何の取り柄もないと思っている、ビジネスなんてやったことのない普通のおばさんです。そういう人でも売れるようになるからこそ、お金を払ってアドバイスを聞く価値があるのです。 この…

「出会いに感謝」と連呼しているブログはなぜ「うざい」と思われるのか？

「やたらと”出会いに感謝”って書いてるブログを見かけますが、あれってうざくないいですか？」とフラワーアレンジメント教室を始めたいという50代の方から個別コンサルでの雑談時に聞かれたので「そうですね」と答えました。 「出会いに感謝」というフレーズは、昔から多用されています。「とりあえず、これさえ言っておけば良いだろう」という軽薄な感じを受けます。アムウェイを初めとするネットワークビジネスの人がよく口にしているイメージがありますが、そういう影響もあるのかもしれません。宗教チックな印象も受けます。 断言しておきますが、このフレーズを連呼している人は、全く出会いに感謝していません。もし本当に感謝してい…

話が面白い人の特徴は、勉強量と体験数が圧倒的に多いこと

あなたの周りにも「この人、話が面白いな」と感じる人がいると思いますが、そういう人は日頃からとことん勉強しているか、とにかく体験数が多いはずです。この二つがあれば、話す「ネタ」に困らないのと、話に「リアリティ」が増します。 話題が豊富な人は、知識や知恵が多い人です。その知識や知恵をどこから仕入れているかというと、普段の勉強からです。映画だったり本だったり、あるいは人からだったりと多岐に渡りますが「仕入れを怠らない」という意味では共通しています。 ネットに書いてあることは、ただの「情報」です。テレビでやっていることも同様です。LINEニュースで見たとか、ヒルナンデスで見たというのは、情報を得ただけ…

ブログの勉強をやめたら問合せが2倍になったエステサロン

ブログの勉強をやめたら問合せが「2倍」になったエステサロンの例です。 この方は私のブログを参考にして、ブログの勉強を一所懸命やっていました。で、そのことを熱く語られたので「ブログの勉強なんて今すぐやめてください」と、その場でお伝えしました。 エステサロンの「本業」は、お客様の施術です。痩身やダイエットや肌のメンテナンスです。だから、ブログの勉強なんてやってる暇はありません。そんなことよりも、お客様が悩んでいることは何だろう？それをどう解決できるだろう？と、そっちを考えないといけません。 そういう「根本」を間違っていたので、直すようにアドバイスしました。素直にやってもらったら、すぐに問合せ数が「…

「女性起業コンサルタントの法外な料金相場に驚きました」

女性の起業コンサルタントは怪しい、料金相場が高すぎる、受けるのに躊躇するという相談が多いです。そういう人にお金を払って売れるようになった人を見たことがありません。それが全ての「答え」です。

玄関には開運グッズや干支の置物より花や観葉植物を置いた方が運気は上がる

「笹野さんのこの記事を読んで、なるほどなと思い、会いに来ました」という方が個別コンサルに来てくれました。 blog.kensasano.tokyo 私の知る限り、お金持ちの家の玄関に、開運グッズや干支の置物はありません。花や観葉植物は必ずと言っていいほどあります。これが「明確な違い」です。 年末になると雑貨店やデパート、最近では100均でも干支の置物を売り始めます。それが別に悪いとは言いませんが、大した効果があるとも思えません。というのも、そこに売っているものは、あくまで「製品」であり、運気を上げる直接的な効果は望めないからです。 神社やお寺のものであれば、まだ分かります。祈祷を上げてもらい、…

「"この人なら間違いないから"と聞いてコンサルを受けに来ました」

「"この人なら間違いないから"と聞いてコンサルを受けに来ました」と茨城県在住のお客様に言われました。知人から私のブログを紹介され、かなり熱く語られたので、読んでみたら「確かに」と思ったとのこと。対面での個別コンサルにも、たいそう満足してもらえました。 コンサルタントを16年やっていますが、誰かに「紹介して」とお願いしたことは一度もありません。この紹介者のことも詳しく聞いてみたのですが、どこの誰だか分かりませんでした。今日もまた、日本のどこかで「自然発生の口コミ」が起こっています。そのおかげで、私は仕事を続けてこれたのです。 →個別コンサルの料金と詳細

2025年3月に大阪・京都・神戸で個別コンサル受けたい人いますか？

来年のスケジュールが続々と入ってきているので、早いうちに告知しておきます。2025年3/7（金）〜11（火）の予定で関西にいるので、そのタイミングで対面の個別コンサルを受けたい人がもしいれば、是非お会いしましょう。 大阪に呼ばれて行く場合、新幹線の往復料金が「29,440円」です。京都であれば「27,940円」、神戸は「30,580円」です。それが今回は「無料」になるので、かなりお得です。浮いたお金で「土地」でも買ってください。 ■日程 3/7〜11の10時〜19時の間で二時間 ■申し込み方法 こちらの申し込みフォームに希望の日時と場所を書いてください。完全に「早い者勝ち」で決めていくので、今…

巻き爪専門クリニックの集客を増やした動画術

大阪・梅田にある巻き爪専門クリニックの集客を増やすのに、アイデアを貸してほしいと依頼された時の事例を書きます。 このクリニックは、全国でも珍しい巻き爪の専門クリニックで、西日本ではここしか出来ない施術があるそうです。顧客も関西だけではなく、九州や北陸、四国の小豆島から船に乗ってやってくる人もいるとのこと。 新規の問い合わせも多いのですが、場所が少々分かりづらいビルにあり、それがネックになっていました。それを解消する為に用いたのがyoutubeの動画です。 クリニックの近くにある一番有名な建物が「梅田ロフト」でした。そこまでは人に聞けば、地方の人でも来れます。ということで、ロフトの前から院長にス…

「こんな田舎まで本当に来てもらえるんですね」

「こんな田舎まで本当に来てもらえるんですね」と香川県在住のお客様に言われました。呼ばれたら、どこでも行きます。訪れたことのない街に旅をするのは大好きです。今年はこんな街に行きました。 名古屋 福岡×2回 岡山 大阪 福井 京都 松山 広島 つくば 長崎 コロナ前はもっと頻繁に行っていたので、ちょっと「少ないかな」と思うくらいです。来年もたくさん行きたいので、地方在住で個別コンサルを受けたいなと思っている人は、どうぞ「遠慮なく」呼んでください。 →個別コンサルの料金と詳細

顧客ニーズを正しく把握して売上げが20%アップした耳つぼダイエットサロン

「ここ数年、売上げが低迷しているんです」と、耳つぼダイエットサロンをやっている方に相談されました。ホームページを見てみると、やたらと「耳つぼ、耳つぼ」と連呼しているなと感じました。これが売上げ低迷の原因だとすぐに分かりました。 お客様の本来の目的は「痩せること」です。耳つぼというのは「一つの手段」に過ぎず、痩せれるなら、他の方法でも構いません。そう思っている人に対して、自分のやり方を「押し付ける」と、お客様の気持ちは離れます。 「試しに、お客様に直接聞いてみたらどうですか？」と提案すると、すぐにやってくれました。常連の方にインタビューしてみると「実は、耳つぼには興味がなかった」という人が大半で…

いいね周り、コメント周りに疲れた人へ

いいね周りやコメント周りをして仕事が増えましたか？意味ないなと思いながら続けていませんか？そういう人に向けて書いた記事です。

「4年目を迎えスタッフも3名増えました！」

何度も会いに来てくれているリピーターで、順調に事業が成長しているアクセサリーを制作・販売しているお客様から「無事4年目を迎えまして、現在アシスタント1名、外注スタッフ2名の4名体制で事業を進めています」と、嬉しい報告が届きました。 最初は一人だったので、それを考えると凄いです。たった4年でここまで来るとは、大したものです。＜ブランド構築・事業拡大プラン＞はこういう方のためにあるんだなと、つくづく思います。 →個別コンサルの料金と詳細

お金に困る人と困らない人の最大の違いはお金について考える頻度

お金に困る人の特徴は、いつもお金のことを考えていることです。脳の中が「お金、お金、お金、お金」で埋め尽くされているので、仕事に身が入りません。それではいつまで経っても稼げるようになりません。だからお金に困り続けるのです。 お金に困らない人は、お金のことをそこまで考えていません。せいぜい「日に一度」くらいです。それ以外は仕事のことを考えたり、趣味や楽しみなことについて考えています。すると本業に力が入るので稼げるようになります。だからお金に困らないのです。 あなたがお金に困っているのは、常日頃からお金のことばかり考えているからです。そんなことをされると、お金は嫌がって逃げていきます。「お金は寂しが…

人に言えない悩みや秘密の一つや二つ、人間誰しも持っている

日々、色んな人の相談に乗っていてよく思うのですが、人に言えない悩みや秘密の一つや二つ、人間誰しも持っています。これは何も特別なことではありません。むしろ「普通」のことです。 誰かに言いたい でも言えない 本当は打ち明けたい でも相談相手がいない 苦しい 聞いてもらうだけで気持ちが楽になるのに・・・ という人が、このブログを読んで、わざわざ会いにきてくれたり、オンラインで個別コンサルを受けてくれます。 相談する前は、一人で悶々としているので憂鬱な表情をしています。これはほぼ全員に共通しています。話したいだけ話して、聞いてもらうだけ聞いてもらったら、その時点でかなり顔つきが変わります。 アドバイス…

「この仕事を続けている限り、一生、コンサルをお願いします」

「この仕事を続けている限り、一生、コンサルをお願いします」と今年だけで3人に言われました。去年は4〜5人に言われました。結構「あるある」です。 うちのお客様の特徴は「リピート率が異常に高い」ということです。 まずは＜起業準備プラン＞を受ける 一年経ち＜集客・売上アッププラン＞を受けに来る しばらくして＜ブランド構築・事業拡大プラン＞も受けに来る こういう人が本当に多いです。中には「定期的」に会いに来てくれる人もいて、もはや自分の親よりも頻繁に会っています。 毎回、やるべきことをアドバイスして、その通りにやってもらうのですが、たったそれだけで「成果」が出ます。成果が出るからこそ「また聞きに行こう…

個人事業主やフリーランスが肩書きをつける時のポイント3つ

「起業するにあたって、なにかしら肩書きをつけたいのですが、どうしたらいいですか？」と産後ダイエットの分野で、これからやっていきたいという人に相談されました。ポイントは3つです。 「意味不明」なものは避ける 「怪しい」と思わるものは避ける 「検索されない言葉」は入れない 世の中には様々な肩書きがありますが、売れてなさそうな人ほど、よく分からない肩書きをつける傾向にあります。勝手に作った造語だったり、意味が通じないものが多く、何をやっている人かよく分かりません。そんな人に仕事を頼む人はいません。 ゆる軽ボディスタイリスト 愛されマインド構築カウンセラー 世界観リメイクプロデューサー 次世代OL育成…

プロフィールに出身地や生まれた年を書くメリット

「ブログのプロフィールを新しくしたいのですが、書く内容や書き方を改めて教えてください」と＜ブランド構築・事業拡大プラン＞に申し込んでくれた、小顔サロンをやっている方から質問されました。 私も色々と試しましたが、お会いした際によく言われるのが「出身地」と「生まれた年」の2つです。ということは、書いておけばメリットが大きいということです。 日本は島国なので、昔から「土着意識」が強く、自分の生まれた土地や住んでいる土地に愛着を持っている人が多いです。ざっくり「〇〇地方」という括りだけでも、勝手に親近感を覚えてくれます。 テレビで地元のお店が紹介されていると、ついつい見てしまいますが、あれも同じような…

生徒数が2,7倍に増えたウォーキング講師

生徒数が2,7倍に増えたウォーキング講師の実例です。この方は、ウォーキング教室をやっていて「生徒がなかなか集まらない」と嘆いていました。ホームページとブログを見てみると、明らかに「情報の出し方」を間違えていました。 ウォーキング教室を売ろうと必死ですが、世の中にウォーキング教室に通いたくて、仕方ない人なんて滅多にいません。生徒さんの受講理由を聞いてみると、こんな感じです。 痩せたい 足を細く見せたい 姿勢を良くしたい 腰痛を治したい それがお客様の「需要」であり、してほしいことです。その「手段の一つ」として、ウォーキング教室がある。そこを履き違えていたので、集客に苦労していました。 ホームペー…

一度会ってみたくなる人の三大条件とは？

「一度会って話してみたいな」と思われる人は、三つの条件を持っています。 みんなが知らない知識 みんながしていない体験 みんながしない発想 ネットで調べたらいくらでも出てくるようなことを知っていても価値はありません。それなら家から一歩も出ずにスマホで調べたら済みます。 調べても出てこないことを知っていると、その知識自体に価値が出てきます。中にはその人しか知らないこともあるでしょう。それを知る為には、その人に直接聞くしかありません。 誰も体験したことの無いことを体験していると、それだけで一生食べていける場合があります。芸人のコラアゲンはいごうまんさんは、新興宗教に潜入したり、ヤクザの事務所に突撃し…

「LINE公式アカウントで6000円の商品が1日に30個売れました！」

「LINE公式アカウントで、6,000円の商品が1日に30個も売れました！」と、開運ヒーラーのお客様から報告がありました。 「ヒーリングはやめて、開運グッズの販売に力を入れていきます」とLINE公式アカウントで告知しただけで、こんなにも売れたとのこと。もはやブログもいらない状態です。 別に、何でも良いと思います。ブログでもLINE公式アカウントでもインスタグラムでも。全てただの「ツール（道具）」です。その人に適したツールはどれなのか、どう使っていけば良いのか。個別コンサルでは、その点について、具体的にアドバイスしています。 →個別コンサルの料金と詳細

10年以上活躍できる人気コンサルタント養成講座の詳細

■長年に渡って活躍できるコンサルタントになるための実践的育成プログラム 10年以上活躍できるコンサルタントを育成することを目指す本講座では、私がコンサルタントとして16年も生き残ってきた「全ての要素」を、余すことなくお伝えします。コンサルティングの基礎から応用までを体系的に学び、変化の激しいビジネス環境においても成長し続けるための知恵を身につけます。 ■対象者 コンサルタントとして働いてみたい人（経験、年齢、性別不問） ■主なアドバイス内容 稼げる分野の選び方 需要のあるジャンルの見つけ方 「売れる要素」の作り方 自分の見せ方 時間の使い方 お金の使い方 運気の上げ方 プロの健康管理術 人脈の…

コンサル費を「経費」と捉えるか「投資」と捉えるかで成果は変わってくる

コンサルティング費用を「経費」と捉えるか「投資」と捉えるかで成果は変わってきます。コンサルタントに対する態度も、話を聞く姿勢も異なります。同じ金額を払っているのに、売上にすると「倍」は違うというのが、紛れもない事実です。 「経費」と考えている人は、あまり乗り気ではありません。仕方なくやっているとか、誰かに勧められたからというように、何かしらの「言い訳」をします。成長意欲も低く、言われたことを素直にやりません。だから成果が出にくいのです。 「投資」と捉えている人は、成長する気満々です。コンサル費を回収しようという意識よりも、自分がどれだけレベルアップできるかに興味があります。話を聞く姿勢も良く、…

「4年も集客できなかったブログにたった2日で問い合わせが来ました！」

「4年も集客できなかったブログですが、個別コンサルを受けた、たった2日後に問い合わせが来ました！」と報告のメールが届きました。 この方は、接骨院を経営しています。真面目な性格で、やる気もあってあれこれ試してみたそうですが、どれもうまくいかず。そんな時に、私のブログを見つけてくれて、読んだらすぐに「ハマった」とのこと。一日で100記事くらい読んで、相談に来てくれました。 話を聞いてみると、今までは自力で調べて、無料のネットの情報を鵜呑みにしていたそうです。それでうまくいかないということは、その情報が間違ってるということです。それにも関わらず、それを愚直にやり続ける。で、苦しみ続ける。こういう人が…

勉強のできる人と仕事のできる人とお金儲けが上手い人はそれぞれ違う

世の中には次の3タイプがいますが、それぞれ違います。 勉強のできる人 仕事ができる人 お金儲けが上手い人 生まれつき頭が良かったり、記憶力が抜群に良い人がいます。大学入試までのペーパーテストは記憶力と思考力と読解力が問われるので、これらが得意な人は良い点数が取れます。が、それが社会に出て活かせるかどうかは別問題です。「東大卒のポンコツ」なんて、山のようにいます。 勉強は苦手だけど、仕事ができる人もいます。人当たりが良かったり、周りに応援してもらえるキャラだったり、言われたことをすぐにやる人です。公務員や会社員に向いているタイプですが、大したお金持ちにはなれません。 勉強はできない、仕事も嫌い、…

価格を倍にしても売上が増えたメイクレッスン講師

「この仕事を15年以上やっているのですが、昔に比べて確実に腕は上がっています。この際、一気に料金を2倍にしてみようと思うのですが、どう思いますか？」と、メイクレッスン講師の方に相談されました。「面白そうなので、是非やってみてください」と答えました。 例えば美容師は、新人のスタイリストとベテランでは料金が違います。顧客もそれを「当たり前」のように受け入れています。美容師で大丈夫なら、メイクレッスンでも大丈夫なはずです。 陶芸家や画家も、腕が上がれば上がるほど、価格が上がる傾向にあります。その業界の「重鎮」になれば、それに伴って上がるという内部事情もありますが、それだけ周りが高く評価しているという…

「全ての説明が簡潔で、とても分かりやすかったです」

「全ての説明が簡潔で、とても分かりやすかったです」と＜起業準備プラン＞を受けに来てくれた方に言ってもらえました。コンサルタント冥利に尽きます。 私は文章でも会話でも「10歳の子供でも分かるように」説明することを心がけています。難しい専門用語やビジネスパーソンが頻繁に使いたがるカタカナは一切使いません。 うちのお客様には「スマホは持っていますが、ネットやITが苦手なんです」という人が多いです。実を言うと、私も苦手です。パソコンやスマホを使って仕事をしていますが、大して興味はありません。必要最低限のことしか知りません。だから難しいことが言えません。 こうして「奇跡的にITレベルが低いもの同士が結び…

お金持ちほど勉強熱心で仕事大好き人間も多いが、最初からそんな人間は滅多にいない

お金持ちを観察していてよく思うのが「暇さえあれば勉強しているな」ということと「仕事大好き人間が多いな」という二点です。 勉強というのは、机に向かってじっと本を読むだけでなく、興味のある分野について、専門家に話を聞きに行ったり、現地まで直接見に行ったりということも含みます。そんなことを年がら年中やっている人が多いです。 仕事についても、自分のやりたいことや得意なことをやっている人がほとんどなので、成果も出やすく、それが評価されて嬉しいので、更に力が入るという「正のスパイラル」が起こっています。 お金持ちになれない人を観察していてよく思うのが「全く勉強しないな」ということと「きっと今やってる仕事が…

ビジネス本の特徴から導き出した独自のポジショニング戦略

「ビジネス本のランキング上位に入っているものを片っ端から10冊以上読みましたが、笹野さんの説明の方が圧倒的に分かりやすかったです」と＜集客・売上アッププラン＞の一回目を受けに来てくれた同世代の方から言われました。まさしく「狙い通り」です。 暇さえあれば本屋に駆け込んでいるので、どの本がどのくらい売れているかはだいたい把握しています。ザッと目を通し、この本は「誰が、どんな人に向けて、何を伝えたいのか」を瞬時に読み取る訓練を重ねています。その結果分かったのが、以下の事実です。 男性が書いたビジネス本→専門用語やカタカナが多く、文字がびっしり。論理的ではあるが、読みづらく、大衆受けはしない。 女性が…

ブログから集客出来るようになった札幌の音楽療法士

「ブログから集客出来るようになりました」と札幌の音楽療法士のお客様から、嬉しい報告が届きました。 「笹野さんのご指導通りにブログを更新していたら、初めて集客が実現しました。ここ1〜2ヶ月、かなりバタバタしてたので、更新、全くできずにいましたが、更新していなくても必要なことを書いていたらお客様がやって来ました。 更新の頻度も大切ですが、内容が伴っていれば無理に更新しなくてもお客様がやってくるということを今回学ばさせていただきました。本当にご指導していただき、ありがとうございます。」 そもそも、音楽療法士って何？という話です。何をやるのか分からないし、どんな仕事なのかも分かりません。つまり、いきな…

自分の仕事を「20秒以内」で説明できる人は売れる

「どんな仕事をしているんですか？」と聞かれたら、20秒以内で説明できるようにしておきましょう。これができている人は、本当に少ないです。 人は、20秒以内に理解できないと「不快感」を示すということが、科学的に証明されています。ダラダラと説明しても、それ以上は聞いてくれないということです。 「○○に、◯◯で、◯◯を売っています」これならたった5秒です。ここまでまとまっている人は、100人中1人いるかいないかです。そんな人は当然売れます。 自分の仕事の説明に時間がかかるということは、その仕事を理解できていないというです。自分が何をやっているのか。誰に売っているのか。そこをいまいち理解できていないから…

「リピート率が高い（86%）コンサルタント」というブランドを作り上げるのに徹底したこと

この仕事をかれこれ16年やっていますが、異常なくらいリピート率が高いです。一度、計算したことがあるのですが、最も高い年では「86%」もありました。実に10人中9人が、コンサルティングの「おかわり」をした計算になります。 最初は＜起業準備プラン＞を受けに来てくれた人が、一年ぐらい経ったら＜集客・売上アッププラン＞を受けてくれて、そこで上手くいったので、更にランクアップを目指すために＜ブランド構築・事業拡大プラン＞を受けに来る、という流れが出来ています。 私がやっていることはシンプルです。常に「お客様の期待値の"101%"以上を目指そう」としているだけです。これを徹底したら、自然とリピート率が上が…

「おかげさまで月収100万円超えです！」

「いつもお世話になっております。今日は嬉しいご報告です。以前よりアドバイス頂いた内容をコツコツやり続けた結果、おかげさまで月収100万円超えです！」と教育関連のコンサルタントをやっている方からメールがありました。とにかく「おめでとうございます」の一言に尽きます。 この方は＜ブランド構築・事業拡大プラン＞を申し込んでくれました。「月収50〜80万円くらいでウロウロしているんですけど、コンスタントに100万円を超えるようになりたいんです」という要望でしたが、受講中の4ヶ月目で達成できました。 「笹野さんのコンサル費がまさかこんなに早く回収できるとは思ってもいませんでした。費用対効果が抜群なので、今…

楽勝で出来ることを徹底的にやると楽勝できる

あなたにとって楽勝で出来ることを、徹底的にやりましょう。そうすると、放っておいても楽勝できます。このことに気付くと、生きるのがとても楽になります。 陸上の金メダリストは、血の滲むような努力をしているように見せていますが、それはあくまで「メディア用」です。本音をいえば「生まれつき早かったから」こそ、陸上をやっているのです。 地方大会では楽勝です。一切頑張らなくても、余裕で勝てます。全国大会では少し頑張ります。世界陸上やオリンピックになると、さすがに本気を出します。 これは「勝てる競技」を、選んでいるからです。足の速い選手が、水泳をやっても勝てません。競技が違えば、別の才能が必要だからです。 これ…

私が勉強し続ける理由はたった一つ。そうしないと怖いから。

「笹野さんのブログには"大人になっても勉強した方が良い"とよく書いていますが、どういう経緯でそう思うようになったのですか？」と札幌出身の色白美人に質問されました。理由はたった一つです。勉強し続けていないと「怖い」のです。 個人事業主やフリーランスには「後ろ盾」が無いので、誰も守ってくれません。怪我をしたり病気になれば、すぐに収入が下がります。不祥事でも起こそうもんなら、一生食いっぱぐれる可能性もあります。常に「綱渡り」みたいなものです。 そんな状況で唯一頼れるのが「自分の脳みそと体験」です。だから、そこに時間とお金をかけるのが、最も効率が良いと判断し、それを淡々と実行しているのです。 学生時代…

「自分への投資として、最高のお金の使い方になりました」

「自分への投資として、最高のお金の使い方になりました」と＜起業準備プラン＞を受けてくれた30代の会社員の方に言ってもらえました。素直に嬉しかったです。 普段から「自分を磨くための自己投資」には感心が高いそうで、美容や健康、勉強にはお金を惜しまないとのこと。ちょうど今の会社から独立したいと考えていた時に、私のブログを見つけたご様子。 「寝る間を惜しむくらいハマってしまいました」とも言われました。読み始めて一週間後には申込みフォームを押していたそうです。うちのお客様では、よくあるパターンです。 →個別コンサルの料金と詳細

Googleの最新AI「Gemini」を仕事に使ってみたら起こった変化

Googleが開発した最新AI「Gemini」を最近よく仕事に使っています。「Gemini」とは簡単に言うと、Googleが用意してくれた「便利屋さん」です。質問したら何でも答えてくれたり、アイデアを出してくれたり、キャッチコピーを考えてくれたり、文章をまとめてくれたりします。 これを使って「コンサルティングメニュー」を考えてもらいました。今までは2時間でいくら、というように「時間軸」でしか考えていなかったのですが、多彩なメニューを提案してくれたおかげで、視野が広がりました。 各メニューの名称や具体的な内容まで考えてくれたので、それをそのまま採用しています。すると、翌日に早速、申込みが入りまし…

あなたを大事に思ってくれる人とだけ付き合えば人生は必ず好転する

あなたが気にするのは「あなたのことを大事に思ってくれる人」だけにしましょう。そんな人とだけ付き合っておけば、人生は自然とうまく回るようになっています。 人生がうまくいってない人を観察していると、本当に「どうでもいい人」のことばかり気にしています。自分には何の関係もない人や、評価してくれない人のことを過剰に気にし過ぎて疲れ切っています。 あなたのことを認めてくれない人なんて、放っておけばいいのです。あなたがどれだけ頑張っても、努力しても、評価が変わることはありません。それは「相手の問題」なので、自分にはどうしようもありません。 「なかなか売れないんです」と相談に来る人の99%がこのパターンです。…

「インスタグラムとLINE公式アカウントをやめたら売上が増えました」

「インスタグラムとLINE公式アカウントをやめたら売上が増えました」と世田谷区のエステティシャンの方からメールがありました。 この方はエステティシャンの勉強会で、SNSの活用について学んだそうです。そこでインスタグラムとLINE公式アカウントは両方やった方が良いと聞き、一所懸命やっていたそうですが、性格的に「合わない」なと、ずっと思っていたとのこと。 スマホの使い方がよく分からないし、写真を撮ったり告知分を考えるのも面倒だし、女同士の付き合いとかもっと面倒だし。というように嫌々やっていたのですが、もう限界だと。そんな時に相談に来られました。 一通り話を聞いて「じゃあ、やめましょう」とすぐに言い…

「金持ちは性格が悪い」という偏見をまずは無くそう

私の経験上、成金や小金持ちは性格が悪い人が多いですが、本物のお金持ちは性格が良い人が圧倒的に多いです。メディアやSNSに出てくるのは前者が大半なので、そういうイメージや偏見を持っている人が多いのも仕方ありません。 あなたが目指す「理想の姿」はどちらでしょうか？成金や小金持ちになりたいのか。それとも「本物のお金持ち」になりたいのか。どちらを目指すかで「研究対象」は変わってきます。 私の通っていた大学は、関西屈指の「お坊ちゃん大学」でした。幼稚園から付属で、しかも兄弟全員がその学校に通っているという人も多かったです。そういう「内部生」と妙に気が合い、親しくしていたので、私も周りからは「その一員」だ…

女性が求めているのは「そうだね、分かるよ」という肯定の一言

日々、色んな女性と直接お会いしています。そこで思うのが、結局、ヒトという生き物は、自分のやっていることや考えていることについて「まずは肯定してほしい」気持ちが強いということです。 どんな人でも、自分のことを「否定」されると、嫌な気持ちになります。場合によっては「トラウマ」になるかもしれません。正しいとか間違っているとかではなく、頭ごなしに否定しないでほしいと思っている人が大半です。 特に年配の男性によく観られる傾向ですが、女性だからという理由だけで、説教じみたことを言ったり、まともに話を聞こうとしません。そういう態度に、世の女性はイライラしています。 それが分かっているので、私は個別コンサルの…

「企業での指導や講師の依頼も来るようになり"好きなことだけして稼げる"ようになっていました！」

「企業での指導や講師の依頼も来るようになりました」と、作文教室をやっているお客様から嬉しい報告メールが来ました。 「個別コンサルを受けてから1年半。Facebookに連動させるのもやめて、ブログ1本でコツコツとやってきました。作文教室をしていたおかげで、ある企業様に採用していただき、週に3日ほどライターの仕事をしています。企業での指導や講師の依頼も来るようになりました。 先日はデザイナーをしている親御さんか”書く仕事を外注しているのですが先生にお願いしたいです！”と言っていただきました。ブログは月に1〜2回のみの更新。読者数もアクセスも少ないままですが、必要な人に届いていることを実感しています…

お金持ちはケチではなく、お金の使い方にメリハリがあるだけ

「お金持ちはケチが多いと聞いたのですが、あれは本当ですか？」とお金持ちになりたいというアラサー女子に聞かれました。ケチではなく、使うところと使わないところに極端な差がある、ということです。 使うところには、とことん使います。自分の趣味や気分が上がるものには、それこそ糸目をつけません。100億円以上する絵画をポンと買ったり、費用が400万円かかるヨーロッパ旅行を「見つけた瞬間に」申し込んだり、100万円のフィギュアをネットオークションで「即決」したりします。 その一方で、使わないと決めているものや価値を感じられないものには「1円」足りとも無駄使いしません。これを「徹底」しているのが、本物のお金持…

ブログをガラッとリニューアルするのに手っ取り早い方法

「これを機に、ブログをガラッとリニューアルしたいのですが、どうすればいいですか？」と＜集客・売上アッププラン＞を申し込んでくれた方から聞かれました。「方針を先に決めて、それに合致しない記事は"全削除"するのがおすすめです」と回答しました。 例えば、今までは「安いものを求めている人向け」に書いていたブログを、新たに「上質なものを求めている人向け」に変えたい場合。 前者が9割、後者が1割しかなくても、前者を全て消してしまうのです。残った1割に、少しずつ記事を書き足していけば、初めて見る人からは「そういう人を対象に記事を書いている人なんだ」と認識されます。 「今まで読んでくれていた人のことが気になり…

コンサル当日の夜に新規客が3名来たアロマエステサロン

先週、＜起業準備プラン＞を受けてくれたアロマエステサロンの方から、すぐに報告がありました。 「笹野さんに教えられた通りに、タイトルも書き方も変えました。そうすると、その日のうちに、3名も予約が入りました！ブログはもう4年くらいやってますが、こんなこと初めてです！！相談して本当に良かったです。ありがとうございました。」 この人は、地域名 ＋アロマサロン＋店名のような、よくあるブログタイトルでしたが、調べてみると、その「地域名＋アロマサロン」は、ほとんど検索されていませんでした。 ※Googleで一ヶ月間に、そのキーワードが、どれだけ検索されているかを、すぐに調べることが出来ます。知りたい人は、個…

売れるランディングページに改善するにはどこから手を付けるべきか問題

「ランディングページの改善をしたいのですが、どこから手をつけるべきでしょうか？」と＜集客・売上アッププラン＞を申し込んでくれた方から質問されました。「まずは、申込みフォームからでしょうね」と答えました。 申込みフォームは、買う気のある人は必ず通る場所です。逆算すると、そこから改善するというのが、最も効率的です。 ランディングページをスーパーの店内に例えると、申込みフォームは「レジ」です。どれだけ売り場の改善をしても、レジが混んでいたり、何かしらストレスを感じたら、買う気が無くなります。 近所に何軒もスーパーがあるのですが、一番利用しているお店の特徴は「レジが混んでいない」ことです。他のお店より…

同業者への不満に寄り添い、解決してあげるだけで、集客は楽になる

「同業者であるライバル店にどうしても勝ちたいんです」と＜集客・売上アッププラン＞を受けに来てくれた、オーガニックサロンを自宅でやっている方から真剣な表情で相談されました。「同業者のお客様が抱いている不満を、まずは書き出してみましょう」というところからスタートしました。 どんな大手サロンであろうが、お客様は不満を持っています。 広告に書いてある料金よりも高い 混んでいるので対応が雑 次の予約が取りにくい こんな不満があるのであれば、以下のようなことを打ち出せば良いのです。 明朗会計（サイトに掲載している金額以上は絶対に請求しない） 客数が少ないので対応が丁寧 次回の予約は100%確約 というよう…

東急ハンズに出展するようになり、7日間で23万円売り上げたスワロフスキー作家

東急ハンズから声がかかり、出展するようになった、スワロフスキーのアクセサリーを通販で売っいてる名古屋在住のお客様がいます。コンサル後に以下のような報告メールが届きました。 「個別コンサルを受けてからは、ワークショップのある日程でお客様が来ない日はありませんでした。東急ハンズ名古屋店からも、定期的に声がかかるようになりました。東急ハンズ7日間の売上は23万円弱で、一度に3個4個購入頂いたのが4回あり、そのうち2回はお一人の方が2日間来て、計7個お買い上げ頂きました。」 思わず、私もガッツポーズをしてしまいました。お客様が以前より売れるようになるのが、何よりも嬉しいです。 →個別コンサルの料金と詳…

個別コンサルの料金と詳細

■憧れのライフスタイルを叶える、あなたに最適なブランディング戦略 16年間で3,688名以上の女性をサポートしてきました。(写真は「即完売」した恵比寿でのセミナーの様子) ■売上総額が「1億円」を超えている実績の「ごく一部」を紹介します たった半年で「600万円」の契約が取れたITコンサルタント 起業後半年で「70万円」、翌年に「400万円」売れたアラサー主婦 月に「200万円」は稼げるようになった現役ソープ嬢 コンサル後に「150万円」も売れたソーイング教室 4か月で月収「100万円」を超えた教育コンサルタント 起業後9ヶ月で「月商70万円」を超えた名古屋の主婦 アパレル系通販サイトの月商が…

お金持ちマダム相手に西日本で一番売った接客術

大学生の時にアフタヌーンティー・ティールームでバイトしていたのですが、テイクアウトの販売実績が西日本で一番でした。本社から「どんな奴が売ってるんだ！？」と視察に来るほどの騒ぎにまで発展しました。 私がいたお店は繁華街にある大型店で、顧客は地元の富裕層です。今の言葉でいうなら「お金持ちマダム」でしょうか。たった一杯の紅茶を飲むためにわざわざやってくる、時間とお金に余裕のある人です。 雑貨を売るアフタヌーンティー・リビングも隣にありました。そこで何をやったかというと、まずは、リビングの店員さんと仲良くなることを考えました。 「雑貨と紅茶」や「クッキーとマグカップ」のセットでギフトにしたいというお客…

本好きと言うだけで「知的」で「物知り」と思われる件

普段から「本が好きでよく読んでいるんです」と周囲に公言しておくだけで「頭の良い人」とか「よく物を知っている人」と思われるので、メリットが大きいです。 人は、自分より頭が良いと思う人の言うことなら、素直に聞いたり、ついつい信じてしまう生き物です。ということは、他人から「賢いキャラ」と認定されれば、人生が楽になるということです。 「暇さえあれば本ばっかり読んでるんですよ」と言えば、相手の脳内では「相当な読書家であり、博識家」と思われます。「移動中に読めるように、カバンの中には常に本が入っています」と言うと「よっぽどの努力家」と勘違いされます。 何か分からないことがあれば、あの人に聞こうという「対象…

「明らかに肌艶が良くなり、周囲から褒められることも増えました」

「笹野さんの個別コンサルを受けてからというものの、明らかに肌艶が良くなり、周囲から褒められることも増えました」と＜ブランド構築・事業拡大プラン＞を受講中の方から言われました。 「仕事は順調なのに、いまいち自信が持てず、今後も同じように売れるのか不安です」ということで会いに来てくれたのですが、アドバイスしたことを素直にやってくれたおかげで、少しずつ変わってきています。 このプランは全6回で、まだ3回目が終わったところなのですが、既に効果が出ているようで、こちらとしても嬉しいです。 不安要素が減り、自分に自信が持てるようになったことで、心身共に健康になっているということなので、今後も楽しみです。 …

あなたはまだ、自分の魅力に気付いてないし、本気も出してない

日々、色んな女性の相談に乗っていて思うのが「この人、まだ本来の自分の魅力に気付いてないな」ということであり「まだ本気を出してないな」ということです。 恥ずかしそうに過去の経歴を話したり、謙虚な態度でやりたいことについて喋りますが、聞いている方としては「いや、それって凄いことじゃないですか」とか「実現したらきっと楽しいでしょうね」と思います。 自分のことを客観的に見たり、人生を改めて振り返るということが少ないのでしょう。本来持っているポテンシャルの「10%」も出していないなと感じます。それを見つけてあげるのが私の役割でもあるのですが、本当にもったいないなと思います。 私の大好きな中島らもの言葉で…

私がブログ記事に画像や写真を使わない理由は、その方が儲かるから

私のブログ記事の99,9%には、画像も写真も使用していません。ほぼ「文字だけ」で構成しています。そうすることにより「コンサルタントとして、より儲かるから」です。どういうことか、詳しく説明します。 コンサルタントの役割は、お客様の話をじっくり聞き、頭の中を整理してあげて、方向性を示すことです。より直接的に言うと「いかに、お客様を売れるようにするか」です。 売れるようになる人には共通点があります。 人の話を静かに聞ける 言われたことを素直にやる 結果が出るまで継続できる 最初の段階である「人の話を静かに聞ける」という要素を満たしている人を、どれだけ集めることができるか。そこに全神経を集中しています…

早速、今朝お申し込みがありました！

先日、＜起業準備プラン＞を受けてくれた、セラピストをやっているお客様から報告が届きました。 「ありがたいことに、その後も順調に入門講座を受ける方が続いております。そしてついにやっと昨日、本講座を始める記事をアップ。お申し込みを笹野さんお勧めのセキュアフォームに設定できまして、早速、今朝お申し込みがありました！出来なかったことができるようになった喜びとお客様が来てくださった喜びとで、また嬉しくなってメッセージしてしまいました。」 この方には、商売の基本のキという、シンプルなことしか伝えていません。それをやり続けた結果、こうなったという実例です。元々はネットも商売も「ド素人」です。パソコンやインタ…

自分の強みや売りが分からなくて困っている人へ

「女性向けのビジネス塾に入っていたのですが、そこでやたらと"自分の強みや売り"を活かしましょうと強調されました。結局、それをどうやって見つければいいのかは教えてもらえず、不完全燃焼のまま現在に至ります」という人が＜起業準備プラン＞を受けに来てくれました。 起業初心者向けのビジネス書や自己啓発書には必ずと言っていいほど、このようなことが書いてあります。が、自分の強みや売りが分かっていたら誰も困りません。分からないから悩んでいるのです。 そもそも、強みや売りが明確にある人なんて滅多にいません。同じような能力で、同じような商売を、同じような売り方で売っている人が大半です。その中でどう差別化していくの…

全体の0.001%に売れたら、あなたは充分にお金持ちになれる

一人でも多くの人に買ってもらいたいと思い、日々頑張っている人がほとんどですが、その発想自体が間違っています。どれだけ頑張っても、あなたの商品を全員が買ってくれることはあり得ません。 それならごく少数でも「確実に買ってもらえる人」を見つけ、その人に満足してもらい、リピートしてもらったり、同じような趣味嗜好を持っている人に紹介してもらった方が、商売としては長く続きます。 日本の人口は約1億2,400万人です。幼児と80歳以上のお年寄りを除いて、ざっくり1億人としましょう。そこから比率を見てみると、よく分かると思います。 10%→1,000万人 1%→100万人 0,1%→10万 0,01%→1万 …

ネイルスクールの教えを無視したら売れるようになった認定講師

「ネイルスクールに通って認定講師の資格を取ったのですが、教えられた通りにやってもなかなか売れるようにならなくて困っています」という相談を、茨城県在住の方から受けたのが約三ヶ月前でした。 詳しく話を聞いてみると、そのスクールが定めたやり方・サービス内容・価格設定で売るように決められているらしく、それがお客様にとっては評判が悪かったそうです。 売っている側も「これで良いのかな？」と疑問を抱きながらやっていたので、自信を持っておすすめできなかったとのこと。これはスクールや協会の「認定講師あるある」です。 トップの人が「たまたま」うまくいったやり方を受講生に押し付けるというのは本当によく聞きます。地域…

本を出している起業コンサルタントに高単価商品の売り方を相談したら「自信を持って」の一言だけでした

「本を出している人ならきっと優秀に違いないと思い、ある起業コンサルタントに高単価商品の売り方についてアドバイスを求めたら"自分の商品に自信を持って"としか言われず、完全に冷めてしまいました」という方が、私の個別コンサルを受けに来てくれました。こういう事例、けっこうあります。 「本を出している＝優秀」かどうかは、その本にも、その人にもよります。優秀な人もいれば、そうでない人もいます。自分で書いてない場合もありますし、誰かの書いたことを「完全にパクって」書いている人もいます。 この方が相談したという人のサイトを見せてもらったのですが、高単価商品を売りましょうと勧めるわりに、本人のコンサル費は異常に…

売れやすい販売価格の決め方や値段設定のコツ

「笹野さんはどんな風に販売価格を決めているのですか？」と＜集客・売上アッププラン＞を申し込んでくれた方に一回目の面談時に質問されました。「安くはないけど、ちょっと背伸びすれば手が届きそう」という価格に設定しています。経験上、これが最も売れやすく、お客様の満足度も上がります。 現時点では、以下のような価格設定にしています。 ＜起業準備プラン＞→8万8,000円 ＜集客・売上アッププラン＞→19万8,000円 ＜ブランド構築・事業拡大プラン＞→88万円 これから起業したい人、起業したけどうまくいってない人、既に売上があり、もっと伸ばしていきたい人、それぞれの「金銭事情」に合わせて設定しています。決…

月に30万円稼げるようになるなんて夢のようです！

「月に30万円稼げるようになるなんて夢のようです！」と＜集客・売上アッププラン＞を受けてくれたメイクレッスンをやっているお客様から興奮気味のメールが届きました。 以前は「泣かず飛ばず」の状態で、もはや「廃業寸前」だったのですが、メイクについての悩みを徹底的に調査し直し、悩みに沿った情報発信に変えていくと、徐々に反応が出てくるようになり、三回目の個別コンサルが終わった頃には、冒頭のような状況になりました。 「月に30万円稼ぎたい」と希望する女性起業家は多いですが、そのために何をやれば良いのかを分かっている人は少ないです。そんな人に対して、できることを明確に示してあげて、寄り添いながら目的地まで連…

稼げる人ほど他人を頼り、稼げない人ほど自力にこだわる

稼げるようになった人を観察していて思うのが「上手く他人を使っている」ということです。自分にできること、できないことを把握し、できることに集中し、できないことは躊躇なく他人にお願いする。こういう「割り切り」が上手です。 初めてのビジネスで、いきなり稼げるようになる人は「よっぽど実力のある人」か「よっぽど運の良い人」です。ほとんどの人は、壁にぶち当たるのですが、その際に「自力では無理だから、他人の力を借りよう」と思えるかどうかが、その後の運命を決めます。 稼げない人の共通点は「現状把握ができていない」のと「プライドが高すぎる」ということです。自分の能力を「過信」しているので「自分ならきっとできるに…

男性コンサルタントなのに数値目標や専門用語を一切言わないので、安心して話せました

「笹野さんは男性コンサルタントなのに、数値目標や専門用語を一切言わないので、安心して話せました」と、以前、男性コンサルタントに相談した経験があるという方に言われました。意識していませんが、言われてみれば、確かにそうだなと思いました。 どんな相談でも「とりあえず、やってみたら？」と言うし、難しそうな場合は「どうやったらできるかな？」と考える癖がついています。売れるか売れないかなんて、売ってみないと分かりません。 数値目標やデータを重視するのは、悪いことだとは思いません。私もよくサイトの解析やキーワードの分析をやっています。が、それを基に戦略を立てたところで、こちらの予想通りに行くことは、まずあり…

資格取得の3分の1の金額で集客できるようになりました

「資格取得の3分の1の金額で集客できるようになりました」と月島のタワマンに住んでいるお客様から報告メールが来ました。 この方は色んな資格を取るのに、合計で「60万円」も使ったそうです。ブログには自慢げに、全て書いてました。 ○○インストラクター2級 社団法人○○認定講師 ○○アドバイザー 女性起業家にはこんな人をよく見かけますが、資格をたくさん取る人の心境は、だいたい二つです。 自信が無い 人に認められたい これを「埋める」為に、資格取得に走るのですが、それが自身のお客様にとって、有益かどうかは考えていません。だから資格の数だけ増えて「売れない、売れない」と、嘆くことになるのです。 そんな時に…

自宅サロンに申込みが増えるフォームの作り方

「申込みフォームの改善点を教えてください」と、自宅サロンをやっている30代の方から相談されました。コツは「不要な項目は全て削除すること」です。 申込みフォームは出来るだけ「シンプル」にしましょう。個別コンサルに来る人の申込みフォームを見ていると、ほぼ全員が「複雑」になっています。これをシンプルにするだけで、驚くほど申込みは増えます。 一般的に、フォームの項目が一つ増えると、申込み率は20%下がるという事実を、よく覚えておいてください。この方のフォームも、入力項目が多すぎました。 名前のふりがな 住所 電話番号 年齢 性別 希望コース（5択） 希望日時（第三希望まで） これら全て「不要」です。 …

年間100名以上の新規客を獲得できたカメラマンにしたアドバイスとは？

うちのお客様の約半分は、既に一定の売上がある人です。そんな人に共通しているのが「なぜ、自分が売れているのかを把握できていない」ということです。ここが分からないと「これからも同じように売れるかな？」と不安を感じやすくなります。 マタニティフォトを専門にしているカメラマンの方が相談に来た際の実話です。一応はサイトがあるのですが、簡素なものでした。紹介や口コミがメインで、集客には力を入れていませんでした。 が、今後のことを考えると、違うやり方も模索しないといけないと思い、私のもとに相談に来てくれたのですが、話を聞いて驚きました。既に「20年近くのキャリアと1,000名以上の顧客」がいたのです。 そん…

前より稼げるようになり、育児と家事の両立も楽になりました

「笹野さんの個別コンサルを受けてから、前より稼げるようになり、育児と家事の両立も楽になりました」と＜集客・売上アッププラン＞を受けてくれた、足立区在住の二児のママから嬉しいメールが届きました。 一回目の面談の際は「思うように稼げず、時間とお金のやりくりや育児と家事の両立も大変で・・・」と暗いトーンでしたが、そこから考えると随分変わりました。 フェイシャルサロンを自宅で始め、女性起業家向けのビジネス塾に通っていたそうですが、そこでは大したことは教えてもらえず不満を抱いていたご様子。 どんなことを教えてもらったのかを聞き、改善した方が良いなと思うことをアドバイスしただけなのですが「売上が以前の2〜…

カウンセリング、コーチング、コンサルティングの違いをたった三行で説明します

「カウンセラーになりたいんですけど、コーチングとはどう違うのでしょうか？笹野さんのようなコンサルタントにも憧れています」とブレまくっている人が、個別コンサルに来てくれました。ここで、それぞれの違いを明確にしておきましょう。 カウンセリング→寄り添って話を聞いてあげる コーチング→正しい方向に導いてあげる コンサルティング→解決策を示してあげる たった三行で説明できました。これを頭の片隅に入れておけば、自分が何をやりたいのかが明確になるはずです。 カウンセリングは他人の気持ちに敏感だったり、性格が優しくて「世のため人のため」という人には向いています。ひたすら話を聞くのが仕事なので、聞くより話すの…

愛読誌は「婦人画報」男より女の人の方が圧倒的に話が合う男のブルース

昔から、男同士で話すのが苦手です。幼馴染や元々仲の良い友達となら大丈夫なのですが、それ以外の男性とは全く盛り上がらないというか、会話が続きません。 一般的に男性が好むとされているものに、まるで興味がありません。例えば、以下のようなものです。 乗り物（車、バイク、飛行機、電車） 怪獣やガンダム 漫画やアニメ アイドル 釣り ゴルフ ボクシングや格闘技 ギャンブル（競馬、パチンコ、スロット等） 本屋さんの男性向け雑誌のコーナーには、これらが所狭しと並んでいますが、まるで読みたいという気持ちになりません。それよりも女性誌のコーナーの方が圧倒的に楽しいです。よく読んでいるのは、こんな雑誌です。 婦人画…

アドバイス通りに行動したら結婚できました！

「笹野さんのアドバイス通りに行動したら、本当に相手が見つかり、トントン拍子で結婚できました！」と興奮気味のメールが届きました。 この方は大手企業の会社員ですが、起業・独立を検討中ということで＜起業準備プラン＞を受けに来てくれました。 今後の人生についても相談されたのですが、その中で「婚活」の話題になり、マッチングアプリや婚活パーティーに行ってもなかなか良い人に巡り会えないと嘆いていたので、こんなアドバイスをしました。 婚活女子がやりそうなことは全て無視 自分が好きなことに「没頭」する時間を確保 出会いがあっても、結婚の話は一切せずに、ただただ楽しい時間を過ごすことだけを考えること 婚活女子がメ…

自分が稼ぐのが得意な人と他人を稼がせるのが得意な人の違い

稼げる人との特徴と稼げない人の特徴の違いについて解説してみました。稼げる人にとっては常識になっていることでも、稼げない人の習慣にはなってないことが山ほどあります。

フリーランスのポジショニング戦略について16年間の経験を踏まえて解説してみた

「なるべく競争の激しくない分野で勝負したいのですが、それはどうやって見つけていけば良いのでしょうか？」と新宿区在住のアラフォー美人から質問されました。「需要に対応しつつ、細かく変化し続けることですね」と回答しました。 実を言うと、私は起業してからの16年間で、かなりコロコロと専門分野を変えています。 ＜初期：法人向けのネット通販コンサルタント＞ 前職は、表札のネット通販会社にいました。グッドデザイン賞を3回も受賞し、たった6名で年商1億円を超えるようなところだったので、受発注からSEOからホームページ制作から納品まで全て学べました。 ネット通販をやりたがる人が増え始めた時代だったので、経験を活…

「ブログでブランディングに力を入れたい」という人にした2つの注意

「ブログでブランディングに力を入れたいです」と横浜市内で自宅サロンをやっているお客様から相談されました。「笹野さんのブログのように、思わず読んでしまうというか、人を惹きつけるブログにしたいんです」とも言われました。 注意点が2つあります。 そもそも私はブランディングを全く意識していない 笹野と同じような文章を書ける人は極端に少ない ここを理解しておかないといけませんよ、という話をしました。 私はブログを2008年の秋からずっと、毎日更新しています。総投稿数は「1万本」を超えていると思います。さすがに毎日書くのは不可能なので、予約投稿を使ったり、過去の記事を書き直したりして、このペースを保ってい…

コンサル直後から急に予約が殺到したよもぎ蒸しサロン

「1回目のコンサルを受けた後から、急に予約が殺到するようになりました！」と、よもぎ蒸しサロンをやっているお客様から報告を受けました。 この方の受けてくれた＜集客・売上アッププラン＞では、計3回の個別コンサルを行います。 現状のヒアリングと問題点の洗い出し 改善方法の検討 具体的なやり方のアドバイス ここまでを1回目でやり、その後は「試行錯誤」を繰り返していきます。3回目が終わる頃に成果が出れば良いかなと思っていたのですが、既に1回目の直後に予約が殺到するようになったのは、良い意味で予想外でした。こういうことも、よくあります。 →個別コンサルの料金と詳細

女性の起業コンサルタントに対する不満トップ3

「女性の起業コンサルタントに相談したんですけど、全く売れるようにならないんです」という人が私のもとによく来ますが、言うことがだいたい同じです。 抽象的でふわっとしたことしか言われない SNSやメルマガをやりなさいの一点張り 具体的なビジネスのアドバイスは皆無 高いお金を払って学びに行っても、こんなことしか教えてもらえないのであれば、不満も溜まると思います。 先週、会いに来てくれた人は「同じように女性のひとり起業に関するビジネスのコンサルティングなのに、こんなにも具体的に教えてくれる人がいるんですね。これならすぐにでも行動に移せそうです！」とたいそう驚いていました。 プロのコンサルタントとして1…

商売の基本は、お金を持っている人向けに売ること

商売の基本は、お金を持っている人向けに売ることです。お金のない人のことばかり意識して、安く売ろうとすればするほど売れなくなるのが現代の特徴であり、個人事業主やフリーランスがやってはいけない手法です、 値上がりが続き、社会保険料が引き上げられ、可処分所得が減って、生活が苦しい人がますます増えている、という報道がテレビでもネットでも多いですが、本当にそうでしょうか？そんなことはないんじゃないかなと、個人的には思います。 例えば、プロ野球観戦に行くと、3万人とか4万人が毎日のように入っています。チケット代が一番安くても2,500円くらいで、高い席になると1万〜2万円します。それに加えて、明らからに「…

ブログを書く時間が24分の1に短縮されました！

「ブログを書く時間が24分の1に短縮されました！」と＜起業準備プラン＞を受けてくれたお客様から、報告のメールが来ました。 この方は一つの記事を書くのに「最低でも2時間」はかかっていたそうです。 何を書こう？ とりあえず書いてみよう 写真もあった方が良いかな？ 写真の加工もしておこう ハッシュタグも設定しなくちゃ 見直したらちょっと分かりにくいな 書き直そう あぁ〜面倒くさい！ これで計2時間です。ここまで時間かけて書いてるのに、ブログからの反応はゼロ。労力と時間がもったいないです。 私が楽に書ける方法を教えてあげると、一記事あたり「5分」に短縮されました。空いた時間で他のことが出来るし、アクセ…

名刺にはブランディングの効果がありますか？

「ブランディングに関する本を読んでいると、名刺にもこだわった方が良いと書いてあったのですが、どう思いますか？」と＜ブランド構築・事業拡大プラン＞を受講中の方から聞かれました。「根拠不明の俗説でしょうね」と答えました。 名刺にこだわるのは自由ですが、良い名刺を作ったからといって、仕事が増えるとか、ブランド価値が上がるということはありません。もしそれで仕事が増えるなら、みんなやっているはずです。が、現実はそうではありません。それが何よりの「証拠」ではないでしょうか。 私は名刺すら持っていません。昔は作っていましたが、名前とメールアドレス、ブログのURLしか書いていませんでした。今ではお会いする人と…

仕組みや戦略があれば、能力が低くても、努力できなくても、売れるようになる

「笹野さんのお客様の実績を見ていると本当に凄いなと思ったのですが、やはり能力が高かったり、努力家の方が多いのですか？」と＜集客・売上アッププラン＞を申し込んでくれた名古屋からお越しのお客様に聞かれました。 「いいえ、決して全員がそうではありません。むしろ能力が低かったり、努力するのが苦手な人が多いですよ」と答えたら「えっ？そうなんですか」と驚いていました。 能力が高かったり、努力家の人だけが成功する訳ではありません。世の中全体の比率でいうと、そういう人の方が「少数派」であり、ほとんどの人は能力も低く、努力も苦手です。 そんな人でも売れるようにするには、売れる仕組みや売れるための戦略が大事です。…

コンサル当日に8件も申込みが入った金運カウンセラー

「前回、コンサル受けた当日に8件も申込みが入りました」と＜集客・売上アッププラン＞を受けてくれている金運カウンセラーの方に言われました。 金運カウンセラーは世の中にごまんといますが、怪しい人がほとんどです。客観的に見て、そう思う部分を指摘し、その場ですぐに修正してもらいました。すると、こんな結果が出ました。 この方は二回目のコンサルでここまで来ました。＜集客・売上アッププラン＞は全三回なので、次はどうなるのか、今から楽しみです。 →個別コンサルの料金と詳細

見た目以外のセルフブランディングの手法をずっと探していました

「見た目以外のセルフブランディングの手法をずっと探していました」と＜ブランド構築・事業拡大プラン＞に申し込んでくれた姫路市在住のお客様から言われました。こういう人、かなり多いんだろうなと思います。 というのも「女性起業家向けのセルフブランディング＝見た目が9割」という風潮が強く、以下のようなことばかり教えている人が大半だからです。 メイク術 服装や髪型について パーソナルカラー診断 写真の撮り方 姿勢や歩き方の改善 ホームページやSNSのデザインと見せ方 もちろん見た目は大事ですが、それだけでは仕事は増えません。見た目という「外側」にはこだわりますが、肝心の「ビジネスの中身」が追いついてない人…

女性が収入を増やすには「自分より優秀な人」と会うこと

女性が収入を増やすには、副業をしたり、支出を減らすよりも、自分より優秀な人と会うことをおすすめします。そうすることにより確実にレベルアップし、自然と収入が増えます。

2時間で50万円も儲かった起業初心者

2時間で50万円も儲かった起業初心者の例です。この人は、健康関連のカウンセリングをやりたいと、私の元に相談に来ました。ホームページと名刺を作って、広告も出して、部屋も借りるつもりでした。そこまで自分で決めた上で「どうでしょう？」という相談です。 で、詳しく話を聞いてみると、全く「売れる感じ」がしません。言ってることが曖昧で、お客様にとって何がメリットなのかがよく分からない状態でした。そんな状態でいきなりお金をかけてやっても、うまくいきません。諸々で50万円くらいは見積もりとして出されたそうです。 「今はまだやめておいた方が良いですよ」と丁寧に説明したら、思いのほか、すぐに納得してくれました。と…

「集客と差別化に直結する女性起業家のセルフブランディング戦略」というワードに惹かれて会いに来ました

「"集客と差別化に直結する女性起業家のセルフブランディング戦略"というワードに惹かれて会いに来ました」とセルフブランディングに今まで散々お金を使ってきたという40代のお金持ちそうなお客様に言われました。ここにある一連の記事のことです。 blog.kensasano.tokyo 「セルフブランディング」というと、どうしても「見た目」のことが中心になります。メイクや服装、髪型を整えるのは女性にとって大事なことであり、楽しいことなのは分かります。 が、そこには「終わり」がありません。みんなが同じようにやるので「差別化」も難しいです。この方のように、時間とお金をたくさん使ったのに、いまいち成果に結びつ…

お金持ちが絶対にやらないこと3つ

数々のお金持ちを観察してきて分かったのは、お金持ちには次の3つの共通点があるということです。 混雑した場所に行かない 行列には並ばない 不快な環境を徹底的に避ける これを習慣として徹底すると、あなたがお金持ちになれる可能性が上がります。 混雑した場所は「運気が悪い」場所です。満員電車やセール中のデパート、タイムセールをやっているスーパーの売り場を思い浮かべてください。イライラしていたり、殺気立っている人が多く、そんな人たちが「密集」しています。 体や荷物に触れたとか触れないというようなトラブルに巻き込まれることも多く、ほんの少しでもそこにいるだけで疲れてしまいます。それだけ「エネルギーを消耗す…

新幹線に乗ってわざわざ会いに来てくれた富山の呉服店経営者

「SNSやインターネットを活用し、ブランディングがしたいです」という富山の呉服店経営者が＜ブランド構築・事業拡大プラン＞の申し込みをして、東京まで来てくれました。 「地元には相談できるような人がおらず、ネットで色々と探してみたものの、みんな同じように見えました。どうしようかなと思っている時に笹野さんのブログに辿り着き、明らかに他の人とは違うものを感じ、この人から学びたい！と思い、新幹線でやって来ました」とのこと。こういうの、素直に嬉しいです。 地元では有名でも、ネットでは無名です。まずは情報を整理して、誰に向けて情報を発信するのかを話し合いました。呉服店として何を大事にし、どういう特徴があり、…

自己アピールが苦手な人の気持ちがよく分かる件

「自己アピールがどうも苦手で、あまり前に出ていけないんです」という相談を＜ブランド構築・事業拡大プラン＞に申し込んでくれた方から受けました。「お気持ち、よく分かります」と思わず言ってしまいました。 何を隠そう、私自身が「自己アピールが大の苦手」人間です。引っ込み思案というか、押し出しが弱いというか、ガツガツ行けないタイプです。もう少し自己PRが上手ければ、もっと稼いでいたはずです。なので、気持ちが本当によく分かるのです。 目立つのが好きな人と苦手な人がいますが、完全に後者であり、キラキラ起業女子のように「自分を派手に演出して、いかに目立つか」というようなことも一切やりたくありません。 そのため…

これからは「おばさん中心の時代」がやってくる

最新の人口統計（令和6年6月確定値）を見ると、男女比はこのようになっています。 男→6千31万人 女→6千367万人 現時点で、女性の方が「336万人」も多いです。女性の方が平均寿命が長いので、この差はどんどん広がっていきます。 今までの日本は「おじさん・おじいさん」が中心となり、世の中を牛耳っていましたが、その層はどんどん死んでいきます。が、女性はまだまだ生き残ります。15歳未満人口も下がり続けているので、現在15歳〜64歳の女性が、今後は「多数派」であり「世の中の中心」になっていくということです。 映画や小説でよくあるのが「権力者＝老齢の紳士」ですが、これからの時代は「美魔女」や「ミセス」…

顧客の質が良くなり、取引先も増えました！

「顧客の質が良くなり、取引先も増えました！」と半年間の＜ブランド構築・事業拡大プラン＞を受けてくれた女性経営者から嬉しい報告が届きました。 お父様の会社をそのまま継いだとのことで、顧客も昔から変わらず、話も全く合わなかったそうです。それがとても嫌で、なんとか新しい顧客の開拓をしたいと思い、色々と探していたところ、私のブログに辿り着いたとのこと。 「見つけたその日に、ほぼ全記事を読んでしまうくらいハマってしまい、翌日には申し込みをしていました」と初めてお会いした時に話していたのを、よく覚えています。 実を言うと、私も同じような経験があります。父親が会社を経営しており、そのまま継がないかと打診され…

一流の人間になりたければ、一流のものに数多く触れること

「一流の人間になるにはどうすればいいですか？」と意識高い系の勉強熱心な方から質問されました。「一流の人間になりたければ、一流のものに数多く触れることですよ」と答えました。 その人の思考レベルや発せられる言葉、立ち居振る舞いというのは、その人が普段触れているものに影響を受けます。三流レベルに触れていると三流の人間になり、一流レベルに触れていると一流の人間になるというシンプルな理屈です。 いきなり「一流のものに数多く触れなさい」と言われても、どうしていいのか分からないと思うので、具体的でやりやすい方法として「美術館に行くこと」をおすすめしておきました。これなら、たった1,000円〜2,000円前後…

ペルソナ設定よりも確実なターゲットの絞り方

「ペルソナ設定が大事だと聞いて、実際にやってみたのですが、それが合っているかどうか分からなくて、いまいちうまくいっていません」という相談を＜集客・売上アッププラン＞に申し込んでくれた、エステサロンをやっている方から受けました。 ペルソナ設定というのは「こんな人がいたら良いな」という「希望や願望」を想定したものなので、実際にはそんな人がいないという可能性が高いです。それなら「実在する人物」をモデルにする方が、より確実にターゲットとして絞り込みやすいです。 私が起業した当時の話です。最初のお客様は、洗顔石鹸メーカーを設立したという夫婦でした。その奥様の方が、私のブログを随分と気に入ってくださり、会…

一人で考えるより時短になり、タイパもコスパも良かったです

「一人で考えるより時短になり、タイパもコスパも良かったです」と＜起業準備プラン＞を受けてくれた派遣社員の方に言ってもらえました。そう思ってもらえて何よりです。 一人で「悶々」としている人は多いです。が、個人の脳味噌には限界があるので、とことん考え尽くして答えが出ないのであれば、それ以上の時間をかけても同じです。それならさっさと「他人の脳味噌を借りる」という発想を持った方が、解決には早く辿り着けます。 うまくいく人ほど、自力にこだわらず「他力」を頼っています。その方が、一人で考えるより、時間もお金もかかりません。 →個別コンサルの料金と詳細

悠々自適で遊んでばかりの大人に見せる方法

「笹野さんのインスタグラムを見たのですが、悠々自適な生活というか、遊んでばかりで楽しそうだなと思いました。どうやったらそんな生活が送れるのですか？」と＜ブランド構築・事業拡大プラン＞を受講中の50代の方に聞かれました。 完全にこちらの「作戦通り」だなと思いました。というのも、私はこれを「わざと」やっています。そう見えるように「工夫」しているということです。 インスタグラムには、落語、音楽LIVE、美術館、スポーツ観戦といった趣味で出かけたことばかり投稿しています。頻度も結構高いです。仕事のことは一切書きません。なので、これだけを見ていると「悠々自適」とか「遊んでばかりの大人」に見えるのです。 …

男が全員、森香澄が好きな訳ではない

「男の人ってみんな森香澄が好きなんでしょ？」と恋バナが好きだという30代の方に質問されたのですが「そんなこと、誰が決めたんですか？」と思わず聞き返してしまいました。 確かに最近よく森香澄さんをテレビで見かけます。おじさんウケが良さそうだなとか、モテない男ならすぐに惚れてしまうんだろなとは思いますが、男全員がそうとは限りません。 テレビに出ているタレントや芸人には番組ごとに「役割」があり、それに徹することによりギャラをもらっています。「森香澄＝あざといキャラで男ウケが良い」という設定を番組の中でやっているだけです。それを鵜呑みにしないことです。 テレビを見ていると、あたかもそこでの発言が世の中全…

コサージュが二ヵ月で23個も売れました！

三重県でネット通販をやってるお客様から「コサージュがたった二ヵ月で、23個も売れました！」と、嬉しい報告メールが届きました。 最初は、レッスンをやる教室に人を増やしたいとのことでしたが「それよりも季節の行事に絡めて、ギフトやプレゼント用に売ったり、それを売った上で、作り方を教えてほしいという人に、レッスンしてあげたら良いんじゃないですか？」とお伝えして、そのままやってくれました。で、売れました。という実例です。 →個別コンサルの料金と詳細