強い営業部と弱い営業部の「目標設定」の違いとは？② -「ストレッチ目標」と「目標の合意」- クロス・コンサルティング株式会社（東京日本橋）

強い営業部と弱い営業部の「目標設定」の違いとは？② -「ストレッチ目標」と「目標の合意」- クロス・コンサルティング株式会社（東京日本橋）

今回は、前回に引き続き、「営業部の目標設定において絶対に外してはならないポイント」を、お伝えして...概要を表示 今回は、前回に引き続き、「営業部の目標設定において絶対に外してはならないポイント」を、お伝えして参ります。 今回は、「ストレッチ目標」と「目標の合意」についてです。 （①の「目指す世界観と営業の存在意義の明確化」についてはこちらから是非ご覧ください） 個人目標は、「ストレッチ目標」を「合意の上で」決めることが必須 営業パーソンにとって、目標を達成するということは、仕事をする上での大きな喜びの一つです。目標達成は、自分の頑張りや成長の確かな印であり、誇りでもあり、明日への活力でもあります。 だからこそ、個人の数値目標は、簡単に達成できるようなものではなく、今のままでは難しいが頑張れば達成できる、というくらいの「ストレッチ目標」であることが必須です。 また、会社と自分、そして仲間と自分が「合意した目標」であることーつまり、営業パーソン自身が、自らその数字をコミットメントするというプロセスを踏む