起業の科学スタートアップサイエンス | 田所雅之 |本 | 通販

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スタートアップが必ず直面する課題と
その解決策を、時系列に整理。
失敗を潰せる「科学的な起業」の教科書。
あなたの失敗は99%潰せる!

日米で複数の起業経験を持つ
アントレプレナーにしてベンチャー投資の経験もある
著者が、自分自身の起業経験、投資経験を踏まえて
「科学的な起業」の考え方を時系列でまとめました。

これまでの起業での自らの失敗も踏まえ、
どうすれば起業の失敗を避けられるのか。
著者は、5年前から研究に着手しました。

そのために集めた情報は膨大です。
◎1000人以上の起業家、投資家を取材
◎起業に関する理論書と、起業家の自伝300冊を熟読
◎起業家のブログ500本、講演動画1000本を解析

その研究成果をまとめた1750枚のスライド、
「スタートアップサイエンス」は、
全世界で約5万回シェアという大きな反響を呼びました。

このスライドの内容を基に大幅加筆したのが本書です。

従来は、スタートアップが成長する過程で、
いつ、何を達成すれば目標に向かって前進できているのかを
確認できるものさしとなる情報がほとんどありませんでした。

もし、スタートアップの成功に有用な情報があったとしても、
様々な書籍やブログ、動画などそれぞれのパッケージの中に
散らばっていました。情報を探すにも、読み込むにも膨大な時間が掛かり、
忙しい起業家にはなかなか活用しにくいものでした。

そこで、本書では、起業家がカスタマーから熱烈に愛されるプロダクトを生み出し、
スケール(事業拡大)できるようになるまでの考え方を20ステップで整理しました。

アマゾンやフェイスブックのような『大成功するスタートアップ』を作ることは
アート(芸術)かもしれません。でも、この本で示した基本的な型を身につければ
『失敗しないスタートアップ』は高い確率で実現できるのです。

≪主な内容≫
第1章 IDEA VERIFICATION(アイデアの検証)
第2章 CUSTOMER PROBLEM FIT(課題の質を上げる)
第3章 PROBLEM SOLUTION FIT(ソリューションの検証)
第4章 PRODUCT MARKET FIT(人が欲しがるものを作る)
第5章 TRANSITION TO SCALE(スケールするための変革)

◆読売新聞書評　経済学者・東京大教授:柳川範之氏「一つの選択肢として」

起業と聞いて、どんな印象をもたれるだろう。
自分から会社を起こすなんて、どこかの特別な人がやること、とお考えになるだろうか。

確かに昔は、そうだったかもしれない。
しかし今や起業のハードルは大きく下がり、誰にでもそのチャンスがある。
何よりこれからは、人生100年と言われる時代だ。
(実際にやるかどうかを別にして)起業を一つの選択肢として考えられるようにしておくことは、
何歳になっても、いや、ある程度経験を積んだ人にこそ、必要なことだろう。

ただし、そうは言っても、何をどうすれば、起業ができるのか、
ほとんどの人にとってかなり遠く雲をつかむような話なことも事実。

その状況を大きく改善してくれるのが、本書だ。何をどう考え、具体的に何をしていけば起業が可能になるのか、
どこにリスクや落とし穴があるのか、具体的なステップごとに懇切丁寧に解説がされている。

たとえば最初は、アイデアを出すところから説明が始まる。
誰が聞いても良いアイデアをスタートアップ(起業初期)の段階では
選ぶべきではないといった印象的な示唆や、避けるべきアイデアとはどんなものか等が示される。

そして、製品やサービスのプロトタイプ(試供品)を作成して、
それをどう検証し改善していくか等も語られ、さらに後半では会社を大きくしていく際には何を考えれば良いのか、
ユーザーを定着させるためのポイント等についても具体的事例を用いて解説されている。

著者は実際にシリコンバレーで起業しているし、内外で多数のスタートアップ企業の評価や
アドバイスをしているだけあって、内容は具体的だ。また、多数のスライドも効果的に用いられている。

多くの読者が本書を通じて、どうしたら科学的に起業できるかを学べば、
日本の未来は変わるのではないか、そんな気にさえさせてくれる。
※読売新聞2017年12月17日掲載『本よみうり堂』より

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本の長さ

279ページ
言語

日本語
出版社

日経BP
発売日

2017/11/2
寸法

18.4 x 1.9 x 25.8 cm
ISBN-10

4822259757
ISBN-13

978-4822259754
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著者について

1978年生まれ。大学を卒業後、外資系のコンサルティングファームに入社し、経営戦略コンサルティングなどに従事。独立後は、日本で企業向け研修会社と経営コンサルティング会社、エドテック(教育技術)のスタートアップの3社、米国でECプラットフォームのスタートアップを起業し、シリコンバレーで活動した。日本に帰国後、米国シリコンバレーのベンチャーキャピタルのベンチャーパートナーを務めた。また欧州最大級のスタートアップイベントのアジア版、Pioneers Asiaなどで、スライド資料やプレゼンなどを基に世界各地のスタートアップ約1500社の評価を行ってきた。日本とシリコンバレーのスタートアップ数社の戦略アドバイザーやボードメンバーを務めながら、事業創造会社ブルー・マーリン・パートナーズ(東京・港)のCSO(最高戦略責任者)、ウェブマーケティング会社ベーシック(東京・千代田)のCSOも務める。2017年、新たにスタートアップの支援会社も設立した。その経験を生かして作成したスライド集『スタートアップサイエンス2017』は全世界で約5万回シェアという大きな反響を呼んだ。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 日経BP (2017/11/2)
発売日 ‏ : ‎ 2017/11/2
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 279ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4822259757
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4822259754
寸法 ‏ : ‎ 18.4 x 1.9 x 25.8 cm

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田所　雅之

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お客様は本書について、以下のような評価をしています: とても分かりやすく充実した内容で、スタートアップに関する丁寧な解説書だと好評です。起業に即した内容であり、成功に必要な手順がしっかり記載されていると評価しています。また、様々な事例やデータを交えながら科学していくため、実践的だと感じています。一方で、読みやすさについては意見が分かれています。難しい言葉がなく非常に読みやすいという声が多くあります。全体的にカタカナ語が多いという指摘もありますが、文章量が多すぎて読むのに苦労したという意見もあります。

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分かりやすさ起業事例実践的読みやすさ

53人のお客様が「分かりやすさ」について述べています。47肯定的6否定的

お客様はこの書籍について、とても分かりやすく充実した内容だと評価しています。スタートアップに関する丁寧な解説書で、成功に必要な手順がしっかり書かれていると好評です。さらに、図解での説明や事例による説明があり、ビジネス創造の流れがわかりやすく理解できる点も魅力的だと考えています。事業創造に関わる方にとって必携の本として挙げられています。また、多くの事例を示し、実践的な方法論が体系的に記述されており、勉強になったという声もあります。一方で、全ての内容を一気に読むのは少々しんどいと感じるお客様もいるようです。

"スタートアップをやろうとしている人は絶対に読むべき本。リーンスタートアップをかみ砕き、わかりやすく体系化・メソッド化している。この本を読まなければ、おそらくスタートアップ界隈の人と議論ができず、話が嚙み合わないと思うので、絶対に読んだ方がよい。" もっと読む

"起業した友人に勧められて読みましたが非常に勉強になりました。これを読んでおくことで起業時に起こる問題を事前予測して回避し、最短で成長できそうな気がします。また起業しないとしても事業開発、提案営業で役に立つ考え方がたくさん詰まっています。..." もっと読む

"ちょっと前の本なのにサムアルトマンの言葉があります。それだけでも読む価値のある本のように思えます。著者は、サムアルトマンが超成功する前からサムアルトマンの言葉がいいと分かっていたということです。" もっと読む

"内容は分かりやすくて満足ですが、 A4サイズ？のデカくて重い本なので、他のビジネス本と並べてしまうことができないので読んだら破棄となりました。" もっと読む

9人のお客様が「起業」について述べています。9肯定的0否定的

お客様は、この本の内容について高く評価しています。起業に即した内容で、起業家にとって必要な内容だと感じています。また、モチベーションの源にもなると感じているようです。

"...というのは新しいインターネットサービスを創出するもので、実は現実のモノを販売する私たちの事業とは性質が違ったのですが、その事業が本当に必要とされているのか、それはどうやって調べればいいのかなど事例を上げながら丁寧に解説されています。..." もっと読む

"...みなさん、還暦近いかそれ以上の年齢の方達だ。彼らは、時代に恵まれていたと思う。今の時代、誰でも容易く起業できる。だからこそ、本書は必要なのだ。なぜなら、誰でも安易に起業できる代わりに、資金繰りを考えていない起業家に出くわす。今、好きな事をビジネスにしよう！..." もっと読む

"...ということを考えて書いているというのも納得できるわかりやすい内容です。これから起業する人、すでに事業を立ち上げた人全てに役立つ内容だと感じます。" もっと読む

"内容自体は、起業に即した内容だったと思いますが、全体的にカタカナ語が多すぎてはっきり言ってあまり読みやすい本ではないと思いました。過去にアメリカで学習されたことが影響されていることかと思われますが、明らかに不必要に日本語を英語に変換しカタカナにしている部分もあるのではないかと推測します。..." もっと読む

8人のお客様が「事例」について述べています。8肯定的0否定的

お客様はこの書籍について、多くの事例やデータを引用し、様々な事例やデータを交えながら科学していく点を高く評価しています。各処に事例や数字が引用され、理論的に解説されていると好評です。また、膨大な定量定性データに基づいて体系的に情報が整理されており、定期的に立ち返っては以前気づかなかった学びを得られるという指摘もあります。新規事業を考える際にベースとなる内容が盛りだくさんであり、科学的に解説されていることも魅力的だと感じています。

"...図と文字の比率がちょうど半分ずつの印象で、図鑑と本のいいとこ取りです。 扱っているトピックは網羅的なので、すべてを理解しようとすると自分のビジネスを見失いそうになるのですが、Chapterごとに整理されているので大丈夫。..." もっと読む

"膨大な定量定性データを元に体系的に情報が整理されており、定期的に立ち返っては以前気づかなかった学びを得られます。..." もっと読む

"課題の発見から、スタートアップがスケールするまで、様々な事例やデータを交えながら科学していく、いままでになかったスタートアップ専門の本。「スタートアップのバイブル」と言われるだけに、一度手にして損はないし、事あるごとに辞書代わりにページをめくっています。..." もっと読む

"スタートアップの起ち上げた方、サービスの起ち上げ方に関して、ここまで体系的にまとまっているものはないと思います。 各処に事例や数字が引用され、非常に理論的にも解説されていると思います。..." もっと読む

7人のお客様が「実践的」について述べています。7肯定的0否定的

お客様はこの書籍について、作業を進める際に多くの失敗をなくすことができると評価しています。あせらず・あわてず・あきらめず、粘り強く取り組むべきことを取り組めるようになると期待しています。また、科学的に解説されていることで失敗する確率をググッと下げることができると感じています。起業家のバイブルとして生かすツール集としても最適だと感じているようです。

"「起業で成功する！」と意気込むとどうしても勢いだけで進めようとしてしまう。だが科学的に解説されていることで失敗する確率をググっと下げることができる。本書は起業家のバイブルとして生かす１冊となるでしょう。" もっと読む

"...今、自社がどこのステージにいて、次に何をするべきなのか？を把握することができる。 あせらず・あわてず・あきらめず。粘り強く、今、取り組むべきことを取り組むことができるようになるはず。" もっと読む

"こんなにも詳しく説明されているなんて信じられない！これ読んだらほとんど失敗なし！" もっと読む

"...今現在、起業する中で、本書をマニュアルとして中のワークを実践したところ、これをやってるだけで見えなかったユーザーの課題が紐解かれ、もし知らなければやってしまったであろう失敗をいくつも回避できていると実感しています。..." もっと読む

29人のお客様が「読みやすさ」について述べています。14肯定的15否定的

お客様はこの書籍の読みやすさについて意見が分かれています。難しい言葉がなく、図が多く読めるなど、親切な書き方だと評価しています。また、紙面構成も分かりやすく、注釈もすぐ余白に書かれていると好評です。一方で、文字の大きさや文章量については不満の声があります。字が小さすぎて読む気が起きない、英語の読解してるみたいに疲れるという指摘もあります。

"●良い点・具体例があって理解しやすい・日本語としてすごく読みやすい ・レビュー論文のようで、非常に綺麗に体系立ててある・図が多い ●悪い点・言及されていない図がある・..." もっと読む

"カタカナ語とアルファベット3文字略語が多い。非常に多い。最初のうちは張り切って読んでたが、同じようなカタカナ語の略語の読み方と定義が覚えてられずだんだん読むのが辛くなってくる。チャプター3では、自分に鞭打ってやっと読んでた。..." もっと読む

"...そして、その内容をここまで頭に入りやすく表現できている事。これは、著者の「起業家への愛と、あらゆる努力」以外のナニモノでも無い。私なら、内容を知っている今、..." もっと読む

"実際の企業の例を頻繁に挟んでくる文章のせいで冗長で読みづらくなっている。それっぽい物語を読むのが好きであれば良いかもしれないけど、ビジネス書としては結局煩雑すぎて何も頭に入ってこない。" もっと読む

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フック船長
スタートアップの名著
2024年9月7日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
スタートアップをやろうとしている人は絶対に読むべき本。

リーンスタートアップをかみ砕き、わかりやすく体系化・メソッド化している。

この本を読まなければ、おそらくスタートアップ界隈の人と議論ができず、話が嚙み合わないと思うので、絶対に読んだ方がよい。

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1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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レポート
陣川将
スタートアップ企業の立ち上げ方が体系化されている
2021年1月28日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
起業した友人に勧められて読みましたが非常に勉強になりました。
これを読んでおくことで起業時に起こる問題を事前予測して回避し、最短で成長できそうな気がします。

また起業しないとしても事業開発、提案営業で役に立つ考え方がたくさん詰まっています。
最後に、Kindleはもう少し読みやすくして欲しかったです。

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レポート
N
サムアルトマンの言葉がある
2023年10月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
ちょっと前の本なのにサムアルトマンの言葉があります。
それだけでも読む価値のある本のように思えます。
著者は、サムアルトマンが超成功する前からサムアルトマンの言葉がいいと分かっていたということです。

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6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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レポート
一般人30歳(男性)
良いけどデカい。
2023年7月6日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
内容は分かりやすくて満足ですが、
A4サイズ？のデカくて重い本なので、
他のビジネス本と並べてしまうことができないので読んだら破棄となりました。

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レポート
清水
失敗を回避できる
2023年9月2日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
以前事業を失敗したが、この本を読んでいれば、変わってたなと思いました。

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レポート
格之進
欧米かっ！カタカナ語多すぎ。疲れる。
2020年7月25日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
カタカナ語とアルファベット3文字略語が多い。非常に多い。
最初のうちは張り切って読んでたが、同じようなカタカナ語の略語の読み方と定義が覚えてられず
だんだん読むのが辛くなってくる。チャプター3では、自分に鞭打ってやっと読んでた。
英語の読解してるみたいに疲れる。
日本語で書けないものなのかな。ストーリー仕立てだとなおよし。

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4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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レポート
waka
丁寧な書きっぷりで分かりやすい
2018年8月13日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
スタートアップに関する丁寧な解説書。スタートアップというのは新しいインターネットサービスを創出するもので、実は現実のモノを販売する私たちの事業とは性質が違ったのですが、その事業が本当に必要とされているのか、それはどうやって調べればいいのかなど事例を上げながら丁寧に解説されています。確かにこれを素直にしっかりmasterすれば失敗のほとんどはなくなるだろうと思います。良書です。

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16人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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レポート
SHIN
網羅的な中身
2020年8月2日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
●良い点
・具体例があって理解しやすい
・日本語としてすごく読みやすい
・レビュー論文のようで、非常に綺麗に体系立ててある
・図が多い

●悪い点
・言及されていない図がある
・Kindle内で蛍光ペンを引けない

●お勧めしたい読者
・これから新規事業を始めようとしている方
・新規事業開発に取り組む中で、合理的に判断できていないと感じている方

●気に入った理由
良い点に準じる

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